灯饰创业计划书

灯饰创业计划书 1、资金。 一般来说，灯饰店在二三类城市大概需要 5城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于 5万元。 2、选址。 开店选址决定生意的好坏，除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择 ! 3、销售定位。 也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高 中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。 4、前期品牌。 一个好的灯饰店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。 5、货源。 如何寻找货源 ?一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般 不宜去古镇进货。 6、产品风格，数量和品种。 灯饰店的风格不要过多，每种产品花色不超过 3种，每款不多于35台为宜，严格控制现金流 !进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。 7、开业前必备的东西。 2米高人字梯一把 ;冲击钻一把 ;大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具 ;帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。 8、人员的配备。 前期建议聘用 11名电工，兼职或专职都可。聘用 人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。 9、开业前的准备工作。 (1)多做宣传，尽量扩大影响力 ; (2)可以考虑做一些产品的特价，让利消费者 ; (3)办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦 ; (4)装饰店面，保持卫生整齐 ; (5)对售后服务提前做好计划，并严格执行。 在大城市中，人们对灯饰的需求是巨大的，但是，这个市场的竞争也是相当激烈的，应该说，千篇一律的模仿经营将很难让你的灯饰店在激烈的竞争中生存下，因而，在创业之前一定要做好创业的准备，不仅要做好选址等硬件准备工作，对灯饰店 的经营方向也应该寻求一个与众不同的方向。 范文二：灯饰创业计划书 (一 )公司简述 ;公司名称：帝金灯饰 (照明 )专营店 ;团队名称：奇胜小组组员：邹继杰房庆帅宋金光张永通 ;电话： 向对象：辽阳及辽宁省内城市中高端灯饰零售与批发 ;发展史：我们团队于 2010年末创办了第一个淘宝店 ;未来目标：预计两年内开设第一家实体店，五年内开设 ;优势：有两年的淘宝开店经验，全部组 照明灯饰专营店创业计划书 (一 ) 公司简述 公司名称：帝金灯饰 (照明 )专营店 团队名称：奇胜小组 组员：邹继杰 房庆帅 宋金光 张永 通 信地址：辽宁建筑职业技术学院 4#437 邮政编码： 111000 电 话： 1874191411218741914905 邮 箱： 25365018 期： 2012年 3月 1日 面向对象：辽阳及辽宁省内城市中高端灯饰零售与批发 发 展 史：我们团队于 2010年末创办了第一个淘宝店铺，专攻网络营销， 如今已三钻 (店铺名称：帝金灯饰照明 )。 未来目标：预计两年内开设第一家实体店，五年内开设分店。 优 势：有两年的淘宝开店经验，全部组员掌握 3灯饰销售有一定了解。有了启动资金后， 开展实体销售和网络营销。并且有两名组员有在肯德基当外送员的经验，熟悉各个小区及地形，非常方便开展同城送货上门服务。 口 号：出奇兵以制胜，奇胜团队，旗开得胜。 (二 ) 产品服务 产品主要分为两大类： 吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯等 2. 外照明 ; 化工程、路灯等 进货渠道： 有着中国灯都美誉的中山古镇为我们的进货渠道，厂家直接进货，也是如今我们淘宝店铺的供货商，品种全，质量好，价格低 。 现阶段产品销售情况： 如今的营销方式为中山厂家为我们提供商品图 片及出厂价，团队人员经过编辑美化上架到淘宝店铺中，客人下单之后，我们到厂家下单，厂家直接发货到客人手中。或者同城顾客订货，我们下单接货直接送到客人手里。 销售对象：我们的主要销售对象为酒店装修，个人装修以及大型工程装饰装修，公共设施照明的零售和批发 (三 ) 行业市场 1. 行业分析 近年来，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的高歌猛进，国灯照明行业迅速发展，已经成为装饰装修新兴行业之一。全世界灯饰集中的产地有四大灯都，中国市场占有一席，中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。其它如家电、家俱等成熟产业在中国 每个省份都有生产和销售基地，唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生产、销售于一体的基地。