二手房地产市场营销方案——胡建嵩

房地产市场营销方案 1 开拓市场 公司需要建立相应的数据库 包括顾客档案 楼房情况 卖房者档案统计数据 备注诠释 统计数据对我们能够充分的了解市 场什么人在购买 什么人在出售 这样我们很容易判断出来是否淡季 的来临是因为经济原因还是市场原因 如前天我所看的 117 平米住宅 他们是做外贸 而近期由于人民币汇率升值导致俄国人进入我国消费 的人数骤减 导致部分商家放弃满洲里市场 所以这是我怀疑的之一 主管部长职责 负责公司品牌和形象的对外宣传推广 1 组织和策划公司品牌推广 2 负责向外界传播和介绍公司的经营理念 服务意识 操作项目等 3 负责公司新项目的开发拓展 4 掌握所在地市房地产的数量 名称 公司性质 办公地点 负责人姓名 及联系方式 5 拜访开发商 了解合作意向 6 新项目洽谈 拓展 7 主管人员开发市场的信息传递工作 如建立本事的二手房源 QQ 群 在 58 网 百姓网 赶集网 变城资讯等媒介发布房源信息 8 设立驻守驻守 9 将满洲里个小区进行划分 派遣相关营销人员走访小区调查房源 或推 销本公司的房源 及手购买者的信息 10 对已经进入数据库的买家 卖家要不定期进行沟通了解 11 可以采取提成等办法将房源信息发布在人流较大 成交量较高的媒介 12 营销人员职责 1 营销人员在做房源调查之时需要与买家 卖家充分沟通 让他们了解交易 流程和相关规定 要让买家卖家相信我们只是赚取国家规定 1 的费用 并不是 吃差价兜售房产 要做到不得罪一个库户 2 可以像买家介绍我公司可以代办房产按揭购买方案 3 营销人员应当尽快熟悉本地理位置 4 对买家采取拍摄存档 5 拍摄方法应采取两广角 和标的物衔接法拍摄 应该规定为公司的专门拍 摄方法 6 营销人员应当满足营销中心思维的 产品与服务 也就是我们卖的是产品 也更是服务 市场开拓 部长应当制定相应的营销计划 1 采取小广告营销方法 广告的目的是劝说和说服人 也就是说要讲优质房产 的地理便利位置 小区的地理环境等 也就是充分分析买者的需求心理 为什么买 2 采取电话营销开拓 崔西 3 采取名片传播开拓 乔 吉拉德的名片满天飞 4 营销人员需要及时建立顾客档案录入数据库 5 让顾客帮你寻找顾客 T 营销法 每一顾客背后都有 200 个潜在顾客 6 让产品吸引顾客 应当让顾客切身感受到房子优点 并且让顾客喜欢上房子 需要拍摄技巧 7 社区 报亭粘条 主要介绍本公司的营销广告或其他房源信息 派单 在人流大的地方采取派单 在中国银行派单 因为中国银行有大库 户较多 办理大额存取款的人比较多 8 9 10 对顾客日后可以查证的事情不能采取撒谎 隐瞒等 11 真正的销售是售后的管理维护 12 和物管公司合作 达成协议 如果你们小区有房子要卖请交给我 房子卖出后分 红 13 和置业顾问合作 有投资的客户电话都留给你 你来找他们 14 和物业接触 套出房源 15 刊登报纸广告 以 房源免费登记 为主题 16 在房产网上发布求租求购信息或是在房产论坛上发帖子 17 关系户 对你现有的客户通过他们 为你提供更多的房源或顾客 销售人员礼仪技巧 1