怎么写创业计划书格式-报告

怎么写创业计划书格式怎么写创业计划书格式 报告报告 怎么写创业计划书格式 目录 摘要 1 1 执行总结 2 1 1项目背景 1 2目标规划 1 3市场前景 2 市场分析 3 2 1客户分析 2 2需求分析 2 3竞争分析 2 3 1竞争优势 2 3 2竞争对手 3 公司概述 6 3 1公司 3 2总体战略 3 3发展战略 3 3 1初期战略 3 3 2中期战略 3 3 3终极战略 3 4人力资源组织 3 5财务管理制度 3 6企业文化 3 7服务概述 4 组织管理体系 11 4 1组织机构 4 2部门职责 4 3管理模式 5 投资策略 13 5 1股份募资 5 2项目融资 6 营销战略 15 6 1营销目标 6 2营销模式 6 3产品流动模式 7 财务分析 19 7 1营业费用预算 7 2销售预算 7 3现金流量表 7 4盈亏分析 8 风险分析 19 8 1机遇 8 2风险及策略 9 退出策略 31 附录 市场调查问卷256 服装创业计划书范文 摘要 在人们的日常生活中 衣 食 住 行缺一不可 而 衣 排在首位 说明了服装业是一行经久不衰的 产业 据了解 国内现在所谓的名牌服装在某种销售方面无形中损害了自身品牌的价值 如频繁的促销 活动 惊人的打折差价等 一些名牌服装公司不可避免的会出现产品过剩的现象 具有相当财力的 名牌服装公司的处理方法是直接回收销毁 这些引起了我的思索 针对名牌服饰频繁打折促销对其 品牌价值 是否有影响这个问题 我在周围简单做了个问卷调 查 下面是对100名中高层消费者进行的调查结果 调查结果 人数 比例 很大影响 9 9 有较大的影响 27 27 有轻微的影响 56 56 没有影响 8 8 于是 我想到了一种新型的服装服务业 服务的对象就是名牌服装公司和为中层的消费人群 为 其提供一个能用较少的钱获得享受高档服饰的平台 本公司旨在缓解名牌服饰公司由于产品过剩而不得不进行促销打折与维持自身品牌价值之间的 矛盾 同时缓解名牌服饰公司由于产品销售的单元化而产生的利润冲突 以至初步实现名牌服饰 产品的多元化销售 1 执行总结 据了解 随着人们生活水平的提高 物质文明建设和精神文明建设的增强 越来越多的人不再只是 满足于日常的基本公司消费物质 而转向于对日常消费品的档次要求 1 1项目背景 服装追求档次已经成为了一种潮流 一些普通服装在市场竞争中明显处于劣势 并且相继出现的情 况是 国内正在注册名牌服装商标的商家正越来越多 近年来本相继看到出现的国内名牌服饰公司 有 杉杉 森马 以纯 美特斯邦威等等 并且从他们的品牌的创立以来 都呈现了强大的生命力 在 这样的市场动态下 相信在国内这样大的服装市场中一定会产生更多的著名品牌和知名品牌 所 以在这样复杂而又活跃的服装市场内 未来一定会有非常激烈的竞争 这就要求商家寻求更完善的 更具有市场前景的服装服务业来支撑 1 2目标 本公司的任务是缓解名牌服饰公司由于产品过剩而不得不进行促销打折与维持自身品牌价值之 间的矛盾 同时 也缓解了名牌服饰公司由于产品销售的单元化而产生的利润冲突 以至初步实 现名牌服饰产品的多元化销售 中层消费者也是本公司的服务对象 众所周知 所谓的名牌就是著名品牌和知名品牌 这样的品牌 产品能获的著名和知名靠的就是其产品的高性能 高品质和完善的售后服务保障 然而这样的产品 对很多中层消费者来说是消费不起的 可是如果本这样的服务业产生了就能让那些中层消费人 群也能得到这样的产品 无形中就扩大了本所服务的名牌服饰公司的消费人群 1 3市场前景 综观近几十年来服装行业的发展 可以得知 服装行业间的竞争将愈演愈烈 因此该项目将会受 到服装行业人士的普遍欢迎 同时 该项目在实施过程中 将能稳定地为顾客提供价廉质优的名 牌服装 因此该项目也将会受到顾客的广泛支持 综上本可以得出 该项目是一项利商利民的计划 这意味着该项目将有巨大的发展空间 并且本 猜想这一理念和模式也将一定能被用于其他行业所效仿 2 市场分析 2 1客户分析 在当今这个生活节奏极快的社会中 由于人的创造财富的能力的不同导致了贫富差异 根据现今 的财富分布情况 消费者可以分为上 中 低三个层次 