市场营销毕业实习暨毕业作业指导

市场营销毕业实习暨毕业作业指导,翟江南2011年11月21日,2018/1/15,2/109,内容提要:,一、实习要求二、湖南网院营销专业毕业作业教学工作规范三、湖南网院营销专业毕业作业结构格式标准四、市场营销专业毕业作业考核标准 五、论文参考题目 六、毕业作业写作过程考核表（学生填）七、湖南网院营销专业毕业作业评审表（教师填）八、湖南网院营销专业毕业作业成绩汇总表（系部填）,2018/1/15,3/109,一、实习要求,1. 了解企业的组织机构设置、办事程序，各项制度的制定2. 了解企业产品组合策略，新产品开发策略，产品生命周期策略，包装策略，商标策略。3. 了解企业价格的制定方法及策略。4. 了解企业的销售渠道策略。5. 了解企业的促销策略。6. 了解企业文化。7. 了解当前企业的困境及对策。8. 了解企业的营销人员的地位和作用。9. 了解企业的商务谈判、货物销售合同和代理协议的签订10. 了解企业商品质量的控制、或商检、外运、报关等环节的业务工作。11. 了解企业进出口的单证制作。12. 了解本土所在实习企业的困境、契机和出路所在。,2018/1/15,4/109,注意事项：揭秘职场几大陷阱,1. 误入歧途充当说客 拉拢同窗异地传销提醒：踏实求职勿被高薪打动2. 招学生无正规合同 狂占廉价劳力便宜提醒：择业和就业、眼前和长远的辩证统一3. 网上求职信息被盗 照片上了色情网站提醒：学生求职要到正规网站4. 缴体检费用等通知 招聘人员人间蒸发提醒：如遇缴费骗局请即投诉,2018/1/15,5/109,大学毕业生辞职几大荒唐理由,长沙某网络公司的董事长刘统洲说，有一次公司给新招的10名大学生做培训，第二天仅有5个人来。“都是签订了劳动合同的人，怎么突然就消失了呢？”刘拨通其中一名学生的电话，那学生竟称“起来晚了，怕迟到了挨批评就干脆不去了”。刘决定，今后原则上不再招收应届毕业生。一名不愿透露姓名的营销专业的学生表达了自己的想法：在中小企业打工，不一定有很好的前景，毕业工作其实只为“保底”。一旦有大公司愿意录用就跳槽。“所以，辞掉一份工作是比较随意的。”她说。职业教育专家认为，这种现象背后有三层原因：一是现在许多毕业生家庭条件尚可，不珍惜就业机会，这是社会责任感缺失的表现。二是这些毕业生片面理解“就业权”，认为就业权就是可以随心所欲地对待工作，其实学生应将就业权首先理解为生存权，这样才不会轻易辞掉一份赖以生存的工作。三是大学生希望坐享其成，不愿从一点一滴做起，更不愿艰苦奋斗。,2018/1/15,6/109,我的生意经 美 大卫格林,大卫格林，是美国知名的家居设备大型超市好必来的创始人兼CEO。他将一个几百美元起家的小公司扩张成一个年营业额十几亿美元的大企业。他这令人难以置信的成功不是来自于商学院的理论，而是建立在作为店长的基层经历。,很多人来过我的商店，尤其是节假日时，我们的货架上摆满了相框、丝带、篮子、蜡烛你能想到的任何装饰房子以及制作圣诞礼物的东西都可以在我这里买到。我们已经建立了430家分店，很多人都问过我，我的事业是如何起步的，简单地说，是从300美元的借款和一个300平方英尺的小店开始的。,2018/1/15,7/109,我的生意经 续,在我小时侯，全家搬到了一个小镇上，这里挨着一个空军基地，小镇上只有邮局、医院、法院和教会。我的父亲是教会的牧师。家里的生活并不富裕，甚至可以说非常拮据。一大家子人挤在一个只有两个房间的房子里，爸爸妈妈住一间，三个姐妹住另一间，而我和弟弟只能在厨房睡折叠床。尽管这样，爸爸妈妈还经常帮助教会的教友。“我们并不贫穷，”妈妈总是这样说，“当你总是给予别人你的精神和快乐，你就不会是个穷人。”妈妈用钩针织出桌布，在家制作她拿手的油炸煎饼，拿出去卖钱。