第七届创业策划营销大赛策划书 最终版.doc

甘肃政法学院学科专业竞赛活动之 “创青春”大学生创业大赛策划书 甘肃政法学院经济管理学院 二一四年五月二十日一、活动背景 2013年11月8日，习近平总书记向2013年全球创业周中国站活动组委会专门致贺信，特别强调了青年学生在创新创业中的重要作用，并指出全社会都应当重视和支持青年创新创业。党的十八届三中全会对“健全促进就业创业体制机制”作出了专门部署，指出了明确方向。为贯彻落实习近平总书记系列重要讲话和党中央有关指示精神，适应大学生创业发展的形势需要，在全国如火如荼开展“创青春”全国大学生创业大赛的背景下，甘肃政法学院经济管理学院继承往届成功经验，特举办此次第七届大学生创业策划营销大赛。二、活动宗旨 以党的十八大和十八届二中、三中全会精神为指导，以“锐意创新，开拓进取”为主题，以增强大学生创新、创意、创造、创业的意识和能力为重点，以深化大学生创业实践为导向，着力打造权威性高、影响面广、带动力大的大学生创业策划营销大赛。 以此为带动，将大学生的创业梦与中国梦有机结合，打造深入持久开展“我的中国梦”主题教育实践活动的有效载体；将激发创业与促进就业有机结合，打造整合资源服务大学生创业就业的工作体系和特色阵地；将创业引导与立德树人有机结合，打造增强大学生社会责任感、创新精神、实践能力的有形工作平台。三、活动目的 培养创业意识、提高创业技能、激发创业激情、弘扬创业精神四、活动主题锐意创新 开拓进取五、组织机构（一）组织单位：共青团甘肃政法学院委员会甘肃政法学院教务处甘肃政法学院学生处甘肃政法学院科研处甘肃政法学院学位管理与研究生工作处甘肃政法学院学生会甘肃政法学院经济管理学院竞赛邀请西北师范大学、兰州交通大学、甘肃农业大学、兰州理工大学、兰州城市学院、西北师范大学知行学院、兰州工业学院七所高校的经济管理学院作为协办方派队参加比赛。本次竞赛活动由经济管理学院承办，与校团委一道组织协调竞赛活动的实施，活动经费经教务处统一审定后由校团委核拨承办单位。（二）竞赛指导与协调委员会主 任：马 礼 李玉基成 员：魏克强 陈文明 郑高键 巩海平 杨东平 权 威 戴巍巍 林 军 吕志刚 魏清沂 草 珺 刘晓霞 杨进安 陈君武 马虎银 王秋云 李 邕 董志峰 田 斌 马 进 练小勃 姚文振 沈天炜 王汝发 何珍祥 白天佑 杨德祥 姚建银（三）大赛组织委员会主 任：林 军 吕志刚 副主任：姚建银 杜永奎 刘 强 李春燕 李 亨 杜亚明 马 芹 秦润基 王 琪 任贤军 委 员：侯延飞 杨浩如 周琳轩 孙 芳 苏 振 李建华 吴兵峰 吴斌斌（四）大赛评审委员会 杜永奎 姚建银 付春香 高 炜 李 珂 李 蕾 牛 君 齐天励 王晓天 杨 齐 杨永杰 张艳菊 朱晓静六、活动时间安排 1.报名阶段：5月29日6月6日 2.提交计划书：6月17日3.初赛：6月20日 4.复赛：9月15日10月5日 5.决赛：10月8日七、大赛内容本次大学生创业策划营销大赛面向兰州市安宁区高等学校在校学生，以商业计划书评审、现场答辩、实战营销、网络投票、企业风采展和模拟营销等作为参赛项目的主要评价内容。商业计划书内容可为盈利性商业计划书或公益创业计划，要求所有作品中的构想和概念都要保证其真实性和原创性，一旦发现有抄袭嫌疑，立即取消比赛资格。八、比赛流程（一）报名阶段 各二级学院推荐优秀团队报名参赛，同时邀请西北师范大学、兰州交通大学、兰州理工大学、甘肃农业大学、兰州城市学院、西北师范大学知行学院、兰州工业学院七所学校的学生团队报名参赛。 报名时间：5月28日6月6日 报名方式：宣传点现场报名 学院楼九楼经济管理学院分团委办公室报名 发送邮件到大赛组委会官方邮箱报名 (注：邮箱地址：1306141560） 报名形式：团队报名（团队人数控制在47人，其中队长1名） 个人报名（所有个人报名选手通过抽签自由组队） 选手报名前须按大赛组委会要求填写参赛协议书和参赛报名表，并应按时上交至大赛组委会办公室或发送至大赛组委会官方邮箱。 （注：报名表详见附1，参赛协议书详见附2，参赛须知详见附3）（二）初赛阶段商业计划书审核及现场答辩 时间：6月20日 地点：甘肃政法学院大学生活动中心（暂定） 各团队于6月17日前提交商业计划书，电子版发送至大赛组委会官方邮箱。 各团队于6月20日携本团队商业计划书纸质版在甘肃政法学院大学生活动中心参加初赛。大赛评审委员会将对各团队商业计划书进行评分，同时进行现场答辩，答辩内容涉及经济及财务状况、融资方案和回报、市场及竞争分析、经营管理、运作方案、营销策略、可操作性分析等。 初赛总成绩按计划书评分占50%+现场答辩占50%计算。 初赛总成绩排名前12支优秀团队进入复赛环节。 （注：创业策划书写作基本要求及写作指南见附4）（三）复赛阶段实战营销及网络投票 时间：9月15日10月5日（暂定）本环节各团队将进行实战销售，商品由举办方提供。各团队统一在大赛组委会办公室领取商品，于2014年9月15日至10月5日，任意选取地点进行销售，5日下午结束销售，6日各团队统一将未销售完的商品以及销售成本一并交给大赛组委会，销售利润30归团队所有,70归大赛组委会所有。此过程由专人进行监督，各团队可在销售过程中录制视频用于下一环节团队风采展示。若销售同种商品，销售成绩按销售数量多少对各团队在实战营销环节的表现进行排名，第一名得分100分，第二名得分90分，第三名80分，以此类推。若销售不同种商品，销售成绩按销售利润率的高低对各团队在实战营销环节的表现进行排名，第一名得分100分，第二名得分90分，第三名80分，以此类推。 