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xx保利武清西区项目营销策划案思源经 在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适谨程保利地产天津公司保利武清西区项目营销策划案天津思源经纪xx.4在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适卷首语感谢天津保利对思源经纪的信任邀请参与武清项目竞标感谢天津保利对思源经纪的信任邀请参与武清项目竞标天津思源高度重视这宝贵的机会希望通过此次交流展示我们为天津保利服务的能力并真诚期待与天津保利正式合作的第一次握手在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适报告之前我们认为应该对目前房地产行业最关注的话题进行一下探讨，没错！就是最近一系列频出的宏观调控政策（包括“国十条”等），对市场的影响，对保利的影响，对项目的影响报告之前我们认为应该对目前房地产行业最关注的话题进行一下探讨，没错！就是最近一系列频出的宏观调控政策（包括“国十条”等），对市场的影响，对保利的影响，对项目的影响在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适-4月19日住房和城乡建设部发出关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知未取得预售许可的商品项目，开发企业不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用；开发企业应将取得预售许可的商品住房项目在10日内一次性公开全部准售房源及每套房屋价格，并严格按照预售方案申报价格，明码标价对外销售。 4月18日国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知(国十条)-4月15日,国务院出台具体措施,要求对贷款购买第二套住房的家庭,贷款首付款不得低于50%,贷款利率不得低于基准利率的1.1倍.对购买首套住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭,贷款首付款比例不得低于30%-4月14日,国务院常务会议指出,全球金融危机的影响仍在持续,将保持货币信贷适度增长,坚决抑制住房价格过快上涨,并将加快研究制定合理引导个人住房消费的税收政策-4月11日,中国银监会主席刘明康表示,银监会要求所有银行在6月底之前提交贷款情况的评估报告,并称房地产风险敞口大,要严控炒房行为.银监会表示,银行不应对投机投资购房贷款,如无法判断,则应大幅提高贷款的首付款比例和利率水平.北京部分银行已将二套房首付比例提升至60%-4月7日,国家发改委发布xx年经济社会发展工作重点提出,要进一步加强房地产市场调控,增加普通商品住房的有效供给,支持普通自住和改善性住房消费,大力整顿房地产市场秩序在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适-4月2日,财政部下发通知称,对两个或两个以上个人共同购买90平方米及以下普通住房,其中一人或多人已有购房记录的,该套房产的共同购买人均不适用首次购买普通住房的契税优惠政策。 -3月23日,国资委要求78户不以房地产为主业的中央企业,要加快进行调整重组,在完成企业自有土地开发和已实施项目等阶段性工作後要退出房地产业务,并在15个工作日内制订有序退出的方案-3月22日,国土资源部会议提出,在今年住房和保障性住房用地供应计划没有编制公布前,各地不得出让住房用地;将在房价上涨过快的城市开展土地出让招拍挂制度完善试点;各地要明确并适当增加土地供应总量;房价上涨过快、过高的城市,要严控向大套型住房建设供地.-3月12日,国土资源部称,将于今年3月至7月在全国开展对房地产用地突出问题的专项检查,本次调查重点针对擅自改变房地产用地用途、违规供应土地建设别墅以及囤地炒地等问题.-3月10日,国土资源部再次出台了19条土地调控新政,即关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通知,该通知明确规定开发商竞买保证金最少两成、1月内付清地价50%、囤地开发商将被冻结等19条内容.在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适政策的频繁出台会对目前的市场造成什么样的影响？作为央企的地产领军人物，保利应该做出什么样的反应呢？本项目的发展应该如何应对呢才能有效地减少政策方面的影响呢？政策的频繁出台会对目前的市场造成什么样的影响？作为央企的地产领军人物，保利应该做出什么样的反应呢？本项目的发展应该如何应对呢才能有效地减少政策方面的影响呢？在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适PART1对地块的理解理解篇PART2对区域的理解PART3对保利的理解PART4对项目的理解PART5对推广的理解在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适PART1对地块的理解在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适xx年3月19日154280平米5亿9000万元也许这是个平凡的日期，也许在经年以后我们不曾记起今天，但也许这一天也会是我们铭记的日子对于房地产产业的开发量，这个土地面积显得微不足道，但也许正是这区区的15万平米，它会成为日后我们所铭记的项目这个数字对于我们个人来说是天文数字，但是对于中国的地产长城-保利地产，一个总资产逾千亿的企业来说，它不过是沧海一粟，但也许正式因为这次的土地购置，将成为我们日后所铭记的决策在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适即使是在今天这样一个想象力过剩的年代如果真的有谁可以目睹未来相信他的反应绝对不是新奇而是震撼这是我们对本地块发展的希冀在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适PART2对区域的理解在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适北京新中国的首都，政治、经济、交通、文化中心。 