实战房地产策划 香榭策划案资料doc.doc

实战房地产策划 香榭策划案资料doc 序序在遥远的银河系，有一个称之为“人”的族类，生活在地球这颗古老的星球上，很久以来，人类尊重大自然的力量，从容地看待自身命运，过着闲逸安宁的生活。 突然间，几千年后的今天，现代物质文明打乱了一切，人类不再是自己心灵的主宰，困扰和压抑地生活着，失掉了神性，失掉了灵感，也失掉了平静。 成都人的休闲如果要说全国哪一座城市的人最不可能忘记休闲，那一定是指成都人了。 成都，地灵人杰，物产丰富，周边名胜风景无数，市内两大河流款款流过，成都人尝四季水果，吃麻辣火锅，品茗香清茶，交八方朋友生活在节奏平缓的都市氛围之中，偶尔有有识之士跳将出来批评市民麻将成风，趣味低下，然而，这样的声音在众多的洗牌声中根本就微不足道，谁又有绝对的把握说这样的休闲不是一件好事呢？巴黎人的休闲巴黎，世界公认的时尚文化中心，也同样是一座充满闲逸的城市，生活节奏比东京、纽约缓慢得多，是许多艺术大师向往之地，那里充满着咖啡、艺术家、塞纳河、梧桐树、时装不可谓不休闲。 然而有眼光的成都人一下子就能识得成都与巴黎之间的相似之处。 巴黎有塞纳河，成都有府南河；巴黎人喝洋咖啡，成都人品茗香清茶；巴黎有世界级艺术家，成都有李伯清这样不可多得的“散打冠军”；巴黎是世界的休闲中心之一，成都也算全国最休闲的城市看来，巴黎的休闲和成都的休闲都是很叫人羡慕的了。 健康休闲是一种快乐当人们在工作之余，休闲下来放松心情的时候，正是上苍赐福于人类，抚慰一天的辛劳。 不过，休闲的方式因人而异，有人夜夜昇歌，有人专修长城，有人喝茶聊天，有人琴棋书画在这里，香榭名苑提倡的是另一种健康的休闲亲近自然，享受返朴归真的乐趣。 家，更应休闲家，应是快乐的地方，有些人觉得成都人过于散漫闲逸，所以认为居家休闲概念是不值得提倡的，怕因此助长了成都人的懒散风气，此种无聊说法真是杞人忧天，试问紧张工作之余在家里还要天天紧张地生活，要家来何用？香榭名苑永远坚持家，更应休闲。 香榭，一座休闲的大花园占地46000平方米的香榭名苑，依府南河上游之一摸底河而居，西门清新透明的空气，每一天都浸润着你的肺腑。 园区内，数十幢现代法式小洋楼错落有致，稳重典雅的外立面设计体现着她的身份。 在45%的绿化空间内，拥有六个不同主题的园林设计，栽满法国梧桐树的香榭大道是中轴线，两旁有借鉴巴黎风格而建6000余平方米的“协和广场”；绿荫浓蔽的休闲散步区，以运动场地为主体的休闲运动区，为孩子们创造的亲子娱乐区，还有临河而建的休闲亲水区。 在公共配套方面，香榭名苑考虑了标准网球场、游泳池以及大型住客会所（4000平方米）。 即将交付的社区，今后将有两种主要的色调天空的蓝和草地的绿，生活在这样的天与地之间，你将享受到真正的休闲。 155平方米，让你休闲到家在这里向你推荐本社区最休闲的一款房型，155平方米四室两厅双卫，在相对节约的空间里，此款户型的最大特点便是体现了主人轻松的居家心态。 客厅与餐厅面积共有44平方米，超大的客厅开间达到了少有的5.1米，配合大面积落地玻窗可谓气度不凡；20平方米的主卧室，迎合了国际潮流，因为这里才是主人生活情趣最重要的展现场地，当然不能过小；而主卫生间也是如此，面积超过6平方米，即便摆放冲浪大浴缸后仍宽敞有余。 四房的设计，令书房、保姆房、儿童房、客房无所不备，真正做到全面实用，一劳永逸。 因此，如果你需要的宽松一点的居家空间，不妨试一试该款155平方米的经典户型。 苑香榭名苑2期销售及广告进度计划随着香榭名苑2期销售准备工作的完善及工程临近动工，我司在配合贵公司全面进入销售状态方面也日益紧张。 