企业管理学实验报告书.docx

企业管理实验报告（一）实验名称 软件设计思路讲解实验简介在默认资本的前提下，使学生深刻理解从企业的注册登记到运用现有的资金对企业构建、产品生产，市场销售等进行合理的资金分配；实现企业不同部门的合理化分工，达到最优的人力资源组合。了解软件设计思路以及软件各模块之间数据的关联性，为后续实验开展做好准备。实验学时：2课时实验目的1、了解软件的设计思路、软件构架及实验规则。2、学习软件操作，理解软件各个模块数据关联性，减少学生在实验过程中的失误。实验内容企业管理实验报告（二）实验名称 公司起航：运营体验实验简介在相对稳定的市场环境下（市场需求稳定，原材料市场充足采购价格稳定，渠道需求稳定增加，渠道最大进货价格稳定，利润空间正常）完成公司注册、公司构架、生产管理、市场销售和资本运作。实验学时：4课时实验目的在默认资本的前提下，使学生深刻理解从企业的注册登记到运用现有的资金对企业构建、产品生产，市场销售等进行合理的资金分配；实现企业不同部门的合理化分工，达到最优的人力资源组合；锻炼学生对企业整体运营管理的能力，以及对市场变化的判断能力。实验内容1. 营业执照申请。首先注册公司，输入“企业名称”、“地址”、“品牌”等，在开始运营前需要申请企业法人营业执照，2税务登记申请。申请完企业法人，应登记税务。3组织代码机构证申请。 4公司构架包括：（1）构建厂房 第一年租赁傲科技术有限公司一厂，第二年没有增加厂房的数量。 一厂面积300平方米，因想要买一个全自动生产线共300平方米。（2）构建仓库2016年租赁原材料一仓200平方米，租赁成品一仓200平方米。因为通过渠道销售与自身特点，大概能合作400015000的成品，故选择成品仓200平方米。 且经过计算，四年后购买的仓库其折旧的价钱要少于租赁价格，但是购买的钱可以投入广告，赚取的现金可抵消此消耗。2017年增加原材料二仓100平方米，和成品二仓100平方米。因为合作的产品30000单位，故原材料和成品需要更多的仓库。（3）建立办公室系统自动建立，我重点看了下研发部的人员容量，5人足够了。（4）设备采购 第一年建立全自动生产线300平方米，第二年未有增加。 经计算，建立比租赁要省钱，且不易形成负债。从工人方面出发，全自动是最省钱的选择。（5）组织架构（6）人员招聘共招聘生产工人20个，研发人员4名。建立全自动生产线故招聘生产工人20个，研发两个项目故招聘4个。5生产管理（1）2016年公司生产管理原材料采购：原材料按照1：1的比例购买了24400单位技术研发：进行两个技术的研发，一个为期1年，另一个为期2年。技术购买：购买技术后可生产低档和中档产品产品生产：共生产24400单位低级产品（2）2017年公司生产管理原材料采购6市场行销（1）市场开拓开拓华南地区、华中地区。华南地区为企业的主要发展区，华中地区通过渠道销售可得发展前景良好，故选择此区开拓。（2）宣传策略宣传策略主要集中在网络媒体购买，通过知名度上升公式可知投入网络媒体增长最快。品牌知名度=当次投入广告的金钱宣传有效度（系统初始资本的0.1原有品牌知名度）投放媒体数量计划宣传总费用投入费用（3）价格策略 通过渠道销售可得知各个商场的最高进货价，通过计算此年的生产量可定价格，且可以调价一次。 （4）渠道策略通过计算，每个地区商场合作的最大进价和数量都要比超市合作的高，故选择商场合作赚取的钱最多，且最多可合作5个，经过计算，价格中等但是数量多利润最大。且在华南地区及华中地区，公司在2016年可生产低档及中档产品。华南地区合作低档和中档产品，华中地区仅合作低档产品，因为知名度没有达到要求，经计算合作的利润不足提供提高知名度的价格，故放弃提高。（5）配送发货 生产的24400件商品都配送发货成功。没有剩余。 7资本运作 并无投资，也无并购。8运营分析（1）2016运营分析1、 收入对比由图可知，总收入远远少于总支出，2016年未能有利润。2、 收入明细此图为华南地区和华中地区两个渠道销售所得的营业收入。3、 收入来源对比由图可知，因没有投资及并购，公司收入为营业收入。