6章国际企业管理(双学位).doc

本文由庭院小吊灯贡献 ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 经济与管理学院 三峡大学 国际企业管理 三峡大学经济与管理学院 秦朝钧 副教授 经济与管理学院 三峡大学 第六章 国际企业的全球战略 2 经济与管理学院 三峡大学 第一节 国际企业全球战略的定义和特征 一、国际企业全球战略的定义 国际企业全球战略是指国际企业在全球 范围内进行资源的最优化配置，以期达到 总体效益的最优化，即在正确战略思想的 指导下，在科学分析国境经营环境和企业 自身条件的基础上，为求得长期生存和发 展而做出的总体、长远的谋略。 3 经济与管理学院 三峡大学 二、国际企业全球战略的特征 1、全球性。 2、长期性。 3、纲领性。 4、抗争性。 5、风险性。 4 经济与管理学院 三峡大学 第二节 国际企业全球战略的基本内容 一、经营领域的确定 1、通常要回答三个问题： （1）企业从事何种产品或服务？ （2）面向哪些市场或顾客？ （3）采用何种技术？ 2、 经营领域的确定通常受下列关键因素的影响： （1）企业的历史； （2）企业领导人的偏好； （3）企业的内外环境要素； （4）企业的资源； （5）企业的管理管理能力。 5 经济与管理学院 三峡大学 二、经营思想的确定 国际企业的经营思想或观念的一个突出特点就是全球 观念。即企业的经营活动的战略、规划和计划要从全球技 术、市场变化的需求出发，用全球化的视野来观察和思考 经营问题。全球化观念的一个重要特征是它与狭隘的民族 主义观念不相容，与故步自封的本土化意识不相容。 国际企业的全球化观念要在以下各个方面得到体现： 第一，要追踪全球科学技术的发展，来审视和改造企 业的技术体系； 第二，要从全球化的角度来审视国际企业自身的文化， 注重建立多元融合的国际企业文化体系； 第三，要从全球化的角度来建立和审视国际企业的竞 争战略模式。 6 经济与管理学院 三峡大学 三、国际企业的全球战略目标 1、全球战略目标概说 战略目标是指企业在既定的经营领域、按照既定的经营思想和方针开 展经营活动所达要到的理想状态。经营目标本身有其内在的规定性： 第一，可以规定时间； 第二，可以明确责任； 第三，可以计算成果； 第四具有激励性。 总之，目标应当是具体、实在、可以量化和考核的一系列指标体系。 国际企业的经营目标可以表现为一系列的财务指标和市场指标，这 些指标通常包括：经营网点全球布局，全球营业规模，资本回报率， 市场占有率，等等。 2、影响国际企业全球战略目标的因素 第一，路径依赖因素：国际企业目前实施的战略的影响； 第二，国际经营环境的性质和变化，特别是一些突发性和重大事件 的影响，局部战争，反倾销等； 第三，企业自身条件的变化； 第四，全球风险承受能力； 7 经济与管理学院 三峡大学 第三节 国际企业全球战略类型 8 经济与管理学院 三峡大学 一、按照战略态势分 （一）发展型战略 原有产品 相关产品 产品发展 多元化 市场创造 新产品 产品革新 产品发明 全方位产品 创新 市场渗透 市场发展 市场转移 原有市场 相关市场 新市场 发展型战略是企业的常态战略，是战略研究的重点。发展型战略的 实施条件是企业处于顺境，企业在扩张中既能够抓住机会，又能够避 开风险，此时的战略是进攻型的、扩张型的战略。 （二）稳定型战略 稳定型战略是企业的外部环境和内部条件都不支持企业扩张或采取 市场进攻，企业基本维持目前的经营态势的战略。此时此刻企业的环 境相对比较有压力。 （三）紧缩型战略 紧缩型战略是指企业的经营环境已经处于比较被动的境地，或企业 过去的扩张已经出现问题或困难，不得不收缩战略，紧缩投资、精干 主要业务、避免多方面损失和规避风险的战略。 