手机促销心得体会

第 1 页 共 11 页 手机促销心得体会手机促销心得体会 手机促销会让消费者有购买的冲动 促销的目的 不是为了提高产品知名度 而是为了让顾客接受产品 下 面是带来的 希望可以帮到大家 篇一 经过金立手机毕节分公司面试培训之后 在促销 的面试上我成功的得到一个展现自我的机会 它成为 了我人生的一个转折点 实现了我向往的兼职梦 得到了我人生的第一桶金 十多天的促销实践让我收获很多 一开始我都认 为这个工作很简单 可是当我真正的开始接触它的时 候我才知道这里面的学问 首先要对推销的产品有一 定的认识 只有对产品有了深刻的了解才可以在顾客 面前推销 还要了解我所推销的手机适合的人群 针 对不同的人群要有不同的推销方案 最后就是要掌握 推销方法 这样才不会盲目的寻找人群却的不到效果 学会了这些当我实践的时候 我才知道虽然掌握了理 论但是没有经验也会让这一切变得盲目 随着日子一 天一天的过去 我从只能拦截顾客被拒绝 到吸引顾 客到柜台仔细了解产品 再到我成功的卖出一台手机 的时候 我真的觉得小小的促销给了我太多的经验 第 2 页 共 11 页 在介绍产品的时候 让我的沟通能力有了很大的提高 要在很短的时间介绍出手机的制作材料 内置软件和 独特动能 要在吸引顾客的同时拉拢他们的心 这是 在经验上的学习 常识的东西我也学会了很多 在取 货退货时候要经历的手续 在试机时的操作步骤等等 很感谢这次实践的经历 这会是我走向社会的行囊 会让我知道如何待人接物 如何刻苦工作才能取得收 益 还有一点就是每当到节日的时候 每一家手机公 司都搞活动 在这个时候 我们需要做的就是想办法 吸引顾客 让顾客来到我们手机的专柜之前 然后就 为他介绍我们的手机 我们首先要问他喜欢哪种类型 的手机 是直板的还是翻盖 是实用的还是时尚的 是普通的还是智能的等 其次我们需要为顾客介绍每 一种手机的材质 外观有什么独特之处 最后就是介 绍手机的功能 我们需要为顾客演示我们所介绍的每 一种手机的功能 然这些功能来打动顾客购买手机的 心 求职之重 重在面试 每个人遇到的面试都有不 同 我下面将我面试 的经历做个简单的总结 慎重 对待面试首先 要慎重 每一次面试都是一次工作机会 要保持平和 第 3 页 共 11 页 的心态 回答专业技术的问题时 要先理清思路 有 条理地作答 手机促销这一块 首先要了解手机的功 能 面试官问你问题 在了解你沟通水平的同时 也在 注重应聘者的思路 一个思想混乱的促销员是促销不 了好的产品的 自信 自信这一点是最重要的 自信 是在正确认识自己能力的基础上 能够独立承担工作 任务的魄力和信心 如果你能让面试官感觉到这一点 那么你的面试就成功一半了 积极 面试时积极主动代表的是对单位的一种 强烈兴趣 以及进入单位后的工作态度 面试官肯定 会选择一个主动争取的员工 而不是一个对工作无所 谓的员工 在回答完毕后 还可以就某些问题发表自 己的意见和疑问 一来显示自己积极主动 加深与面 试官的沟通 二来可以突破问题的范围 进入自己擅 长的领域 以上是我对求职面试所作的归纳 其实所有的面 试都是相似的 重要的是要以慎重 自信 积极的态 度来对待它 希望这些对学友们有个帮助 也祝学友 们能顺利找到自己理想的工作 篇二 时光荏苒 我到乐语通讯设备有限公司包头林荫 路店已一个多月的时间 回顾这段时间的工作 在领 导和同事的支持与帮助下 我现在基本能胜任手机销 第 4 页 共 11 页 售 今天店长给我们传达了公司上级领导的精神 我 受益匪浅 我觉得 无论什么工作 遵守职业道德是能胜任 工作的基本前提 爱岗敬业是能做好工作的关键 在 工作中 我将严格遵守公司的各项纪律制度 努力做 好自己的本职工作 把一点一滴的小事做好 把一分 一秒的时间都抓牢 从我做起 从小事做起 从现在 做起 才能每天都不同的进步 要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相 关知识 还需要有流利的口才 更需要一份良好的心 态 要有耐心 爱心 细心 认真对待每一位顾客 不管他来自何处 身处何职 都要对他们的要求做到 认真负责 尽我所能 为他们做出最大贡献 顾客少 时耐心的跟顾客讲解 根据不同的顾客选择他们所需 要的手机 让他们满意 顾客多时 做好兼顾工作对 每位顾客都做好关怀服务 每个环节都不能松懈 让 客户等候时也感受到我的真诚 不断熟悉业务 这样 才能提高服务效率 店里每次进回新的机型我都会利用其它的时间尽 快了解摸索这些新手机各方面的功能与参数 这样面 对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机 