这三种在比例上用统计规律得出如下分 布图 显而易见 财富分布属于中层的人数占据绝对优势 然而本的服务客户对象就是这群属于中层的 消费人群 所以说本的产业有很大的市场 对于中层消费者 由于人数比例大 所以对不同的消费者在消费 理念方面也有很大的不同 本对不同的中层消费者在消费理念方面作了市场调查问卷 见附录 2 2需求分析 随着人们生活水平的提高 越来越多的人不再只是满足于日常的基本公司消费物质 而转向于对 日常消费品的档次要求 相信在国内这样大的服装市场中一定会出现更多的高质量 高品质 服 务周到的著名品牌和知名品牌 所以在这样复杂而又活跃的服装市场内 未来一定会有非常激烈 的竞争 这就要求商家寻求更完善的 更具有市场前景的服装服务业来支撑 2 3竞争分析 2 3 1竞争优势 1 避免了名牌服饰公司所过剩的产品出现在地摊上 以致降低了名牌公司品牌的价值 2 另加上本公司特定商标 转移了市场消费者对名牌服饰公司的产品在专卖店中频繁进行打折 所出现的矛盾 这有益于名牌服饰公司树立品牌的宗旨 3 虽然已附加了自己的个人商标 但毕竟 根 在名牌服饰公司 出身名门 在消费者眼中比那些 杂牌货更舒心 满足更多的消费者感受名牌 大学生创业计划书范文 报告 创业计划书 4 很明显 本公司所要的产品无形中利用了名牌服饰公司的品牌效益 无偿利用 更有利于本公 司品牌的宣传 5 相信名牌服饰的真正品质 通过大多数消费者的反应 是绝大多数消费者的共同理念 6 据当今的社会宣传主题来看 节能 是叫的最响亮的之一 并且空前高涨 本公司的存在显著 的特点就是 为社会节能 让人人感受名牌 2 3 2竞争对手 本公司的竞争对手初步可以分为现有竞争对手和潜在竞争对手 现有竞争对手就是那些不和本公司进行合作的名牌服饰公司 他们照常应用现有的产品销售模 式 在一级销售连锁店中进行打折促销或者公司直接把过剩的产品进行销毁 潜在竞争对手就是在本公司逐步发展壮大以后所冒出来的同类公司 在市场中 哪种产业模式能 盈利 就一定会有相同类型的公司不断出现 面对这样的竞争对手 显而易见 本在竞争中更有 优势 一 本公司起步早 对市场规律更了解 二 本有公司在发展中得出的历史经验 管理会更 完善 三 本公司根基相对已稳 有一定的公司信誉度 更容易和名牌服饰公司达成合作协议 四 本公司的品牌价值和形象已经有了一定的市场影响力 当然在本的竞争优势下 逐步加强公司管理 完善公司运行机制和深入了解市场是本在以后的市 场竞争中长兴不衰的法宝 3 公司概述 3 1公司 我想创立一个名牌服饰二级销售股份有限公司 该公司能解决名牌服饰公司由于产品过剩而带 来的麻烦 销毁过剩产品会带来一定的经济损失 打折促销会给自身的品牌价值所带来一定的损 害 也能让中层消费者用较少的钱得到高品质的产品 名牌衣服 公司定位大概如下 本公司是一种二级销售公司 本公司的产品是那些愿意同本公司达成合作 协议的名牌服饰公司的剩余产品 这些名牌服饰公司根据他们的现有市场和品牌价值可分为国 内低档名牌 国外低档名牌 国内中档名牌 国外中档名牌 国内高档名牌 国外高档名牌 本公 司可以根据自己具体的实力分不同阶段 不同时机的时候分别与他们不同档次的名牌服饰公司 进行联系 协商 从而解决本公司不断壮大时的产品来源问题 在逐步解决产品来源问题的前提下 把本公司收购来的产品销售出去是公司下一步的即定计划 由于本公司销售的产品来源是名牌服饰公司 而本公司的产品销售对象是那些属于中层消费人 群 也就是说本公司的优质产品在价格上是那些中层消费人群所能消费的起的 所以说本公司 真正体现了物美价廉的销售理念 3 2总体战略 第一步 与名牌服饰公司接融 协议 并实现与名牌服饰公司达成合作协议 第二步 初步确定公司总部 建立相应的公司筹划结构机制 第三步 施行公司股份制 吸纳资金 并成立董事会 第四步 向银行申请项目融资 筹集资金 第五步 建立内部完整的运营结构机制 实行工作分配 第六步 成立相应的各个工作部门 并通过各个工作部门实现 公司的正常运行 第七步 施行本公司公司自身销售品牌的连锁模式进行销售本公司收购的名牌服装 3 3发展战略 公司的各部门相互协调 相互联系 共同合作 充分发挥各自部门的作用 