月销售总结报表范文.doc

月销售总结报表范文 XXXXX公司门店管理手册专用表格201梦洁专店年月总结报告填报人填报时间 一、销售及产品分析 1、销售指标分析（单位元）本月销售收入本月货品调拨额本月库存额本月销售计划完成计划率计算公式完成计划率=本月销售收入本月销售计划去年同期销售同比增长额同比增长率计算公式同比增长额=（本月销售收入去年同期销售收入）同比增长率=（本月销售收入去年同期销售收入）去年同期销售收入业绩构成正价零售折价零售团购促销活动其他金额 2、成交商品指标分析按销售数量排名（商品类别）按销售金额排名（商品类别）货号名称销售数量销售金额货号名称销售数量销售金额注商品类别划分按a、大套件；b、单层套件；c、散件；d、被芯类；e、枕芯；f、饰品类；g、厨卫用品类；h、毛毯类；型号数量型号数量型号数量型号数量畅销商品库存数量滞销商品库存数量 3、商品效率商品回转率重点商品销售额重点商品销售数量平均库存额备注重点商品为计算公式商品回转率=商品销售金额/平均存货金额畅滞销商品比例=畅销商品销售量滞销商品销售量退货率损坏率畅销商品销售总额占比占月销售额占库存额计算公式平均库存额=每周库存额之和/4退货率=退货额/调拨额损坏率=损坏商品额/调拨额 4、成交率指标分析本月入客量成交客量成交客率流失客量上月入客量成交客量成交客率流失客量成交客单价=销售额/成交客量本月上月原因分析时段销售额时间段销售额导购数未成交顾客、顾客投诉、顾客退货统计（原因及数量） 1、 2、 3、 二、陈列及坪效分析注先将平面图按货品陈列规律分区为A、B、，计算每区、每个位置的坪效；在后面的分析中，统计出各类货品的、重要陈列位置的、各区的坪效，并与理想状态、销售额占比做对比分析，如不合理，应及时作出调整。 坪效=销售额/坪数（单位cm）店总数平面面积立面面积销售额陈列长宽深平面面积平面占比立面面积立面占比销售额销售占比区位置橱窗展床货柜货栏堆头其他分析调整 三、员工贡献率分析员工贡献率=销售额/员工数上月对比去年同期对比原因分析工作调整 四、盈亏核算及分析 1、盈亏核算表（单位元）销售收入经营费用固定资产折旧货品成本盈利房租水电人员工资工商税务促销其他 2、损益分析去年同期盈利元，增/减原因简析 五、下月计划 1、计划销售额（单位元）月销售目标第一周第二周第三周第四周 2、重点工作 3、工作建议xx年办公室工作总结xx年，在处领导班子的正确领导下，在兄弟科室的大力支持配合下，经过全体同志的共同努力，较好地完成了各项工作任务。 现将办公室总结如下 1、规范公文办理流程，做好印鉴、文书档案管理工作。 (1)做好文件的收发、传递、归档等每一个环节的工作。 在收文上，坚持正确传递、快速流转、准确无误的工作原则，做到文件不积压、不丢失、不泄密，从而使得收文工作始终保持着畅通、高效的运行状态。 上半年共收发传真296余件次，加盖公章66件次。 (2)负责督办的工作人员进行落实情况的登记，确保领导批示的每件事情、要求都能明确责任、落实到位。 (3)认真做好档案工作。 办公室安排专人对xx年之前文书档案的分类及立卷工作。 目前我处已形成可供查考的文书档案材料1406件。 (4)、做好来电、来信登记工作，认真贯彻首问负责、办理规范、反馈及时的原则。 做到了及时，高效、无差错，做好了宣传解释工作。 2、认真办理市政协提案积极答复网友提问。 今年我处接到人民网网友留言12起，市政协提案4件，办公室在第一时间按照我处签报办理流程，用书面形式进行详细回复，提高了我处对督办件的办理质量。 3、抓好信息报道，做好宣传工作。 为了提高我单位在社会上的知名度，办公室确定了一名专职信息员，负责宣传报道工作。 切实做好城市出租汽车管理宣传工作;向有关新闻媒体提供信息，到目前，向河南省运政网1份，三门峡日报报送信息4份、采用4份，豫西交通报送信息12份，采用6份。 4、加强车辆管理，保障行车安全。 按照我处车辆管理制度的要求，厉行节约、严格把关、认真做好车辆用油、行车登记等日常工作，确保我处公务用车及时、快捷、安全，半年来无一车辆发生交通事故。 5、切实推动计生工作。 组织各科室已婚女性进行健康检查，对已婚女职工的生育资格审批和上报，对已婚职工的独生子女资格审批和上报，有力推动了全处计生工作顺利开展。 6、人事劳资方面。 一是做好学生分配、等新调入人员的工资及有关手续的办理;二是做好取得技术职称、工考晋级、职务变动人员的工资晋升。 三是不断完善干部职工人事信息，使干部职工人事档案管理工作规范化、信息化。 据统计共为全处32人投放档案材料328余份。 7、加强办公用品管理，按需采购、保障及时。 上半年办公室着重规范了办公用品、文印用品的管理和采购行为，本着厉行节约、绝不浪费，保障及时的原则，严格按照我处采购程序及采购相关规定，认真细致地开展工作，确保购买及时、发放及时。 今年以来，办公室工作取得了一些成绩，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善，落实力度需要进一步加大;办公室人员整体素质有待于进一步提高，工作的责任心和事业心有待于进一步提高，服务