根据本项目的特点和目前市场的反馈信息，可作如下安排预测销售进度预测 一、公开前引导期时间阶段xx.9.7前工作重点累积意向客户，完善准备签定率30% 二、开盘期时间阶段xx.9.8-xx.9.17工作重点营造开盘声势签定率40% 三、公开强销期时间阶段xx.918-xx.10.31工作重点强力卖点述求签定率75% 四、续销期时间阶段xx.11.1-xx.12.2工作重点促进签约签定率80% 五、二次强销期时间阶段xx.12.3-xx.2.14工作重点配合节气促销签定率90% 六、尾盘期时间阶段xx.2.15-xx.4.2工作重点清理尾盘、敦促缴款签定率95%以上榭香榭xx年广告计划安排第一阶段xx.10.26（周五）商报小全版彩RMB111800xx.10.31（周三）商报小全版彩RMB104000第二阶段xx.11.6（周二）商报半版彩RMB76960xx.11.13（周二）晚报半版彩RMBxx0xx.11.16（周五）商报半版彩RMB76960xx.11.23（周五）晚报半版彩RMBxx0xx.11.29（周四）商报半版彩RMB76960xx.12.3（周一）晚报半版彩RMBxx0xx.12.5（周三）商报35*20彩RMB64350xx.12.11（周二）商报35*20彩RMB64350xx.12.14（周五）晚报半版彩RMBxx0xx.12.21（周五）商报35*20彩RMB64350xx.12.28（周五）商报35*20彩RMB64350第三阶段xx.10.31（周三）晚报半版彩RMBxx0xx.10.31（周三）商报半版套红RMB64400xx.11.2（周五）商报35*20彩RMB64350xx.11.9（周五）商报35*20彩RMB64350xx.11.13（周二）商报35*20彩RMB64350xx.11.20（周二）商报35*20彩RMB64350xx.11.23（周五）晚报半版彩RMBxx0xx.11.23（周五）商报35*20红RMB56925xx.11.30（周五）商报35*20红RMB56925第四阶段xx.12.7（周五）商报35*20红RMB56925xx.12.14（周五）商报35*20红RMB56925xx.12.21（周五）商报10单位超黑RMB15500xx.12.25（周二）商报10单位超黑RMB15500xx.12.28（周五）商报35*20红RMB56925xx.1.11（周五）晚报半版彩RMBxx0xx.1.18（周五）商报35*20红RMB56925第五阶段每周购房超市平均6单位5周共计30单位（黑）RMB46500广告费总额1402092（按8.5折计）注以上预测及计划之前提为预售证在9月初落实，否则将随之延后。 A物业代理提供xx/8/1xx年年9月房交会参展方案参展项目苑香榭名苑2期/天府公寓推广重点预展香榭2期，引起关注与好感并结合2期系列广告为以后的推广埋下伏笔。 促销天府公寓，在交易会大量人流中挖掘潜在客户。 苑香榭名苑2期由于尚未正式开盘，可利用此次交易会制造悬念，引起客户的关注并暗示即将开盘的讯息。 对于较熟悉香榭的客户则可追踪下定。 销售资料竖式4折页DM单15000份人员配备展场4人，现场2人现场道具DM单，POP海报，广告画，效果图（模型力争在交易会期间到位）展场设计本次设计力主以个性化形式表现香榭名苑2期与众不同的特色休闲、时尚及艺术气质。 目前的展场在2楼仍很出众，但久未变化难免给人平淡过时印象。 因而建议在全场一片明亮、各展场争相耀眼的情况下，香榭2期反其道而行，以光线较暗的休闲咖啡屋形式营造意想不到的效果。 去掉原有白色廊柱，用半高铁花木扶手象征性隔断，地面可保持原状，墙面换成有CAFEBAR情调的画面（2期形象广告画面），局部点光源照明，配以装饰挂件，顶棚简单造型，木作装饰，吊灯体现休闲BAR情调，并与下面的咖啡桌呼应。 