家乐福沃尔玛战略分析.ppt.ppt

企业战略分析 家乐福 carrefour 成员介绍 组长 张玥0811470331组员 徐聪0811470329杨雪玲0811470330郑凤娟0811470332逯娜0811470333褚海艳0811470334 李彦菁0811270226石小龙0811470311张军辉0811470315刘涛0811470308 目录 企业简介 企业外部环境分析 企业内部环境分析 企业简介 发展历史 企业介绍 家乐福在中国 发展历史 1959年家乐福集团由付立叶和德福雷家族创建1963年家乐福首创了一种全新的业态 大卖场 hypermarket 1970年家乐福股票在巴黎证券市场上市1989年家乐福大卖场首次在亚洲开业 中国台湾 1995年家乐福在中国大陆首开大卖场1999年家乐福与普美德斯合并 并成为欧洲食品零售的巨人2001年家乐福成为最国际化的零售企业 拥有超过9200家商店 遍及31个国家和地区2004年家乐福在波兰收购13家大卖场 成为当地第二大零售商2005年家乐福宣布改变公司管理结构 企业介绍 成立于1959年 是全球500强 欧洲第一大零售商 世界第二大国际化零售连锁集团 现拥有11 000多家营运零售单位 业务范围遍及世界30个国家和地区 集团以三种主要经营业态引领市场 大型超市 超市以及折扣店 此外 家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店 企业介绍 每家家乐福门店提供以下服务 家乐福在中国 1995年家乐福在中国开设了第一家大卖场1996年成功进入上海和深圳1997年进入天津市场1998年成功进入重庆 珠海 武汉 东莞2000年配合迅速发展的需求 家乐福开设了五家大卖场2001年家乐福积极声援2008北京申奥2002年家乐福在20个城市开设了35家大卖场家乐福积极支持上海申博2003年家乐福在杭州开设了第40家分店迪亚折扣店进入上海和北京2004年冠军超市在中国开设第一家分店2005年家乐福在中国重庆开设第60家分店 家乐福在中国 企业外部环境分析 国际产业分析 国内环境分析 竞争对手分析 产品价格分析 波特五力模型 国际产业环境 其中 中国是增长最快的零售市场 主要国家人均零售额和零售增长速度 国际产业环境 国际产业环境 全球前200名零售商的所属国家 国内环境分析 pest模型 经济因素 社会 人文因素 技术因素 政治 法律因素 目前及未来若干年内 中国的政治形势基本趋于稳定加入wto后 中国的关税壁垒逐一取消 国外产品随即进入中国 中国发展前景大好 中国潜力巨大的基础物资消费市场及日益完善的市场体制为发展提供契机 国内环境分析 政治 法律因素 国内环境分析 经济因素 1996年前 中国经济增长的动力来自国内需求的增长 此后的增长主要来自国外需求的增长区域经济蓬勃发展 西部大开发带来巨大的商机国家 十一五 规划提出了主体功能区及引导东中西互动的指导政策全面促进经济发展 人均gdp层层登高 人口规模大人口消费能力城市交通情况 国内环境分析 社会 人文因素 近几年 我国物流业持续快速发展 物流需求规模进一步扩大 物流业增加值较快增长 社会物流总费用增速加快中国网络购物的兴起 中国数量庞大的网民及日益成熟的网络技术 网络销售成为新亮点 国内环境分析 技术因素 竞争对手分析中国市场 沃尔玛集团 含山姆会员 8 0 大润发6 1 家乐福5 1 tesco乐购2 1 华润万家集团 含苏果 6 6 欧尚1 7 竞争对手分析中国市场 主要零售商市场占有率 中国大陆市场2010年数据 政府关系 布局策略 业态选择 供应商关系 物流系统 家乐福鏖战沃尔玛 家乐福与沃尔玛 家乐福与沃尔玛 数据来源 沃尔玛财报 截至2010年1月31日 家乐福财报 截至2009年12月31日 及家乐福2010年业绩快报 家乐福与沃尔玛 布局策略 业态选择 供应商关系 物流系统 家乐福强势突破沃尔玛碰壁退守 家乐福大卖场打压沃尔玛积极本地化 家乐福借用别人的物流促店速沃尔玛则店少而无法使成功的物流模式得以复制 家乐福把风险转给供货商沃尔玛则让利于供货商 家乐福横冲直撞沃尔玛体面文雅 政府关系 定价方法成本导向定价法竞争导向定价法低价渗透策略心理定价策略 价格策略先入为主 着力营造价格低廉的公众形象攻心为上 将低价形象根植于广大消费者心中精心挑选 磁石 商品 常年进行特价销售特价商品 特别陈列商品价格 灵活多变 产品价格分析 波特五力模型 家乐福的赚钱法宝 向上游供应商收取高额进场费 挤占供应商的利润 供应商的讨价还价能力 供应商的议价能力较弱 造成这个局面的原因主要有两点 家乐福缺少与厂家建立良好关系的基础 缺少跨国大公司的风范 波特五力模型 供应商 波特五力模型 购买者 零售行业的买方讨价还价能力有一定的特殊性 买方的讨价还价能力是通过大量的消费者的一个整体选择来决定的 买方的讨价还价能力对超市而言 有很强的作用力 购买者的讨价还价能力 波特五力模型 潜在入侵者分析 大型连锁超市行业这个领域存在较高的进入壁垒 潜在竞争者进入的能力 几乎所有的大型零售业公司都已经在中国大陆开展了自己的业务 新的进入者几乎没有 潜在的行业新进入者对家乐福的威胁不是很大 波特五力模型 替代品的其他企业 大型超市与小型便利店呈现出互补的局面 替代品的替代能力 存在竞争性 不过比较小 在中国目前的市场环境下 大型超市还没有一个真正能对其形成威胁的替代品 波特五力模型 行业内竞争者的竞争能力 欧洲第一大零售商 行业内竞争者的竞争能力 世界第二大零售商 在三线市场布局方面却落在了竞争对手后面 企业内部环境分析 企业优势分析 企业劣势分析 企业文化 企业swot分析 规模经济店面选址和布局本土化物流配送策略pb产品 自有品牌 企业