为公司的发展共同努 力 以公司良好运行为最终发展目标 为此 公司做出以下发展部署 3 3 1初期战略 根据市场形态 与名牌服饰公司签订合作协议 创办销售公司 随时关注市场形势 制定策略 站稳 市场 获得名牌公司的认可 保证公司的利润 3 3 2中期战略 加大宣传力度 提高服务质量 与更多名牌服饰公司达成合作协议 从而扩大市场和增强公司影 响力 初步使公司具有拥有300个销售网点的规模 3 3 3终极战略 成立自己的一种品牌 与多个名牌公司形成互利互惠的关系和长期合作伙伴的关系 公司的市场 由目标小型区域试点逐步发展到遍布全省 全国以至国外市场 公司的合作伙伴也由国内的名牌 服饰公司发展到国际名牌服饰公司 3 4人力资源组织 招聘与选拔制度 组织如何把最优秀的人才招聘到企业 并安排到最合适的岗位上是企业成败的 关键所在 聘用人员采用择优录取的原则 招聘采用内部招聘和外部招聘相结合的方式 内部招聘就是通过企业人力资源档案搜寻空缺职 位的合适人选 或职位空缺部门的主管推荐寻找人选 外部招聘就是通过广告 人才市场等公开 招聘员工 按照 资格初审 面试 测试 合格录用 的步骤选拔录用 绩效考核制度 通过绩效考核 可以找到员工之间工作上存在的差距 以便采取更好的改进制度 以保证经营目标的顺利实现 绩效考核 怎么写创业计划书格式 标准采用相对标准方式 首先对公司员工进行定级后 在不同级别中 将员工绩效表现相互比较 评定个人工作好坏 按业绩顺序排名 薪酬制度 此制度是人力资源管理的核心 对企业的发展影响巨大 薪酬是开发员工潜力 提高劳 动生产率 调动员工积极性的有效手段 本公司公司薪酬体系由三个部分组成 月薪 年底红包 福利 月薪计算原则是以岗定薪 同时参考部门 和个人绩效 其中表彰奖是对公司重大事件进行表彰 津贴是因为公司业务发展需要 对异地派 遣人员给以的津贴 公司福利包括 免费午餐 实物发放 带薪休假以及为外地员工配备宿舍等 3 5财务管理制度 企业财务由财务总监具体负责 包括资金筹措 资产管理 现金收支等各项与企业有关的内容 在具体的财务管理中 本要求必须建立系统的财务制度 要求财务制度符合企业的发展状况 并 能根据企业的发展进行调整 要求在严谨的基础上富有灵活性 财务制度的分析和制定以财务部 为主 同时要有其他部门熟悉业务的员工参加 以使财务计划能够尽量反映企业各部门 各环节 的要求 每年都要将财务的审查情况和当年财务计划情况通知利益各相关人 供应商 合作伙伴 等 为了及时掌握企业的财务运行情况 每月的前5天提交当月财务报表 每季度前10天提交财 务报表 并根据每月和每季度的财务评价对下一个月 季度 的财务状况进行调整 3 6企业文化 从人文形象上来说 骨干成员的行为表现直接影响企业形象 所以本是以规划公司骨干人员的素 质 道德 日常行为等方面来说的 使他们以良好的精神面貌面向市场 不同的品牌在市场上所 表现出来的形象和他们所规划的形象是相似的 他们围绕所规划的形象进行运作 所以说一个品 牌公司对其品牌形象进行规划是很必要的 也是很重要的 首先 本的产品都是来自名牌服装公司的 其设计是多元化的 每个公司的设计特点是不同的 但都能反映现代人的思想 满足现代人的需求 所以说对其产品的设计个性是不可非议的 与名 牌公司是等同的 其次 本产品的价格也属于突出个性的 成员 本设计的价格与本建立此公司的目的是一致的 本的价格定位是很吸引消费者的 与名牌公司同等质量的衣服 本的价钱相对来说要少很多 本 是站在了大多数消费者的立场上而合理设计的 再者 突出个性的是本连锁店的设计 本初步的规模是300家连锁店 分别分布在不同的市场上 根据不同市场上人们的习俗 生活特点和喜好的不同而进行装潢 对于现代人来说第一印象是很 重要的 能否留出消费者的脚步看的就是它 最后 就是突出宣传个性 宣传个性化是很重要的 一个好的宣传能第一眼就吸引消费者 本会 根据不同年龄的人进行宣传 根据他们的思想而设计 3 7服务概述 服务员是直接与消费者接触的成员 即他们服务质量的好坏会直接影响公司产品的销售量 所以 说他们的服务质量要求是很高的 因此本会经常对本的营销服务队伍进行职业培训和教育 特别 