特设留言板，放入香榭1期照片、巴黎街头小景、客户留言等。 木制门楣精装，深咖啡色衬托金属广告字香榭，意犹未尽（既与装修风格吻合，又暗示2期开盘在即，品质更好）天府公寓天府公寓在参展期的主要目的是展现该楼盘3方面优势地位稀缺、增值前景乐观、用途灵活多变。 由于没有天府花园参展，可在背板上作大幅度调整。 销售资料原资料人员配备展场2人，现场1人展场设计用色泽鲜艳的防火板代替原喷绘，起到醒目的刺激效果。 再把上述优势的文字用立体材料制作后粘在墙面上，充分展示卖点，无须图片。 整副感觉明快、简洁、直击重点。 价格策略适当提高标价，在谈判中再给予大幅度优惠。 报纸广告晚报1/2版2次，商报超市3次A代理提供xx/9/6答案是答案是丰富多彩的香榭名苑，座落在城西一处幽静而临水的地方。 几个月以前，当你经过它时，丝毫不觉得特别，而今，当一栋栋崭新的小洋房矗立在那里，当你通过朋友或是它的客户了解了它之后，你会发现许多令人意想不到的惊奇。 那么，如果再有人问你“香榭名苑”到底好在哪儿？你会告诉他答案是丰富多彩的从外到里的时尚香榭，源于法国巴黎著名的香榭里舍大道，凯旋门，协和广场等多个名盛景点贯穿始终。 两侧名店林立，是全世界时装时尚的代表之一。 借用这样的名称并非出于开发商附庸的心态，而在于香榭名苑本身特殊的气质，它所包含着的主要成份便是“休闲”。 休闲，才是当今现代都市人所崇尚的最新时尚。 香榭名苑恰恰集中地体现了“居家休闲”文化地处西门一片曾经创造丰收的沃土，纯净，无污染；临河，把府南河的上游之一变成自己窗前的风景线；西延线餐饮一条街有着成都目前最火的餐饮生意和最丰富的餐饮文化；西延线快捷路30分钟直通历史名城都江堰，加上沿途数不胜数的独特的农家乐，度假村，洋溢着轻松的旅游氛围；社区内，46000m2整体围合式结构按法式休闲花园设计，中心协和广场占地5000m2，充满绿意的香榭大道（社区主干道之一），周边设有亲水休闲区，亲子娱乐区，河滨散步区等6大主题花园，整个绿化面积占社区48%以上，同时还拥有一座4000余平方米的会所以及网球场，游泳池等豪华配套设施这一切，仅仅都是为了一个理念让你住得更休闲。 现代社会是压力剧增的时代，有一个可以休闲的家会是多么愉快的事情！这就是“香榭”的时尚。 最忙的是工程部随着香榭一期交房在即，最忙的可算是工程部了。 其实这个部门从来也就没有轻松过，从设计动工，到把高质量的房子交到满意的业主手中这一漫长的过程，他们一刻也不会掉以轻心。 因为他们深知，质量是成功之本。 素有良好信誉的华康房屋开发有限公司是一家老牌房地产公司。 “天府花园二期”“御园公寓”“莲园公寓”均是出自它之手。 九年来，该公司无一例因工程质量而引起的投诉。 如今的“香榭名苑”，堪称多年与智慧的结晶，倾注之情更胜以往。 香榭名苑在建材设备的选用上，精挑细选，一丝不苟。 然而，令人称道的是原本可以选择平庸的建材在工程部手中却最终变为精品。 比如窗户，一般的铝合金窗早已不在考虑之列，现下流行的塑钢窗质量更高，手感，外观，密蔽性均优于铝合金窗，但成本也更高。 然而，香榭选用的内开翻转式塑钢窗，采用了更超前的设计，令成本比普通塑钢窗高40%，而这部份钱全部由华康公司承担，不另加于消费者。 类似的情形还有全社区变频供水系统，社区硬地全面人行砖铺地，世界先进的热熔合上水管连接，隐蔽式景观空调位等等每一处都是老百姓关心的地方，每一处都有着华康人务实和注重细节的精神体现。 难怪香榭名苑有20%的购买者都是老客户介绍来的，毕竟这就叫好口碑。 最休闲的销售部因为目前已经没多少房屋可以销售，所以说销售部现在是最轻松的。 然而，在这轻松的背后不知凝聚了多少汗水与精力。 想当初，香榭名苑在开盘的时候，由于现场不具备条件修售楼处，只能在后子门房地产交易中心二楼进行销售，许多客户到现场都不知找谁买这房子，销售部为此大大地捏了一把汗。 