产品对抗销售说辞

51 61 销售说辞 一 产品对比 1 世茂茂悦府 世茂 57 98 VS 本案 61 23 产品对比说辞 套内面积 57 98 建筑面积 71 套内均价 7300 元 中庭 7100 元 马路 成交总价 42 3 万 赠送面积 约 7 5 实得套内单价约 6463 元 物业费 2 8 元 梯户比 3 梯 10 户 18 号楼 61 产品 套内面积 61 23 建筑面积 76 42 套内均价 8150 元 成交总价 49 9 万 赠送面积 约 7 实得套内单价约 7314 元 物业费 2 2 元 梯户比 3 梯 8 户 1 世茂产品在改为三房使用后客厅仅有一个飘窗的设计 而生活阳台开间太窄 净空不到 1M 放置一个全自 动的洗衣机都较为困难 请问晾晒衣服在什么地方 客厅 2 更加合理的卧室尺寸 3 7 2 9 3 6 3 放置 1 8M 的双人床也能进退有度 世茂的卧室尺寸显得相对局促 3 无敌的视野 你可以想象一下 将园馆和卧室连通 改造成温馨的小花园 放上一个吊篮 听着舒缓的音乐 遥看城市繁华 这样的感觉是世茂所不能给予的 综上所述 给我一个不买象屿的理由 1 没有世茂豪华的示范区 感觉品质较差 大哥 看来你是一个对生活品质要求较高的人 一个好的环境可以带给我们更好 更惬意的生活方式 但是你需 要明白一点 现在呈现给你的 示范区 不是你以后的小区环境 而是作为后期的别墅用地建房使用 以后小区 环境长什么样 可能置业顾问都还可以讲不清楚 但是我们项目能给你切实的体会 拥有世茂所不具备的环境 一期 二期目前已交房 小区环境真实呈现在你的目前 你可以去参观 三期绿地面积目前也可以一览无余 眼见为实 小区环境再好也有看腻的一天 而且作为上班族 早出晚归 你真的每天都会去看吗 前后三个公园作为你 的私家后花园 步行仅需 5 分钟以内 我相信休息时你更希望的是带上老婆孩子去公园散步 享受家庭的快乐 照母山无敌的视野效果 十公里无遮挡 遥看渝中半岛 这样的景观世茂有吗 大哥 你觉得有必要为了虚无缥缈的示范区而放弃眼见为实 前后三个公园的真实体验吗 2 你们没有教育配套 世茂可以读人民小学 国家目前推行今年制义务教育 是立国之本 照母山板块作为重庆的新兴品质居住区 未来居住人口将达到 20 万人以上 这么大居住人群会没有学校 你相信吗 况且项目一期目前正在修建金州小学及中学 预计 2017 年即可投入使用 人民小学会写入他们的商品房买卖合同吗 不会 约克郡宣传可以就读人民小学 但是前期也有业主纠纷 原因就是可能读不了 学校的容量是有限的 你觉得他们是先满足约克郡还是先满足世茂 约克郡目前销售均 价 9000 左右 如果真的世茂确定可以读人民小学 他们还会卖这个价格吗 答案我相信你也清楚 大哥 按照世茂的宣传逻辑 意思是一中 三中 八中旁边的小区都可以读书 置业顾问宣讲为人民小学 为公办学校 离世茂最近 引导客户可以就读 3 世茂的位置比你们好 周边有金科 香港置地 生活方便 大哥 生活方便与否你得综合来看 比如交通 购物 休闲的因素 那么我会告诉你 我们项目的位置远远优于 世茂 就商业来讲 出了项目自身的社区商业满足你的日常需求以外 对面就是力帆 60 万方的旗舰商业 预计年 底开业 及旁边的万科商业 已运营 而项目周边也是整个照母山最早交房的区域 目前以基本成熟 周边 的居民目前消费都是在金鹏 我相信大哥你也明白 商业都需要一个成熟期 难道你愿意住在世茂 来我们项 目销售吗 位置好不好 你还得看看周边的配套怎么样 大哥你知道中央公园 龙头寺公园吗 知道 周边的房价都 比较贵吧 是的 物依稀为贵 好的资源大家都想拥有 闲暇时大家都想找个地方休闲 散心 公园会是 不错的选择 你愿意住在世茂 