【写作范文3篇】小学体育年度工作计划范文

写作范文写作范文3 3篇篇 小学体育年度工作计划范文小学体育年度工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 20 xx年小学体育年度工作计划范文2 一年级语文教学工作计 划报告3 销售部门经理个人工作计划小学体育年度工作计划范文 一 指导思想认真贯彻落实 中央国务院关于加强青少年体育增强 青少年体质的意见 及 学校体育工作条例 精神 牢固树立 快 乐体育 健康第一 的指导思想 推进体育课程的改革 狠抓 体育教学六认真工作 强化学校特色体育项目建设 大力开展青少 年阳光体育活动 坚持开展学生体育训练工作 本着 求实 创新 协作 奋进 的精神继续做好体育工作 力争在各项体育竞赛中 争创佳绩 二 工作目标 1 深化体育 与健康 课程改革 立足课堂 扎扎实实上好每一节体 育家常课 提高体育教学质量 达到学生人人喜欢上体育课的目的 有效地改善学生的体质健康水平 2 抓好课间操 眼保健操 集体舞 大课间活动 阳光体育活动 3 强化科研意识 善于总结 教师能撰写科研论文 4 加大体育运动队训练力度 严抓训练质量 争取各项比赛获得好 名次 5 做好学校体育特色 1118 工程 打造学校体育特色 形成学校 体育特色品牌 1118 学校体育特色工程指的是 一年对学生进行一次军训 组 织开展一次学生运动会 教授学生一套武术操 组织学生进行 八 个体育小项目 的比赛 三 具体工作措施 一 深化体育课程改革 优化教学过程1 体育课程标准是体育教师 开展教学活动的指南 为使体育教师尽快树立全新的体育教学理念 开展多种形式的培训 促使每一位教师的观念发生深刻的变化 2 体育课程是学校课程的重要组成部分 是实施素质教育和培养全 面发展人才不可缺少的途径 因此 体育教师要坚决维护体育课程的严肃性 按课时计划上好体 育及活动课 并进一步加强安全教育及防范意识 二 强化常规管理水平 提高教学质量体育教师将一如既往 在学 校行政的领导下 继续加强学习 弘扬团队精神 努力做好以下几 项工作1 认真贯彻 体卫工作两个条例 精神 以认真务实的工作 态度扎扎实实地开展各项工作 2 在体育教师之间倡导勤学习 共研讨之风 以不断充实提高每一 位教师的理论水平和教育 教学能力 3 围绕 课程标准 和新的教材体系开展教学活动 本学年 体育 教师人人上实践课 在实践中得以提炼 得以升华 4 一丝不苟做好各种资料工作 不断充实完善学校体育资料 5 认真开展体育教学工作 巧构思 勤笔耕 力争写出质量较高的 学术论文 6 全面负责特色项目建设 拟定专项计划 用好校本教材 开展各 项活动 为创建特色建设先进学校工作作出贡献 8 精心组织体育大课间活动的开展 大力开展阳光体育活动 三 发展特色项目建设 抓好普及与提高1 拟定武术文化特色项 目建设专项计划 全面推进特色项目建设 2 利用好校本教研 引领武术的科学发展 快速发展 规划并实施 以武术运动为中心的校园环境建设 3 将武术运动引进体育课堂 研究基本规律 提高武术教学的水平 适时展示观摩课 4 利用校园艺术节及大课间活动 开展武术活动 四 大力开展阳光体育 打造体育文化1 全面抓好 阳光体育 活动 精心组织好大课间活动 营造生动活泼的课间活动氛围 让 校园真正成为学生的乐园 2 继续贯彻实施素质教育 组织好校园文化活动 让学生在愉悦的 氛围中游戏 活动 3 配合学校行政 德育组 艺术组认真研究 拟定计划 组织举行 年学校学生田径运动会 五 加大课余训练力度 提高竞技水平1 在普及的基础上抓提高 使学校体育工作得以健康发展 2 重新调整学校体育运动代表队 重点建设田径队 责任到人 合理制定训练计划 科学训练 严格训练 争取在区级比赛中取得好成绩 3 注重运动队员全面发展 做好督促 沟通 协调工作 使运动队 员在学习 思想 行为等诸方面全面发展 总之 全体体育教师将本着团结奉献的精神 与时俱进 开拓创新 争取再创高庙王小学体育之辉煌 