我们几个孩子也不闲着，夏天我们帮别人到地里摘棉花，家里的姐妹稍微大点，就跑到镇上的小饭馆里端盘子。,2018/1/15,8/109,我的生意经 续,“将来有一天，我有一份真正的上作，我要给你买很多好东西。”我这样对妈妈说，“比如建一个新客厅，或者买个新沙发。”“还是看看你能帮人们做些什么吧。”妈妈笑着说。但我那时并不知道怎样做才算帮助别人。 中学时我看到学校里有一门名为市场推销的课程，“这是什么？”我问老师。“市场推销是一门可以让学生在镇上的商店工作的课程。不但可以获得学分，还能确一定的收入。”听上去不错，这样家里就能有一份额外的收入了。“如果我想去，我能够干点什么呢？”我问道。“扫地或者整理货架之类的。”老师说。这比帮人家摘棉花好多了，“我想选修这门课程。”我毫不犹豫地报了名。 老师把我送到了这家位于镇中心的名为麦克莱伦商店的地方，以前我从来没来过这里。还没进门，我就闻到了空气中弥漫的爆米花的香味。这仿佛就像是有人在邀请，“欢迎光临，进来看看吧。”进门之后我发现这里非常整洁、干净，柜台上一尘不染，地板亮得能照出人的影子。过了一会，一个灰白头发的男人走了过来，他系着一条顿结，“我知道你就是那个要到这里帮忙的孩子。”他笑着说道，“我叫泰勒。”然后他递给我一个拖把，“你可以先从擦地开始。”,2018/1/15,9/109,我的生意经 续,尽管地板非常干净，我还是把每个角落又擦了一遍，干完活后我就仔细观察起商店的布局，糖果柜台和化妆品柜台在最前面，床单和毛巾在其之后，炊具放在右边，五金器具放在左边泰勒先生说顾客可以在麦克美伦商店里找到所有想买的东西。我立刻对这里产生了浓厚的兴趣。 泰勒先生是个出色的老师，他总是能找到新的事情让我学习，他让我去仓库从传送带上搬下货物，把价格标签贴在上面，一有时间他就会来教我整理货架。“孩子，所有的东西都在仓库里，你的工作就是把它们放到它们应该在的位置上。”,2018/1/15,10/109,我的生意经 续,一天，泰勒先生让我烤坚果。他把一大包分别包装的花生、腰果、胡桃还有棒子混在一起，“为什么我们要把这些混在一起卖？分开卖不好吗？”“这是由我们顾客的需求决定的。空军基地的士兵们是我们商店最主要的顾客，他们一开聚会就会来买很多坚果，而且是各种各样混合好的。”考虑顾客的需求，听起来就像以前父母教我做的把人们的需求放在首位，尽量帮助别人。 后来我开了好必来超市。从小做起，做到现在的成绩我很欣慰。但我知道如果不是泰勒先生教给我的把顾客的需求放在首位，给他们提供最大的帮助，我是不会有今天的，这也是我的生意经。,2018/1/15,11/109,对于不适合自己性格的岗位的困惑,我是一个对安排做的工作能做得十分妥当，而且能够看事做事，凡是眼看到的自己力所能及的事就会主动去做，而且也能够主动帮助别人，脾气也还可以。但本人的缺点是不善于与人周旋，也不善于喝酒应酬，更不喜欢与不熟悉的人套近乎。由于得到领导赏识安排做营销工作，虽然是一种提拔，但对于我来说却是一种痛苦，因为我的性格使然，多次找领导说明自己不适合这个岗位，领导却总说:任何事都是锻炼出来的.但是我却总无法锻炼出来，我很困惑，我真的觉得一个人的性格是很难改的，如果做一件事感觉很痛苦，那是做不出成绩的，是吗?我该如何?我很困惑。,2018/1/15,12/109,一个朋友给他（她）的回答,你能上网站贴出这样的想法，已经说明你对自己个人的未来还是有一定打算的。我现在跟你也差不多，性格使然，不适合做销售，但我现在在努力为了改变自己，做着多手准备做销售可以很大程度上改变自己的行为能力、以及涉及的范围、打交道的人非常广，可以学很多知识；另外资金，人际，为人，知识积累都在准备着，期待有一天创自己的一番事业。,2018/1/15,13/109,你适合创业吗？ 