模具报价计算方式.docx

快速准确的模具报价的方法和依据是这些一：模具价格的构成，即模具价格都是有哪些因素决定的二：模具价格的具体核算方法，如何快速的计算模具价格并报给客户一：模具价格的由来1: 模具价格是由 生产成本、税金、利润、流通费用 四个部分组成。生产成本：生产一定数量的产品所消耗的物质资料和支付给劳动者的报酬， 包括 材料费、 动力消耗、工资和设备折旧费。税金和利润：劳动者为社会所提供的剩余劳动的价值形式。 税金是价格构 成的要素之一。流通费用：商品从生产者转移到用户的过程中所耗费的必要费用。2： 工业品应纳税金 = 出厂价 * 税率工业品的利润额 = 产品成本 * 利润率3：价格的作用价格起着调节生产和流通的作用。价格是企业进行全面经济核算的有效工具。价格可以参加国民收入的再分配。4：价格的种类：1 按国家管理权分计划价格： 固定价格、 浮动价格非计划价格： 协议价格、 自由价格2 按物资的流通环节分出厂价格、批发价格、零售价格5：产品价格的制约因素产品成本：固定成本的影响、变动成本的影响。供求关系：供大于求，价格下降、供小于求，价格上涨竞争关系：竞争是产品价格、质量、品种的竞争国家政策：国家有关 税收 信贷 利率的 金融政策。6：定价目标1：以获取最大盈利为目标。重要重要目标之一2：以获取投资收益率为目标。3：以提高市场占有率为目标。4：以保证稳定价格为目标。5：以应付或防止竞争为目标。 ?方式：低于竞争对手的价格出售产品。 以对手相同的价格出售产品以高于竞争对手的价格出售产品*7：定价方法1：成本导向定价法 ：成本加成定价法目标利润定价法盈亏平衡定价法2：需求导向定价法 ：理解价值定价法区分需求定价法3：竞争导向定价法 ：随行就市定价法投标定价法竞争价格定价法8：定价策略1：新产品的定价策略 ：取脂定价策略 、 渗透定价策略2：心理定价策略 ：整数定价、奇数定价、声望定价、习惯定价、招徕定价3：折扣定价策略 ：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、推广折扣、分期付款。9：模具估价的内涵和意义 * P14制品生产过程中，通过压力借助专用工具把斤数货非金属材料制成所需要形状的零件或制件品，这种专用工具叫模具。10：模具的概念11：模具生产的过程包括：1 技术开发过程2 坯料的准备和外协准备过程。3 加工制造过程4 后续过程12：模具价格的组成：13：模具价格由 产品成本 、 流通费用 、 税金 、 利润 组成。14：制定模具价格估算方法应遵循的原则：1 估算方法应具有科学性、来源于理论计算，实践数据必须经验证才可用 2 方法要有适应性、要不算的与时俱进和因地制宜，随变化而改变。3 估算要具有合理性、透明性和可解释性，要实事求是的估算相关数据。15：当前模具估算的方法-、（细读详情 P22）1 工时法2依据模具材料估算方法工料比法 重量法3 类比法4 成本法16 型腔模具是 塑料成型模具（注射模、压缩模、传递模、吹塑模、发泡模）、 金属体积成型模具（压铸模、锻造模、粉末冶金模、失蜡铸造模）、 玻璃成形模具（压制模、吹制模、吹压模）、橡胶成形模具（压胶模、挤胶模、注射模）、陶瓷成形模具 等多重模具的 统称。17：制约商品价格的主要因素有哪些？1产品成本、 是定价的基础，影响价格的主要因素，固定成本的影响，变 动成本的影响。2 供求关系、 供大于求，价格下降， 供小于求 价格上涨3 竞争关系、 竞争是制约企业定价的重要因素。4 国家政策、18：折扣定价有何优缺点？优点 产品能够尽可能快的打开销路，扩大市场占有率，加快资金的回收 和周转，缺点 是利润下降，投资回收期限长。19：注塑模具的估价方法有哪些？比较特点。常用的方法有：类比法、材料比价法、成本法和工时法。20：简述盈亏平衡定价的基本方法？答：该方法就是按照销售收入和总成本平衡的原则来制定产品产品价格。 