雪亮眼镜 夏季促销活动策划方案.doc

雪亮眼镜 2004夏季促销活动策划方案前 言眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。北京雪亮眼镜有限公司，是从事专业验光配镜及经营、加工各类眼镜的连锁企业。创办于一九八七年，现有近七十余家连锁店和集研磨、装配、检测于一体的加工中心及具有独立法人资格的雪亮眼镜职业技能培训中心，员工600余人。经过十几年的艰苦创业和科学管理，雪亮公司如今已发展成为一家经营规模不断扩大、市场份额不断上升、质量信誉名享京城、并形成自己经营风格的民营连锁企业。每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。 为此特制定2004年雪亮眼镜夏季促销活动方案。 一.活动主题“时尚 个性，雪亮 炫风”一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。在雪亮眼镜的前几次推广活动中，突出了“炫”这个词，为了延续品牌传播，提高传播效率，继续提升品牌形象，本次促销活动依然突出“炫”字。“时尚个性，雪亮炫风” 主题包含因素： 1、一波又一波，夏季促销炫风；2、现代生活随心所欲，炫出时尚、炫出自我； 3、生活时尚与眼部健康并存；人文个性与雪亮眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力；二.活动目的通过本次夏季促销推广活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示雪亮眼镜企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升雪亮眼镜知名度及美誉度。1. 通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。 2. 提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象。 3. 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。三.目标群体1、1829岁 年轻群体；2、3050岁 商务人士；3、 老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。四.活动时间1、2004年7月9日7月15日2、2004年7月16日7月31日3、2004年8月1日8月15日4、2004年8月16日8月31日5、2004年9月1日9月15日6、2004年9月16日10月8日五.宣传形式1.针对卖场 A.海报、单页、挂旗、折页、POP； B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。2.针对媒介组合： A报纸媒体：选择北京晚报、北京青年报、京华时报、精品购物指南； B.广播媒体：选择 北京交通台、北京音乐台； C.网络媒体；选择 SINA健康频道、YAHOO健康频道、TOM、千龙网；D.新闻： 每两周发布一次促销活动新闻，对活动情况进行报道； E 软广告：每周刊登一次眼镜搭配知识、眼部健康常识F 其他：DM杂志、电梯媒体。3.针对户外： A.悬挂横幅。 B 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。C 路牌六.活动版块为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，充分体现一波又一波的“雪亮炫风”，特将三个月的活动分成六个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报等将始终贯穿这六个版块，以下只介绍六个活动版中的亮点部分，而其他传统促销形式需要与雪亮眼镜进行详细沟通后进行策划。1、“炫 浪 滔 天”-预热篇 （2004年7月9日 7月15日）A. 与XX品牌眼镜合作举办路演活动 ；B.活动时间:2004年7月11日（周日）晚7点9点；C.活动地点：雪亮西单分店附近空旷场地 ；D.活动方式：摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。通过现场活动体现炎炎夏季、雪亮炫风，炫浪滔天，拉开为期三个月的夏季促销序幕。2、“流 光 飞 炫” -色彩篇A 与XX品牌眼镜（蓝色沸点）联合举办； B 活动时间：2004年7月16日7月31日C 活动方式：在雪亮眼镜任意一家分店购买一款颜色太阳眼镜，只要与当日闭店前由该店抽出的颜色卡上的颜色一致，顾客可以在指定时间内，拿所购的眼镜和小票，免费获得一款由合作厂家提供的赠品一份，会员卡一张；并且现场认真填写一份市场调查问卷； 3 左 炫 右 绚-休闲篇（2004年8月1日8月15日）A 活动时间：8月7日（周六）晚7点-9点B 活动地点：某老北京四合院酒吧C 活动方式：参加人员（25-30人）从促销期间消费过的会员客户、促销期间填写顾客调查表的客户中抽取， 参加人员将享受免费自助餐，观看亚洲杯足球决赛的现场直播，烘托休闲的现场气氛。并参加酒吧内现场有奖智力问答、眼镜知识问答。 眼镜厂家以及雪亮可以进行现场宣传以及产品推介。4、一 炫 钟 情-情爱篇（2004年8月16日8月31日）A. 活动时间： 2004年8月22日（周日）B 活动地点：雪亮某分店门口C活动内容：心有灵犀一点通 在特定的卖场外举行，现场选出几对夫妻或者恋人；让妻子或女朋友为其丈夫或男朋友现场选择眼镜，选择完毕后由其丈夫或男朋友现场选择眼镜，只要夫妻或恋人所选择的眼镜一模一样，就可免费获得这副眼镜； 另外，凡购买指定品牌眼镜者（合作厂家产品）还可礼上加礼，特别获得礼包一份（礼包有限，送完为止）D.活动串词： 如果说你们相识是致命邂逅，那么相知就是过把瘾，相恋就是一场风花雪月的事，相爱就是像雾像雨又像风；这是多么美好的事情，那么对方的点滴感觉对你一定很重要了，眼镜做为体现独特气质与个性的产品，当然需要你亲密的爱人来购买，购买当然要知道他（她）的感觉，这样才能让他（她）高兴，更爱你！你们说对吗？那么就踊跃上台来参加吧！ 5 边 走 边 炫-运动篇（2004年9月1日9月15日）A. 活动时间： 2004年9月11日（周六）B 活动地点： 怀柔红螺山C活动内容： 在此促销阶段期间购买雪亮产品的新老顾客（抽取40人），可免费参与野外踏青、秋游、野炊，期间将举行登山比赛、垂钓比赛、烧烤评选。所有人员均赠送时尚运动型太阳镜一副。6我 情 你 炫 -关爱篇 A. 活动时间：2004年9月16日10月8日B 活动地点：网络媒体-新浪健康频道、平面媒体-精品购物指南C活动内容：在新浪健康频道设立活动专题页面，观看完新浪健康频道专题页面后进行网络有奖答题，按奖项提供不同层次奖品。在精品购物指南刊登眼镜与眼睛健康常识的软性广告。 在两个媒体上进行关爱眼睛健康活动，针对长期在电脑前工作的白领阶层、商务人士、以及广大青年学生，提供特价优惠政策（只针对某款眼镜）。既展现了企业良好的社会形象，促进了销售，同时也收集了大量真实的客户数据。 七、媒体策略1 在宣传本次促销活动的同时，针对雪亮眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。2 建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。3 在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。4 定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。5结合促销时段，节日。重点宣传。 如八一建军节、十一国庆节。6充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。八、费用预算：序号内容单价（元）数量合计（万元）支付方1海报、单页、挂旗、折页、POP70家店17万2礼品 3万3报纸媒体投放30万4网络媒体投放8万5广播媒体投放 8万6其他媒体投放（DM、电梯） 76个主题活动成本平均15万69万8其他费用（策划、人力成本、不可预见）10万总计：