揭秘12星座创业成功指数,白羊座(3.21-4.20)创业指数：95%白羊座的人喜欢创业，尤其喜欢年轻就开始创业。他们具备初生牛犊不怕虎的精神，把创意憋在脑子里面可不是白羊座的风格，活跃的思维和强烈的好胜心让他们频频有新的举措。需要注意的是，白羊座一定要在创业之前做好充分的准备工作，沉不住气的毛病会增加创业失败率，即便具备跌倒再爬起的精神也是难以弥补的。,2018/1/15,14/109,金牛座（TAURUS） 4月20日5月20日,星座特征慢条斯理的星座。凡事总是考虑后再过滤，属于大器晚成型，情思也比较晚开。但他们有超人的稳定性，一旦下赌注，就有把握赢。 金牛座是黄道的第二个星座，是“土象星座”的第一个星座，故也称“土象的婴孩”。如同这个名称所示，他是一只不折不扣的“牛”；而且是一头有“金”（物欲）特性，占有欲很强的牛。,2018/1/15,15/109,双子座(5.21-6.21)创业指数：85%,人们经常能从双子座口中听到他们创业的意向，要说做创业策划，他们一定位列十二星座之首，可是真正能付诸实施的，又得打些折扣了。不过双子座信息广泛，把握创业的机会远远高于其他人，可谓得天独厚的优势，如果能够目标专一一些，相信双子座可以在创业之路上走得很好。,2018/1/15,16/109,巨蟹座(6.22-7.22)创业指数：50%,巨蟹座很少会成为抛头露面的领导人，是因为对安全感的强烈需求。还没开始创业呢，先担心创业的时候各种可预见和不可预见的风险，创业失败之后要怎么过生活，要怎么安顿伴随着失败的员工想想责任重大，还不如自己给人打工来得安稳。胆小的巨蟹座有时候也需要有走出蟹壳的勇气，不然蟹壳藏久了，自然又有了蟹壳内的担忧。,2018/1/15,17/109,狮子座(7.23-8.22)创业指数：90%,狮子座天生的领导气质让他们在任何受人管制的岗位上都蠢蠢欲动，觉得自己屈才。而狮子们也确实能够吸引一群能人，并且有魄力带领他们干事业。虽然想当领导者的雄心是众人皆知的，但时候还未到就别先狂傲，创业之后也要避免过于自负导致武断专横。别忘了，再好的领导也需要得力的助手和员工啊！,2018/1/15,18/109,处女座(8.23-9.A22)创业指数：70%,处女座在大众眼中的形象是比较理想的秘书或者副手。他们本人也信奉谨慎至上，轻易不会动创业的念头，倒是很有可能被人邀请携手创业作搭档。处女座人创业的时候需要注意，追求完美固然很好，可是过于强调细节可能导致对整体的把握不够，而宏观调控能力和前瞻性的眼光又是创业者必不可少的。,2018/1/15,19/109,天秤座(9.23-10.22)创业指数：65%,要说创业，以天秤座知性、圆滑的特点，人际关系都是强项，应该是为创业铺垫了很多外围工作的。但是天秤座却很难真正迈出创业这一步，因为他们太缺乏主见了。天秤座特别善于为别人考虑，希望身边的人都能“水产”、满足，为了满足这个、满足那个，最后连自己的目标都不够明确了。不过一旦成为创业者，天秤座良好的人际关系也会帮上大忙。,2018/1/15,20/109,天蝎座(10.23-11.21)创业指数：85%,天蝎座创业的动机通常不是说我要自己做事业，而是我不想别人控制自己的工作。希望自己拥有足够的主动权，又能够留下一个私密的空间，最后导致的是，有一技之长的天蝎座独立出来开创一个工作室的可能性非常大。也许初期不在乎规模大小，可是天蝎们一旦投入就会激情澎湃，越做越大。建议天蝎座的创业者学会听不，博采众长。,2018/1/15,21/109,射手座(11.22-12.21)创业指数：85%,理想和自由是射手座的目标。射手们正因为总怀着高于现实的理想，才会频频产生新的创意，要改变现状。创业无疑是其中最好的一条路。