12月家具销售总结

1212 月家具销售总结月家具销售总结 设计一种支持 3d 显示的虚拟家具销售系统 该系统可以让 用户通过浏览器 以 3d 的方式从各个角度全面细致观察家具的 外观 今天小编给大家整理了 12 月家具销售总结 谢谢大家对 小编的支持 12 月家具销售总结篇一月家具销售总结篇一 加入 xx 家具公司也有十个月时间了 回想起来时间过得还挺 快的 从杭州 xx 公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮 大差异 不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区 别 来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态 找不到方向 但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户 拜访的 客户多了总有需要我们的产品 一开始做了不少的方案总是一 次次的失败 不过在领导的多次单独谈话和会议中 经过相互讨 论与仔细的听取讲解 针对具体细节问题找出解决方案 通过公司对专业知识的培训与操作 这才让我找到了方向 感 慢慢融入到了这种工作环境与工作模式 后面的工作时间里我 每天都过得很充实 几乎每天拜访客户是陆续不断 虽然有时附 出的劳动没有得到结果 很多次对我的打击也不小 但我相信 付 出总会有回报的 努力了就会有希望 不努力就一定不会有希望 成功是给有准备的人 在 xx 家具各位领导及各位同事的支持帮助下 我不断加强 工作能力 本着对工作精益求精的态度 认真地完成了自己所 承担的各项工作任务 工作能力都取得了相当大的进步 为今 后的工作和生活打下了良好的基础 现将我的一些销售心得与 工作情况总结如下 销售心得 1 不要轻易反驳客户 先聆听客户的需求 就算有意见与 自己不和也要委婉的反驳 对客户予以肯定态度 学会赞美客 户 2 向客户请教 要做到不耻下问 不要不懂装懂 虚心 听取客户的要求与他们所做的工艺 3 实事求是 针对不同的客户才能实事求是 4 知已知彼 扬长避短 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉 了解 了解自己产品的优点与缺点 适合哪些行业 客户群体 是哪些 才能更好的向客户展示自己与产品的专业性 才能迎 得客户的关注与信任 当然对竞争对手也不要忽略 要有针对 性的了解对手产品的优势与劣势 才能对症下药 用我们的优势 战胜客户的劣势 比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行 这就是我们的优势所在 在与客户介绍产品时尽量多介绍自家 产品的优势 缺点方面尽量少提 但是设备本身存在的缺点与不足 也 就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向 客户说清楚 毕竟没有十全十美的东西 总说自己的产品有多 好 别人也不会全信 同行中存在的缺点与不足也不要恶意去 攻击与批判 要引导客户去分析判断 建议客户通过实地考察 5 勤奋与自信 与客户交谈时声音要宏量 注意语气 语 速 6 站在客户的角度提问题 分别有渐进式与问候式 想客 户之所想 急客户之所急 7 取得客户信任 要从朋友做起 情感沟通 关心客户 学会感情投资 8 应变能力要强 反映要敏捷 为了兴趣做事 9 相互信任 销售产品先要销售自己 认同产品 先人品 后产品 11 注意仪表仪态 礼貌待人 文明用语 12 心态平衡 不要急于求成 熟话说 心如波澜 面如 湖水 13 不在客户面前诋毁同行 揭同行的短 14 学会 进退战略 工作总结 一 认真学习 努力提高 因为我毕业就是在家具行业基层工作 所以在工作初期我 也比较了解家具的机构 这样对我现在的工作有很大的帮助 我必须还要大量学习行业的相关知识 及销售人员的相关知识 才能在时代的不断发展变化中 不被淘汰 而我们所做的工作 也在随时代的不断变化而变化 要适应工作需要 唯一的方式 就是加强学习 二 脚踏实地 努力工作 作为一名家具销售员 不论在工作安排还是在处理问题时 都得慎重考虑 做到能独挡一面 所有这些都是销售员不可推 卸的职责 要做一名合格的直销业务员 首先要熟悉业务知识 进入角色 有一定的承受压力能力 勤奋努力 一步一个脚印 注意细节问题 其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件 事 认真对待 及时办理 不拖延 不误事 不敷衍 三 存在问题 通过一段时间的工作 我也清醒地看到自己还存在许多不 足 主要是 一 针对意向客户没有做到及时跟踪与回访 所以在以后 的工作中要将客户的意向度分门别类 做好标记 