9 经济与管理学院 三峡大学 二、按战略涉及的主要地区来划分 （一）母国中心战略 母国中心策略要求国际企业的母公司有一个强有力的战 略规划部门和执行控制与考核部门，能够统合公司的全球 业务；当然，这一战略的不足之处是要获得东道国政府社 会的广泛支持比较困难。 （二）多元中心战略 该战略适用于产品差异和市场分异比较大的情况。 （三）全球中心战略 采用此种战略对于国际企业高层管理部门的能力是一个挑 战。 10 经济与管理学院 三峡大学 国际市场 当地市场 11 经济与管理学院 三峡大学 行业与竞争分析 行业及竞争分析 从战略的角度评审公司的宏观环境或商业生 态系统的重要相关层面。 如何评价微观环境中公司影响战略的各个因 素。 公司内部形势分析 12 经济与管理学院 三峡大学 行业最主要的经济特征 行业竞争结构分析 行业驱动力分析 市场信号 竞争对手分析 战略群体 13 经济与管理学院 三峡大学 行业的定义 行业是由一些公司构成的群体，它 们的产品有着众多相同的属性，以 及有它们为争取同样的一个买方群 体而展开激烈的竞争。 14 经济与管理学院 三峡大学 行业最主要的经济特点 竞争的范围 市场增长速度以及行业在生命周期中目前所处的阶段 竞争企业的数目及其规模 购买者的数量及其相对规模 前向整合和后向整合的普遍程度 到达购买者的分销渠道的种类 产品生产工艺革新及推出的新产品其技术变革的速度 竞争对手的产品 生产能力利用率高低 市场规模 进入和退出的障碍 行业的盈利水平 15 经济与管理学院 三峡大学 理解一个行业的经济特点有助于界定这样 一个框架式的窗口：公司所追求的战略经 一个框架式的窗口：公司所追求的战略经 营方式。 16 经济与管理学院 三峡大学 行业竞争力量分析模型 虽然不同行业的竞争压力不可能完全 一样，但是竞争全过程的作用方式是 相似的。 一个行业中的竞争状态是各个竞争力 量共同作用的结果。 17 经济与管理学院 三峡大学 五种竞争力量模型 潜在进入者 供应商 Rivalry Among 同行业中的竞争激烈情况 Competing Sellers 购买者 Potential New 替代产品 Entrants 18 经济与管理学院 三峡大学 同行业的竞争激烈程度 ? ? ? ? ? 行业中企业的数目与规模 市场需求的增长 转换成本 退出该行业的障碍 产品差异化程度 外来竞争对手的战略意图 19 经济与管理学院 三峡大学 竞争性市场的原则 竞争厂商之间的竞争是一个动态的、 不断变化的过程，各个竞争厂商不 断地采取新的进攻性措施和防御性 措施，不断地从一种竞争武器和竞 争策略的组合转向另一种竞争武器 和竞争策略的组合。 20 经济与管理学院 三峡大学 潜在进入者 规模经济 不能获得技术和专业诀窍 学习和经验曲线效应 品牌偏好与客户忠诚 资源要求 与规模无关的成本劣势 分销渠道 管理政策 关税及国际贸易方面的限制 21 经济与管理学院 三峡大学 联合成本 当一个企业生产产品A（或完成A 当一个企业生产产品A（或完成A产品的部 分操作及部分功能）时，天然地就具备了 生产B 生产B产品的能力。 联合成本常常出现在经营单位能够共享一 种无形资产，如名牌和专门知识等。 22 经济与管理学院 三峡大学 预想的报复 一种对入侵者勇于报复的历史 现有企业具有相当充实的资源条件进行反 击 现有企业在该行业使用大量非流动资金的 资产 行业发展缓慢 23 经济与管理学院 三峡大学 竞争性市场的原则 在下列情况下，新进入者所带来的威胁程 在下列情况下， 度就会强： 度就会强： 进入壁垒低，合格的进入者很多； 进入壁垒低，合格的进入者很多； ? 现有公司不能或不愿意进行激烈的反抗抵御潜 在的进入者； 在的进入者； ? 