当别人因为创业艰难而退缩时，射手座仍然可以开心地继续，这种乐观的心态是其他星座学也学不来的。但是建议射手们要学会理性地总结经验，而不是一味的理想主义。,2018/1/15,22/109,摩羯座(12.22-1.19)创业指数：80%,摩羯座事业心强，踏踏实实，希望一步一个脚印地前进。所以年轻的摩羯座很少创业，他们的精力放在工作经验的积累上。而年长的摩羯座创业成功的几率比较高，“后发制人”、“大器晚成”这类词语好像是专用来形容他们的。不足之处在于，保守的个性容易让摩羯错过一些创业良机，有时候冲动和激情也是必需的。,2018/1/15,23/109,水瓶座(1.20-2.18)创业指数：95%,水瓶座创意多多，想法另类又诡异，脑子似乎不是存在于一般人的世界里。说到他们自行创业的内容，往往也是你我出乎意料的劲爆和稀奇！对水瓶座而言，做生意、创业与其说是为赚钱，倒不如说是为满足自己的搞怪思想。他们的创业指数虽高，却很难稳定，往往前一个还没结束，下一个新的又诞生了，前面的自然不了了之。,2018/1/15,24/109,双鱼座(2.19-3.20)创业指数：75%,双鱼座可能经常有创业的梦想，模模糊糊毫无可行性的梦想，还不能摆上理想的台面。他们也很无所谓，想想就罢了，并不真正打算着手。如果真的开始创业，那多半是被客观环境逼的。他们在事业上没有太多的功利心，对于成本没有什么概念，懒得给自己找压力，就这么顺其自然也可以做得不错，但是身为领导的双鱼座得改改自己爱逃避困难的毛病。,2018/1/15,25/109,金牛座(4.21-5.20)创业指数：65%,金牛座是公认的保守派，一般很难主动去发起一个新项目，更不用说创业做带头人了。他们习惯于勤恳踏实地做好份内工作，只要环境还可以接受，那就一直待着最好不要有任何变动。如果真的是形势所迫，金牛想自立门户，那还得看他们舍不舍得投资手头的钱呢！不过金牛座一旦创业，成功的机会可是相当大！,2018/1/15,26/109,转：洞悉市场营销的八个金玉良言,1、病人的多寡取决于护士的美丽程度 据统计，医疗设备及医生水平相同的医院，病人的多少取决于护士小姐的美丽程度。看来，爱美之心，人皆有之。看病的时候也不例外。 川航曾打出“美丽川航”的广告，几位美丽的空姐形象引人注目。因为比飞机数量、比硬件等，川航无法和国内其他航空公司相比，但是川航把软件空姐，作为卖点，同样收到了意想不到的效果，川航的盈利状况和品牌形象不断提升。 现实的市场竞争中，如果对手异常强大，企业就要学会洞察消费者内心的真实需求，学会找到卖点，建立差异化的竞争优势。,2018/1/15,27/109,2、你客户的数量决定你生活的质量,张瑞敏说，家电业的利润已“像刀片一样薄”，必须创国际品牌。而他非常羡慕中国移动的老板：你无论走到国内国外，走到哪里都要收费，跑得了了和尚跑不了庙。什么是让人羡慕的职业？向全国人民收费！俨然中国移动已经是世界上最大的运营商，拥有数以亿计的客户，日子当然好过。 其实每个企业都是同样的道理，老板的经销商越多，消费者越多，企业的发展就越好，老板的生活质量就越高。因为，任何企业要做大，必须要扩大你的客户数量。留住现有消费者，不断开发潜在消费者，积累庞大的客户群，同时积极促进重复消费。,2018/1/15,28/109,3、营销就是让消费者忘记价格,价值是相对于价格提出的，它是指通过向顾客提供最有价值的产品与服务。 营销的一个重要任务，就是将价格敏感的产品变成价格不敏感。也就是说，企业的产品和服务满足并超越可消费者的预期，消费者就乐于多花钱购买他喜欢的产品或服务。只有赋予产品生命，通过品牌建设来增加附加值，产品才能溢价。让消费者“只谈价值，不谈价格。” 