有着3000余年的建城史和850余年的建都史，是全球拥有世界文化遗产最多的城市。 xx年奥运会的成功举办，更加增进了北京在世界的地位。 在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适天津中国四大直辖市之一，中国北方的经济中心，国际港口城市，生态城市。 天津市位于环渤海经济圈的中心，是中国北方最大的沿海开放城市、近代工业的发源地、近代北方最早对外开放的沿海城市之 一、我国北方的海运与工业中心。 xx年国务院批复同意天津市调整滨海新区行政区划，天津滨海新区被誉为“中国经济未来第三增长极”。 在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适武清北京武清新城天津“武清是京津城市发展主轴上的重要新城，建设成为京津之间的高新技术产业基地、现代服务业基地和生态宜居城市。 xx-2020年武清城乡总体规划在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适跳出天津看武清从城市发展的角度考虑武清未来的发展优势与机遇?区位优势天津对接北京的门户、服务河北的前沿?产业优势京津高新技术产业带、外向型经济发展良好?交通优势高速公路、城际铁路及车站?政策及投资环境优势海关、国家级高新技术产业园区、逸仙园?生态优势大黄堡湿地、港北森林公园、西北防护林带、水系在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适30分钟生活圈1小时通勤圈3小时都市圈6小时产业圈武清天津北京10分钟20分钟在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适随着京津一体化进程的加快，以及武清区域规划发展的日益完善，它必将成为京津走廊上最绚丽的明珠傲视而起。 在大京津的整体战略之下，在武清这个明珠的光芒下，我们的项目应该承载什么样的使命，发挥什么样的价值，这都是值得我们去深思的在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适PART3对保利的理解在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适对保利的认知中国保利集团公司系国务院国有资产监督管理委员会管理的大型中央企业。 保利房地产（集团）股份有限公司成立于1992年，是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，也是中国保利集团房地产业务的主要运作平台，国家一级房地产开发资质企业，国有房地产企业综合实力榜首，并连续四年蝉联央企房地产品牌价值第一名。 在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适婴儿期孩童期少年期成年期十八即成年，从1992年的一家区域地产开发企业成长到今天布局全国22个城市、年销售额超400亿、总资产近九百亿的央企地产旗舰，保利地产刚好步入成年的十八岁。 在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适1992年1999年xx年xx年xx年xx年保利房地产（集团）股份有限公司成立保利红棉花园竣工，全盘顺利售罄完成股份制改造，并开始布控全国战略，并获得10佳房地产称号公司上市成功，并位居群过房地产综合排名居top10第二公司总资产近900亿元人民币，实现签约销售433亿元xx年应该是保利全力爆发的一年，我们应该如何去做呢？在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适回顾保利的历史，可以说是中国房地产发展的历史，而保利在这历史长河中扮演着极其重要的角色。 细数保利的成长史，我们从最初的吃惊到惊叹，到震撼，到崇拜经秋之枫，砺而弥坚，在18年的发展历程当中，保利地产获得的奖项可以说不计其数，沧海横流方显英雄本色，经历了18年的风风雨雨，这个中国的地产长城必将创造出更加辉煌的业绩在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适康居山水珍品尊享筑建家的温馨归路让人如此沉醉向左走繁华向右走自然世界是平的居住是品的保利花园在城市主要居住区域，为关爱下一代和关爱老人的新富家庭打造舒适便利的城市文化花园城市中心的精品社区。 满足自我享受的新富家庭对生活品味的追求核对价值空间的关注城市近郊生态景观社区。 尊重大自然的恩赐，充分利用优越的生态和景观环境，享受亲和自然的健康休闲生活保利心语保利西山林语对稀缺自然和人文居住资源的占有和独享。 具有超强的投资保值增值性保利高尔夫花园在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适xx年保利地产进入品牌年“和者筑善”的理念，标志着保利地产完成了从关注产品和业主生活层面向更深广的企业社会责任、企业使命、企业文化和价值观的层面的延展，企业经营的进一步成熟，同时，也充分显示了保利地产打造百年企业的决心和在下一个地产十年竞争中持续领航的信心！在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适对于中国地产的龙头企业之一，我们的理解显然还远远不够，但是我们相信保利这个巨龙腾飞的时刻到了，在这一时刻，我们应该如何去做，值得我们深思保利地产-立志打造中国地产的长城在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适PART4对项目的理解在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适项目地块位于京津走廊，应如何抓住这个特殊的明珠位置？