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文档简介
策划案的基本格式 策划案的基本格式多用文章标题法,其中有一个标题和正副标题之分。 通常为策划方案名称。 要求清楚、明确、具体。 按实际完成方案日期填写年/月/日。 12包括策划的起因、背景,并用准确的数据表达清楚目标是什么3可包括该产品/服务/行业的市场概况、消费者分析、竞争分析、执行该策划的机会点(即契机)和问题点是什么等,可根据策划的分类来选择其中几点来进行分析例如 (1)市场概况:包括目前的市场规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、产品销售现状、各竞争品牌情况。 (2)消费者分析包括购买量与购买频率、购买时间与地点、购买动机、品牌转换情况、品牌忠诚度、消费者使用产品状况。 (3)竞争分析包括该企业在同业中的地位、该企业(产品)给消费大众的印象、该企业(产品)的竞争优势与劣势、该产品在公司里的地位。 或有针对性的、选择性的阐明现有竞争、替换产品/服务、SWOT(强势/弱势/机会/威胁分析)、竞争优势、进入壁垒 (4)机会点与问题点4可着重说明市场机会、创意关键等5即具体的方案策划,包括方案的实施、人员的情况介绍和安排、检查评估6资金的安排(包括资金需求量、估值和理由、资金用途等),预计收益和损失、人力投入、组织构建和进度安排等。 7。 根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。 8。 列出制定策划方案所参考的文献资料,增加方案的可信度和可行性。 9对多个备选的方案,进行必要的补充说明。 10营销策划的格式 (1)营销机会分析。 包括整个商品或消费品市场的数量和金额分析;各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析;各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析;各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析;顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析;各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析;各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析;各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析;各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析;各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析;各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析;各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析;各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析;企业的利润结构和费用情况分析。 (2)目标市场定位。 包括确定目标市场和商品定位;经营目标;价格策略;分销策略;广告形式和投资预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则。 (3)促销活动规划。 包括明确促销的目标;选择促销的形式和内容。 (4)分销活动计划。 包括价格策略;分销的渠道;店铺的陈列;服务的质量。 (5)销售管理计划。 包括主管的职责权限;销售目标计划;人员的挑选和培训;推销人员的薪金标准;推销人员的奖励措施。 (6)
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