同理，在这个世界趋于扁平化的时代，企业品牌营销也需要外脑的介入和扶持，而外脑出卖的是无形的智慧，企业在同外脑的合作中也要清楚价格与价值的关系。几百页的WORD和PPT本身并没有多少价值，但它给企业带来的收益则是无限的。,2018/1/15,29/109,4、营销就是让消费者动情,在感性营销时代，“情感”是一个纵向贯穿营销全过程、突显出决定性作用的因素。营销工作的任务之一就是赋予产品生命力，让产品与消费者建立情感联系，爱上品牌。 消费者偏爱购买某一品牌的产品，其原因是“我就喜欢”，而营销的最高境界也可以归结为：“就要你喜欢”。不仅要把产品买卖到消费者的手中，更要让消费者动情，把产品卖到消费者心中。,2018/1/15,30/109,5、你是什么不重要，消费者认为你是什么才重要,世界上有很多的资源。最大的资源是什么？是消费者的心智资源。 有很多企业家说自己的产品质量如何如何高，品质如何如何好，但消费者不知道就等于零。这是个“酒香也怕巷子深”的时代，在这个传播过度的信息社会，在哪吆喝你的产品，吆喝什么内容，对谁吆喝？怎么让消费者认识到、体验到你的产品是好产品，怎么让消费者钟爱你的品牌，都是要通过传播来解决的问题。,2018/1/15,31/109,6、再差的定位也好过没有定位,企业犹如在黑暗中漂泊的航船，如果没有方向，无论航行的多快，也不会达到彼岸，甚至搞错方向触礁沉船。有了清晰的定位，就好比获得了灯塔的指引，无论夜多黑，也不迷失方向。 要让消费者知道你是什么，你和别人有什么不同，首先要明晰自己的定位，让自己在消费者的心智中占用一席之地。而如果没有定位，幻想自己的产品是万能的，幻想把产品卖给所有人，注定会走投无路。,2018/1/15,32/109,7、营销使推销变得多余,品牌的价值感使消费者愿意支付更高价格来购买产品，从而规避价格战，确保企业的利润源，如SONY的数码消费品；消费者对品牌的依赖感和指名购买，使企业降低渠道开拓成本，如宝洁以最低的进场费进入大型商超。品牌所焕发出来的营销魅力随处可见。 只有同质化的营销手段，没有同质化的品牌。中国是世界上同质化竞争最为严重市场，中国营销的缺失实际上是品牌的缺失。而品牌是“过度营销”留给中国企业家最后一道差异化竞争的“防火墙。”,2018/1/15,33/109,8、人离乡贱，货离乡贵,所谓的“人离乡贱，货离乡贵”强调的是品牌原产地属性对消费者的影像。消费者在产品认知和购买决策方面，会受到产品产地的影响。 比如，提起乳制品，大家会想到内蒙古的好；提起轻工电器，会想到广东的好。消费者心中自然存在一杆称哪个地方的产品好已经形成固定的对应关系。 营销中要充分利用这一点，也就是说我们的产品要通过“异地插位”来获取市场。敢于走出去，只有走出去，产品才有生命力，才有神秘感，才有更高的价值。,2018/1/15,34/109,二、营销专业毕业作业教学工作规范,毕业作业是高职市场营销专业学生整个学习过程中一个极其重要的教学环节，是综合考察学生运用所学知识分析问题、解决问题能力以及提高学生动手操作能力的一个重要手段。 毕业作业是高等学校应届毕业生总结性的独立作业，是学生运用在校学习的基本知识和基础理论，去分析、解决一两个实际问题的实践锻炼过程，也是学生在校学习期间学习成果的综合性总结，是整个教学活动中不可缺少的重要环节。撰写毕业作业对于培养学生成为学习型人才、高级技术型应用人才具有十分重要的意义。,2018/1/15,35/109,1选题原则,选题应符合专业培养目标和教学要求,以学生所学专业课的内容为主，不应脱离专业范围，要有一定的综合性和实用价值，具有一定的深度和广度；题目大小适中，对实际工作有一定指导意义；应结合当前社会和经济发展，尽可能选择与本地区、本实习企业实际工作相结合的题目。