在进行实战营销的同时，大赛组委会将在网络平台发起投票，并实时更新比赛进程。网络投票结果按票选高低进行排名，第一名得分100分，第二名得分90分，第三名80分，以此类推。 复赛总成绩按实战营销占85%+网络投票占15%计算。复赛成绩排名前9支团队进入决赛。 （注：具体销售商品种类待定。决赛进行前所有晋级团队须在所属高校自行进行培训。）（四）决赛阶段暨颁奖典礼企业风采展示及模拟营销环节 时间：10月8日19:0021:30（暂定） 地点：甘肃政法学院大学生活动中心（暂定）1、企业风采展示环节 各团队进行团队风采展示，通过PPT或VCR展示自己团队的的创业理念，以及对公司所生产的产品进行市场分析，生产销售，管理计划作出阐述，最后结合自己团队在实际销售过程中的经历及销售过程中出现的问题进行总结。展示过程需团队3人及以上讲解不同部分。在团队风采展示完成后评委老师和现场观众可对团队进行提问，团队需根据提问进行解答。2、模拟营销环节本环节主要考察团队成员营销能力以及临场发挥能力。在赛前由每组负责人抽签决定该组在模拟营销环节的出场顺序。在出场前十五分钟从工作人员处抽取一个信封,信封内为需要现场营销的题目,题目为主办方事先准备的涉及不同领域的商品。团队在进行产品营销时，可一人全过程进行讲解,也可有其他人进行适当的补充。由大赛评审团评分。 决赛总成绩按模拟营销环节占50%+企业风采展示占50%计算。 九、奖项设置一等奖：一名 奖金1000元及荣誉证书二等奖：一名 奖金 800元及荣誉证书三等奖：一名 奖金 500元及荣誉证书优秀奖：若干名 奖金300及荣誉证书十、经费预算见附6 甘肃政法学院经济管理学院 二一四年五月十日附1： 甘肃政法学院学科专业竞赛活动之 “创青春”大学生创业大赛参 赛 报 名 表 报名编号：参赛团队名称团队人数 团队口号项目所属领 域请选择（ ） A农林、畜牧、食品及相关产品 B生物医药类 C化工技术及环境科学类 D电子信息硬件类 E电子信息软件类 F材料类 G机械能源类 H服务咨询类 I其它类参赛学校指导老师姓 名性 别团队成员职务姓 名性 别年 龄年级、专业备 注（负责人）负责人联系方式通讯地址邮 箱联系电话 院（系）意见盖 章： 备 注附2：甘肃政法学院学科专业竞赛活动之 “创青春”大学生创业大赛参 赛 协 议 对参加第七届大学生创业策划营销大赛的参赛者，须认定如下条款：一、 策划的原创性和切题性（1） 所有作品中的构想和概念都要保证其真实性和原创性，一旦发现有抄袭嫌疑，立即取消比赛资格。（2） 所有参赛作品都必须是新作品，不能将之前参赛或已获奖作品作为本次参赛作品。二、 所有参赛者（1） 团队自愿将创业思想或者概念提交给大赛组委会，组委会将会采取措施保护参赛者所提交计划的商业机密，但是采取法律措施或者其他必要措施保护自己计划书中的商业秘密均乃参赛者自己的责任。（2） 参赛团队需积极主动配合大赛组委会的一切参赛安排，按时提交作品、参加比赛。（3） 参赛团队一旦报名提交参赛作品，原则上不得中途退出。（4） 考虑到组委会和组织者的时间、专业能力和其他资源的限制，每个参赛团队对于参赛作品的保密工作不应对本次比赛组委会和组织者提出更高的要求。三、责任免除（一）本次大赛的主办方、协办方、赞助方等成员以个人名义发表的意见，不代表大赛组委会的意见。（二）为遵循上述规定而发生的法律纠纷由参赛者自己承担相关责任。 参赛者（队员）签名： （队长即主要负责人填在第一个，使用黑笔填写） 甘肃政法学院经济管理学院 二一四年五月附3：甘肃政法学院学科专业竞赛活动之 “创青春”大学生创业大赛 参赛须知 策划核心是大学生自主创业，鼓励任何有创意、有活力、有市场潜力的创业项目。本次策划大赛要求参赛者以兰州建设、经济发展为起点，紧紧围着青年创业与经济同发展的主旨，用热情和智慧共筑成长自我、活力兰州、腾飞中国。 选手须知： 1、大赛报名申请可以以个人或团体为单位，团队人数为47人。 2、大赛面向兰州市八大高校（西北师范大学、兰州交通大学、甘肃农业大学、甘肃政法学院、兰州城市学院、兰州理工大学、西北师范大学知行学院、兰州工业学院）在校生，包括大专生、本科生、硕士生、博士生。 3、各参赛团队必须有自己的口号、团队名称等。 4、主办方允许鼓励团队跨专业、跨年级、跨学院申请。 5、每个团队须指定一名队员为主要负责人（队长）。 6、参赛团队必须制定自己的调研问卷。 7、调研结束三天后须根据主办方的要求提交完整的策划方案。 8、参赛作品须原创，符合国家相关规定，内容积极向上。附4： 创业计划书基本要求创业策划营销大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。提交的正式作品要求采用文字版（5份）和电子版（1份），一律采用A4幅面，正文用四号、宋体。具体书写要求如下：1、概述 简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。2、产品/服务 如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；提出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。3、市场 市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。4、竞争 包括公司的商业目的、市场定位、全盘策略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。