2011101大区方案.doc

“国家荣誉，国庆献礼”2011年重庆大区“10.1”主题促销活动方案一、 活动背景2010年，杭州诺贝尔集团技术中心被国家发改委、科技部、财政部、海关总署、税务总局联合认定为“国家认定企业技术中心”；今年，诺贝尔集团再获殊荣，公司英文标识注册商标正式被国家工商行政管理总局（商标局）认定为“中国驰名商标”。诺贝尔集团是行业内唯一同时获取以上两项殊荣的公司，故称“双冠王”。“10.1”国庆佳节作为传统促销季，同时也是全年最后一次例行的节假日促销，各大品牌势必开展强有力的促销战。对于诺贝尔磁砖而言，打好促销战的同时更应注重品牌形象的建设，“双冠王”殊荣的获得是国家对诺贝尔集团品牌建设的肯定。本次活动借助国庆这一传统的国家节日与“双冠王”的结合，作为宣传主题，进行促销活动的开展，既能达到提升销量的目的，更能使品牌高度得到进一步提升。二、 促销目的借国家荣誉进行宣传造势，制造市场亮点，吸引消费者目光，达到既提高销量又扩大品牌影响力的双重目的。通过活动最终提升品牌在消费者心中的美誉度，抢占市场份额，打击竞争对手。为全年的促销活动画上圆满的句号。三、 促销时间及地点时间：2011年9月24日2011年10月9日地点：重庆大区诺贝尔磁砖及塞尚印象各专卖店四、 促销主题“国家荣誉，国庆献礼”庆贺诺贝尔集团荣膺行业双冠王五、 促销策略主城区国庆前期通过网络、报媒、短信三种渠道进行活动蓄水，提前告知活动信息，吸引潜在消费者关注；活动期间使用定金翻倍、买赠及特价相结合的促销方式吸引市场内的消费者进店消费。将市场外持观望态度的消费群体，以及已经进入市场内部的消费群体最大限度的吸引到我们的活动中来。外围促销则主要以买赠和特价为主。（一） 前期广告宣传以下方式仅供参考，分公司根据自身情况，合理选择以下媒体或渠道，或其他方式进行宣传：1、 网络宣传（9月12日10月9日）选择当地影响力较大的家居建材类网站发布活动信息，客户打印活动信息的网页的指定画面，活动期间到店消费后可在成交金额上享受1%的购砖优惠。（1）网络宣传的主要形式：A、网站首页或门类信息页面的按钮、flash、插件等硬广；B、关于活动信息的网络软文发布。（2）网络宣传作用：提高品牌的知名度，告知活动信息，扩大活动信息的宣传面。示例：2、 报纸广告（9月19日9月30日，工作日期间隔天发布）选择当地影响较大、传阅较广的报媒进行投放，根据阅读习惯，最好选择工作日发布广告，同时可在活动开始即9月24日前几天加大投放频率。另外，消费者剪掉报纸广告海报指定一角，到店面可在成交金额再享1%的购砖优惠。投放形式：软文+活动图片报媒宣传作用：提高品牌的知名度，告知活动信息，扩大活动信息的宣传面。示例：3、 短信告知（9月23日）活动前期，以搜房网的名义对潜在客户群发短信，告知活动信息，顾客通过收到的短信，到店面消费，可在成交金额上享1%的优惠。注：同一装修地址对以上三种渠道1%的优惠不能重复享受，每单个装修地址仅限享受一次成交金额1%优惠。（二） 促销政策各分公司根据自己区域的条件和情况，自由选择以下认为最有效的政策执行，票面价值、返现金额、定金额度及抽奖优惠力度按当地情况自行确定。1、定金翻倍活动期间，顾客根据不同等级的消费预算在同一店面交付定金，可享受不同等级的定金翻倍特权。具体翻倍金额如下：购砖3000元9999元，交定金200元，享受400元定金翻倍；购砖10000元17999元，交定金500元，享受1000元定金翻倍；购砖18000元以上，交定金1000元，享受2000元定金翻倍。2、买赠活动期间，消费者在同一诺贝尔磁砖或塞尚 印象专卖店购砖满以下金额，并于2011年10月30日前提货完毕或支付全款，均可获得相应赠品。购物金额奖品名称采购价3000元9999元水星家纺绒毯166元10000元17999元水星家纺印花四件套310元18000元及以上水星家纺绒毯+印花四件套476元3、成交金额再享1%优惠顾客通过网络、报媒、短信三种渠道获知活动信息，选择其中一种渠道持有效信息到店面消费，可再享受成交金额的1%优惠。（注：三种方式不可同时享用）（具体获取方式详见广告宣传部分，此项政策不用在店内海报注明）4、特价结合分公司实际情况，在总公司允许促销目录和禁止促销目录规范内，确定活动期内特价产品。（三） 店面包装文宣：本次10.1促销活动诺贝尔和塞尚印象店将采用不同颜色的文宣进行区分，包括门头、吊旗、垂蔓、海报、画框、地贴、X展架、易拉宝、A4小桌牌、促销标签、促销堆头等方式进行展示，其所有店内应保证最低包装效果。氛围包装：1、 终端门外：KT板门头造型、海报、礼仪2、终端门内：*礼品展示、*赠品标签、促销堆头，X展架、易拉宝、*画框3、形象台、洽谈区桌面：鲜花装点，*放置A4小桌牌、促销小堆头、*台卡、*DM单4、终端内：吊旗、*地贴、装饰KT板、促销堆头、饮料车5、样间：垂蔓、KT板挂件、促销小堆头、*促销标签、*斜拉板砖贴6、导购员：臂贴、胸贴7、视听：有条件的终端，应该播放企业宣传资料或轻音乐注：其中带*为必做。店面包装效果：诺贝尔店面以红色文宣装饰，文宣画面以一家三口为主背景，配以“中国驰名商标”和“国家认定企业技术中心”的图标、鲜明的活动主题以及诱人的奖品图片，在店面门头、通道、形象墙、谈判桌等处进行悬挂装点；再通过鲜花、促销堆头、礼品等元素的搭配和点缀，使整个店面营造出浓厚的主题氛围和促销氛围。塞尚印象店面采用与诺贝尔店面相似的文宣，在背景和色彩上突出差异，以金色调为主，背景为经典的古代欧式宫廷人物，整个画面既高雅又突出活动主题。装点方式与诺贝尔店相似。通过立体化包装使店面达到各大建材市场内风格突出，活动氛围浓烈，“风景”靓丽，充分吸引消费者的眼球，提高进店率和销量。（四）活动执行活动执行大致流程表：时段项目时间执行人备注活动前期与广告商沟通、广告宣传网络9.1210.9报媒9.199.30工作日隔天发布短信9.22DM单店面包装物料制作9.109.15物料安装9.159.23礼品采购9.15前聘请礼仪导购9.23前导购员培训9.199.23活动期间统计卡片及销售数据每天店面物料维护每天后期活动评估数据统计10.910.15分公司督导、业务员填写特价表、评估表10.20分公司督导传回大区市场部完成评估报告10.30之前分公司督导传回大区市场部（五）促销预算1、 店面氛围营造：平均