辽宁地区广告推广计划(doc 7页).doc

清华大学职业经理训练中心大连暨辽宁地区广告推广计划前言清华大学职业经理训练中心作为国内领先的职业经理训练机构，据有较高的知名度是雄厚的师资力量。首次进入大连及辽宁地区，主要以“清华大学职业经理精选课程高级研修班”和“管理能力训练单科班型”作为推广项目，从大连及辽宁来说，只要宣传推广得当，并依托自身的品牌办学优势，一定会达到预期的效果，并在激烈竞争的培训市场中占据首席之地，成为大连地区并辐射辽宁的职业经理培训强势品牌。一、整合推广计划原则由于清华大学培训职业经理训练中心首次抵连设点培训，针对我们的两个培训项目，在办学初期，我们应该采取一个基本的宣传策略“立足大连，跟进沈阳，辐射辽宁”，首先将大连市场作稳、作透，在目标群体中提高我们的知名度、美誉度，形成强势职业经理培训品牌。然后在此基础上，做到着力跟进沈阳、辐射辽宁其他地区，吸引更多的目标群体抵达大连，接受清华大学职业经理培训。二、媒体广告计划要点：1.平面媒体：对于招生广告，从实际效果来看，尽量选用平面媒体以报纸广告为主，具体的媒体选择为：大连地区以财富经济类生活报新商报为主，以半岛晨报为辅。覆盖辽宁地区选择辽沈晚报。具体理由：新商报和半岛晨报是大连地区主流媒体，新商报阅读对象多为层次比较高，比较关心财富经济信息的商界人士，而且传阅率高，广告到达率高，家庭订阅和零售的比重约为1:1，多为自发订阅，如今日发行量已达20万份；而半岛晨报是隶属于辽宁日报报业集团，日发行量平均26万份作为大连地区较早，最有知名度的媒体，早以深入人心，其订阅用户为主，订户主要集中为党政机关、企事业单位和家庭，二者结合，使广告覆盖面达到最大，最大程度提高我们的广告到达率，可以把大连的培训市场作稳、作透。而辽沈晚报覆盖辽宁14个城市，立足沈阳、辐射辽宁，已经成为沈阳及其周边发行量最大的报纸，至今日发行量已经超过40万份，用它辅助我们的广告投放，可以在较少的广告投放的基础上覆盖到最大的人群，有效地减少广告费的浪费。2.直邮、派发区域选择：以大连为主，首先，重点选择区域为中山区、沙河口区、西岗区和开发区。详细而言，以下区域为必投区域：中山区中山广场附近写字楼群（包括人民路、中山路和鲁迅路等）、新开路写字楼群、西安路黄河路交界写字楼群、高新技术园区、软件园、双D港、开发区。其次，选择流量较大的新华书店营销管理类书籍卖区。在一次DM广告投放后将会有课程推广专员跟进，并对有意向的客户建立数据库，重点培养、着力开发3.POP售点广告区域选择：首先，重点选择大连入住率较高的几个高档写字楼，并配合DM广告在写字楼的投放派发，加上课程推广专员的跟进推广定会取得最佳效果。其次，选择流量较大的新华书店营销管理类书籍卖区。具体形式可以是写真喷绘裱KT板，或者利用弓型展架做展示。配合课程推广专员DM派发，并记录有意向的客户单位电话。三、报纸广告计划：1. 清华大学职业经理精选课程高级研修班（长期班）投放周期：6周投放媒体：新商报半岛晨报辽沈晚报投放版面大小：新商报天天财富 1/6版 半岛晨报932版 1/8版 辽沈晚报B版 1/8版投放频次：共计12次，平均每周2次具体策略：从广告效果来看，我们投放时间为每周一到周五。具体方案：大连地区新商报投放6次半岛晨报投放3次 二者保证大连地区招生信息每周二和周四暴露两次 辽沈晚报3次则为每两周暴露一次，保证信息有效持续传达。 管理能力训练单科班（短期）投放周期：4周投放媒体：新商报半岛晨报辽沈晚报投放版面大小：新商报天天财富 1/6版 半岛晨报932版 1/8版 辽沈晚报B版 1/8版投放频次：共计8次，平均每周2次具体策略：从广告效果来看，我们投放时间为每周一到周五。具体方案：大连地区新商报投放4次半岛晨报投放2次 二者保证大连地区招生信息每周二和周四暴露两次（最后一周为一次） 辽沈晚报2次，则为每两周暴露一次，保证信息有效持续传达。四、整合推广建议1建立数据库建立数据库是此次和今后课程推广的关键，无论是课程是课程推广专员，还是课程电话咨询员，都要详细记录咨询者的姓名、电话、单位、职务、电子信箱等有效信息，确认是目标群体后，定期通过DM或电子信箱向其传播课程信息，重点培养、着力开发。2课程推广专员、电话咨询专员、现场咨询专员要有良好的专业形象和娴熟的沟通技巧，并对课程有深入的理解，对客户的咨询作到尽责、尽力、尽心3媒体公关、全程报道可以借助媒体（如新商报），进行全程新闻跟踪报道，在大连地区形成新闻效应；或以新闻发布会的形式进行新闻报道。4地方行业协会推广可以借助“大连企业家联合会”、“大连企业家协会”等行业协会，在协会内部宣传推广，并可以借助行业协会内部企业资料，进行DM或课程专员推广。5定期回访、口碑传播对听过课程的学员，建立数据库，定期回访，发送DM、电子邮件，也许他们会成为另一课程的学员，也许他们是企业的决策者，会安排其下属进行培训，形成口碑，在其商务交际范围内部传播。6课程后的联谊活动加强老师和学员，学员和学员之间的联系。企业的高层领导需要一个交流的平台，这种高层与高层之间的交流往往会给他们带来新的商机，他们也很愿意参加这种联谊活动，做到培训休闲一体化。这种联谊不仅会提高课程的附加价值还会带来新的客户群体五、具体报价：1. 报纸广告：新商报 1/6版黑白 300001/66.5折3250元/次半岛晨报 1/8版黑白 650001/87.5折4875元/次辽沈晚报 1/8版黑白 950001/87.5 折7125元/次2. 直邮DM16K彩色三折页规格：285mm210mm数量：3000用纸：157 g进口铜版纸工艺：双面彩色印刷价格：设计、制版、发片、印刷 合计1500元 3.