是注重营销成员的道德素质教育和文化素质教育 还会制定一些服务条理 如不打扰消费者观看 和挑选 让他们有想在家挑衣服一样的感觉 很随意 很自然 4 组织管理体系 本公司所做的是一种新型行业 本的目标策略是长远的 现在 由初步小型的试点 到逐步发展 成为具有相当规模的名牌服饰二级销售股份有限公司 公司具体分工为九大部门 企划部 人力 资源部 宣传部 公关部 配送中心 外包部 销售部 售后服务部和财务部 4 1组织机构 4 2部门职责 总经理 主要负责公司的总体规划 筹集资金 组织公司骨干成员同名牌服饰公司进行商业合作谈判和团 结其他各部门实现公司的正常运行和发展 行政官 主要负责企划部 人力资源部 宣传部的工作 公关 主要负责外联工作 联系名牌服装公司 另外负责设计和维护企业形象 做好客户关系管理和公 司内部管理的协调以及其他公司日常事务 营运官 负责外包部 物流配送中心的工作 注 外包部指的是把从名牌服饰公司收购回来的过剩服饰 另加上本公司的特定商标 物流配送 中心负责向名牌服饰公司及时收集本所需的产品 并经外包后及时送往公司销售网点 营销经理 负责公司产品销售的一切事务和做好售后服务工作 并做好产品的营销策划 财务总监 负责公司的一切有关财务方面的工作 怎么写创业计划书格式 管理模式 公关部发挥其作用 联系名牌服饰公司 与其洽谈协商 达成合作协议 收购其过时或过剩的服 饰产品 然后 由物流部门将产品运输到外包部 待外包部进行外包工作后再运输到公司各销售 网点进行销售 最后 营销部门负责产品销售 售后服务工作 其中所需财力 物力等资源由财务 部和人力资源部提供 各个部门需明确各自工作任务 人力资源部进行人力资源的配置 在业务进行中担负为财务部 提供人力资源激励 培训 招聘开支 对各部门提出的入手问题 加大人力资源激励力度 增加人 力资源培训次数等问题进行答复 为总经理提供用人计划等等工作 公司人力资源配置问题 按 照以最有利于提高公司整体利益为前提 根据公司内部资源潜力状况 权衡每一项业务活动对公 司内部资源的占有 有轻重缓急之分的原则合理地配置资源 从而使各部门能的到合理的人力资 源 使其能够发挥本公司部门的作用 带动公司的发展 财务部着重于财务预算分析 财务收支 统计等问题 掌控公司财务工作的运行并及时向董事会汇报相关的财务情况 公关部门重点在于 联系名牌服饰公司 同时负责设计和维护企业形象 做好客户关系管理和公司内部管理的协调以 及其他公司日常事务 5 投资策略 5 1股份募资 本公司是属于股份制公司 公司的起步集资方式是由公司创始人先立项 并企划出公司的创立计 划 然后以公司创始人为核心 吸纳有意加盟公司的加盟商 同时成立董事会 施行公司资产股 份制 公司股东所占公司股份是依据股东投入的资金量来计算的 根据对公司总资产的评估 确定股东 所占公司股份的多少 公司创始人占有公司的绝大部分股份 其他吸纳的股东所占公司股份的总 和不能超过公司总股份的百分之五十 不包括百分之五十 根据公司的创立计划 公司需要通过股份募资大约三百万 主要用途包括租赁一个用于作为公司 总部的办公楼 产品外包厂房 产品中转仓库 购置物流车 开一部分销售连锁店和收购名牌服 饰公司剩余产品的流动资金 5 2项目融资 在公司初步实现运作的情况下 为了使得公司在公司规模和运作流程方面达到企划的目标 公司 将施行项目融资筹集资金 根据对公司的评估 本向银行申请项目融资的目标是五百万 主要用途是扩大公司的销售网点 完善公司总部的运行机制和作为公司收购名牌服装公司剩余产品的流动资金 筹资图表如下 筹资比例图表 6 营销战略 6 1营销目标 因公司属于连锁经营企业 所以公司下属的各分店销售活动 必须是在总部的统一研究 策划与 指导下统一进行的 这是因为 连锁经营企业的成功管理模式或者理念就是各分店都要保持高度 的统一性和规范性 只有这样 才能在广大消费者心中长期保持公司的总体形象和良好信誉 否 则必然破坏这种统一性与规范性 很有可能造成经营管理混乱的不良后果 营销活动的目的一般有以下几种 1 为宣传公司的销售内容 服务质量和经营理念 提高公司在消费群体中的知名度和信誉度 2 为实现公司总部制定的销售任务 扩大商品销售额 