定期回访 以防遗忘客户资料 二 由于能力有限 对一些事情的处理还不太妥当 要加 强认真学习销售员的规范 总之 在工作中 我通过努力学习和不断摸索 收获非常 大 但是也有一点的小遗憾 我坚信工作只要用心努力去做 就一定能够做好 回首 20 xx 展望 20 xx 祝浙江 xx 家具在新的一年里生意兴隆 财源滚滚 也祝我自己在新的一年里业绩飚升 12 月家具销售总结篇二月家具销售总结篇二 本次活在时间从 20 xx0 xx 年 12 月 29 日到 20 xx 年 1 月 6 日 共 9 天活动时间 总销售额 525097 元 环比增长率 38 除去 节日期间 10 的自然增长 实际增长率也达到了 28 超过了 活动前 5 预计增长目标 活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况 同样在 30 日至 1 日 之间也出现了连续三日平均营业额 80151 元 并将这种形式延 续到 1 月 2 日 本次活动前期宣传费用 12 月 28 日 晨刊 封底整版 6000 元 展板和 x 展架 300 元 宣传费销售占比 1 从礼品发放情况来看 单比消费额有所提升 但消费额集 中 礼品发放数量比实际估计数量减少 30 在 9 日活动内销售联通手机体验卡 41 张 与联通公司合作 活动看 这种新型营销模式给消费者带来一些新意 尤其是联 通公司在各主管营业厅悬挂 中国联通 百货 强强联合 购物 送手机体验卡 和印刷的 500 份宣传单页 缤纷节日 百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡 不但给我们的活动进行 了宣传 同时 强强联合 也让消费者感受到了实惠 从以上情况来看 1 媒体选择 本次活动在媒体平台选择上存在不足 28 日广告宣传打出 29 日 周六 销售比上个周六却下降 17 6 在元旦前夕营业额 应呈增长趋势 尤其是在促销活动的带动下 营业额增长应较 明显 从数据上看 我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和 目标群体偏离性 我们主打的是时尚休闲口号 目标定位在时尚女性和年轻 群体 在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的 平台 符合商场和目标群体共性 2 缺乏计划性 促销活动是在时间的迫使下组织实施的 虽然具备了一定 市场基础 在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在 较大偏差 单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施 重则影 响到品牌积累步伐 如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品 牌的销售记录 然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加 不但影响到活动力度 还影响到了商场凝聚力 3 营利部门与非营利部门工作协调性差 各楼层专厅促销活动 不能定期反馈给把这些信息宣传到 外部去的企划部 专厅促销信息成了内销文件 不能起到增加 品牌顾客的作用 薄利多销的目的也成了一相情愿 企划部失 去了这些信息的支撑 在活动计划拟订上 不能将商场活动与 专厅活动结合 不但存在独立性 更甚使活动被孤立 营业部 与代理商或厂家洽谈活动承担比例时 失去立场 4 活动执行力差 一项活动 无论大小 策占三划占七 可见活动实施重 要性 即使再好的策略 没有人去实施 他还是等与零 员工 对活动的促销知识了解不够 缺少服务热情 对促销活动促进 上缺乏技巧和活力 在员工心目中没有 活动是在大量资金与人 力投入下 营业额大幅度拔高的概念 另外 活动在销售过程 中也没有一个激进方案 销售任务没有进行细分 笼统管理 大概销售 也限制了销售额的增长 5 前瞻性和时尚性表现不够 企划部成员应常走出去 了解最新市场信息 做好信息归 整 并多了解时尚前沿时尚资讯 下一部计划 克服种种困难规避以上情况 每项活动都具备以下 5 个要 素 1 准确的市场背景 2 周密的计划 3 密切的结合 4 密切的配合 5 强悍的执行 12 月家具销售总结篇三月家具销售总结篇三 一 策划背景 1 各大品牌同区域竞争 扩大产品市场迫在眉睫 安顺市内不缺乏优势家具品牌 然而随着不同品牌的相继 加入 安顺市的家具市场上出现了邂逅消费 市区的市场逐渐 不能满足各个商家对市场的需求 面对同行业的不断竞争 每 个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小 除此之外 各大品牌 的相继进入安顺市场 