然而，金子终归会闪光。 在艰苦的条件下，香榭名苑开盘一个月即突破30%销售率。 到目前90%的销售率仅用了半年多一点的时间，这才发现，原来，卖房子并不一定需要所谓豪华气派的售楼处，重要的是有令客户信服的素质和准确的表达沟通，这再一次体现了华康人是多么务实，也再一次证明销售不完全靠的是表面华丽的包装，而更为注重表里如一。 这一没有现场售楼处的销售创举也许不会再有，但却会让人记忆久远。 最高兴的是客户们眼看着元旦前就能入住新房，哪有不高兴的，但更高兴的是，周边的物业包括香榭都已增值，令客户们不得不佩服自己过人的眼光。 目前，前来咨询香榭一二期的客户仍是络绎不绝，几种户型尽管售完了却还是那么抢手。 如果你当初选择了香榭名苑难道不是最高兴的人吗？序在遥远的银河系，有一个称之为“人”的族类，生活在地球这颗古老的星球上，很久以来，人类尊重大自然的力量，从容地看待自身命运，过着闲逸安宁的生活。 突然间，几千年后的今天，现代物质文明打乱了一切，人类不再是自己心灵的主宰，困扰和压抑地生活着，失掉了神性，失掉了灵感，也失掉了平静。 成都人的休闲如果要说全国哪一座城市的人最不可能忘记休闲，那一定是指成都人了。 成都，地灵人杰，物产丰富，周边名胜风景无数，市内两大河流款款流过，成都人尝四季水果，吃麻辣火锅，品茗香清茶，交八方朋友生活在节奏平缓的都市氛围之中，偶尔有有识之士跳将出来批评市民麻将成风，趣味低下，然而，这样的声音在众多的洗牌声中根本就微不足道，谁又有绝对的把握说这样的休闲不是一件好事呢？巴黎人的休闲巴黎，世界公认的时尚文化中心，也同样是一座充满闲逸的城市，生活节奏比东京、纽约缓慢得多，是许多艺术大师向往之地，那里充满着咖啡、艺术家、塞纳河、梧桐树、时装不可谓不休闲。 然而有眼光的成都人一下子就能识得成都与巴黎之间的相似之处。 巴黎有塞纳河，成都有府南河；巴黎人喝洋咖啡，成都人品茗香清茶；巴黎有世界级艺术家，成都有李伯清这样不可多得的“散打冠军”；巴黎是世界的休闲中心之一，成都也算全国最休闲的城市看来，巴黎的休闲和成都的休闲都是很叫人羡慕的了。 健康休闲是一种快乐当人们在工作之余，休闲下来放松心情的时候，正是上苍赐福于人类，抚慰一天的辛劳。 不过，休闲的方式因人而异，有人夜夜昇歌，有人专修长城，有人喝茶聊天，有人琴棋书画在这里，香榭名苑提倡的是另一种健康的休闲亲近自然，享受返朴归真的乐趣。 家，更应休闲家，应是快乐的地方，有些人觉得成都人过于散漫闲逸，所以认为居家休闲概念是不值得提倡的，怕因此助长了成都人的懒散风气，此种无聊说法真是杞人忧天，试问紧张工作之余在家里还要天天紧张地生活，要家来何用？香榭名苑永远坚持家，更应休闲。 香榭，一座休闲的大花园占地46000平方米的香榭名苑，依府南河上游之一摸底河而居，西门清新透明的空气，每一天都浸润着你的肺腑。 园区内，数十幢现代法式小洋楼错落有致，稳重典雅的外立面设计体现着她的身份。 在45%的绿化空间内，拥有六个不同主题的园林设计，栽满法国梧桐树的香榭大道是中轴线，两旁有借鉴巴黎风格而建6000余平方米的“协和广场”；绿荫浓蔽的休闲散步区，以运动场地为主体的休闲运动区，为孩子们创造的亲子娱乐区，还有临河而建的休闲亲水区。 在公共配套方面，香榭名苑考虑了标准网球场、游泳池以及大型住客会所（4000平方米）。 即将交付的社区，今后将有两种主要的色调天空的蓝和草地的绿，生活在这样的天与地之间，你将享受到真正的休闲。 155平方米，让你休闲到家在这里向你推荐本社区最休闲的一款房型，155平方米四室两厅双卫，在相对节约的空间里，此款户型的最大特点便是体现了主人轻松的居家心态。 