xx是保利地产的品牌年，本项目应如何体现它的品牌价值？在保利地产的全国品牌战略中，天津保利应扮演什么样的角色？基于保利地产在武清前一项目-上河雅颂的成功运作，二者应有何种联系？在已经有良好的区域基础的前提下，如何做出一个高端的系列品牌？在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适-作为保利地产在天津开发的首个别墅项目、特别是作为在武清这个京津走廊的明珠地区，应将之塑造为保利地产在天津市乃至环渤海经济圈发展战略中的绝对亮点，塑造项目以及集团能够以之为代表的经典之作；-深入理解项目运作的理论方法，结合项目规划及操作战略，分析核心项目属性，豪宅价值提升等研究方法；-因地制宜，发现并发挥区域的优势价值，作为该项目根本属性和核心价值-与京津走廊的整体规划方向相结合，把握时机、借势而动、造势而出；-与区域板块在城市中的发展前景相结合，与京津的城市发展进程及城市发展核心特色相结合；-整合各方面优势资源全力参与本案工作，跳出项目、造势区域，实现项目各方面的价值提升，实现该项目品牌的优势体验。 11站在一定高度清楚理解本项目的开发目标项目要立足于城市中心板块并形成京津走廊上的绝对特色核心透彻分析项目营销操作关键点和难点实现项目的品牌优势及整合与价值提升223344在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适在保利地产的全国品牌战略中，天津保利应扮演什么样的角色？天津保利成立于xx年1月，在保利全国分公司中算是小字辈，但是在保利集团十八年房地产经验的基础上，天津保利借鉴的很多的项目操作经验，已趋近成熟。 因此，xx年事天津保利发力的一年，五盘同开的气势何其恢弘天津保利成立于xx年1月，在保利全国分公司中算是小字辈，但是在保利集团十八年房地产经验的基础上，天津保利借鉴的很多的项目操作经验，已趋近成熟。 因此，xx年事天津保利发力的一年，五盘同开的气势何其恢弘博观而约取，厚积而薄发在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适xx是保利地产的品牌年，本项目应如何体现它的品牌价值？厚德载物，乐土安居18载铸就成功央企品牌，保利地产所打造的并不是冷冰冰的建筑，而是用心去经营的每个温暖家庭。 xx年是保利地产的“和者筑善”品牌年，本项目应秉承保利地产的品牌文化，从细微处做起，与客户共同成长。 天下大事，必作于细。 精品地产才是保利的品牌目标！在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适项目地块位于京津走廊，应如何抓住这个特殊的明珠位置？顺势而动，借势而为随着滨海新区行政单位的正式成立，中国的聚焦点已经移至环渤海区域。 此时的京津地区更是关注的焦点，项目正处于京津走廊的核心区位。 项目应抓住这大好趋势，随着区域的宣传配合项目的整体推广，天时、地利、人和，方显英雄本色！在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适基于保利地产在武清前一项目-上河雅颂的成功运作，二者应有何种联系？兄弟同心，其利断金上河雅颂的成功已经为我们的项目奠定了良好的属性基础，口碑的传播是小区域传播的最有效途径。 知我者希，则我者贵，本项目应借助上河雅颂的良好形象，即是对前一项目的承继，又是提升，发挥出2年来武清的良好积淀，乘胜追击！在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适在已经有良好的区域基础的前提下，如何做出一个高端的系列品牌？取长补短，互通有无保利地产时至今日，已经形成了“康居”、“山水”、“珍品”、“尊享”多个优秀的品牌系列产品，为我们的项目提供了宝贵的经验借鉴。 但对于一个成熟的企业来说，有效地沿袭是必要的，但不断的创新才是企业发展的核心理念。 因此，本项目代表着天津保利新的起点，代表着天津保利自己的特色系列-上河系列！今日上河，大器晚成！在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适打造保利地产天津地产品牌开发新起点，塑造京津舞台新亮点，打造保利地产新的系列品牌，并完成其在集团的影响力，成就天津保利的辉煌打造保利地产天津地产品牌开发新起点，塑造京津舞台新亮点，打造保利地产新的系列品牌，并完成其在集团的影响力，成就天津保利的辉煌项目目标理解在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适PART5对推广的理解在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适发展商的实力，不是问题！区域的发展力，不是问题！产品的打造力，不是问题！客户的购买力，不是问题！都不是问题！如何对开发商、项目品牌的推广才是我们要研究的问题！在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适目前武清市场别墅产品较为稀缺，成熟的别墅社区较稀少。 随着别墅类土地的日益稀缺，别墅成为了居住梦想。 每个高端客户都希望拥有一套自己的别墅，成为高端客户的梦想。 因此，我们要为武清区域打造-一个梦想的别墅项目。 我有一个梦想。 -马丁路德金梦中的家-保利上河天籁在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适核心广告语潮涌京津河图人生“潮涌世界的人物，在此享受河图人生”潮涌世界实体意义原意即指海洋深处的暗流，在世界四大洋的底部涌动不息，包围着由五大洲组成的世界陆地；精神意义喻意新经济英雄在资本时代弄潮，身处于经济浪潮的尖峰，于生意场覆手之处，风起云涌，影响全球经济的格局乃发展趋势。 