特别考核制度宣导

2015特别考核制度宣导 目录 队伍状况分析 2015年特别考核办法 业务员续期收入分析 职级分布情况 初级保全员高达25人 占比54 初级占比太高 中高级占比22 内勤占比20 对于山东这样的老机构来说 内勤占比过低 远低于江苏 河南等 我们的团队相对稳定 27人占到58 7 的人数都是入司3年以上的老人 由于今年入司新人较多 入司一年以内人员占比较高 入司时长分布情况 2014年入司新人较多 占到初级的40 但我们看到10人入司3年以上目前的职级仍然为初级 甚至有入司超过5年的仍为初级 如同在小学一年级呆了3 5年 初级入司时长分布情况 各中支人员职级及年限 各中支人员职级及年限 上表呈现了各中支所有保全员的职级 入司时长状况 发现初级占比较高的中支有聊城 4 4 济宁 4 4 东营 4 3 临沂 5 3 潍坊 5 3 从人力职级这个侧面也反映出了指标差 晋升差 指标差 甚至留存差的现状 对比和我们经营形势相似的机构 我们的初级人员年限长 江苏的初级人员都是2010年以后的 而我们居然还有2007年和2008年的初级人员 这说明了什么 是他们真的不适合 还是我们督促的不够 2014年是大力推动晋升的一年1 自上而下的重视2 晋升预警追踪3 初级保全员提升培训4 上下半年晋升方案支持5 总公司90路径晋升项目 面谈 追踪 全体重视 强力的预警与推动 资源投放 专门的培训 2014年是晋升推动卓有成效的一年 一季度晋升2人 无初级二季度晋升3人 初级1人三季度晋升7人 初级4人共计晋升12人 初级5人 相比2013年有了飞跃式发展 但初级晋升比例仍然很低 2014年考核优秀及以上人员 考核优秀以上占比稳步提高 这与分公司2014年各项指标的提升是相契合的 晋升的推动很大程度上拉动了指标 2014年考核一般及以下人员 一季度一般及以下人员多达13人 占比34 2 初级9人 二三季度有较大降低 但是二季度有6人是初级 三季度7人全部是初级 2014年分公司中支指标两极分化严重 这与考核结果不谋而合 2014年团队有较大变动 入司10名初级 目前初级25人 占比54 除上述10名新人外 仍有15人是入司时间较长者 即到2014年结束时 初级占比高的现状仍然没有改变 每一位保全员都应成为一名内勤 享受全面的福利与保障 一个初级 比内勤的伙伴每年少收入多少 18372元 29368元 47740 31万团体保障 带薪休假每月4000元 指标两级分化初级占比过高这种状况要改变 2015年仍将延续今年的各项投入 给大家提供更多的资源与支持 2014年分公司指标站在了更高的平台上 2015年 我们想寻求更大的突破 怎么办 目录 队伍状况分析 2015年特别考核办法 业务员续期收入分析 秦朝末年 秦派兵攻打复国后的赵国 赵军不敌 退守巨鹿 今河北平乡西南 被秦军包围 被项梁 项羽叔侄等各路义军拥立的楚怀王任命宋义为上将军 项羽为副将 让他们带领军队前去援救赵国 项羽派出两名将军 率两万人马渡河解救巨鹿 取得小胜后 项羽下令全军渡河救援赵军 在全军渡河之后 他采取了一系列果断的行动 把所有船只凿沉 把煮饭的锅都打破 把营房都烧掉 只携带三天的干粮 以此表示决一死战的决心 不给士兵留一点儿退路 项羽领军到达巨鹿外围 立即包围了秦军 经过九天激战 最终取得巨鹿之战的胜利 留给自己的退路越多 失败的可能性就越大 分公司2015年考核办法 制定背景 各中支初级人员占比 2014年四季度 总公司2015年基本法考核调整 降低主观评分占比 提高优秀 82 5 卓越 88 5 考核分值 基于对全省保全专员职级分布普遍偏低 以及存在较多 老 初级人员现状的考虑 为扭转初级人员长期不晋升的僵局 经总公司批准 分公司多次研讨 决定出台2015年初级保全员特别考核办法 考核对象 2015年1月1日职级为初级的保全专员 2015年上半年入司新人 参与下半年考核 如转正时间在下半年 则需参加下半年考核 2015年下半年入司新人 暂不参加该考核 在2015年晋升中级者自动脱离此考核 考核周期及考核等级核定 考核周期为季度考核 每月进行追踪 1月 4月 7月和10月根据季度考核的得分情况进行考核等级核定 按照 合众人寿保险股份有限公司续期服务体系续期保全人员绩效考核管理办法 相关规定计算考核得分 核定考核等级 特别考核制度 2015年上半年即一 二季度考核结果为 一般 需改善 者 解除代理合同 如有一次 需改善 则另外一次要 优秀 或以上 否则解除代理合同 2015年下半年即三 四季度考核结果为 一般 一般 及以下者 解除代理合同 如有一次 需改善 则另外一次要 优秀 或以上 否则解除代理合同 用90人踏90路办90事 李征总2014年报告精神 学历 年龄 社会资源 转行风险 请做一下自我检视 激励后进 均衡指标 破釜沉舟 打造团队 目录 队伍状况分析 2015年特别考核办法 业务员续期收入分析 续年度服务津贴 继续率奖 继续率奖 第二年续年度服务津贴 C 续年度服务津贴 续期保费 续年度服务津贴率 举例1 假设王合众第一年保费50000元 首期佣金率为35 第二年年度续期服务津贴率为15 若第13个月综合继续率 90 续年度服务津贴 续年度继续率奖金为 50000 15 50000 15 110 15750元若第13个月综合继续率74 99 75 续年度服务津贴为50000 74 99 15 5624 25元续年度继续率奖金为015750 5624 25 10125 75 我们看看继续率对第二年收入的影响 少收了1 25万保费 少1 0125万收入 续年度继续率奖金 续年度服务津贴7500元 110 8250元 长期服务津贴 首佣17500元 6 17次 17850元 续年度服务津贴 50000元 15 5 5 5 15000元 如客户持续交费20年业务员续期收入计算 续期总收入 15000元 8250元 17850元 41100元 首期收入17500元 续期总收入为41100元 续期收入是首佣的2 348倍 而投入的劳动却大不相同 41100 举例2 一份20年交费的幸福 保费5890元 正常交费至期满 假定交费期间该业务员第13个月综合继续率 90 首佣 5890元 35 2062第二年度服务津贴 继续率奖金 5890元 15 5890 15 110 1855 35第三 五年续佣 5890元 5 5890元 2 5890元 1 471长期服务津贴 5890 35 6 17次 2103合计 4429 35元 回归利益个人第13个月综合继续率 含递归单 75 客户由推荐人服务 并享受其续期服务津贴的50 第一年 4000 15 2 12 3600元第二年 3600 4000 5 2 12 4800元第三年 3600 1200 1200 6000元第四年 3600 1200 1200 1200 7200元第五年 以此类推 举例3 某业务伙伴每月得到一张4000元20年期幸福人生回归保单 该