如何成为一个成功的销售顾问

如何成为一个成功的销售顾问,自我介绍,工作经验：4年单位：顺德金桂职务：销售主任讲师：吴章应,遵守时间手机关机,吸烟,提问,销售的定义是什么？销售顾问应具备那些条件？成功销售顾问的目标与计划？成功的销售顾问誓言是什么？,目录,是公司与客户之间互动的桥梁。销售就是帮助某些人发现某些事情价值的一个过程。销售就是找出潜在顾客的需求并满足他们的需求。销售过程中要站在顾客的角度，帮助顾客做出决定的销售才是最好的销售顾问。,销售的定义是什么？,销售顾问应具备那些条件？,非凡的亲和力强烈的自信心不断找方法突破,热情的态度,强硬的专业知识,注重个人成长,非凡的亲和力销售顾问销售的第一产品是销售员自己，销售顾问在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情，要在最初的几秒钟尽可能的打动客户。亲和力是销售顾问无形的杀伤武器，它可以化干戈为玉帛，达到四两拨千斤的作用，给销售顾问带来更多的收获。,销售顾问应具备条件一,强烈的自信心成功销售顾问都具有强烈的自信心和自我价值。但信心来自哪里？信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的品牌。另外，我们一定要了解我们自己。,销售顾问应具备条件二,销售顾问应具备条件三,不断找方法突破失败的人不断找借口抱怨和理由。成功的销售顾问总是对自己的结果负责，他们总是在不断的寻找问题的源头。为什么会这样呢？因为他们敢于面对挫折与可能的失败，他们百折不挠，他们积极进取，乐于学习，他们没有时间抱怨和找理由，他们心无旁骛，目光盯住的就是成交，扩大战果，他们在寻找更好的方法，他们在做自己的老板。永远没有时间去为失败找理由。,销售顾问应具备条件四,热情的态度成功的销售顾问不是为了完成一次交易而接近客户的，而是把客户当成自己的终身朋友，建立长期的服务关系，并且借助客户的成功帮助自己成功。他们关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。成功的销售顾问总是以诚相待，以信取人，以谦和的态度面对每一个客户和潜在的客户。,强硬的专业知识不仅对自己的产品知识要专业，还要对竞争对手的产品要熟悉，熟悉行业的标准，熟悉市场的分布和前景，了解价格和促销等等的变化。这样，才可以知己知彼，百战不殆记住：你的客户不会比你更相信你的产品，你的客户是靠你对产品的信心和你对产品的专业而说服的。说服本身是一种信心的转移，你把你的信心传递给了你的客户，你们才会共建成功的桥梁。,销售顾问应具备条件五,注重个人成长,学习要找途径，可以通过你身边的：长者，有经验知识及成功的朋友。他们可以让你大幅度的缩短一个人的犯错和摸索的时间，使我们更快速的走向成功。成功的人都是在不断的通过学习超越自己，有句俗话：人活到老，就要学到老。,销售顾问应具备条件六,工作我们的计划，计划我们的工作成功的销售顾问都有长远目标、年度目标-、季度目标、月度目标，并且把目标细分得非常明确。想要成功，必须把每天要达成的目标都一一化解，比如：你今天计划完成多少台订单？计划接多少个意向客户才能完成？预计打多少通意向客户电话？每天，心里都必须清清楚楚。没有目标和计划的销售顾问就好象是没有航标和双桨的船，只能在江面随波逐流。没有目标和计划，销售顾问也无法对自己的工作成绩进行评估和总结，他不记得自己的产品卖到了哪里，卖给了谁，他的业绩因此停滞不前，因为，他没有记录。没有记录的