太原新升医院推广方案

太原新升医院推广方案 太原盛世蓝马广告公司 前 言 随着我国市场经济体制的建立与完善，医疗卫生管理体制改革的开展与深入，以及医院投资主体的多元化，医院的经营与管理将逐步走向市场化，市场竞争的日益激烈也将进一步催化医院品牌时代的来临。显然，在这样的态势下，塑造医院品牌离不开广告的支撑。 在现阶段，任何一家医院，如果没有市场意识，缺乏营销手段，不仅凝聚不了人心，还有可能失掉原本拥有的良好资源。因此，有些医院在营销手段上开始注重了新闻策划和聚焦眼球的传播。就医院来讲，如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去，快速占领患者心智空间，离开营销是万万不行的。 医院如何准确定位，塑造品牌，提升形象，已成为战略层面上如何结合医院实际，整合优势资源，根据市场客观发展规律所必须考虑的问题。 就整个市场体系来看，医院营销，作为特定的组织形式，如何让患者的需求得到充分的满足，如何使服务理念进一步细分，并最终提供出有别于对手的差异化定位和个性化诉求等等，应作为战略明确后战术上完善的有机合成。 市场分析 一、宏观综述 宏观综述 1、医院一行业的市场展望。 2、我们面临的市场环境。 3、医院的品牌策略。 4、我们的竞争手段。 5、我们面临的竞争压力。 太原市医院行业的市场展望 太原市医院已经逐渐趋向饱和 ,市场将逐渐的开始排挤 ,医院行业走向理性、个性化 ,越来越多的人感觉医院逐渐发展为“分病分治” ,并且这种方式受到了绝大部分消费者的认可 ,更多人们喜欢在这种类型的医院就诊 ,所以未来医院的发展方向将继续朝此方向发展 ,并且此类型医院短时间内不会趋于饱和 ,市场竞争才刚刚开始 ! 我们面临的市场环境 1、一个有个性化、有定向化还未成熟的市 场等待开发。 2、不孕不育是很多年轻夫妇遇到的棘手问题 ,找不到解决问题的根源，部分患者得不到根治 ,正期待专业、技术高的医疗单位为他们解决病症。 3、不孕不育更具有潜在消费者。有关资料表明 :中国不孕不育患者达人口 7%、性功能障碍者达人口 35%,消费者挖掘力度拉大。 我们面临的市场环境 4、市场定位较准。不孕不育将日趋严重 ,市场需求也将随之上升。 5、太原市有关不孕不育医院崛起较快 ,但市场依然有大量份额未开发。 6、市场开始进入软件 (定位和推广 )竞争 ,各大医院竞争力强 ,竞争对手各方面做的较完善 ,只有通过“软件竞争打硬仗”加大自己的竞争力 ,提高效益、知名度、美誉度。 医院的品牌策略 病人就医 ,首选知名度高的医院来弥补担心 ,我们要做到的就是增强知名度 ,提高美誉度 ,给患者实实在在放心 ,通过强化宣传效果、完善服务定位让患者舒心治疗、开心治疗。逐渐培养、逐渐发展一批良好的口碑传播者 ,将医院的宣传做到最好以便吸引更多的消费者前来。 医院的品牌策略 各大医院的个性化同时也伴随着价格的飙升 ,部分医院为加大宣传力度同时提出了不一样的价格概念 ,比如部分公关活动和变向促销推出“检查全免费”“只用 99元 ,轻松解决烦恼”等 ,这种方式千篇一律 ,消费者早已对这种形式见怪不怪甚至厌烦 ,所以我们采用“弃两端 ,走中间” ,稳抓实打将品牌深深的烙印在消费者心里 ,用服务、用质量、用我们精心策划的方案争取大获全胜。 医院的品牌策略 同行业的竞争压力下 ,我们一定要稳健的树立品牌形象 ,在现有的计划下做好推广工作 ,有助于新升医院拉开其他品牌医院的距离 ,更显气势 ,要在于消费者接触的各个层面有效的影响他们对新升医院的看法 ,并且加以引导 ,从而形成消费者对新升医院的看好。 我们的竞争手段 1、走别人没走过的路 ,走别人没看到的路。 我们通过电视媒体的高收视率以及强大的覆盖率进行宣传 ,抓住黄金时段 ,争取品牌摄入程度快 ,消费者在短时间内家喻户晓 ,为宣传前期做好铺垫 ,以便媒体整合效果明显、回报率高。同时这也就奠定了作为商家发布各种广告信息的优良平台的基础。黄河电视台广告宣传表附后。 我们的竞争手段 车身广告是太原市流动性最强的广告媒体 ,遍部市内各个市区、角落。与电视广告相比它有着极强的广告受众群体。公交车作为现代城市中人们的主要交通工具 ,也就形成了我们潜在的消费者群 ,凭借它人群的极高覆盖率、广告信息的极高接收率和到达率 ,我们因该把公交车体广告做为户外的首选媒体。