3 为与竞争对手争夺市场份额 4 为加快商品与流动资金的周转速度 5 为开拓新的市场 发展新的分店 在明确的营销目的的基础上 本必须研究和制定出明确的营销活动的主题 例如 以 降价销售 为主题 以 新推出的商品 为主题 以 有奖销售 为主题 以某些重要社会事件或节假日为主题 等等 没有营销主题的营销活动 不会给消费者带来明确而强列的刺激 6 2营销模式 有了明确的营销主题 就要选择合适的营销方法 公司常用的营 销方法可以有以下几种 1 投递式广告宣传单 本将所要推销的商品种类 价格 优惠方式等信息 印在专门制作的宣传单上 通过邮寄和散发的形式来宣传 这种营销方式的好处是 宣传单上所销售的信息明确 彩印精美 形象突出 宣传对象比较明确 消费者可以留 2 现场促销 公司在确定了营销主题后 在各分店的正门外 通过挂大幅宣传标语 大型宣传气 球 带文字的彩旗来宣传营销主题 也可以在分店的正门外合适的地方搭建简易的宣传平台 通 过现场人员展示 演说的方式进行营销 现场促销方法的好处是 营销气氛浓厚 感染力强 宣传的内容明确 形象 生动 但是也有宣传 面比较狭窄 受场地等因素影响大等不利因素 3 POP广告 POP广告 Point of Purchase Advertising 是在超级市场 便利店 某些专业店的卖场内常用的广告形式 具体方法是 在门店的卖场内合适的位置安置吊旗 吊牌 特制商 大学生创业计划书范文 品模型 灯箱 气球等道具 并在这些道具上鲜明简要地显示出所要促销的商品的种类 名称和 形象等 4 媒体宣传 公司将营销的主题及相关详细信息 通过电视 广播 报纸等媒体进行传播 这种营 销方式的好处是 宣传的覆盖面比较宽 不受时间 空间的限制 但也容易造成营销对象比较宽 泛 模糊的后果 销售连锁结构如下 公司初步是通过托运的方式将总部的货运到各中心店 在本所设立的中心店处 公司总部分配了 适当的物流车辆和物流工作人员 以至方便各分店所需货的及时供应 类比说明如下 正常销售 360元 A 促销 打折 180元 注 有损品牌价值 过剩的产品 正常销售 B 360元 注 能缓解品牌价值受损 140元 过剩的产品 产品转换 200元 简述 名牌服饰公司能以低于他们打折促销价40元的价格把过剩产品买给本的筹码是本公司能缓 解名牌服饰公司由于他们对产品进行大幅度打折对公司品牌价值造成的影响 6 3产品流动模式 a b c a c a b c d b d 注 以上的字母表示衣服 不同的字母表示不同的数量或性质的改变 简述 本公司的产品来源于名牌服饰公司 产品对象是那些名牌服饰公司的过剩的服装 本公司 特定的标志 实现产品归属转换 7 财务分析 本名牌服饰二级销售股份有限公司正规营业时将拥有300个销售网点 连锁店 财务工作对具有 如此规模的公司显得非常重要 因此 本需要对本公司的财务做出精确的预算和分析 7 1营业费用预算 管理费用是企业组织 管理经营所需要的费用 本公司的初步计划是租用一个场所作为公司总部 公司总部的初步人员队伍大约是90人 主要上维持公司总部的正常运行 公司管理费用预算具 体如下 营业费用预算表 金额单位 元 季度 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 年度总计 总部租金 15 000 15 000 15 000 15 000 60 000 总部员工工资 675 000 675 000 675 000 675 000 2 700 000 差旅及交际费 20 000 20 000 20 000 20 000 80 000 无形资产摊销费 5 000 5 000 5 000 5 000 20 000 办公费 5 400 5 400 5 400 5 400 21 600 其他日常费用 合计 720 400 720 400 720 400 720 400 2 881 600 本公司的销售网点平均每个网点的租金按每月2000元计算 每个网点用一个店长 月薪1200元 人 店员两名 月薪800元 人 营业税收按平均每月1500元 下面是本公司预定计划300个销售网点在一个季度的营销费用详细列表 营销费用表 