一年级语文教学工作计划报告 一 班级概况分析学生刚入校 对学校的常规不了解 年纪小 自律性差 但都比较懂礼貌 见到老师能主动问好 有部分学生有说普通话的意识 能用简短的普通话与老师和同学做 简单的交流 个别学生不懂得执笔方法 需要老师不断纠正 督促 至于其他学习成绩还有待于在今后去了解 二 本册教材分析本册教材包括 入学教育 汉语拼音 识字 课 文 语文园地 口语交际 六个部分 入学教育的目的在于帮助学生了解学校生活 了解学习常规 接下来是汉语拼音 学拼音的同时认识70个常用字 而后是识字 一 10篇课文 识字 二 又10篇课文 两个识字单元各4课 每课认字12 14个 20篇课文分做4个单元 大体按由浅入深的顺序编排 每个单元的课 文在内容上有一定的联系 每个单元之后设语文园地 以丰富的内容和多样的形式 巩固语文 知识 发展语文能力 此外 全册设6个口语交际话题 安排在每个单元后面 使学生在创 设的情境中进行口语交际的训练 识字的编排实行认写分开 多认少写 教材的编写以课程标准为依据 体现了课程标准提出的基本理念和 基本精神 教材内容具有综合性 科学性 时代性 趣味性 广泛 适用性等特点 三 本学期教学目标1 汉语拼音 学会汉语拼音 能读准声母 韵母 声调和整体认读音节 能准确地拼读音节 正确书写声母 韵母和音节 能借助汉语拼音认读汉字 2 识字与写字 认识常用汉字400个 其中100个会写 喜欢学习汉字 有主动识字的愿望 掌握汉字的基本笔画 能按笔顺规则写字 初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯 3 阅读 学习用普通话正确朗读课文 喜欢阅读 感受阅读的乐趣 学习借助读物中的图画阅读4 口语交际 能认真听别人讲话努力了解讲话的主要内容 与别人交谈 态度自然大方 有礼貌 积极参加讨论 对感兴趣的话题发表自己的意见 四 本册教学重点 难点 一 重点 1 汉语拼音是学生学习汉语的工具 因此汉语拼音的教学是重点 2 认识常用汉字400个 其中会写100个汉字 3 学讲普通话 逐步养成讲普通话的习惯 二 难点 1 汉语拼音比较抽象又容易混淆 因此学生掌握起来就比较困难 因此 拼音教学是难点 识字量的增加 是学生 回生率 很高 因此400个汉字教学是 难点 如何巩固汉字更是一个难点 3 如何引导学生积累语言 在阅读教学中是个难点 五 提高教学质量主要措施 1 帮助学生了解学校常规 帮助学生养成良好的学习习惯 2 吃透新教材 深入了解学生 创造性地使用新教材 3 充分利用多媒体 利用教材优美的情境图 创设轻松愉悦的学习 情境 激发学生的学习兴趣 4 加强语文和儿童生活的联系 引导学生留意生活 在生活中学语 文 5 设立学习小组 让学生自主合作地开展学习 培养合作探究精神 6 认真批改每课作业 及时作好反馈 小结 7 尊重学生的个体差异 及时导优辅差 8 变学会为会学 教给学生学习的灵活方法 把主动权交给学生 尽量注重教材和整合 整体地运用教材 并力求能创造性地使用教 材 进行整单元备课 在备课时注重单元内每个教点的联系 9 识字教学遵循识写分开 多认少写的原则 在不加重学生负担的 情况之下 使他们能够尽早阅读 在具体的教学过程当中 引导学生借助拼音和字典学习生字 发现 生字与熟字的联系 提倡学生运用记忆规律 将已经学过的部件 识字方法迁移到新的认记生字的学习当中 尊重学生的不同的学习方式和学习方法 相信学生能够应用已经形 成的初步的识字能力来独立识字 鼓励他们用自己最喜欢 最习惯 的方法认记汉字 积极提倡同学之间交流识字的方法 经验和感受 一起玩识字 组 词的游戏或一同制作生字 词语卡片 促进学生在合作学习中分享 识字的乐趣 0 重视学生写字习惯的培养 要加强写字教学的指导 在指导写字的时候 板书示范 指导不容易写好的笔画 容易写错 的笔顺 要求学生把字写端正 写美观 对于二年级的学生来说 在一节课中写字不宜太多 为避免学生疲 劳 写字要分散到每一堂课中去 在写字的量的把握上 