定稿新兴东门星汇广场整体部署及近期计划PPT课件

东门 星汇广场策略部署及近期工作要点 广道物业2011年9月 整体思路 1 营销策略部署 2 市场亮相部署 3 部署要点 4 报告构成 市场背景 2011年中国房地产市场受到史无前例的房地产调控政策影响下 全国各区域成交量受到压制 市场政策面短期内难以改变 房地产市场 土地政策 增加土地供应加强闲置土地处置增加中低价位 中小户型普通商住房 限价房供应 实施70 90限制 1 信贷金融 首期限制 首套3成 二套6成 三套不贷 利率 首套基准利率 二套1 1倍外地人提供一年纳税证明或社保证明 否则不贷开始新一轮加息周期 2 5年以下全额征收营业税严格执行个人所得税从严契税减免政策开征房产税试点 财税政策 3 增加保障房供应大力发展公共租赁房 落实税收优惠政策 保障房 4 政府监管 严格实行地方政府问责制加强预售监管 价格公示 文件公示等交易环节监督部分城市实行限定购房套数 本地人2套 外地人1套 实施限购政策 5 市场背景 新兴县房地产市场虽然没有受限购影响但2012年包括祥利 翔顺及其它小型地块将会有大量货量涌现 项目推出时机将面临严峻的考验 1 开发商在当地未开发过任何项目 知明度不足2 目前仍未树立项目形象 倘若无鲜明形象树立 客户将会对购买失去信心 3 项目规模小 小区配套缺乏 地块形状局限等 4 目前未有任何蓄客量 如何在短时间内引起潜在客户关注从而吸纳有效客户 是目前项目关键及重点 目前项目面临问题 如何破势而立 实现从竞争群体中的突围 提升品牌知明度 树立的鲜明形象建立市场信心 争取更多时间蓄客 为日后开盘打下基础 引起潜在客户关注 整体策略思考 整体思路 1 营销策略部署 2 首次亮相部署 3 部署要点 4 总体营销策略部署 项目首次亮相销售中心开放 住宅盛大开盘 商业盛大开盘 住宅开盘前二个月开始认购登记 10月 1月 3月 6月 9月 12月 2012 商业开盘前二个月开始认购登记 2011 1月 2013 蓄水 总体营销策略 阶段性策略 时间 预热期 高潮期 知名度 持续期 11年10月 12年01月 1月 9月 9月开始 强势导入星汇广场的品牌形象 辅以强势的公关活动启动销售 辅以强势的亮相活动实现 开门红 最密集的硬性广告投放 巩固星汇广场的品牌形象 并且以有轰动性的促销 公关活动聚集人气 最大限度地推动销售 持续的 间歇性的硬性广告投放 配合阶段性的促销 公关活动 巩固品牌形象 实现惯性销售 通过硬性广告 向目标消费者渗透项目形象 并开始意向登记 11年10月 12年01月 1月 12月 12月开始 商业 住宅 6月 9月 9月 12月 形象建立 形象深化 1月 6月 1月 9月 基于开发商首次进军新兴市场 有效广告及阶段性策略对项目销售及整个品牌的未来发展起着关键的作用 预热期启动亮相导入期强销高潮期爆发期持续期 整体思路 1 营销策略部署 2 首次亮相部署 3 部署要点 4 报告构成 欲成气 必先立势 在新兴目前市场和时期下 如果没有把 做势 上升到一定的高度 形成某种新的趋势或者消费潮流 给足消费者的 面子 即便是一个好的项目好的产品 也难以打开局面 首次亮相布局 造势成功亮相 如何快速有效布局首次亮相 项目首次亮相 销售中心开放 意味着项目整体形象建立 鲜明形象的树立对市场信心的建立非常重要 倘若没有一个高调姿态入市 难以形成积极购买力 具备条件 1 一个好时间契机2 项目现场周边环境配合3 销售中心外内部环境配合 目前面临问题 目前现场临时销售中心整体形象欠佳 客户将会对购买失去信心 难以形成积极购买力 项目周边及销售中心外围布置 马路二侧树包金布 广告灯旗 彩旗 目前 销售中心 办公室 东提路 销售中心外布置 下坡设形象墙 设置竖幅 地场适当增加小品及绿化 景观花槽 停车场 指示牌 销售中心内部功能布置 项目沙盘 红地毯 沙盘 前台 区域交通图 VIP区 户型展示 洽谈区 酒吧台 项目沙盘 前台 酒吧台 区域交通图 户型展示 VIP区 洽谈区 销售中心设计方向建议 整个销售中心以暧黄色灯色为整体 整体营造出恬淡的家庭气氛 使客户感到放松多层次搭配 不同功能分区设计不的灯饰风格 现场人员配置 配置人数 3 4个人员工作安排现场销售主管 1人 根据项目实际制定阶段促销方案 形成工作报告直接对项目经理负责 随时与总销控沟通 协查销控进度 完善签约 交款及备案流程 监督并指导住宅置业顾问按照规范流程执行任务 解决日常疑难问题 住宅 商业销售置业顾问 2 3人 按照既定的销售政策对客户接待 洽谈 签约 催款 完全配合住宅销售主管的工作安排及指导 有义务对销售漏洞主动提出建议 销售前期物料 临时咨询中心 利用节日及周未在时代广场设立临时咨询中心 借势把握契机 中期布局 借四大传统节目契机宣传立势若错过机会项目难以有效建立形象 项目首次亮相销售中心开放 整体思路 1 总体营销策略部署 2 首次亮相布局 3 部署要点 4 报告构成 工程施工进度积极配合 阶段广告营销 成功亮相