客厅与餐厅面积共有44平方米，超大的客厅开间达到了少有的5.1米，配合大面积落地玻窗可谓气度不凡；20平方米的主卧室，迎合了国际潮流，因为这里才是主人生活情趣最重要的展现场地，当然不能过小；而主卫生间也是如此，面积超过6平方米，即便摆放冲浪大浴缸后仍宽敞有余。 四房的设计，令书房、保姆房、儿童房、客房无所不备，真正做到全面实用，一劳永逸。 因此，如果你需要的宽松一点的居家空间，不妨试一试该款155平方米的经典户型。 关于设立香榭广告路牌的报告华康房屋开发有限公司为了加强香榭名苑2期的广告宣传力度，特此建议在西沿线同善桥路交界口竖立大型广告路牌，现将具体方案呈报如下准确位置万家福火锅楼顶（见附件）制作工艺喷绘，铁架支撑，射灯照明画面面积160平方米画面规格25*6+10=160照明时间1/4-30/9203023301/10-30/319302230发布期限1年发布费用96000.0040元/平米.月请贵公司尽快决定为感！A物业代理xx/8/ 231、香榭，又见香榭 2、香榭，以休闲诠释生活本真 3、热烈祝贺香榭名苑2期动工 4、香榭，环保主义开始的地方 5、休闲.时尚.环保 6、休闲风情引领时尚 7、空中花园健康休闲 8、超大间距.全地下车库.底层架空绿化 9、网球场.游泳池.大型会所 10、香榭，原来不止巴黎才有A物业代理提供xx/9/14晚报稿苑香榭名苑2期除了绝对高超的综合性价比，香榭名苑还有太多值得您看的内容空中花园设计、底层架空花园设计、典雅高贵的欧式外立面、网球场、游泳池、中心广场、超大间距、大型会所、全地下车库在羊西线，好社区很多，但香榭绝对不容错过。 A代理提供xx/9/7苑香榭名苑2期开盘销售计划预计于xx年11月中下旬正式开盘的香榭名苑2期已被广大客户期待已久。 为达到最佳的销售热效应。 以下制定详细的系统的开盘计划 一、筑设计部分要求总平面因个别单体调整而产生变化，须于10月15日前确定外立面10月18日前确定户型平面10月18日前确定每户面积每户房间轴线面积10月20日前确定装修标准10月20日前确定重大建材标准10月20日前确定各项经济技术指标10月20日前确定公共配套设施10月20日前确定大型绿化设施10月20日前确定工程进度计划表10月20日前确定 二、销售道具部分 1、销售画册起到与楼书相同的作用，初步设计已提交，第2修改稿于10月25日提交，10月25日定稿，11月5日交付（印数3000份） 2、效果图已提交初稿，修改稿于10月20日前提交，10月25月定稿 3、模型（总平及单户6个）已进入单体制作阶段且大部分已完成，但由于方案调整需在外立面及户型平面确定后再开始。 （即最晚10月18日后）最晚交付时间为11月5日。 4、户型图集集中表现十余种附型，便于客户索取完整信息，配合画册使用规格157克铜板纸、双面彩印、8开印量2000份时间户型平面及面积确定后最迟10月18日开始设计，10月23日提交初稿，10月25日定稿，10月30日交付 5、户型计算单将每一户型单独表现，并同时由业务人员将该户详细付款要求、价格、按揭手续等具体情况清楚地告诉客户规格16开特种纸157克印量每种户型200份时间户型平面（同上） 三、现场包装部分a)看板更换原有看板，表现2期电梯小高层品质及特点时间10月20日提供初稿，10月22日定稿，10月25日安装b)升空气球营造氛围，布置在大门及会所顶层数量15个时间自11月9日起悬挂2周c)塔吊条幅标语性广告、丝印d)山墙条幅靠同善桥侧建筑山墙，悬挂2条幅。 