5、营销 阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盘亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，创建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富有吸引力的促销方式。6、经营 原材料的供应状况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。7、组织 介绍管理团队各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队，明确各成员之间的分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层人员，创业顾问及主要投资人的持股情况，指出企业股权比例的划分。8、财务 包括营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务财务年报。数据应基于对财务状况和未来发展的正确估计，并能正确的反映出公司的财务绩效。9、表述 要求：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明，专业语言的运用要准确和适度；相关数据要科学、诚信、详实。创业计划书写作指南第一阶段 经验学习1 、组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队每人都能力十足，堪称创业家，同时又能协调、灵活、有效的工作。2、 开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚的阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。这是往届胜者的经验之谈。“你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。3 、从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。4 、分析顾客:他们在寻找什么？5、分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？6 、展示你有能力获得一种持续的有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是自己拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。“千万记住告诉评审专家们，那些人是你的顾客，他们如何能从你的产品和服务中获得好处”，一位往届评审专家如是说。7、 写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。“要花费足够的时间和精力来撰写你的作业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之”，这是另一位往届胜出者的体会。8 、制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据。注意避免好高骛远、不着边际。9、不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。10、评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。“如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就以获胜了。”第二阶段 创业构思作为创业家们，你（们）现在应该认真思考：1 、市场机遇和开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品或服务来解决这个（些）问题？你的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你的首批顾客何在？2、 产品和服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助他们解决面临的实际问题？你将如何销售自己的产品或服务？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在客户展示。3、竞争优势：谁将是你的竞争对手？你的产品或服务与竞争对手相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处？4、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才和技能。然后，认真思考和回答下述问题： 所说的业务是否具有高速增长的潜力？ 所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？ 所说的业务需要多少前期投资？ 所说的业务需要多长时间才能将产品推向市场？ 所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力？ 所说的业务的创意目前阶段开发的如何？ 经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何？ 凭什么说这项业务在今后五年内能够茁壮成长？