休息时来我们项目逛公园吗 2 东原星樾 东原 45 VS 本案 51 产品对比说辞 1 东原产品客厅及卧室开间 进深均不如本产品 将阳台改造成卧室后 客厅采光极差 且改造出来的卧室须将 飘窗打掉才能勉强满足个人所需的生活空间 次卧则无飘窗设置 尺度感极差 影响舒适度 而本项目产品附带 院馆可改造性强 且不影响客厅采光 主卧室带飘窗设置 舒适度明显优于东原 2 本项目虽总价较东原高 但一分钱一分货 东原高层 4 梯 10 户的配置 入住后生活必定嘈杂 跟其收取的 2 8 元的物管费完全不匹配 话说羊毛出在羊身上 开发商迫于地价拿得高 故意将产品做小 舒适度降低 单价 该户型为东原星樾 1 2 3 4 号楼中户 套内面积 45 07 建筑面积 53 09 套内均价 8500 元 中庭 8400 元 马路 成交总价 38 3 万 赠送面积 约 8 实得套内单价 7219 元 物业费 2 8 元 梯户比 4 梯 10 户 本案在售 19 号楼产品 套内面积 51 02 建筑面积 63 68 套内均价 7900 元 成交总价 40 3 万 赠送面积 约 6 实得套内单价 7069 元 物业费 2 2 元 梯户比 3 梯 8 户 反而较高 以此达到回本目的 周边配套成熟又晚 交房时间又完 买了真心不值 综上所述 环境 本项目三期高层门前门后均是花园 小区中庭景观面积及配置均不输东原 虽然东原号称紧邻照母山 但事 实是东原别墅区确实离照母山较近 但高层组团与照母山距离遥远 且紧邻渝怀铁路线 周边施工工地众多 来 往大型渣车及货车较多 周围环境粉尘污染及噪音污染严重 东原项目整体于去年才开始施工打造 全部成形还 需至少 5 年时间 你愿意花费 5 年为自己未来的新家豪赌吗 相反 本项目高层均已打造成形 所见即所享 景 观视野无极限 可放心入住 配套 就商业来讲 除了项目自身的社区商业满足你的日常需求以外 对面就是力帆 60 万方的旗舰商业 预计年底 开业 及旁边的万科商业 已运营 而项目周边也是整个照母山最早交房的区域 目前以基本成熟 周边的居民 目前消费都是在金鹏 相反 东原自身并无太大的商业体量 且打造成形更需较长时间 虽然东原主打新牌坊商 圈 但毕竟相隔距离遥远 客户平时购物逛街出入均不便 交通 本项目紧邻金州大道 出门即为公交车站 步行 5 分钟即可到达轻轨站 试问东原可以吗 东原仅仅依靠一 条正在招标中 尚未动工的星光隧道通往新牌坊 客户只能驱车前往 出入极不方便 教育 东原称客户能就近入读星湖小学及星湖中学 但据官方消息称星湖小学及星湖中学均为康田出资打造 必定 优先满足康田的洋房业主 即便东原业主有资格入读 也是别墅业主优先 试想东原别墅体量之庞大 高层业主 的教育需求并无保障 相反 本项目就近的金州小学已经动工 金州小学为公立学校 以就近片区划归教育指标 业主的教育需求能得到保障 3 北大资源博雅 北大 53 VS 本案 51 产品对比说辞 该户型为北大 32 号楼户型 套内面积 53 25 套内均价 7700 元 洋房 7600 元 马路 成交总价 41 万 赠送面积 约 6 实得套内单价 6920 元 物业费 2 3 元 梯户比 3 梯 10 户 本案在售 19 号楼产品 套内面积 51 02 建筑面积 63 68 套内均价 7900 元 成交总价 40 3 万 赠送面积 约 6 实得套内单价 7069 元 物业费 2 2 元 梯户比 3 梯 8 户 1 北大产品阳台改卧室后采光不如本案 且主卧室相比本项目较小 卧室门正对厨房门 次卧开门既是客厅电视 机旁 布局怪异 动静分区不合理 影响家人起居 室内风水较差 且由于此户型夹在两个端头之间 生活阳台 采光距离过长 必定造成生活阳台 厨房 