标语性广告，PVC印制e)沿街双面彩印迎宾旗营造氛围时间10月20日提交设计，10月22日开始制作，11月8日安装到位f)售楼处鲜花、背景音乐、备案电脑时间10月30日到位g)售楼处墙及宣传效果图及休闲图组照片网球、运动、游泳运动、健身及小憩等 四、物管配合部分a)售楼处门口2名保安常驻时间开盘起2个月b)停车引导方式请物管部配合车辆停放引导，保证客户安全及整齐环境c)大门及沿街面清洁请物管随时冲洗、打扫d)社区内保安巡更体现须让客户感受物管力度e)物管人员礼仪客户咨询保安或其它物管人员之礼仪培训、大门岗位礼仪f)社区内设施全面开放网球场、游泳池、喷泉、背景音效之全面开放g)各项物管常用标准须提供所有明确收费标准h)物管协议提供可草签之物管合同备用 五、业务销售部分a)价格根据目前销售状况及周边竞争势态（附表说明）香榭2期压力增大。 如维持2400元/，最好2100元/起价，与均价相差不算太大。 目前不确定因素部分套型面积不详，无法制定表价。 时间10月18日前确定2400元/均价基础上的表价b)折扣开盘2400元/均价，但应掌握2-3%折扣空间，以适应当前竞争。 执行中由现场专案及甲方代表就具体情况给予。 但前20户可普遍宽松一些（不针对已成交客户）c)付款方式A、一次性付款15天内付95%以上9.5折B、工程进度付款首付309.8折3个月付20%6个月付30%交房付20%C、按揭付款首付309.8折首付10无折扣6个月付足30d)合同范本时间10月31日前请甲方提供e)销售开盘时保留10，其余全面开放f)促销重点综上所述，香榭最重要的促销手段是价格的折扣掌握与付款方式的宽松度把握，须有甲方代表与现场专案就具体情况定夺 六、报版计划（附表）具体时间附表说明 七、新闻媒体商报李佳云记者晚报文婷记者日报施蕾记者有限电视唐咏记者均为地产专业记者，可借助软性新闻扩大影响 八、销售率设定11月9日开盘（有预售证）至xx年1月底春节前可达60 九、涨价策略销售3周，如达到40且势头看好，可上涨80元/，但保留折扣空间，如第6周并未因涨价减退热销之势，且达50，可再涨50元/，但均不作广告宣传，由客户口碑去激励未下决心客户。 完A物业代理xx/10/12苑香榭名苑2期开盘销售计划预计于xx年11月中下旬正式开盘的香榭名苑2期已被广大客户期待已久。 为达到最佳的销售热效应。 以下制定详细的系统的开盘计划 二、筑设计部分要求总平面因个别单体调整而产生变化，须于10月15日前确定外立面10月18日前确定户型平面10月18日前确定每户面积每户房间轴线面积10月20日前确定装修标准10月20日前确定重大建材标准10月20日前确定各项经济技术指标10月20日前确定公共配套设施10月20日前确定大型绿化设施10月20日前确定工程进度计划表10月20日前确定 二、销售道具部分 1、销售画册起到与楼书相同的作用，初步设计已提交，第2修改稿于10月25日提交，10月25日定稿，11月5日交付（印数3000份） 2、效果图已提交初稿，修改稿于10月20日前提交，10月25月定稿 3、模型（总平及单户6个）已进入单体制作阶段且大部分已完成，但由于方案调整需在外立面及户型平面确定后再开始。 （即最晚10月18日后）最晚交付时间为11月5日。 4、户型图集集中表现十余种附型，便于客户索取完整信息，配合画册使用规格157克铜板纸、双面彩印、8开印量2000份时间户型平面及面积确定后最迟10月18日开始设计，10月23日提交初稿，10月25日定稿，10月30日交付 5、户型计算单将每一户型单独表现，并同时由业务人员将该户详细付款要求、价格、按揭手续等具体情况清楚地告诉客户规格16开特种纸157克印量每种户型200份时间户型平面（同上） 十、现场包装部分a)看板更换原有看板，表现2期电梯小高层品质及特点时间10月20日提供初稿，10月22日定稿，10月25日安装b)升空气球营造氛围，布置在大门及会所顶层数量15个时间自11月9日起悬挂2周c)塔吊条幅标语性广告、丝印d)山墙条幅靠同善桥侧建筑山墙，悬挂2条幅。 