金额单位 元 项 目 金 额 销售网点租金 1 800 000 00 销售员工工资 2 520 000 00 装卸 外包 包装和其他费用 120 000 00 营业税金 1 350 000 00 总 计 5 790 000 00 7 2销售预算 由于春夏秋冬四个季度的服饰类型不同 销售价格也有差别 所以本公司现在对各个季度的财务 做了分类预算和分析 第一季度 金额单位 元 产品 平均收购成本公司单价 平均销售单价 销售量 总成本公司 总销售额 销售利润 裤子 50 80 400 20 000 32 000 12 000 外套 70 120 180 12 600 21 600 9 000 T恤衫 60 100 360 21 600 36 000 14 400 服装创业计划书范文 季度总成本公司 54 200 季度总销售额 89 600 季度总利润 35 400 第二季度 金额单位 元 产品 平均收购成本公司单价 平均销售单价 销售量 总成本公司 总销售额 销售利润 裤子 50 80 400 20 000 32 000 12 000 外套 55 90 180 9 900 16 200 6 300 T恤衫 50 80 360 18 000 28 800 10 800 季度总成本公司 47 900 季度总销售额 77 000 季度总利润 29 100 第三季度 金额单位 元 产品 平均收购成本公司单价 平均销售单价 销售量 总成本公司 总销售额 销售利润 裤子 75 100 400 30 000 40 000 10 000 外套 100 160 180 18 000 28 800 10 800 T恤衫 60 100 360 21 600 36 000 14 400 季度总成本公司 69 600 季度总销售额 104 800 季度总利润 35 200 第四季度 金额单位 元 产品 平均收购成本公司单价 平均销售单价 销售量 总成本公司 总销售额 销售利润 裤子 75 120 400 30 000 48 000 18 000 外套 100 180 180 18 000 32 400 14 400 T恤衫 60 100 360 21 600 36 000 14 400 季度总成本公司 69 600 季度总销售额 116 400 季度总利润 46 800 年度总成本公司 241 300 年度总销售额 387 800 年度总利润 146 500 本公司的销售网点平均每个网点的租金按每月2000元计算 每个网点用一个店长 月薪1200元 人 店员两名 月薪800元 人 营业税收按平均每月1500元 下面是本公司预定计划300个销售网点在一个季度的营销费用详细列表 资产负债表 简表 会企0X表 编制单位 200X年X月X日 金额单位 元 资 产 行次 金 额 流动资产 货币资金 1 5 973 400 00 待摊费用 11 其他流动资产 24 226 600 00 流动资产合计 31 2 200 000 00 长期投资 长期投资总计 3 000 000 00 固定资产 固定资产原价 39 8 000 000 00 减 累计折旧 40 2 354 720 00 固定资产净值 41 5 645 280 00 固定资产净额 43 5 645 280 00 固定资产合计 50 5 645 280 00 无形资产及其他资产 长期待摊费用 52 1 475 343 00 无形资产及其他资产 60 1 475 343 00 递延税项 资 产 总 计 67 16 320 623 00 负债几所有者权益 或股东权益 流动负债 短期借款 应付工资 5 220 000 00 应付股利 1 314 903 00 应付税金 1 350 000 00 其他流动负债 435 720 00 流动负债合计 6 905 720 00 长期负债 长期借款 5 000 000 00 负债合计 5 000 000 00 所有者权益 或股东权益 实收资本公司 3 000 000 00 所有者权益 或股东权益 合计 3 000 000 00 负债及所有者权益 或股东权益 总计 16 320 623 00 7 3现金流量表 