选题应鼓励观念创新，避免老实一些重复性的问题、避免选择已经完全得到解决的常识性问题；鼓励选择同本土的建设与发展密切相关的现实问题，重在考察学生有没有提出好的问题的能力，然后是这一选题自己有没有能力驾驭，即在完成毕业作业的时候，能否清晰地表达解决这一实际问题的理念、思路；文案能力如何？能不能运用所掌握的技能、方法、策略动笔写出有格式要求、有层次要求的毕业作业来。,2018/1/15,36/109,2学生资格要求,凡修完本专业全部必修课程，已修课程学分达到全部课程总学分80%以上的学生，经申请可参加毕业作业实践教学。毕业作业应由学生本人在指导教师的指导下独立完成，杜绝一切抄袭、剽窃行为。 选题原则上一人一题，确实需要多人合作完成的综合性课题，必须明确分工，保证各自独立完成所分担的部分，杜绝抄袭、代笔等弄虚作假行为。毕业作业应做到观点新颖、明确，材料翔实、有力，结构完整、严谨，语言通顺。,2018/1/15,37/109,3毕业作业主要内容,包括：摘要、关键词、目录、正文、参考文献。所引用的参考文献资料，必须注明引用资料（或著作、期刊等）的书名（或著作、期刊名）、作者、出版单位、时间（引用期刊的还必须注明文章名）。引用其他参考材料也应注明资料来源。毕业作业字数专科正文部分一般在3500字5000字，不得超过5000字。,2018/1/15,38/109,格式,A4纸进行文字打印及装订。装订顺序为：封面、目录、标题、中文内容摘要与关键词、正文、注释、参考文献、评审表、封底等。正文全文用20磅、小四、宋体。详见后,2018/1/15,39/109,5指导教师资格,（1）对学生满腔热忱，关心和爱护学生，最大可能地引导学生达到学生能够达到的水平；（2）具有认真的工作态度、丰富的专业知识和较高的业务水平，熟悉本人指导学生的基本情况、教学情况。（3）具有相应专业本科及以上学历，且有中级及以上专业技术职务，具有3年以上相应专业教学经历或最好是具有2年以上企业实践工作经历。,2018/1/15,40/109,6指导教师职责：,（1）根据毕业作业教学工作的具体要求和安排，制定详细工作计划。（2）指导学生正确选题，指导、审定开题报告，对学生毕业作业全过程进行指导。（3）审阅学生写作初稿，提出具体修改意见。指导学生进行文献检索，推荐参考书目和资料并指导阅读。（4）对每位学生毕业作业进行分阶段指导，原则上专科不少于3次，总计时间不少于6小时，每次指导需进行较详细记录，指导过程记录由指导教师填写，学生、教师同时签字。,2018/1/15,41/109,7指导教师工作量及注意事项,每名教师指导的同一届各类各层次学生总数：专职教师最多不超过15人，兼职教师最多不超过10人。指导教师首先对学生的选题要予以指导，对每一篇毕业作业必须全批全改2次3次。每次重要修改内容要记录在案。优秀占5-10%；良占大约35%；中占大约35%；及格占大约2529%；争取没有不及格（2%）；合计100%。,2018/1/15,42/109,8毕业作业答辩,答辩教师应具有相应专业本科及以上学历、中级及以上专业技术职务、3年以上相应专业教学和管理、或实际工作经验。答辩教师应提前审阅参加答辩的学生撰写的毕业作业，依此提出问题并填写由湖南网院营销专业统一印制的答辩提问卡，对学生答辩情况进行现场点评。答辩成绩可以对指导老师的初评成绩予以确认和重新评定，结果是终局的。,2018/1/15,43/109,9答辩程序,A学生毕业作业提前送到相应答辩教师手中。答辩教师审阅参加答辩的学生毕业作业。B答辩人用810分钟介绍毕业实践选题理由、写作思路及毕业作业主要成果（或结论）。C答辩教师审查判断毕业作业的真实性，在答辩人的毕业作业范围内，当场提出3个相关问题，由答辩人答辩。每个答辩小组的答辩人数应控制在30人/天以内。