标语性广告，PVC印制e)沿街双面彩印迎宾旗营造氛围时间10月20日提交设计，10月22日开始制作，11月8日安装到位f)售楼处鲜花、背景音乐、备案电脑时间10月30日到位g)售楼处墙及宣传效果图及休闲图组照片网球、运动、游泳运动、健身及小憩等 十一、物管配合部分a)售楼处门口2名保安常驻时间开盘起2个月b)停车引导方式请物管部配合车辆停放引导，保证客户安全及整齐环境c)大门及沿街面清洁请物管随时冲洗、打扫d)社区内保安巡更体现须让客户感受物管力度e)物管人员礼仪客户咨询保安或其它物管人员之礼仪培训、大门岗位礼仪f)社区内设施全面开放网球场、游泳池、喷泉、背景音效之全面开放g)各项物管常用标准须提供所有明确收费标准h)物管协议提供可草签之物管合同备用 十二、业务销售部分a)价格根据目前销售状况及周边竞争势态（附表说明）香榭2期压力增大。 如维持2400元/，最好2100元/起价，与均价相差不算太大。 目前不确定因素部分套型面积不详，无法制定表价。 时间10月18日前确定2400元/均价基础上的表价b)折扣开盘2400元/均价，但应掌握2-3%折扣空间，以适应当前竞争。 执行中由现场专案及甲方代表就具体情况给予。 但前20户可普遍宽松一些（不针对已成交客户）c)付款方式A、一次性付款15天内付95%以上9.5折B、工程进度付款首付309.8折3个月付20%6个月付30%交房付20%C、按揭付款首付309.8折首付10无折扣6个月付足30d)合同范本时间10月31日前请甲方提供e)销售开盘时保留10，其余全面开放f)促销重点综上所述，香榭最重要的促销手段是价格的折扣掌握与付款方式的宽松度把握，须有甲方代表与现场专案就具体情况定夺 十三、报版计划（附表）具体时间附表说明 十四、新闻媒体商报李佳云记者晚报文婷记者日报施蕾记者有限电视唐咏记者均为地产专业记者，可借助软性新闻扩大影响 十五、销售率设定11月9日开盘（有预售证）至xx年1月底春节前可达60 十六、涨价策略销售3周，如达到40且势头看好，可上涨80元/，但保留折扣空间，如第6周并未因涨价减退热销之势，且达50，可再涨50元/，但均不作广告宣传，由客户口碑去激励未下决心客户。 完A物业代理xx/10/12关于香榭几项事宜的报告熊总惠鉴近期下在落实的几项工作为电视广告、业主联谊会、样板间、报纸销售广告，经提案后与各单位进一步磋商，现将落实的情况报告如下 1、电视广告本项广告以体现香榭高品质形象为主题，并不加入过多实际品特点。 现已委托“泽洪佳香广告公司”与“威格顿广告公司”分别提报拍摄计划和报价，并根据创意和综合情况予以确定，将在本周内把详细方案报给贵公司。 费用估算约20万元，片长约30-45秒。 投播方式为电视台黄金时段与天天房产等专栏相结合。 周期为6个月。 投播计划为从4月开始投播，首个月在每日电视33频道和15频道黄金时段播放，每次约3500元，一个月后再转入当时之流行节目时段，片长从30秒缩短至10-15秒，如结合世界杯等节目，周期约为2个月，后期3个月以标版式广告出现5秒/次，建立曝光强度。 详细投播计划的落实需与电视台协商后才能具体化。 费用估算40万元。 2、业主联谊会经与物管部王经理协商，定于3月底在社区现场举办，物管公司负责现场布置内容，有鲜花、音响、电视、板凳、舞台背景、游园会项目。 同时，将组织客户参加节目表演。 代理公司负责组织其它表演节目，邀请专业演出队，同时负责协助现场维持、客户通知、升空汽球等布置和客户销售。 基本联谊会流程如下 （1）主持人致迎宾辞 （2）公司领导讲话 （3）物管经理讲话并发布物管重大信息（指幼儿园，医院等特约服务） （4）文艺节目及游戏 （5）游园会时间约3-4小时，从下午130开始附小礼品及奖品准备 1、针对表演的客户100元/人 2、针对所有的住户及2期客户40元/户 3、针对游园会5元-10元/份预算约2万元。 