注意写字的质量 1 在口语交际教学之前 要提早布置准备工作 在教学时 重视情境的创设 通过多种方式引起话题 激发学生的 交际兴趣 在交际过程当中 积极参与到学生的交流中去 为学生提供可以模 仿的对象 同时关注交流的状态 对交际的过程予以调控 形成有 效的师生 生生互动 还要善于发现学生交流过程当中富有创意 充满童趣的精彩语言 还要注意规范学生的口头语言 对于前者 要给予肯定 使其感受到交际的乐趣 获得成功的喜悦 对于后者 则在适当的时机予以纠正 一般不打断学生 以免打 断交际进程 影响他们的情绪和交际的顺利进行 学生的口语交际能力的培养 除了通过专门设计的口语交际课 在 很大的程度上还要依赖于各种语文实践活动 在平时的课堂教学中 要有意识地通过回答问题 讨论交流 对学 生进行交际训练 此外 还要多鼓励学生在日常生活中主动 大胆地与人进行交流 从而不断提高口语交际能力 六 教学进度第1周入学教育 汉语拼 1 2第2周汉语拼 3 复习一第3周汉语拼 5 6 7第4周汉语拼 8 复习二第6周汉语拼 9 0 1 第7周复 三 汉语拼 12 13第8周复 四 识字1第9周识 2 34 园地一第10周课 1 23 4 5第11周园 二 课 6 7 8第12周课 9 0 园地三第13周识 1 23 4 园地四第14周课 11 2 3 14第15周课 15 园 五 课 16 17第16周课 18 9 0 园地六第17周复习销售部门经理个人工作计划 1 扩大销售队伍 加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的 也是最核心的 人才是第一生产力 企业无人则止 加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液 铁打的营盘流水的兵 所以在留着合理的人才上下功夫 在选好人 用好人 用对人 加强和公司办公室人沟通 多选拔和引进优秀销售人员 利用自己 的关系 整合一部分业务人员 利用业务员转介绍的策略 多争取 业务人员 加大招聘工作的力度 前期完善公司的人员配置和销售 队伍的建立 另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员 自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上 一是主要 做好几个榜样树立典型 因为榜样的力量是无穷的 人是有可塑性的 并且人是有惰性的 对销售队伍的知识培训 专业知识 销售知识的培训始终不能放松 培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段 定期开展培训 对业务员的心态塑造是很大的好处 并且根据业务人员的发展 选拔引进培养大区经理 业务人员的用心性才会更高 2 销售渠道完善 销售渠道下沉 为确保完成全年销售任务 自己平时就用心搜集信息并及时汇总 力争在新区域开发市场 以扩大产品市场占有额 合理有效的分解目标 xxxxxx三省 市场是公司的核心竞争区 在这三省要完善销售队伍 和销售渠道 一方面的人员的配置 另一方面是客户资源的整合 客户员工化的 重点区域 要在那里树立公司的榜样 并且建立样板市场 加以克隆复杂 其他省市以一部现有业务人员为主 重点寻找合作伙伴和一些大的 代理商 走批发路线的公司在销售政策上适当放宽 如果业务人员自己开拓市场 公司前期从业务上去扶持 时间上一 个月重点培养 后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护 3 产品调整 产品更新 产品是企业的生命线 不是我们想买什么 而是客户想买什么 我们买的的客户想买的 找到客户的需求 才是根本 所以产品调整要与市场很好的结合起来 另外 要思考产品的利润 无利润的产品 它就无生存空间 对客户来讲 也是一样 客户不是买产品 而是买利润 是买的产品得来的利润 追求产品利润的合理分配原则 