D答辩教师对答辩人答辩的情况进行当场点评，并给出答辩评语和答辩成绩，记入湖南网院营销专业毕业作业评审表,2018/1/15,44/109,10成绩评定,（1）由指导教师根据湖南网院营销专业毕业作业初评成绩评定标准，在学生完成文字材料撰写后，给出初评成绩。（2）毕业作业初审小组，对毕业作业写作、指导过程和质量进行全面审核，作出客观评价。（3）毕业作业复审小组，在分校初审基础上按要求进行复审，并提出复审意见。复审中从真实性和质量两个方面设计答辩提问。复审明显不合格者取消答辩资格。（4）答辩主持人并参照初审、复审情况给出毕业作业最终成绩。（5）凡文字材料未达到基本要求、抄袭造假者，按不及格处理。（6）凡毕业作业成绩不及格者，可根据所在试点教学点实践教学安排计划，在学籍有效期内进行。,2018/1/15,45/109,11时间安排,毕业论文在毕业实习过程中完成。毕业实习至少12周。由招生就业办、院系、专业教研室联系实习单位与学生自找实习单位相结合的办法，实习完毕，由实习单位开出实习证明，要求每个人毕业作业必须与实习内容相结合。内容可以是有关实习内容的一个和几个方面。教师通过下实习单位跟随检查、电话书信指导实习。学生带上实习鉴定表、实习日志、最终毕业（作业）于5月7日前返院报到。,2018/1/15,46/109,有关时间安排,A实习时间：从2011年下学期专业课程结束、考试完毕后，直接进入实习。B毕业答辩时间：1. 作业完成时间：2011年4月30日前2. 答辩时间：2011年5月12日5月13日（周六-周日）3. 答辩地点：本校教室（临时安排）4. 论文指导及答辩老师：经贸商务系专业老师及行业内专家。,2018/1/15,47/109,二、营销专业毕业作业结构,1.总则2.毕业作业结构3.毕业作业格式编排4.印刷与装订,2018/1/15,48/109,1.总则,（1）指导思想毕业作业和毕业设计是专科教学的重要内容。为加强这一工作环节的管理，规范写作，提高毕业作业质量，特制定本标准。（2）执行与监督本标准由毕业作业指导教师负责指导学生执行。不符合本标准要求的毕业作业原则上不能提交答辩。,2018/1/15,49/109,2.毕业作业结构,目录（至少要有二级）中文内容摘要与关键词（一段话，35个词）正文（可以按照如下目次编排）三级 四级一、 一、 1 （一） （1） 1 （1） 参考文献（作者 文章名 刊物 页码 时间）1国家发展和改革委员会浓缩洗衣粉市场推广新闻发布会在京举行EB/OL ，2009720 /article/show.asp?id=280542 （美）大卫奥格威著，林桦译一个广告人的自白 M北京：中信出版社， 2008-9-1 3翟江南品牌营销课程改革重在为本土企业服务J武汉：新课程研究（职业教育），2007年10期,2018/1/15,50/109,三、市场营销专业大专毕业论文考核标准,毕业论文成绩分为优（90分）、良（8089分）、中（7079分）、及格（6069分）、不及格（60 ）等。标准如下： 优（90分）符合党和国家的有关方针、政策；观点明确，能深入进行分析，并有独到见解。理论联系实际，对探索企业问题有一定的现实意义。中心突出，论据充足，层次清楚，结构合理，语言流畅。答辩中回答问题正确，重点突出，语言简练。,2018/1/15,51/109,良（8089分）符合党和国家的有关方针和政策，能够运用所学知识，理论联系实际，观点明确，分析比较深入。中心明确，论据较充足，层次清楚，语言通顺，结构合理。答辩中回答问题正确。及格 （6069分）符合党和国家的有关方针和政策，基本上能够运用所学知识去分析问题，但内容尚欠充实。 中心论题较明确，材料较充足、具体但不够典型。尚能联系经济工作实际，但论证不够充分。