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文档简介

葡萄酒销售合作计划书进口葡萄酒销售额在中国市场以每年15%的速度递增，同时进口葡萄酒在无锡市场的不断升温，更使双方的合作有了肥沃的土壤。如果贵方有意成为无锡进口葡萄酒市场上的新贵，我公司将竭尽全力提供各种专业和创新的服务。营销理念：“大众营销”转变成“小众营销”，姑且称之为：“精准营销”。从某种角度上来说，进口葡萄酒要真正在无锡市场打开局面，“精准营销”是一种新的策略，是“术”的层面；而在“道”的层面，一定要创造大众所周知、接受的（并非都去喝），并认同的一种生活方式。同时营销的本质却是不变的，即发现价值、发现需求、创造价值、满足需求的过程。而对于进口葡萄酒而言，其市场推广的营销本质则是坚持其原产地葡萄酒文化的价值核心。营销结构设想：1.渠道模式。渠道的模式有很多种，但是能够适应某类进口葡萄酒市场运营商的资源和产品文化个性的却不多。传统的商超只是进口葡萄酒的一种生存模式，在企业的现有资源能够达到而又低成本的渠道终端也是必然选择的。但是，那些终端多数是以销售产品而非品牌的。因而，能够展示产品原产地的文化风情的渠道终端才是最具吸引力的。所以，（创造）与原产地的异域风情相关联的终端才是首选。2.体验营销。文化是要有传播过程才能影响更多的人。如定期的以品酒会形式的原产地文化交流是锁定忠诚消费群体引导其对葡萄酒文化认识并接受的重要过程，其实销售进口葡萄酒如同国产酒一样都是销售文化的过程。而这也是目前成功率很高的推广模式。3.溯源营销。溯源有文化溯源与产地溯源二种方式，其目的不仅仅是为了体验异域风情，而是要解开更多的国内消费者对于葡萄酒的未知与好奇。因为，葡萄酒的文化本质不仅在于其是一种酒，而更是葡萄文化的延伸。比如在我们的生活中从未见过的如此多稀其古怪的葡萄的品种才是解开国人对于那么多看不懂的葡萄酒的名字的最好理解。此外，到原产地实地考察的文化之旅不仅能够满足国人出国旅游的愿望，更是对目标群体的洗脑过程。 实际操作：建立高端客户群，以一种设有准入制VIP俱乐部的形式来吸引高端消费人群，满足消费者的一种消费知识虚荣性。1. 对原先的团购客户群进行分类筛选，挑出前五名至十名高端客户。发出至尊VIP独享卡。免费享受一年十万元俱乐部提供的高档进口红酒并赠送高档葡萄酒冰柜一台。同时免费参加俱乐部举办的各种葡萄酒品鉴会和葡萄酒知识专题讲座等活动。以一种大胆而全新的形式来吸引真正的高端客户。成为VIP独享卡客户的唯一条件就是在一年免费期时间内为俱乐部带来一张十万至十五万的高档进口葡萄酒的供销合同。2. 每个月俱乐部都会举办以各个葡萄酒原产地为主题的葡萄酒品鉴会，只针对至尊VIP独享卡客户。3. 针对每位VIP客户的实际情况，安排进口葡萄酒原产地探访。4. 每年俱乐部举办葡萄酒鉴别年会。5. 俱乐部为每位至尊VIP独享卡客户建立单独的客户档案，针对性提供专业周到的服务。 以上为上海沪马商贸发展有限公司市
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