卫生间乃至及整个主卧阴暗潮湿 2 相比北大此户型 本案总价较低 且配置更高 小区大中庭 梯户比等方面 交房时间更早 优势明显 综上所述 环境 本项目三期高层门前门后均是花园 小区中庭景观面积及配置完爆北大 北大资源博雅周边变电站 高压线 密布 住久了对人体影响可想而知 虽然都属于照母山板块 但北大跟照母山半毛钱关系没有 相隔距离甚远 配套 就商业来讲 除了项目自身的社区商业满足你的日常需求以外 对面就是力帆 60 万方的旗舰商业 预计年底 开业 及旁边的万科商业 已运营 而项目周边也是整个照母山最早交房的区域 目前以基本成熟 周边的居民 目前消费都是在金鹏 北大虽然自己也有大体量的社区商业和集中商业 但成熟度不高 交通 本项目紧邻金州大道 出门即为公交车站 步行 5 分钟即可到达轻轨站 虽然北大离轻轨站更近 但正是因 为他太近 过往轻轨势必产生巨大震动及噪音 影响周边居民日常作息 而且轻轨出入口人流量大 人声嘈杂可 想而知 教育 北大大肆鼓吹博雅小学 其实除了名字跟它半毛钱关系没有 博雅小学属公立学校 划片区招生 北大并无 教育指标 业主也不一定能读 就算被划入也是先满足大批量的洋房业主 且北大周边推广的各种学校如耀中国 际学校 重庆一中国际部等都是老外的孩子才能读 离他们最近的财政学校就是个中专 你的孩子愿意去读吗 而且学校一多 学生就多 平时你周末早上睡个懒觉就能听到旁边几个学校的上课铃一起响起 还有无数学生的 吵闹声 你又做何感想 二 价值引导 老师 本项目这两个户型已经完全满足你的居住需求 说实话 大家都是年轻人在外面打拼不容易 能在有 限的预算下买到一套既能最大化满足生活便利性 又能在未来有升值空间的房子实在是大海捞针 本项目恰好可 以让你实现居住加投资的双赢 引导客户重视房屋的投资属性 首先 本项目所处的区域未来发展规模庞大 随着各项目大量人口入住 政府将加快周边交通及商业配套设 施的建设 照母山板块与主城其他区域的联络将越发便利 而本项目地段位置绝佳 距离配套商圈及交通站点仅 一步之遥 交通通达性是板块内其他项目无法比拟的 这也决定了你未来入住后无论是上下班还是日常休闲 都 十分方便 本项目居住通达性解说 其次 老师你现在还年轻 在有限的资金预算下购买这个小户型也只是为了十年内过渡 以后等你经济宽裕 后 肯定会考虑到换更大的房子居住 当你换房后 这套房子要么卖掉 要么出租 这个时候这套房子就变成了 你的固定投资资产 你应该也清楚目前国内比较常见的集中投资方式 无非就是炒股 银行存款和买房 炒股的特点就是高风险 高回报 但是最近的股市你也看到了 从下半年开始急转直下 几度跃穿 3000 点 形成大面积股灾 只能说股市有风险 入市需谨慎 股市分析 再说到银行存款 从 2014 年 11 月开始 央行先后 5 次下调贷款及存款基准利率 降息 0 25 个百分点 我 给你举个例子 按存款利率 1 5 计算 50 万元存到银行 一年后利息收入 750 元 按目前 1 6 的物价上涨速度 计算 一年前 50 万购买力仅相当于一年后的元 意味着 50 万缩水了 250 元 所以现在去银行存款只会 越存越 少 而现在已经买到房的正在暗喜 因为房价也会随物价一样水涨船高 银行存款分析 所以 只有房子是最稳定的投资资产 而房屋不动产作为投资品 怎样保证它的收益呢 答案就是地段 老 师你可以看看现在观音桥 新牌坊附近的房屋 房价少则一万多一平米 房租最少也是两三千一个月 而且每年 还在涨 这是因为这些地方作为城市中心 人口密集 各方面资源都是绝佳 房价不管涨多少次 涨到多高 总 会有人抢着买 这就是地段本身所具备的巨大价值 地段投资分析 参照重庆主城区的发展规划 照母山板块无疑就是下一个新牌坊 商圈体