是不变的法则 企业不是福利院 所以为企业创造价值化 就是管理的最基本要求 从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变 一个产品的寿命是有限的 不断的补充新产品 一方面显示出公司 的实力 一方面显示出公司的活力 淘汰无利润和不适应市场的产品 结合公司业务人员专业素质 产品要往三个有利于方面调整有利于 公司的发展 有利于业务人员的销售 有利于客户的需求 产品要体现公司的特色 走差异化道路 一方面 要有公司的品牌产品 一个产品能够打造一个品牌 所以产品要走精细化道路 4 长期宣传 重点促销 宣传是长久的 促销是短暂的 促销一时 宣传一世 重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气 就是品牌意 思 结合市场和疫情发展变化 使产品坐庄 到达营销造势的目的 就重点产品和重点市场 因地制宜的开展各种各样的促销活动 当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上 具办各种知识讲座 利站 把产品及时发布出去 利发布产品上市等信息 5 自我提高 快速成长 为用心配合销售 自己计划努力学习 在管理上多学习 在销售上多研究 自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识 管理技能及销售实 战来完善自己的理论知识 力求不断提高自己的综合素质 为企业 的再发展奠定人力资源基础 本人将以身作责 以实际行动来带领整个团冲击计划目标 篇二 不知不觉 进入公司已经有1年了 也成为了公司的部门经理一 在这一年的工作中 我有必须的压力 但同时也充满了激情 生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习 在此 我订立了本年度工作计划 以便使自己在新的一年里有更大 的进步和成绩 一 销量指标上级下达的销售任务30万元 销售目标35万元 每个 季度 万元 二 计划拟定 1 年初拟定 年度销售计划 2 每月初拟定 月销售计划表 三 客户分类根据接待的每一位客户进行细分化 将现有客户分为a 类客户 b类客户 c类客户等三大类 并对各级客户进行全面分析 做到不同客户 采取不同的服务 做到乘兴而来 满意而归 四 实施措施 1 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革 订立了新的制度 个性在业务方面 作为公司一名部门经理 务必以身作责 在遵守公司规定的同时全 力开展业务工作 2 在客户的方面与客户加强信息交流 增近感情 对a类客坚持每 个星期联系一次 b类客户半个月联系一次 c类客户一个月联系一 次 对于已成交的客户经常持续联系 同时及时的制定目标以及计划 4 在网络方面 要充分发络资源 做好房源的收集以及发布 客源的开发状况 做好业务工作总的来说 以上就是对于下一阶段工作的计划 可能 有些地方还不是很成熟 期望领导指正 火车跑的快还靠车头带 我期望得到公司领导的正确引导和帮忙 篇三 一 综述作为任何一个以营利为目的的单位来说 只有销售部才 是的赢利单位 其它的都部门均为成本单位 而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部 以目前家具市场的 竞争激烈程度来看 销售部必需升级 从被动销售升级为有科学计 划 有执行标准 有量化考核的主动销售 二 销售队伍的建设用人所长无不用之人 用人所短无可用之人 将现有员工进行重组 老员工是我们的财富 他们对客户熟悉 对 本厂的运作流程熟悉 对市场也有必须的了解 能较好的减少架构 改革对客户的影响 只需按照公司计划的架构重组 划分各职权即 可 重要的是制定可执行的标准或要求 让他们明白主动销售的方法和 技巧 同时做好相关人员的招募 培训 筛选 储备工作 三 销售部门的职能 1 进行市场一线信息收集 市场调