5、思考方法：（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）：利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4PS（适用于销售状况的预测和变动分析）：Product:产品 price：价格 promotion:促销 placement:分销策略 （3）波特五大竞争作用力：（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争（4）内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题)； 外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌真诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素：营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利润率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性）第三阶段 市场调研1、顾客调研 在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在客户接触，而通常情况下获得有关信息的最快方法，就向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的方法。要找到采访和调查对象，可以翻阅电话薄的黄页。 至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。你才能将自己的产品或服务推向目标市场。要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实际工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有重要意义。2、竞争对手调研 要找出你的竞争对手，分析该行业竞争的各方面。在分销产品或服务方面，你会面临什么样的问题？是否有可能结成战略莲盟?哪些可能成为你的盟友？将这些问题及答案写成一份1至2页的提要。第四阶段 方案起草 1、阑述市场、目标与策略 这是创业方案中第一个重要部分，这部分的出发点应该是你所做的顾客调研和竞争对手调研的基本事实，并利用创业方案大纲作为考虑问题的框架，尽可能将市场和谋略等问题分析的细致透彻。需要写作3至5页的文字，用计量方法分析市场机遇，阑述抓住这种机遇能获得的成就，以及你实现盈利目标应采取的谋略细节。此外，要在这部分文字上附录市场展望依据，如顾客建议、调查数据、报刊见闻、产品规格，或是你的产品或服务的推广资料。2、介绍团队 撰写2至3页文字，重点说明你组建的团队有能力实施此项创业，在分别说明各负责人的专业技能与有关背景。一般认为风险投资公司最看重的，不是你的创意，而是操作创意的团队。此外要用专门的一页细分团队中各成员作为创业者在该企业所占股权的百分比。如果在此之外尚需外部融资，则专门用一个自然段来阑述整个创业团队愿意出让多大比例的股权，以换取多少外部投资。3、预算财务 要对此项创业进行全面的财务预算，包括用人民币计量的整个新创业务的价值。要注明财务预算所基于的搜有假设条件。整个财务预算要与创业的创收创利指标一致，要符合创业谋虑的要求。因此，需要通盘考虑实现创业所需的具体投资内容。 4、创业方案全文（1）目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（what），为什么（why）和怎么样（how）（2）核心内容：产品（或服务）的独特性；详尽的市场分析和竞争分析；现实的财务预测；明确的投资回收方式；精干的管理队伍写作框架：（3） 写作框架： 概述：公司的业务和目标及其他。 产品或服务：用途、好处；竞争优势所在；专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等。 市场：市场状况、变化优势及潜力；调研数据；细分目标市场及客户描述。 竞争：现有和潜在的竞争者分析；竞争优势和战胜对手的方法 营销：正对每个细分市场的营销计划；如何保持并提高市场占有率 运作：原材料、工艺、人力安排等。 管理层：每个人的经验、能力和专长；组成营销、财务和行政、生产、技术。 财务预测：营业收入和费用、现金流量；前两年月报、后三年年报。 附录：支持上述信息的材料。(4)3Cs综合法（适用于分析各类经营问题） Company公司：市场营销、生产运营、财务管理、战略规划。 Competition竞争：行业竞争太波特五大作用力、竞争定位价格、质量。 Costumers客户：市场分析、容量、增长、变化趋势、价格敏感度。附5 甘肃政法学院学科专业竞赛活动之 “创青春”大学生创业大赛决赛流程时间：10月8日19:0021:30地点：甘肃政法学院大学生活动中心五楼流程： 1、开场舞 2、主持人致开场词 3、13队选手依次团队风采展。第三队完成后，评委老师及观众对前三队选手随机提问。 4、主持人抽取微博墙互动幸运观众，并送出礼品。 5、46队选手依次团队风采展。第六队完成后，评委老师及观众对后三队选手随机提问。 6、各队选手抽取题目，进行模拟营销。 7、所有选手比赛完成后，由评委老师对本次比赛进行点评。 8、主持人宣布各参赛队的最后得分。 9、宣布选手获奖情况并颁奖。 10、