在公司启动和运行的过程中 现金流量是企业管理层 投资者所特别关心的重要数据 通过现金 流量表 本可以知道企业资金运转情况 而且现金流量表既能较好地说明公司资产的流动性和支 付能力 也能从一个侧面评估公司的利润情况 又有助于管理层更有效地管理现金 因此 现金 流量是反映企业最基本公司 最重要的经济指标 下面是本公司年度现金流量情况 现金流量表 编制单位 200X年度 金额单位 元 项 目 行次 年度总金额 经营活动产生的现金流量 销售商品 提供劳务收到的现金 1 116 340 000 0 现金流入小计 9 116 340 000 0 购买商品 接受劳务支付的现金 10 72 390 000 00 支付给职工以及为职工支付的现金 12 12 780 000 00 支付的各项税收 13 7 398 998 00 支付的其他与经营活动有关的现金 18 1 279 740 00 经营活动产生的现金流量净额 21 22 491 282 投资活动产生的现金流量表 收回投资所收到的现金 取得投资收益所收到的现金 先进流入小计 借款所收到的现金 收到的其他与筹资活动有关的现金 现金及现金等价物净增加量 7 4盈亏分析 很多的投资者在选择是否投资某家企业时 往往考虑的最多的包括企业资金回笼周期 企业投资 资金回笼周期的长短是关乎到本公司是 大学生创业计划书范文 报告 创业计划书否能顺利获得投资者的重要因素 保本公司分析 保本公司分析的基本公司内容是分析确定产的保本公司点 从而确定企业经营的安全程度 本公 司产品销售的保本公司分析属于多品种产品保本公司点的确定 现在本初步以公司销售的三种 产品来分析 分别是裤子 外套和T恤衫 现设第i种的产品的销售量 单价和单位变动成本公司 分别为Xi Pi Bi 由于本公司销售的三种服装在四个季度中的变动成本公司价 单价和销售量都不同 所以本选择 了一个季度一个销售网点的销售情况 下面是第二季度的一个销售网点的销售表 其固定成本 公司为2 000 000元 销售情况表 金额单位 元 单价 销售量 变动成本公司 裤子 80 400 50 外套 90 180 55 T恤衫 80 360 50 由此可知 p1 80 p2 90 p3 80 b1 50 b2 55 b3 50 X1 400 x2 180 x3 360 所以预计全部服装销售额 80 400 90 180 80 360 77 000 元 裤子销售额比重 80 400 77000 41 6 外套销售额比重 90 180 77000 21 0 T恤衫销售额比重 80 360 77000 37 4 裤子贡献毛益率 80 50 80 37 5 外套贡献毛益率 90 55 90 38 9 T恤衫贡献毛益率 80 50 80 37 5 所以加权平均贡献毛益率 cmR 41 6 37 5 21 0 38 9 37 4 37 5 37 8 本公司第二季度总收入y S 其中S bR 1 cmR 总成本公司 2 000 000 1 cmR S 2 000 000 62 2 S 固定成本公司y 2 000 000 依据以上数据 可绘出第二季度金额式本公司量利分析图 y 万元 y S BEP 盈利区 200 亏损区 529 1 S 万元 基本公司式 横轴由金额表示 本公司量利分析图 此保利分析是假定在利润为零 不盈不亏条件下的本公司量利分析 这有助于简化本公司量利分 析过程 了解公司的饿最低生存条件以及评估公司经营的安全程度 并且为公司的经营决策提供 了有用信息 然而保本公司并不是公司的经营目标 本的公司目标是获得利润回报 保利分析 本仍以第二季度为例 本这一季度公司的目标利润为1000万元 综合保利额 2 000 000 10 000 000 0 378 31 746 032 元 裤子保利额 31 746 032 41 6 13 206 349 00 元 外套保利额 31 746 032 21 0 6 666 666 72 元 T恤衫保利额 31 746 032 37 4 11 873 016 28 元 裤子保利量 13 206 349 00 80 165 079 件 外套保利量 6 666 666 72 90 74 074 