轩辕动力街舞培训中心商业计划书.doc

商 业 计 划 书企业名称：轩辕动力街舞培训中心地址：江苏省靖江职教中心校多功能厅联系人、职务：郭浩 2009年9月我的商业想法 人们遇到的问题： 学校：随着近几年的教育体制改革，大学生的自主支配时间逐渐增多。因此，会有部分学生找不到合理的课余活动安排计划而沉迷于网络游戏或被社会一些不良风气所侵蚀而偏离正轨。开展丰富而有趣同时兼顾低价位高质量的街舞培训，对在校大学生是非常有利的。 社会：市面上的街舞培训都是健身房或艺校聘请的教练，舞种单一且费用昂贵； 人们产生的需求： 学校：能够合理的安排课余时间，又能在课余时间中学到知识，对身心都有很大的帮助。 社会：多样化的舞种教学可以任由顾客选择。费用又比健身房和艺校里便宜许多。 我能捕捉的商机和运营方式： 我们团队主打两种运营方式：在非暑假的时候，我们以校园街舞培训为主，面向群体为在校学生，学费为校外的15，体现薄利多销；在暑假时，校园街舞则不运营，我们在校外租场地，费用为艺校里的34，面向群体更为广泛且两种运营方式可同时进行，不会冲突！ 注：经市场调查，街舞培训的群体主要以青少年为主，在非暑假时，若在外租场地进行街舞培训的话，盈利较小，所以暑假在校外教街舞，其余时间则主打校园街舞。 我的企业为客户带来的价值： 校园：既为在校大学生丰富了课余生活，又能让大学生花少量的钱学到同样效果的街舞。 社会：专业的培训，舞种的多样化，学费相对于其他培训点较为便宜。 我的资格：（描述为什么我或我的团队有资格经营这家公司）（1） 本团队的人员经层层筛选，讨论后决定。每个人都具有灵敏的商业头脑。（2） 本团队成员均参加过创业课的培训，有强烈的创业意识，做事细心负责，富有团队精神，能够创新创业，把我们的企业推到高峰。（3） 曾经组织过团队参加过数场街舞比赛和商业演出，也在校外担任过街舞指导，有着丰富的创业经历（商业表演）。（4） 舞队在09年荣获江苏省靖江市睛晟杯街舞比赛的单人组第一名和团队第一名；在江苏省泰州市荣获“海阳杯”中小学艺术比赛的中学组金奖。我的企业使命：（本企业的使命宣言） 培训出更多的街舞人才，丰富学生课余生活，强身健体。我的企业综述: 企业类型：服务、培训业市场营销 目标客户（学校）：目标群体定位在学校的每位同学，甚至其他学校的同学，年龄定位在16岁22岁之间，男女均可，生活水平一般应为中等偏上水平的学生。 目标客户（社会）：所有的街舞爱好者营销计划 学校：产品：hip-hop , breaking 价格：根据不同的舞种制定不同的收费标准Hip-hop每月8课，每课一小时，收费80元/月；Breaking 每月8课，每课一小时，收费100元/月； 地点：学校1号楼4楼多功能厅（1） 该层不属于教学区域，且舞房的隔音效果良好，不会影响到楼内其他人。（2） 该地点空间比较大，且音响设备齐全，便于教学。推广：以部分学生推广到每位学生（1） 以海报和传单形式，向同学介绍本街舞培训班的模式和教学理念等，使同学对本社团有所了解。（2） 在一号楼门口和舞房门口各挂一块写有中心成立的内容横幅，来宣传社团。（3） 给每个班级发放传单，具体详细的介绍舞社的培训模式和教学理念以及价格，更深层次的让同学们认识本社团。（4） 与校电视台，校广播站，校园网及食堂取得联系，对本舞社进行宣传。（5） 安排每个舞种的公开课，面向所有学生。 社会：产品：hip-hop , breaking 价格： Hip-hop每月12课，每课90分钟，收费300元/月；Breaking 每月12课，每课90分钟，收费300元/月； 地点：租用场地推广： （1）主要以海报和传单形式，向社会人群介绍本街舞培训班的模式和教学理念等，使消费者对本社团有所了解。 （2）本舞队可以在活动或商业演出中，通过表演进行宣传。（3）安排每个舞种的公开课，面向所有适龄人群。宣传计划 方法说明数量及单位人员推销派队员去各个地点宣传广告贴出相关海报和墙报24张营业推广老顾客或预付费用顾客打8.5折(仅限学校)市场调研 竞争者产品服务价格地点哆来咪艺术学校艺术培训350450省靖中旁银河艺术学校艺术培训350450人民公园旁小红花艺术学校艺术培训350450人民公园旁 我的竞争优势： A.在校内暂无竞争对手，竞争压力小。(1) 价格低廉。本舞社的经营理念是为广大学生服务，薄利多销；(2) 地理位置上占绝对优势，方便学生；(3) 本团队由学生组成，素质教高，充满创业激情。 B.校外竞争对手虽多，但街舞培训过于单一，费用昂贵;我的团队曾在靖江获得多项优异成绩，知名度高。 财务规划 初始投资（创办成本） 项目支付对象金额（元）等级注册费舞房学校团委及健身房900宣传300装饰费200器材费舞队使用400人员工资教练10800预备机动资金600估计全部创办成本13200元 运营成本项目细目月度金额（元）总金额（元）/年固定成本舞房（学校）100800舞房（社会）8001600器材费400400可变成本宣传费（学校）100400宣传费（社会）200400装饰费（学校）100200装饰费（社会）100100运营成本总计18003900单位产品的经济价值 学校：单位的定义教一名hip-hop学员/月教一名breaking学员/月单位售价60元80元单位毛利60元80元 社会：单位的定义教一名hip-hop学员/月教一名breaking学员/月单位售价300元300元单位毛利300元300元月度销售预测 月份销售量（人）收入（元）月份销售量（人）收入（元）一月不运营七月206000二月不运营八月206000三月201800九月201800四月201800十月201800五月201800十一月201800六月201800十二月201800总销售量200总收入26400利润预测-样本月/年度（自选样本月） 项目月度金额（元）学校月度金额（元）社会年度金额（元）一业务量/人20人 20人200人二收入1800600026400三毛利润1800600026400减：舞房1008002400 宣传50200800 装饰2550300 入团费100800器材费200400人员工资200*31000*310800 其他5050500四净利润875170010400 财务比率投资回报率=净利润/创办成本*100%=10400/13200*100%=80%回收期=创办成本/净利润=13200/10400=13月企业目标 短期目标长期目标由学校内部分同学扩展到绝大部分同学经过一年时间，使本舞社运营正常目标客户由学校扩展到其他学校，2年内成为靖江主流街舞培训机构个人目标短期目标长期目标舞社步入正轨，运营良好，个人也能获得一份稳定收入增加学员量，扩大企业经营范围2年