文章有一定的条理，一定的论据，文字尚通顺。答辩中回答问题基本正确。,2018/1/15,52/109,中（7079分）界于“良”和“及格”之间。不及格 （60分）不符合党和国家的有关方针和政策，或在营销知识上有原则性错误，未掌握已学的有关专业知识、技能差。文章无中心，层次混淆不清，主要论据缺失。论点论据脱节或严重搭配不当。抄袭他人文章达到45%以上者。凡具有以上条款之一，均判为不及格。在答辩中对大多数问题都不能正确回答者，也应判为不及格。,2018/1/15,53/109,一个完满的毕业作业（营销策划书）,2018/1/15,54/109,各部分撰写要点（以营销大赛为例）,2018/1/15,55/109,2018/1/15,56/109,附：毕业作业参考题目,1湖南网院营销专业的3至4个专科毕业生就业后的工作情况调查2某地连锁商店发展面临的机遇与挑战3某地文化演出市场的营销策略的探讨4沃尔玛（或所在店铺）在长沙超级市场的产品线的种类和产品价格定位特点5所在实习企业文化与企业竞争力的调查及分析6某地IT产业产品的促销方法探究7某公司市场营销策略的分析8家电产品下到我家乡的营销策略分析9所在实习企业的客户忠诚度的调查及分析10所在实习企业品牌形象的特色与传播,2018/1/15,57/109,11某企业在某市场开展某快速消费品营销策划12地区（越细分越好）汽车市场的现状调查及分析13某企业就某（大学生）用品展销会的策划方案14某企业在避开品牌的认识误区方面的营销策略15某企业是如何着力于建立品牌领导地位的调查研究及分析16某房地产企业在营销中是如何利用需求导向进行定价的17某4S店是如何利用品牌效应开展服务营销的 18所在实习企业的内部营销与企业文化19本家乡文化演出市场的特色分析和定位分析20所在实习企业商品的销售渠道选择分析,2018/1/15,58/109,21所在实习企业是如何开展忠诚营销与建立顾客关系的22所在实习企业加强客户关系管理带来的新气象23所在实习企业如何走市场开发的道路迎来新局面24所在实习企业的营销渠道模式分析 25浅谈开拓 地区农村家电市场的营销问题26某地无店铺销售的现状及发展前景探究27经济政策调整对我地学生就业的影响28我地零售业的现状、发展特点及方向29本土零售商业企业竞争优势的创建30中小企业面临的营销环境及应对的营销策略,2018/1/15,59/109,31某地区连锁商业发展面临的机遇与挑战32某企业网络营销问题及对策33某企业开展电子商务工作的机遇与挑战34某店铺常来常往的顾客消费偏好的调查分析35本土企业如何利用客户忠诚度开展市场营销36某企业网络时代的营销渠道的建立问题37某产品特许经营的模式分析38某企业的服务营销问题和对策的探究39试论我地商业企业核心竞争力的构建40某企业营销人员技能大比拼纪实,2018/1/15,60/109,41某企业在提高营销人员知识技能的策略42某企业如何在成为学习型企业上狠下功夫43某企业提高企业竞争力的对策分析44现代消费者购买（某产品）行为研究 45本土企业面对国外倾销所采取的对策探讨46本土企业农产品如何争取国际竞争优势47某企业如何防止“窜货” 48试论本土商业企业核心竞争力的构建 49某企业品牌延伸策略 50某企业社会责任的意识和企业形象的传播,2018/1/15,61/109,51某企业的社会责任与软实力的关系52某企业窜货的原因、危害及应对策略53某企业销售人员的激励机制分析54某企业的新产品上市规律及其背后隐藏的秘密55某直销企业的营销新手段56某直销企业与传统企业的营销策略比较分析57某服务企业业务流程再造58某零售企业的品牌战略59某企业经营者激励营销人员机制分析60浅析本土民营企业的可持续