件 T恤衫保利量 11 873 016 28 80 148 413 件 所以一个销售网点的裤子保利量 165 079 300 550 件 外套保利量 74 074 300 246 件 T恤衫保利量 148 413 300 494 件 从中本可以看成为实现1000万元的目标利润 该季度至少应实现销售收入31 746 032元 如按本 设计的销售产品种类结构不变 一个销售网点需销售裤子550件 外套246件 T恤衫494件 综合本公司管理费用和其他各项经营费用 本可以得出本公司年度销售利润预算 利润表 日期 X年度 单位 元 编制单位 季度 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 行 次 年度总计 一 主营业务收入 26 880 000 23 100 000 31 440 000 34 920 000 1 116 340 000 减 主营业务成本公司 16 260 000 14 370 000 20 880 000 20 880 000 4 72 390 000 附加 295 680 254 100 345 840 384 120 5 1 279 740 二 主营业务利润 10 324 320 8 475 900 10 214 160 13 655 880 10 42 670 260 加 其他 业务润 11 减 营业费用 4 440 0 4 440 00 4 440 0 4 440 00 14 17 760 0 管理费用 720 400 720 400 720 400 720 400 15 2 881 60 财务费用 16 营业 利润 5 163 920 3 315 500 5 053 760 8 495 480 18 22 028 660 加 投资 收益 19 补贴收入 22 营业外 23 减 营业外支出 25 四 利润总额 5 163 920 3 315 500 5 053 760 8 495 480 27 22 028 660 减 所得 税 1 549 176 994 650 1 516 128 2 548 644 28 6 608 598 净利润 3 609 144 2 315 250 3 532 032 5 941 236 30 15 420 062 其中 营业费用是企业销售商品过程中所需要的费用 包括销售员工资 运输装卸费 外包费和广 告费等 根据对市场的调查及日常生活经验 得出营业费每季度大约需要264万元 该利润表反映 了本公司一年时间内经营成果的动态报表 通过对该表的分析 本可以了解本公司的收入 花费 以及所得利润的基本公司情况 而且该表还反映了本公司的盈利能力的大小 8 风险分析 8 1机遇 一种新型的产业形成 难免会经受一些难于预料的挫折和困难 但本更应该重视本这种产业的潜 在发展空间 不难看出本公司的潜在发展空间是非常之大的 首先是本所销售的产品的消费者所 占比例很大 其次是本服务的名牌服饰公司现在是越来越多 还有就是本现今的直接竞争对手少 这方面为本公司在以后的长远发展提供了潜在资源 对于本现在的这个社会主义大家庭中 本的口号是提倡社会待遇人人平等 可是当今由于社会财 富分布不均匀 以致想要在社会待遇方面真正实现人人平等似乎还是很遥远的 如果细细审视一 下本公司 就 大学生创业计划书范文 会发现本公司是体现了这种思想主旨 假想一下 如果像本这样的公司能够在市场中形成 那么 对那些不是高层消费者也能用较少的钱得到高档待遇 这不就体现了这种社会待遇人人平等的 思想主旨吗 8 2风险及策略 产业的前景是美好的 但美好的事物背后也会有许多难于预料的风险 本项目小组对项目进行了 深入的分析和总结 得出了一些潜在的市场风险 首先 是本公司产品来源存在着一定的市场风险 虽然本对公司的性质作了详细的阐述说明 但 对于一种新型的产业来说 由于其市场的生存能力还很微弱 很可能难于说服那些名牌服饰公司 与本达成合作协议 面对这样的市场风险只能是通过对公司性质作出更完美的阐述 对在和名牌 服饰公司协商是要面对的问题做出更有力的答复 下面是一些具体的问题和答复 问 公司的性质是什么 答 一 本公司不是服装