（公交车体广告报价表附后） 我们的竞争手段 围绕“实现做母亲的心愿 太原新升医院” “迟到的孩子从这里来 太原新升医院”作为主题展开宣传 ,让主题成为每个患者的敲门砖 ,“抛砖引玉”达到目的。 我们面临的竞争压力 山西现代女子医院 山西太原中山生殖医院 阳光妇科 黄河医院 新医医院 二、消费者分析 消费者分析 消费者一类：有生育障碍等相关原因的人。 患者由 60%的男性和 40%的女性构成，主要原因是不能正常生育，消费者都希望拥有自己的孩子，在多的钱只要能根本的解决问题，就是消费者对医院的认可。 消费者分析 消费者二类：不需要孩子，但是免不了意外的人。 步入什么事情都逐渐趋向小龄化的时代，1620岁以及 2028岁的年轻男女因各种原因，暂时不考虑生育孩子，又避免不了发生意外，需要实施流产等内科手术的人。 优势 新升医院处于太原市服装城附近，此地人口密集，是太原市最大的服装集合地之一，外来人口多（夫妻占 80%）利用现有优势，不但可以做好本地零成本宣传作用，而且特殊的商业地理位置有绝对优势，更容易大批量的挖掘潜在消费者。 劣势 竞争力日趋加大，“不孕不育”一行业的“专科专治”发展迅速，如没有良好的市场定位以及推广策略，很容易导入市场惯性状态，即围绕龙头企业转圈，最后自己被惯性甩出市场，所以良好的市场定位以及推广计划是企业开业、开业后能生存并且有效分割市场份额的唯一重量级砝码。 机会 “不孕不育”治疗在全国相当于一份大蛋糕，市场的发展未熟，蛋糕的大小确还没有具体定义，这就给我们创造了一个切入点，可以更全面的刨析市场，更深入行业，力求发展成为太原市的专业核心医院。 威胁 很多同行业的排挤逐渐猛烈，企业形象在消费者心中已经形成理念，新升医院的介入力不够强大，同行业都面带笑容的开始虎视眈眈，我们能做到的是正面冲击其他企业文化，构建自己的一片天，我们的做法是 势力印象！ 三、主题渲染 主题渲染 1、实现做母亲的心愿 太原新升医院 2、迟到的孩子从这里来 太原新升医院 媒体整合推广策略 媒体建议一黄河电视台 媒体建议二公交车身广告 媒体一优势 黄河电视台 关注民生，记录民情，传递民意，集纳民 智，加固和递增自身已有的品牌优势，树 立权威性，增强贴近性，引入互动性，强 化服务性，彰显“本土化”特色，把频道真 正办成一个以民众为主体，具有强烈民生 意识、民本理念、民间色彩的最具亲和力 的频道。强度高的收视，超广的覆盖面让您的广告投放物超所值。 媒体二优势 公交车体优势 行业专家普遍认为：和其他广告媒体相比而言，公交广告具有以下 5个特点：流动性、长时性、公益性、强制性以及强视觉冲击力。正是由于这 5个优势，才使得越来越多的企业和商家选择了公交这一广告媒体。 公交语音报站 1、太原作为山西的省会城市，具有人流量密集、流动性强等特点，而公交车是市民出行的主要交通工具，日客流量平均每车每天 970余人次，全年达 35万人次。因此公交车语音报站器冠名报站器广告具有其他媒体广告无可比拟的优势。 2、广告效果显著 1、太原公交车是市民主要交通工具，它具有人口流动性、发布灵活性、听觉强迫性等特点，平均每天每辆公交车有 970人次倾听广告，人均乘车时间达 27分钟。 2、本广告系语音报站，广告冲击力强、效果显著。 3、重复频率大，单车每天平均播报 220次左右，按人均乘车时间 27分钟计算，每人可以重复收听 5次以上。 公交语音报站 3、 费用低廉 1、公交车语音报站器冠名提示广告：报价 4万 /月、与候车亭 5万元 /座 /年，车身广告 3万左右 /辆 /年，报纸广告 10万左右 /天 /版，电视广告 1600多元 /次 /20秒比较费用低廉得多。 2、千人广告成本低廉：平均每次的广告费用仅仅几分钱 所以语音报站器广告是您将您的企业、您的产品、您的形象告之于社会，最完美的宣传媒体。 企业媒体阶段推广步骤 第一阶段 :预热期 第二阶段 :启动期 第三阶段 :持续期 预热期 预热期（开业前） 新升医院开业在即，势力战将势不可挡，通过公交语音报站大覆盖面的受众，从而达到企业的户外宣传，为企划下一步做好沉淀，把每一位乘客都转化成为自己有利的客户资源。 启动期 启动期（开业后） 公交语音报站持续工作，加长时间、拉长战线、添加黄河电视台的广告量，在黄金时段插播，让新升医院进入千家万户，弥补受众率，使得宣传户外户内一体化，更好的铺垫消费者理念。打开主题渲染，为消费者灌输我们的理念，最大限度争取消费者，同时使我们的效益也最大利益化。 持续期 持续期（开业后 ） 车身广告大强度流动，有阳光的地方变