因为两者达到平衡时企业既不盈利也无亏损，处于收支平衡状态。表 现形式有保本价格和保本销量。二：如何快速准确的做出模具报价1.经验计算法模具价格=材料费+设计费+加工费与利润+增值税+试模费+包装运输费。各项比例通常为：（1）材料费：材料及标准件占模具总费用的15%-30%；（2）加工费与利润：30%-50%；（3）设计费：模具总费用的10%-15%；（4）试模：大中型模具可控制在3%以内,小型精密模具控制在5%以内；（5）包装运输费：可按实际计算或按3%计；（6）增值税：17%。2.材料系数法根据模具尺寸和材料价格可计算出模具材料费。模具价格=(610)*材料费锻模，塑料模=6*材料费压铸模=10*材料费3.模具报价估计（1）首先要看客户的要求，因为要求决定材料的选择以及热处理工艺。（2）选择好材料，出一个粗略的模具方案图，从中算出模具的重量（计算出模芯材料和模架材料的价格）和热处理需要的费用。（都是毛坯重量）（3）加工费用，根据模芯的复杂程度，加工费用一般和模芯材料价格是1.53：1，模架的加工费用一般是1：1。（4）风险费用是以上总价的10%。（5）税（6）设计费用是模具总价的10%。4.模具的报价策略和结算方式模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。从模具的估价到模具的报价，只是第一步，而模具的最终目的，是通过模具制造交付使用后的结算，形成最终模具的结算价。在这个过程里，人们总是希望，模具估价=模具价格=模具结算价。而在实际操作中，这四个价并不完全相等，有可能出现波动误差值。这就是以下所要讨论的问题。当模具估价后，需要进行适当处理，整理成模具的报价，为签定模具加工合同做依据。通过反复洽谈商讨，最后形成双方均认可的模具价格，签订了合同。才能正式开始模具的加工。5.模具估价与报价，报价与模具价格模具估价后，并不能马上直接作为报价。一般说来，还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析，对估价进行适当的整理，在估价的基础上增加10%-30%提出第一次报价。经过讨价还价，可根据实际情况调低报价。但是，当模具的商讨报价低于估价的10%时，需重新对模具进行改进细化估算，在保证保本有利的情况下，签订模具加工合同，最后确定模具价格。模具价格是经过双方认可且签订在合同上的价格。这时形成的模具价格，有可能高于估价或低于估价。当商讨的模具价格低于模具的保本价进，需重新提出修改模具要求、条件、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具成本，重新估算后，再签订模具价格合同。应当指出，模具是属于科技含量较高的专用产品，不应当用低价，甚至是亏本价去迎合客户。而是应该做到优质优价，把保证模具的质量、精度、寿命放在第一位，而不应把模具价格看得过重，否则，容易引起误导动作。追求模具低价，就较难保证模具的质量、精度、寿命。廉价一般不是模具行业之所为。但是，当模具的制造与制品开发生产是同一核算单位或是有经济利益关系时，在这种情况下，模具的报价，应以其成本价作为报价。模具的估价仅估算模具的基本成本价部分，其它的成本费用、利润暂不考虑，待以后制品生产的利润再提取模具费附加值来作为补偿。但此时的报价不能作为真正的模具的价格，只能是作为模具前期开发费用。今后，一旦制品开发成功，产生利润，应提取模具费附加值，返还给模具制造单位，两项合计，才能形成模具的价格。这时形成的模具价格，有可能会高于第一种情况下的模具价格，甚至回报率很高，是原正常模具价格的几十倍，数百倍不等。当然，也有可能回报率等于零。6.模具价格的地区差异和时间差异这里还应当指出，模具的估价及价格，在各个企业、各个地区、国家；在不同的时期，不同的环境，其内涵是不同的，也就是存在着地区差和时间差。