我每年都会抽时间去古镇参观旅游一番，所以我们有着得天独厚的进货条件，在我们辽宁省内二线城市灯饰不但价格偏高，而且品质参差不齐。灯饰装修的市场相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公共设施花资金去外购买订购之外。很多个人家庭装修也已经通过网购或者去外地采购来购买灯饰，凭借我们对灯饰的了解和认识的同学老师之类工程队，所以我们决定在本地成立一家专门销售灯饰的专营店。对个人和企业进行灯饰的零售和批发。 我们的模式是先有业务，在创业 我们独具的创新精神，和对新事物的接受能力，有激情 个性定制 产品价格及样式上优势 同城送货上门优势 有两年网络营销的基础优势，可以开展网络与实体的同步营销方案 大学创业没有社会浮躁性、压力等。更能专心致志投入工作 大学里有取之不尽，用之不完的各专业人才，只要理念相同，只要不甘 心平庸，只要团结一条心，就像我们的店铺名字，兄弟同心，其力断金，我们定能打下属于我们的未来 ! 所处建筑院校圈子的优势，将来毕业并将结识众多装修队和工程队伍。不愁销量 资金的缺乏 新产品本市推广认可度 缺乏管理、法律和风险投资知识 经验不足 (四 ) 营销策略 告：广告是炸开市场堡垒的核弹，就是通过现阶段所有够使用的手段来加大宣传，电视、互联网、海报、名片的发放的宣传 品质量高于一切 、 好产品远比售后服务重要 、最好的服务是无须服务 、 最佳产品本身就是最出色的广告 赠品促销：你敢买我就敢送 打价促销：与平价促销方式截然相反的一种促销模式，打折 促进销量 展览灯饰促销：二十四小时营业，定期的在晚间举办灯饰展览活动，使顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰装饰知识，进而促进产品销量，提升知名度 赞助促销：对本地一些公益活动进行赞助，他帮我们发打广告 最高价促销法 有奖式粗促销 积分积点 捆绑销售 个性服务：根据顾客的需要为顾客量身定做满 足其需要的灯饰，即上门实测后，灯饰顾问会根据与顾客预约的时间和进行灯饰方案整体设计，包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预算等 提升服务平台一站式采购：网店客服的咨询服务，即售前导购，一般来说，客服 会 通过在线方式为顾客提供专业的咨询并推荐恰当的产品，最终引导顾客成功交易 ;售 中服务则体现了网络平台的独特性 一站式采购，这个平台不仅集合了成品灯饰的所有样式，而且还即将上架的新产品展现给顾客。 售后服务：内容大致包括 24小时验货免费更换、七天无理由退换货、提供发票、保修、配件安装服务等。 络优势起步低，投资少送货上门更加方便。 美 真 保 优 高 快 (五 ) 生产计划 中国的灯饰业内有一句名言 “提起古镇就想到灯饰，提起灯饰就想到古镇 ”，那么我们的进货渠 道当然也选择了在中山古镇。古镇是坐落在广东中山市北部 饰业总产值达 200亿元，产品占国内民用灯具市场 60%的份额，产品远销欧美澳洲等 100多个国家和地区，成为名副其的中国灯饰之都。 我们的优势如下 镇灯具店多、款式全，由于很多店铺是厂家的直销门店，批量拿货，明码实价，进货价格够低廉，质量过硬 2. 我们与古镇的厂家直接联系，可以方便产品的定做，我们提供模板样式，厂家便可以直接给我们做出来，省去了中间的很多环节。 此他 们会免费为我们提供很多技术方面的帮助，和开店方面的指导 销产品 100%退换 (六 ) 组织与管理 公司将注册为：个体工商户 拟定的企业名称：帝金灯饰照明专营店 公司经理 1人 ;(兼其它职务 ) 财务会计 1人： (兼其他服务 ) 营业员 2人： (兼其他服务 ) 其他人员 2人： (兼职 ) (七 ) 财务分析 2. 财务规划说明 做一年资金筹划，确保一年之内资金无后顾之忧，以保证研发工作稳定进行 ; 工资：管理人员采用记帐式工资，只记帐，暂不发实际工资，等公司盈利之后再 补发工资 其它非管理层工资采用基本工资 +奖金的形式运作 ;工资计算方式按：每人每天 60元计算，预算要付工资人数为 2人，每人每月 1800元，每年预算 21600元 ; 电话费用，按每人每月补助 100元计，一年预算 1200元 ; 以后还有可能租房子居住每个月租金初步 1200元。 办公用品，电脑已经有不需要再购买，桌椅预算 1000 其他不可预计预算每年 3000元 ;(八 )远期战略目标及实施方案 ;设分店 ;(九 )风险分 析 ;能会导致商品滞销，所以一 ;括员工人身险和财产险 (盗抢险 ;多产品的推广都需要调动社会资 ;理 其他不可预计预算每年 3000元 (八 ) 远期战略目标及实施方案 设分店。 (九 )风险分析 能会导致商品滞销，所以一定要选择一家可以退货的工厂作为我们的供销商 括员工人身险和财产险 (盗抢险 )。 “小股出大股入 ”可以将上保险钱算到资金预算去，将创业风险放到最小。 多产品的推广都需要调动社会资源，大学生在这方面应该会感到非常吃力，所以平常要多找机会参加社会实践，扩展自己的交往范围。 理财、营销、沟通、管理方