行业的潜在利润诱人。 行业的潜在利润诱人。 24 经济与管理学院 三峡大学 替代品 是否可以获得价格上有吸引力的替 代品 在质量、性能和其他一些重要属性 方面的满意程度 购买者转向替代品的难度 25 经济与管理学院 三峡大学 替代品所带来的竞争威胁在下列情 况下会很大：替代品很容易获得而 且其定价很诱人，购买者认为替代 品具有可比或者更好的特色，购买 者的转换成本很低 26 经济与管理学院 三峡大学 供应商 ? ? ? ? ? 产品的标准化程度 供应商所提供产品在其下游行业产品成本的比 重 供应商的数目 供应商前向一体化的程度 转换成本 供应商对其下游企业的信息了解程度 27 经济与管理学院 三峡大学 购买者 若购买者转向竞争品牌或替代品的成本相 对较低 若购买者的数量较小 若购买者对卖方厂商的产品、价格和成本 了如指掌 购买者后向一体化的威胁 28 经济与管理学院 三峡大学 竞争对手的分析模式 竞争对手能做什么以及现 在做什么？ 在做什么？ 现行战略 能力是什么？ 能力是什么？ 优势和弱点 竞争对手反击状况 假设 关于自己以及行业的假设 竞争对手的动力是什么？ 竞争对手的动力是什么？ 长远目标 29 经济与管理学院 三峡大学 资料的收集方法 总的了解 行业中有哪些竞争者 ? 行业研究 ? 年度报告 行业和竞争者分析的出版资料 ? ? ? ? ? ? 行业研究 商会 商业杂志 商业报刊 公司指南和统计资料 公司文献 政府资料 30 经济与管理学院 三峡大学 为行业分析收集实地资料 实地谈话 联系 预订时间 报酬 坚持不懈 信任 配合 提问 笔记 关系 敏感性资料 31 经济与管理学院 三峡大学 市场信号 真实信号：竞争者动机、意图和目标的真实指示 虚假信号：竞争者为本身利益而设计使其他企业 错误地采取或不采取某些行动。 重要的市场信号形式： ? ? ? ? ? 提前预告 宣告 同一行业竞争者的公开讨论 竞争者的讨论和解释自身的行动 偏离过去的目标 偏离行业发展的惯例 32 经济与管理学院 三峡大学 行业的驱动力 行业长期增长率的变化 产品买主以及买主的产品使用方式的变化 产品革新 技术变革 营销革新 大厂商的进入或退出 技术诀窍的扩撒 33 经济与管理学院 三峡大学 行业驱动力 行业的日益全球化 成本和效率的变化 购买者最近出现的差异化产品偏好代 替了以前的商品化产品偏好 管理当局的影响力和政府政策的变化 社会关注点、态度和生活方式的变化 不确定性和商业风险的降低 34 经济与管理学院 三峡大学 三个层次战略的比较 战略层次 公司级 事业级 中间 中间 半定量化 定期或不定期 中期 中等 中等 中 中等 部分具备 职能级 执行型 确切 通常可定量 定期 短期 改善增补性 较小 小 较小 基本具备 35 特点 性质 明确程度 可衡量程度 频率 时期 所起作用 承担的风险 盈利潜力 代价 资源 观念型 抽象 以判断评价为主 定期或不定期 长期 开创性 较大 大 较大 部分具备 经济与管理学院 三峡大学 战略选择方面障碍 多目标冲突干扰理性战略规划； 多目标冲突干扰理性战略规划； 规划焦点从结果导向转为资源导向； 规划焦点从结果导向转为资源导向； 组织内部政治关系复杂化； 组织内部政治关系复杂化； 职业权威妨碍战略管理。 职业权威妨碍战略管理。 36 经济与管理学院 三峡大学 战略实施方面障碍 分权更为复杂； 分权更为复杂； 强调对外联系； 强调对外联系； 技术权威制约； 技术权威制约； 奖惩与业绩不甚相关； 奖惩与业绩不甚相关； 重点在控制投入而不是产出。 37 经济与管理学院 三峡大学 本章复习思考题 1、什么是国际企业全球战略？它的一般特征是什么？ 2、为什么说国际企业科学地确定自