如何开一家图文店1解读.docx

如何开一家数码快印店门面是吸引客人的导入点/样品、精品是引导需求的根本点/促销手段是提高销售额的关键点一：投资开店前我们得选择适合自己的数码店，为此我们不得不思考以下三个问题：1、开一家什么样的数码店？2、建新店还是收购旧店？3、独立经营还是加盟连锁？数码图文快印行业已经发展20多年，将传统影像彩扩、图文制作、广告设计、短版印刷等技术与数码技术融为一体，打造最方便快捷最广泛的数码印务服务网络。业务涵盖相片、pop海报、名片、台历、书刊、画册、贺卡、明信片、各类证件、立体影像、个性相册等领域，并通过网络、移动终端结合线下实体，扩展出更多新营销模式推出结合二维码的快印新模式。如今的快印行业已经进入了一个高速整合时代，市场前景非常广阔，是被广大投资者所看好的行业，近几年快印行业也出现一些问题，“同质化”、“价格战”、“设备战”，都从不同程度上影响了整个行业。进入这个行业需要更理性地对市场做出分析找到一条适合自己店的经营形式发展道路。二：选择好店的经营形式发展道路后步入数码行业的前期准备，即市场调查和定位开店之前首先要了解行业项目的概况，必须做好以下几方面工作：1、作好投资前的市场需求调查分析2、为数码店选个好店址3、估算投资费用，筹备数码店投资资金及筹资方式4、做好风险管理，有效地防范投资经营风险5、熟悉设备、耗材采购流程，定设备后期保养维修体系及耗材供应链体系及注意事 ；购买好经营所需要的软件。商业打印市场现在呈现两个极端，高端市场被喷绘写真等占据，这类产品特点是幅面大，精美和耐久性强，但相应的代价是投资成本昂贵。低端市场是复印打字等等，这类产品幅面小，形式简单。中端市场为幅面在a1-a3的彩色输出。对于中端市场，服务面非常广泛：pop海报、宣传单、工程图、效果图、婚纱摄影、数码打样、短版彩印等。一家数码图文店的开张，都要从实际出发，设备的购置配备取决于投入的大小、工作间的面积、市场的定位等多个方面，应该从实际情况出发，市场环境好时既要敢于投入，又要谨慎挑选，总的说来，投入的大小不是重要的，设备与用户需求的匹配、设备与设备之间的匹配才是重要的，数码快印店的设备主要有两大块印前和印后。1,数码快印店印前(前期)设备：电脑、办公台，电话传真机扫描仪、排版软件、图像处理软件、网络连接设备(尽量购买网络版的打印输出设备);黑白复印、打印设备，最好有双面扫描双面打印功能;大幅面高精度喷绘设备(如没有很充分的资金，可以先够手买二)，用于效果图、海报，展架，易拉宝，展板、精装封面等制作;大幅面工程打印复印机、有蓝图业务的则需要晒图机;此块业务利润还是蛮不错的;数码彩色印刷设备(这就要看您自己投入的资金多少来购买)通常彩色机多数用施乐机牌、有条件可以上A3幅面的或带有复印功能的设备，这样适应面广一些。其它就是一些进一批材料(复印纸，背胶，铜版纸，工程纸，等)。2,数码快印店印后(后期)设备：切纸机一台，用于裁切书本等;胶装机、压痕机、压槽机、书壳机，骑马钉机等胶装设备;冷裱机(加工作台)、热覆膜机等封面处理设备;胶圈、铁圈、压条、热铆、钻孔类小设备;储藏室，用于收纳设备耗材、纸张，以及用于文本的转移、堆放等等。上述建议都是快印创业人士的经验之谈，对于想踏入快印行业的新人来说有非常实际的指导意义。创业者一定要具备创业意识和创业精神，要有一定的开办资金，能吃苦，学习能力强，有一定市场拓展能力，或者依靠强大的数码快印连锁加盟体系，想进入数码冲印行业加盟创业的朋友是个不错的选择。例如深圳快印客，快印客打通了快印行业的供应链体系，联购平台+自助设计+海量客户抓取，形成完美的供应链体系，是快印行业商业模式的最高境界。注：下面是以2010年后投入数码快印店资金比例的划分：投入资金在10万以下的的资金的话算是此行业中的小规模，一般都是私人作坊，2-3个人经营模式，投入资金在1030万左右的，算是这行业中小规模，此规模一般都要4-6人经营模式;投入资金在30-80万左右的，算是中等规模化，一般店员在10-15人范围;投入资金在80150万的，算是中上规模化，一般店员在2030人，一般都是以24小时营业;投入资金在150万以上的，算的上是大型图文数码快印店，一般店的人数在30人以上。选择适合自己的数码店一、开一家什么样的数码店二、建新店还是收购旧店三、独立经营还是加盟连锁第二章步入数码行业的前期准备第一节 市场调查和定位一、作好投资前的市场调查二、为数码店选个好店址第二节 筹备数码店投资资金一、估算投资费用二、确定数码店的经营形式三、选择筹资方式四、有效地防范经营风险五、降低筹资成本第三节 采购数码设备一、设备采购流程二、耗材采购注意事项第四节 数码店店面装修一、数码店形象设计流程二、数码店的装修主题三、数码店的个性化设计四、常见数码店的装修设计第五节 办理各种开业手续一、申请工商注册二、办理法人代码证书三、办理税务登记第六节 招聘员工一、招聘员工的面试技巧二、选择店员的标准及注意事项三、如何确定员工工资第三章找到适合的管理方式第一节 财务及账目管理一、记好分类账二、聘请专职会计三、个人创业缴税筹划第二节 员工管理一、员工培训与开发管理二、员工形象管理三、员工绩效与激励管理第三节 顾客管理一、顾客管理的内容二、顾客管理注意事项第四节 信息管理一、获得信息的方法二、善于捕捉有利信息三、分析数码店营业清单第四章数码化的营销手段第一节 数码店广告宣传策略一、开业时的广告宣传二、利用店面进行广告宣传三、充分利用互联网广告第二节 服务取胜一、售前服务二、售中服务三、售后服务四、提供个性化服务第五章经营风险预警分析第一节 顾客少怎么办一、积极吸引顾客二、巧妙留住顾客三、使顾客成为回头客四、正确处理顾客抱怨五、制定合理价位六、适时开展促销七、提高品牌忠诚度第二节 利润低怎么办一、控制成本二、增加赢利项目三、附带服务可提高利润率第三节 应对竞争的策略一、策略制胜二、能力制胜三、竞争制胜四、获得竞争对手的顾客 读书的好处1、行万里路，读万卷书。2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。3、读书破万卷，下笔如有神。4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。达尔文5、少壮不努力，老大徒悲伤。6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。颜真卿7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。8、读书要三到：心到、眼到、口到9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。10、一日无书，百事荒废。陈寿11、书是人类进步的阶梯。12、一日不读口生，一日不写手生。13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。高尔基14、书到用时方恨少、事非经过不知难。陆游