为什么会产生价格差呢，这是因为：一方面各企业、各地区、国家的模具制造条件不一样，设备工艺、技术、人员观念、消费水准等各个方面的不同，产生在对模具的成本、利润目标等估算不同，因而产生了不同的模具价格差。一般是较发达的地区、或科技含量高、设备投入较先进，比较规范大型的模具企业，他们的目标是质优而价高，而在一些消费水平较低的地区，或科技含量较低，设备投入较少的中小型模具企业，其相对估算的模具价格要低一些。另一方面，模具价格还存在着时间差，即时效差。不同的时间要求，产生不同的模具价格。这种时效差有两方面的内容：一是一付模具在不同的时间有不同的价格；二是不同的模具制造周期，其价格也不同。7.模具报价单的填写模具价格估算后，一般要以报价的形式向外报价。报价单的主要内容有：模具报价，周期，要求达到的模次(寿命)，对模具的技术要求与条件，付款方式及结算方式以及保修期等。模具的报价策略正确与否，直接影响模具的价格，影响到模具利润的高低，影响到所采用的模具生产技术管理等水平的发挥，是模具企业管理的最重要的，是否成功的体现!8.模具费用的结算模具的结算是模具设计制造的最终目的。模具的价格也以最终结算到的价格为准，即结算价。才是最终实际的模具价格。模具的结算方式从模具设计制造一开始，就伴随着设计制造的每一步，每道工序在运行、设计制造到什么程序，结算方式就运行到什么方式。待到设计制造完成交付使用，结算方式才会终结，有时，甚至还会运行一般时间。所有设计制造中的质量技术问题最终全部转化到经济结算方面来。可以说，经济结算是对设计制造的所有技术质量的评价与肯定。结算的方式，是从模具报价就开始提出，以签订模具制造合同开始之日，就与模具设计制造开始同步运行。反过来说，结算方式的不同，也体现了模具设计制造的差异和不同。结算方式，各地区、各企业均有不同，但随着市场经济的逐步完善，也形成一定的规范和惯例。按惯例，结算方式一般有以下几种：(1)“五五”式结算：即模具合同一签订开始之日，即预付模具价款50%，余50%待模具试模验收合格后，再付清。这种结算方式，在早期的模具企业中比较流行。它的优缺点有以下：1)50%的预付款一般不足于支付模具的基本制造成本，制造企业还要投入。也就是说，50%的预付款，还不能与整付模具成本运行同步。因此，对模具制造企业来说存在一定的投入风险。2)试模验收合格后，即结算余款。使得模具保修费用与结算无关。3)在结算50%余款时，由于数目款项较多，且模具已基本完工，易产生结算拖欠现象。4)万一模具失败，一般仅退回原50%预付款。(2)“六四”式结算：即模具合同一签订生效之日起，即预付模价款的60%，余40%，待模具试模合格后，再结清。这种结算方式与第一种结算方式基本相同。只不过是在预付款上增加10%。这相对于模具制造企业有利一点。(3)“三四三”式结算：即模具合同一签订生效之日，即预付模价款的30%，等参与设计会审，模具材料备料到位，开始加工时，再付40%模价款。余30%，等模具合格交付使用后，一周内付清。这种结算方式，是目前比较流行的一种。这种结算方式的主要特点如下：1)首期预付的30%模价款作为订金。2)再根据会审，检查进度和可靠性，进行第二次40%的付款，加强了模具制造进度的监督。3)余款30%，在模具验收合格后，再经过数天的使用期后，结算余款。这种方式，基本靠近模具的设计制造使用的同步运行。4)万一模具失败，模具制造方，除返还全部预付款外，还要加付赔偿金。赔偿金一般是订金的1-2倍。(4)提取制件生产利润的模具费附加值方式：即在模具设计制造时，模具使用方，仅需投入小部分的款项以保证模具制造的基本成本费用(或根本无需支付模具费用)。待模具制造交付使用，开始制件生产，每生产一个制件提取一部分利润返还给模具制造方，作为模具费。这种方式，把模具制造方和使用方有机地联系在一起，形成利润一体化，把投资风险与使用效益紧密地联系起来，把技术与经济、质量与生产效益完全地挂钩在一起，这样也最大限度地体现了模具的价值与风险。这种方式是目前