给各个商家造成不小压力的同时也抢占 了大部分的市场 面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各 大品牌 扩大安顺市的家具市场迫在眉睫 2 占领广大乡镇 农村市场势在必行 从我们现有客户资源进行分析 乡镇以及农村在家具市场 的需求量也越来越大 目前这一市场尚有很大的可开发空间 各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时 大多都是到 周边的市区以及县城进行采购 然而 县城的家具市场不成熟 而市区离农村和乡镇有太远 造成了这部分客户群在采购过程 中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素 为了达到扩大 产品市场 并形成一种全新 积极的多赢式营销理念 投入地 方市场的开发 并以 5 1 献爱心 家具送下乡 为主题的活动 进军安顺市周边各县 乡镇以及农村市场 抢先占领各县 乡 镇以及农村市场的主导权 3 家具明码标价的趋势化经营 随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求 家 具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目 但是 消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单 造成这种结 果的原因除了品牌众多 消费者产品辨别能力差等特点 还有 就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格 一个是自定标 价 一个是厂的 最低价格 于是所有商品的的成交价格几乎 就在这两个价格之间进行成交 导致消费者在家具市场里看看 这个好 那个也好 回家开始算价格 老是感觉价格还能降 这就使消费者在购买家具的过程中 防备心理较强 时常保持 谨慎的心态 防止被商家欺骗 如何改变目前这一消费状态呢 那就是家具产品实行明码标价经营 4 展望未来家具市场 家具产品去开发农村以及乡镇市场 目的只有一个 就是 掌控地方家具市场的主导权 让公司在农村以及乡镇市场上形 成一个讲诚信 提供优质产品和服务的家具产业品 更好的在 农村以及乡镇市场上站稳脚跟 并结合市区家具市场 实行家 具明码标价经营 整合成一个庞大的家具市场 只有这样 我 们的家具市场才能有更大的发展空间 二 活动主题 劳动节感恩回报 兴伟家具下乡 明码标价惠市民 三 活动时间 20 xx 年 4 月 20 日至 5 月 20 日 四 活动地点 兴伟国际家具城 五 市场分析 综合安顺市周边县 乡镇以及农村家具市场的整体分析有 以下几点情况 1 各县区 家具市场不完善 价格偏高 2 各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态 3 各县 乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便 4 市区各家具卖场价格不完善 存在价格差异 5 再者地方消费者对于产品和品牌的信息 较少 由此可见 各县 乡镇以及农村市场具有极高的开发价值 六 客户分析 消费者主要有如下特点 1 消费者对产品价格持怀疑态度 对产品质量不放心 2 县 乡镇以及农村的广告宣传不杂乱 在宣传的时候容 易取得效果 3 县 乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境 4 县 乡镇以及农村对市区的产品信任度较高 七 创意方案 针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题 我们从 两者的角度出发 从双赢的角度出发 特提出如下敢为人先的 创意方案 1 家具送下乡 让地方消费者能享受到方便实惠的统一消 费 2 实行部分商品明码标价式经营 让消费者不再为价格烦 恼 3 抽取现金大奖 刺激消费者消费 八 运作方式 1 五 一家具下乡真情回馈活动 a 进店有礼活动 凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精 美礼品一份 数量有限 赠完为止 凭农村身份证件领取 b 家具下乡补贴 买家具享受家具下乡补贴 所有乡镇 以及农村户口可凭 有效证件最高可享受家具下乡补贴 10 以最终成交价为基础 补贴 10 的含义 活动期间所以家具上浮 7 个百分点 真正让 利 3 个百分点 共计让利 10 个百分点 c 你购物 我买单 凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单 的顾客 都可凭当日购物订货单 报取来回车费 按购买家具 的金额来报取车费 2 商品明