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策划报告样本范文 深圳市某楼盘项目策划报告书 1、区域总体分析1.1区域社会经济现状与发展1.2区域产业结构与分布特点 2、地块区位分析2.1区域综合概况2.2片区与城市发展方向的相互关系分析2.3综合评析（该区域正在成为深圳住宅消费焦点） 3、深圳住宅市场现状与趋势3.1深圳住宅市场供求量状况与变化3.2住宅市场特征现状分析3.3住宅市场发展趋势分析 4、片区住宅市场状况分析4.1本片区住宅市场概况与发展特征4.2本片区住宅市场发展趋势分析4.3本片区个盘分析 5、项目发展综合条件分析5.1项目开发条件分析5.1.1地块环境分析5.1.2设计要点分析5.1.3项目开发条件分析5.2项目竞争条件分析5.2.1项目优劣势分析（静态分析）5.2.2项目机会与威胁因素分析（动态分析）5.2.3综合评析5.3外部环境综合分析5.3.1周边交通条件分析5.3.2周边商业环境动态分析5.3.3周边配套条件与生活便利状况动态分析5.3.4综合分析（外部环境正迅速改善） 6、项目发展策略6.1项目发展模式分析与发展取向6.2不同市场层面的风险分析6.3项目发展取向建议 7、项目规划与建筑设计策略建议7.1市场消费导向的设计路线（设计与市场的辨证关系）7.2总体设计理念7.3环境与景观设计改进建议建筑与环境的相互关系分析本项目的地块地形缺点与环境设计难点本项目的建筑与环境、建筑单体间需要联系的更紧密室内室外化与首层架空绿化的改进建议7.4建筑立面处理分析7.5户型平面设计 8、项目公共服务设施配套系统与物业管理系统分析8.1公共服务设施配套系统设置分析8.2物业管理系统设置分析8.3智能化管理系统设置分析 9、项目营销策略方案9.1项目定位9.2目标消费群分析9.3销售推广总体策略9.3.1目标与总体计划9.3.2销售时机设定建议9.3.3项目推广主题与主打卖点9.3.4项目卖点细分与诉求延展9.4项目销售执行方案9.4.1推盘方案评估分析（不同主推方向阶段）9.4.2推盘方案设定建议9.4.3定价策略分析与建议9.4.4销售准备工作统筹安排9.4.5销售进度计划安排9.4.6分阶段销售推广运作计划认购阶段（入市整合工作安排）开盘策划整合与统筹组织开盘销售操作方式公开期及强销期持续期9.5推广组合策略9.6广告方案9.6.1项目VI系统设计9.6.2广告宣传品创意设计楼书及折页创意设计相关宣传品创意设计9.6.3媒体广告创意设计9.6.4系列软性文章与新闻稿准备工作9.6.5广告费用预算及安排附件 1、现场包装展示方案1.1现场包装展示分析现场展示的催化促进作用现场包装展示对客户置业选择之影响1.2现场销售接待中心装修设计与包装建议装修设计建议展板设计制作安排销售接待中心包装布置建议1.3样板房及标准房装修设计与包装建议1.4看楼通道及导示系统包装设计方案户外广告包装设计导示系统包装设计看楼通道装饰与包装设计1.5现场环境包装方案本小区大门装饰与包装建议小区入口环境包装建议小区中心庭院环境包装建议销售中心室外环境包装建议附件: 2、项目运行管理2.1公司内部工作衔接配合流程2.2与专业公司之分工协作管理控制2.3项目销售管理销售部门组建与设置销售人员培训安排销售管理制度及销售规则销售控制措施全套销售文件准备中海地产苏州项目市场定位策划报告目录 一、项目概况 1、苏项目地块区位环境分析. 62、周边环境分析. 63、项目所在区域规划情况分析.73.1项目自身概况.73.2项目周边区域规划.8 二、项目市场环境分析 2、苏州市区房地产市场情况调查.282.1苏州近几年房地产态势分析.322.2苏州房地产xx年发展态势总结及预测332.3苏州市区房地产市场调查分析.352.4苏州市区二级市场（商品房市场）分析.382.5苏州市区三级市场（二手房市场）概况及分析. 423、苏州市区房地产区域市场调查.423.1苏州房地产市场区域板块分析. 三、苏州各类物业分物业形态专题分析 1、苏州各类物业形态的发展情况.691.1写字楼.691.2类别墅.701.3多层等低密度住宅.751.4高层及小高层住宅市场. 762、苏州各类物业市场的主要特征 793、苏州各区域典型个案分析.80 四、消费者需求分析 852、消费者需求分析.872.1私营业主.872.2政府官员.892.3本地高收入职业经理人.902.4外来高收入职业经理人.932.5等自由职业者.952.6投资客户.97 五、本项目分析及定位 1、本项目SWOT分析 2、本项目整体形象定位 3、本项目可能发展物业形态的目标客户定位3.1目标客户职业分析3.2目标客户地及比例分析3.3目标客户家庭成员构成分析3.4目标客户可承受总价范围段及各自比例3.5目标客户可承受面积范围段及各自比例3.6客户特征描述3.7客户行为习惯分析