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文档简介
销售人员薪资绩效基本法一、 目的3二、适用范围3三、薪资的设计原则3四、薪资结构与说明3(一) 薪资结构3(二)薪酬的说明3五、业务人员职位资格说明4(一)销售资格4(二)月薪标准(基本薪资)4六、其他薪资统一口径4(一) 销售提成5(二)费用津贴5(三) 福利补贴5(四) 激励奖5七、绩效工资的考核6(一) 责任额指标考核6(二) 货款回收率考核6(三) 销售提成考核6(四) 其他考核6八、员工级别审定7(一) 晋升7(二) 降级7(三) 员工辞职与辞退8九、附则:8一、 目的为积极开拓市场,提高公司营销管理水平,规范我公司员工的薪资福利管理,使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性,充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则,特制 定颁布本薪资制度二、 适用范围适用于渠道销售人员三、 薪资的设计原则对内公平性:体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级,体现收入差距。对外竟争性:公司的薪酬标准要有吸引力,根据公司所处阶段付薪能力,市场价位来规范、合理员工薪资支付可操作性:薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益,在公司经营及内部结构的变化情况下,该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性激励性:提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感四、 薪资结构与说明(一) 薪资结构基本薪资+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励(二) 薪酬的说明1. 基本月薪:是为了给销售人员带来一定的稳定感,避免人员流动频繁短期行为,从而留住优秀的业务人员,塑造稳定的销售团队,基本薪资按月发放2. 销售提成(即佣金):是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现,按照分摊销售额汇总,每月发放一次(错开基本薪资发放日)3. 激励奖:指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式,(即核定相关指标)次月*日发放(错开基本薪资及绩效发放日)。4. 费用津贴:使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作(包括:差旅费、业务接待费、交通费及通信费等)。5. 福利补贴:是用于提供安全感和工作满足感,如有薪休假、组织活动、外出旅游等 6. 年终奖励:根据当年度销售并回款总额,由总经办及销售部长商定发放五、 业务人员职位资格说明(一) 销售资格1. 新进业务员:指公司新招聘见习销售员(试用期1-3个月)。2. 正式销售员:新进业务人员试用期满(1-3个月),能力经认可者,或有经验的新进人员经测试合格者,划分为初、资深、精英、区销售总监四个等级,初级销售员:月平均销售利润*元资深销售员:月平均销售利润*元精英销售员:月平均销售利润*元区销售总监:月平均销售利润*元(二) 月薪标准(基本薪资)1. 见习销售员:*元/月2. 初级销售员:*元/月3. 资深销售员:*元/月4. 精英销售员:*元/月5. 区销售总监:*元/月六、 其他薪资统一口径(1) 销售提成低价产品:产品毛利润-(原料价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例:净利润*=销售人员实际提成高价产品:产品毛利润-(原料价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例:净利润*=销售人员实际提成代理产品:产品毛利润-(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例:净利润*=销售人员实际提成(二)费用津贴按照销售额的百分比计算1. 通讯补贴:按照合同签订的*%2. 差旅补贴:按照合同签订的*%3. 客户维护费:按照合同签订额的*%(需持发票等单据平账,总金额不足,按照实际金额发放,总金额超出,按照封顶金额发放)(三) 福利补贴各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴(四) 激励奖1. 对新客户的开拓,有突出贡献的,一次性奖励*元不等2. 年度应收货款回收率达到100%者,一次性奖励*元3. 每月月销售冠军的,奖励*元;季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予*元奖励;年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予*元奖励4. 各种销售激励奖奖金统一在年底发放年终奖七、 绩效工资的考核 (一) 责任额指标考核 1. 完成利润要求的120%即可拿所在级别*基本工资2. 完成利润要求的100%即可拿所在级别*基本工资3. 完成利润要求的80%即可拿所在级别*基本工资4. 完成利润要求的60%即可拿所在级别*基本工资5. 完成利润要求的60%以下拿所在级别*基本工资(二) 货款回收率考核 2 当年度应收货款回收率未达到80%以上,扣罚提成的*%3 当年度应收货款回收率未达到60%以上,扣罚提成的*%(三) 销售提成考核 1 销售提成,严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提,剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现2 当年度出现应收货款没有流水滚动,停发销售提成,直至货款全部回笼(四) 其他考核 1 客户丢失:公司确认的目标客户因销售人员主观原因,年度内提出不再与公司发生业务往来 , 每丢失一个客户: 一般客户丢失,扣基本底薪的*%,重点客户丢失,扣基本底薪的*%2 发生呆死帐 :应收款因客户拒付等原因,部分收回或无法收回形成坏帐,给公司造成经济损失(1) 呆死帐金额*万元以下,扣提成的*% (2) 呆死帐金额*万元以下,扣提成的*% (3) 呆死帐金额*万元以上,扣提成的*%3 违反销售政策 :出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象 (1) 出现协议外让利未经申请:承担所有的经济损失(2) 出现未经申请的退货:由本人自行承担该机器款项 4违反财务制度:出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象(1) 出现未经批准的各种费用,全部由本人承担(2) 费用支出超额部分,全部由本人承担 八、 员工级别审定销售人员的定级,由销售部审核后,符合基本法晋级资格后,向总经办递交申请,最终由总经办认定等级(一) 晋升 销售人员级别晋升的调整按季度进行(在年终奖的计算时,按升级后的任务标准执行)(1)业绩完成相应上一级别当前季度的任务额;(2)后两季度的商机明显能够满足上一级别任务的要求;(3)符合上一级别所要求的能力素质要求;(4)在当前季度完成额下一级别平均在80%以上(另:晋升级别按照完成额对应级别)(二) 降级年度一次对销售人员进行业绩考核和综合考评,符合以下两个条件予以降一级(在年终奖计算时,仍按降级前的任务标准执行)(1)业绩完成率低于60%(2)后续的商机明显不充足,且前期赢单率明显偏低(不充足、偏低指低于总部要求水平的50%)(三) 员工辞职与辞退(1)辞职员工先递交辞职申请,待总经办批准并交接完毕后方可离职(2)辞职或被辞退当年没有年终
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