荆州联投·国际城开盘方案ppt课件

联投 国际城开盘方案 目录 第一部分开盘整体思路 时间节点 2016年9月28日 开盘地点 联投 国际城营销中心 开盘对象 联投 国际城认购客户 签约形式 若无法按时拿到预售许可证 则不释放签约信息 依然以认购的形式进行销售 若能在9月28日前拿到预售许可证 则建议提前通知客户 以分散的形式 分批前往营销中心签约 签约形式 为什么采取分散签约的形式 1 本项目客户均为认购客户 房源均已确定 采取集中签约的形式 很难讲认购客户集中在同一天 集中签约可能会出现签约现场冷清的情况 2 签约流程耗时较长 签约量较大的情况下 难以在同一天内同时进行 3 开盘时间定为9月28日 为正常工作日 客户时间不好统一安排 1 开盘节点前一周 即分批以电话通知已经认购的客户 在规定的时间内到营销中心签约 强调按时签约优惠 2 将客户签约的场景录制成视频 在9月28日活动当日在LED大屏上滚动播放 刺激意向客户 签约形式 分散签约操作方式 开盘目标 完成销售100套 自从即日起到开盘后1个月时间内 达成条件 项目目前完成认购78套 距离目标达成还差22套按照10 的来访转认购 则需要来访客户220组则 需案场到访5 6组 天然而7 8月份 营销中心日均到访量仅为1 5组 时间紧 任务重完成销售任务所需客户缺口大怎么办 推广主题 全荆州 向西看9月28日 华中农高区城市生活圈签约发布会 线上推广 户外 现有户外大牌全部更新 全面释放9月28日活动信息公交车身 由于公交车身更换周期较长 建议可用 名校仅一步 成才进一步 画面公交站亭 建议选择14 21 25路公交线路沿线展厅 释放活动信息 电视开机画面 由于更换较为简单 建议9月1日 15日使用学校作为卖点的画面 15日后改用活动信息画面 网络通栏 更换较为简单 建议第一阶段采用学校作为卖点的画面 后期更换为活动信息的画面 火车站灯箱 建议直接主导活动信息 线下拓客 巡展 派单为保证足够的来电来访量 建议在开盘前 9月1日 9月24日 每周2 3次在棚户区 荆州商圈 专业市场进行巡展拓客大客户拓展在开盘前 进行第一阶段的大客户拓展活动 主要针对于项目合作的工行 建行 农行 汉口银行四机银行及长江大学教职员工 第二部分开盘活动执行 活动意义 通过与政府部门的联合发声 加强华中农高区的曝光率 提升知名度 通过发布会的形式 兑现华中农高区核心配套 提升客户对区域未来发展的信心 项目近期推广基本处于停滞状态 来电来访量明显不足 通过本次活动 吸引目标客户来访 积累有效客户 活动主题 万千盛景 悦于一城 华中农高区生活圈签约发布仪式 活动时间 2016年9月28日上午9 30 12 00 活动地点 联投 国际城营销中心 活动对象 联投 国际城新老客户 两湖新老客户 购房意向客户 主办机构 华中农高区 承办机构 荆州联投 国际城 人员要约 邀请领导 荆州市领导 荆州区领导 农高区 农高投领导及华师相关领导邀请嘉宾 农高区主要入驻企业领导及代表邀请媒体 荆州晚报 荆州日报 荆州电视台 腾讯荆州站 荆房网 荆州楼盘网等相关媒体 时间节点 流程指引 活动分区 场地包装 导视牌 在荆秘路与太湖大道交汇处放置导视牌 现场各区域均放置指示牌 后期可长期保留 场地包装 空飘 拱门 条幅 通过空飘 拱门 条幅的包装 营造现场热闹氛围 场地包装 红地毯 花篮 沿营销中心入口处道路铺设红地毯 两侧摆放花篮 欢迎领导及客户 场地包装 凉棚 座椅 活动主场地放在外场 建议根据天气情况 决定是否在主活动区域搭建凉棚 场地包装 舞台 LED屏 现场搭建舞台 舞台背景用LED屏代替 实时播放项目介绍 场地包装 冷餐台 活动现场准备冷餐台 为客户提供冷餐及冷饮 场地包装 树木包装 营销中心广场树木 绿植用彩带和小灯笼作为装饰 营造活动热闹氛围 活动细则 第一部分 签约发布会 通知客户9 30到达营销中心签到 成功签到的客户均可获赠本项目定制礼品一份 签约发布会分为两个环节 第一个环节为领导签约仪式 该环节放在营销中心一楼会议室内进行 由媒体记者全程录制视频 并对华中附属学校 农高区领导进行采访 第二个环节放在营销中心外场进行 由主持人向现场观众发布最新签约成果 并介绍农高区以及农高区入驻企业情况 并邀请农高区负责人及入驻企业代表发言 活动细则 活动细则 第一环节 签约仪式 由农高区领导与华师附校 荆楚农都 荆州市中心医院等入驻单位签约 该部分在营销中心一楼会议室内进行 第一环节 媒体采访 活动细则 活动细则 签约仪式由荆州各大媒体全程报道 签约仪式结束后 媒体对农高区领导 联投国际城领导以及各大入驻单位进行采访 活动细则 活动细则 第二环节 外场互动 主持人致辞 签约仪式结束后 活动会场搬到营销中心外场 由主持人登场 想观众介绍本次签约发布会取得的成果 并介绍华中农高区 联投国际城及入驻单位情况 活动细则 活动细则 第二环节 外场互动 领导发言 由联投国际城领导 入驻单位负责人分别上台讲话 主要介绍各自情况以及入驻华中农高区对区域带来的利好 活动细则 活动细则 第二环节 外场互动 客户互动 由主持人通过有奖问答及抽奖等形式与到场客户互动 参与有奖问答并答对 中奖者均可获得精美礼品一份 活动细则 活动细则 第二环节 外场互动 机器人展示 活动现场安排机器人展示活动 通过新奇的高科技技术吸引客户兴趣 活动细则 活动细则 第二环节 外场互动 VR体验 活动现场加入VR游戏体验 让客户体验最新最热的科技产品