现场布置费用约1.5万元。 3、样板间设计方案正在加紧制作，争取本周内提交详细预算和方案 4、报纸销售广告鉴于近期人气有反回升，所以报版广告不宜全停，建议3月13日上一次商报3516彩色，请批准。 方案正在设计中，如同意将于3天内提出审阅。 上述内容仍有不实之处，须在审批同意后进一步落实。 此呈A代理xx年年3月月4日香榭名苑引领休闲生活的欧风时尚主题休闲的居家理念和独道的户型设计重点 1、香榭印象 2、休闲居家理念 3、外立面阐述 4、户型阐述 5、结束语参评最佳理念创新奖最佳立面风格奖10大金奖户型总评榜10大创新楼盘总评榜女士们、先生们上午好！今天，我代表华康.华泰房屋开发公司向各位介绍羊西线明星楼盘香榭名苑。 巴黎，是西方世界时尚、艺术、休闲的圣地，有着塞那河、咖啡；成都，公认的全国最休闲城市，有着府南河、盖碗茶或者麻将；而香榭名苑，坐落在称为黄金旅游通道的羊西线，它拥有什么呢？香榭名苑率先在大型住宅小区中提倡“休闲居家生活时尚”。 法国的巴黎，中国的成都，羊西线的香榭名苑这三者看似无关，然而却有着一个明显的共同特征休闲！香榭这个名称，源自法国香榭里舍大道。 名称的背后，体现的是缔造者们的用心良苦。 许多的经验告诉我们，居住已不仅仅是为了遮风避雨，当我们从毫无私密可言的集体宿舍搬进商品房的时候，我们考虑的是住得远还是近，考虑的是生活是否方便。 但现在，居家生活的质量已远非解决一个“窝”就能概括的了，人们要求得更多，那就是“我需要什么样的居住方式？”这正是香榭缔造者们关心和急于提供给社会的新居家理念休闲。 曾经去过香榭名苑的人都会注意到，这是一个将西方建筑风格与目前购房时尚完美结合的大型社区，而最吸引的地方是社区内超过4000平方米的住客会所，外立面遵循大方、简约、流畅和时尚的原则。 请看，庞大的建筑气势恢弘，5米高的拱型门仿若凯旋门一样欢迎主人回家，不俗的外立面设计散发着浓郁的欧洲风情，简约的线条和少见的边廊结构更是法国建筑的再版。 在外墙表面，质朴的仿真石面砖另人赏心悦目，既符合欧洲城堡建筑特色，又洋溢着怀旧的时尚风。 至于住宅建筑部分，占地70亩，大面积绿化占45%，网球场、游泳池、中心广场、艺术雕像一应俱全。 而香榭2期突破原有的多层建筑模式，开辟了更为时尚的小高层电梯公寓，它那凹凸不平质感强烈的外墙面砖分为三种颜色，淡黄主基调和典雅的咖啡色占据了大部分，使建筑物能轻易克服本市常有的阴天所造成的不快，于稳重、大方之中带给人们多一分轻松、多一分亮丽；其次，由于客厅采用大面积落地玻窗，卧室均采用低台飘窗，让立面显得大气、整洁，非常符合目前成都人居家时尚口味；另外，黑色的铁花栏杆虽然是作为局部点缀出现在这里，但却很抢眼，也许是黑色本身的魅力，也许是铁花造型的艺术典雅，它让整栋建筑显得非常高贵。 同时，为了造就香榭社区高尚的生活方式，开发商细致入微，专为残疾人特设了无障碍通道。 最后，请大家注意建筑物的底部，完整的底层架空是香榭2期又一大特色，因为，这里的架空层决不用于停车，而是开辟成住户们娱乐休闲的户外营地，这里可以遮风避雨，可以棋牌游戏，可以品茶喝咖啡，更重要的是，架空的底层让社区绿色环境连成一片，通透的视野把本来略显压抑的外立面一下子变得轻松起来。 这便是时尚与休闲结合的香榭特色。 外表的美之后，更需要一个经得起考验的内在。 这是香榭名苑精彩户型之一，面积160平方米，错层四房三厅双卫。 如果说休闲要从居家开始，它就是一个典范先让我们看看它的功能分区，前面是活动较频繁的客厅、餐厅、厨房，中部是起过度作用的休闲多功能厅，后面是私密性