在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适河图人生专属性?“河图人生”，是根植于保利上河天籁?产品特性之上，专属于保利上河天籁?阶层期盼的生活形式，有自己的专有主张，并借助特定的场景和人物行动，来表达新富有阶层的理想生活。 ?专属性体现于其荣耀、释放、享受、家庭四个方面。 在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适专属特征之荣耀?一个高端的别墅社区，一个区域熟知的精品项目，住在其中是何等的荣耀?有央企地产头把交椅、时代背景的保利地产筑造，住在“保利上河天籁”里，是何等的荣耀?可在朋友聚会、子女成长环境熏陶、夫妇奢华生活需要等方面植入“这是成功者”的因子，让日后的成功有“更成功的起点”，这是何等的荣耀在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适?居住于别墅社区的恬静生活显然让我有机会从喧嚣的城市住宅中解脱出来，让我有切实安逸的田园静思和散步，跟家人在一起的欢乐不再受干扰，这是一种释放?保利上河天籁全河境设计，坐在客厅欣赏院子里临水边的风景，这种释放对于靠近不惑之年的我，以及年老的父母实在是难得的保养。 如果不把成功释放为自己的需要，那财富的数字还有意义吗？专属特征之释放在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适?家庭始终是精神的港湾，成功时刻当然要回报或反哺家庭，家庭之重要犹如鱼和水；?“可信赖、忠诚孝顺、仁爱厚道、有能力、意志坚定”-保利品牌个性，这即是保利带给我们的一种家庭属性专属特征之家庭在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适?人生有多种可能，我想我可以跟国外的朋友一样享受到这些，当把精力用于自己的生活时，收获的价值感将是全方位的，在“河图人生”的产品中，显然我有了前所未多的享受可能。 专属特征之享受在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适感梦圆梦造梦这里梦想开始的地方，亦是梦想实现的地方！在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适武清的别墅生活梦想造梦“人生充满劳绩，理应诗意地栖居于这片土地之上。 荷尔德林在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适三大动作，造一个武清的别墅梦动作一项目品牌气质构建动作二项目产品价值运营动作三保利品牌武清“腾飞”造梦在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适形象力提升策略项目形象气质构建造梦1在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适项目品牌形象金字塔The ImagePyramid ofChianti延伸认同延伸认同延伸认同基本认同基本认同产品定位产品定位产品是什么？（项目定义）产品能提供是什么？（物理价值）我得到什么？（情感共鸣）在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适产品定位产品定位京津走廊别墅社区生活梦在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适区域价值随京津一体化的快速发展带来的区域城市化进程，项目具有的增值潜力。 资源价值蜿蜒的河系，苍翠的绿植，离城而不离尘的生活感受产品价值精品别墅社区的高品质性与保值力基本认同在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适这是一场人生梦想与生活理想的际遇。 好比漫步水岸森林的生活智者，从中，心情的舒缓与步履的闲适，感化了人生的劳绩，并得以诗意地栖居于这片土地之上。 这样的人生，是值得的，并值得尊重的。 延伸认同延伸认同在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适造梦2产品差异力战术项目产品价值运营在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适产品差异化竞争的思考原点产品打造是我们的优势，也是我们的抗性所在。 我们必须在区域的竞争中拥有产品的优势。 我们需要表明自己的产品价值，抗衡周边项目的竞争。 在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适产品差异化竞争的构想上河系列产品打造的关键词上河雅颂项目的成功可以让客户真实的感受到产品的优秀价值，而代表上河系列中更加精品的本项目则更加值得期待。 在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适造梦3品牌力导入策略保利品牌武清“腾飞”在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适保利品牌的移植导入悬念导入四大巨头，齐聚武清论据解密区域价值，深度剖析聚焦品牌雅颂奠基，天籁腾飞在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适把梦想照进现实感梦在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适三种武器，把梦想照进现实形象力拉动战术现场力杀伤战术服务力强化战术感梦在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适现场杀伤力战略1活动体验营销感梦1在房地产领域我们不断帮助客户取得成功和谐生活自然舒适品牌系列活动-企业品牌主题用最初的心走未来的路仅献给在路上的我