4、 支出明细5、 支出项目比例6、 现金流量（2）2017运营分析1、 收入对比2、 收入明细3、 收入来源对比4、支出明细4、 支出项目比例 2016年已经将知名度提高，故2017年不需要投入广告，仅有生产的成本。实验心得在这次企业管理实验中，同学的操作和老师的教授，使我学到很多知识。1、在总生产方针方面：第一年生产低档，之后生产中档，因为知名度上升的投资费用很高， 如果第一年就将知名度提高到中档产品的需求度，那么购买原材料的现金就没有了。2、在研发方面：第一年如果想要研发可以招聘两个人研发，如果没有资金就直接购买技术，因为研发需等待一年，中档产品和低档产品所得到的利润差距很大，所以直接购买技术升值，中档得到的利润足以弥补投入的资金。3、在固定资产建立方面：可适量购买，如生产线或者仓库，但是要考虑到现金的剩余，虽然建立固定资产要比租赁赔的少，但是现金的数量必须考虑。4、在价格定位方面：产品的价格定位取决于渠道销售所合作商家的最高进货价，当正好满足最高进货价那么企业盈利最高，且数量多比进货价高更重要，故应该选择价格中等数量多的商家合作，同时也要顾虑到生产线的生产和仓库的存放大小来计算。5、在产品生产方面：与商家合作后，可以依次生产和交货，这样保证现金的最大化，不会产生一次性买清原材料而没有现金的现状。 总的来说，公司的运营需要多方面的考虑，而且环环相扣，当一个部门在做决策的时候需要考虑另外的部门，如我生产的时候出现订单太大而仓库过小所以紧急租赁的情况，虽然及时补救，但是考虑不周也带来一定影响。另一方面，公司的运营也是有技巧的，比如说在价格定位时要先看渠道销售的价格，选择最好的，先合作后生产，合理利用时间和优势，才能挣得更多。附件：实验过程记录表学生把实验过程记录下来，并分析自己该实验的过程是否合理，对所有经营数据进行打印并提交给老师。项目名称数量（面积）投入费用合理性分析2016年度公司架构构建厂房130000一厂面积300平方米，因想要买一个全自动生产线共300平方米。构建原材料仓库116000因为通过渠道销售与自身特点，大概能合作400015000的成品，故选择200平方米。构建成品仓库116000原材料生产按1:1生产成品，故选择200平方米。办公室建立71050000系统自动，只占用研发部办公室。人员工资31958600仅招聘4位研发人员，其余为系统自动。购买设备1450000建立全自动生产线300平方米。经计算比租赁要省钱，且不易形成负债。从工人方面出发，全自动是最省钱的选择可续项目名称产能/总量投入费用合理性分析2016年度生产管理设备购买1450000建立全自动生产线300平方米。通过渠道销售可知，一次性最多生产30000件产品，故足够。原材料24400244000生产的都是低档产品，第一年购买的技术还达不到中档，故合理。研发投入不填102000研发投入不合理，因为需要等待两年的时间，然而第二年必须抢占中档市场，故不如直接技术购买。技术购买不填195000包装档次各档次包装成本：低档：28800生产排期每次排期生产数量：项目名称数量宣传有效度投入费用品牌知名度提升值合理性分析2016年度华南区域广告宣传电视媒体纸面媒体户外网络媒体20.72000000.2993网络媒体提升最快，腾讯最高，故合理。20.361100000.299321CN为辅助投资，平稳上升。直邮媒体-可续项目名称数量宣传有效度投入费用品牌知名度提升值合理性分析2016年度华中区域广告宣传电视媒体纸面媒体户外网络媒体10.72980000.1920网络媒体提升最快，阿里巴巴最高，故合理。10.36560000.1920荆楚网为辅助投资，平稳上升。10.31560000.1920知名度不够，用世界网络补齐。直邮媒体-可续项目名称交易/投标/渠道数量成交均价是否发货销售总金额低档2016年度销售渠道交易洽谈招投标超市商场华南商场15.8是91640华中商场15.1是105700 总计项目名称交易/投标/渠道数量成交均价是否发货销售总金额中档次年度销售渠道交易洽谈招投标超市商场华南商场19.1是57300总计经营决策分析表年度上一年运营策略不足下一年针对不足给出新的策略第一年投入研发资金过多，没