才 能从中不断提高自己的业务能力 第 5 页 共 11 页 由于社会发展 行业竞争激烈 我感到自己身上 的担子很重 而自己的学识 能力还是有限的 所以 在以后的工作中 我将不断完善自己 不断进取 提 高销售业务技能 努力提高销售业绩 篇三 销售人员需要清晰的知道 无论你怎样降低价格 顾客也永远认为你在赚钱 而不会赔本 无论你怎样 强调打折 特价 没有利润 顾客永远不会相信这是 事实 当顾客把最后的决定建立在价格上时 没有门 市能够通过价格把握住所有顾客 常见顾客提出的异议是太贵了 用不起 比预算 高 针对这些价格异议 门市人员要真正了解顾客的 原因 对于顾客提出太贵了通常一般卖场会有一种错 误的方式 这样子还嫌贵呀 我们是最低的价格 多 少钱你才肯买 这一类的话好像暗示顾客嫌贵 就不 要买了 如果想讨价还价就请走开 不要浪费时间 或者没有商谈余地 这些都是错误的说法 这样的方 式很容易让顾客产生质量没有保证的想法 正确的回 答方式应该是 是的 只要我跟您说明我们贵的原因 其实我们贵得很值得 再就是对这个价格看您跟哪个 档次的卖场比了 通过这样的回答 门市人员可以再 次包装营业厅的产品 服务 提升自己卖场的价值 刺激顾客的决定 第 6 页 共 11 页 此外 销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们 的故事 以此来引导顾客 达到成功的目的 可以讲 述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼 可以 再次提醒顾客购买一部手机 质量和服务的重要性 让顾客启发自己 加上沉默的压力 这个时候就要再 讲话了 任何话都是多余的 微笑看着顾客 让顾客 做出回答 这样可以有效解决太贵了的问题 综合以上问题 门市人员可以通过观察顾客的谈 吐 穿衣打扮 职业类型来判断顾客的收入水平 判 断他所说的是借口还是事实 然后灵活地进行处理 说得太多了 反而不容易抓住重点 总的来说 平时多学习 将理论和实践结合起来就行了 加油吧 篇四 有一句古老的话 既然选择玫瑰 就要忠于爱情 既然选择了远方留给地平线的只有是背影 既然大家 选择了这个行业就要面对市场 面对竞争 就要承受 压力 在这社会上 我相信大家谁都能在任何一个地 方找到一个好工作 所以说 找份工作不难 但做好 一份工作就不易啦 为什么这么说呢 因为我们要承 受着对环境对能力对压力等方面的考验 我曾经也是 过来人 所以个中的滋味我是深有体会 我刚来的时 候环境陌生 不知道找谁去说话 说什么话 面对顾 第 7 页 共 11 页 客也不知道从哪说起 说什么好 说错了 做错了 被其他同事说 被同事看不起 被领导看不起 被炒 空闲的时间又多 想的事情也就多起来 差不多两个 月时间我心里就想到了辞职 但最终没有 我没有远大的抱负 我没有很大的本事 我只想 用我自己的方式过我自己的生活 之前已经换了好几 份工作的啦 但这一份是我做得最长最好的工作 没 有什么技巧也没有什么天赋 我只是认认真真的去做 好我今天的工作 我经历过销量的高潮和低谷 看着 身边的同事的面孔不断地更换 我和他们从陌生到熟 悉 又从熟悉到陌生 跟周围的环境也是从陌生到适 应 从适应到厌倦 又从厌倦到适应 如此循环的变 化中 其实一切都没变 变的是自己的心 是自己的 心情随着时间而在不断浮动 到后来我才明白了一点 到哪里都是一样 只是心态不同罢了 我在想我在这里做不好 就走 去其它地方就能 做好吗 到其它地方就算一时做得好 等到同样的时 间我会不会出现同样的问题呢 出现了同样的问题 我会不会做出同样的选择呢 答案是肯定的 同样的 问题归根到底都是来自自己本身 做为一个男人 事 业是我的追求 想远一点 假如我将来自己的事业到 了一定的时间 出现了同样的问题 那时我能选择离 第 8 页 共 11 页 开吗 我能放弃吗 再假如 我的家庭呢 所以说 想 做好一份工作 一份事业 需要的不仅仅是能力 更 需要信心和耐心 每天都以一种归零的心态做好身边 清清楚楚的每一件事 到后来我将自己的心 又重新 放回了起点 我把身边的事情尽量地好 因为做好工 作 我对得起我拿到的工资 同时也会很自然的积累 一些东西 这些就是我自己对工作的一些体会 和对 我自己工作的一种理解 而至于怎么样去做好这份工作呢 我在这里也好 跟大家说一下 我的方法吧 做这一行 跟做任何的 销售一样 第一 你要对你所要销售的东西理解透彻 了解他要比了解你自己还要多 第二 保证销售额的 完成 销售额完成 围绕在身边的二大指标也会顺应而 上 第三 任何销售所要解决的核心问题都是渠道 渠道通畅性也成为营销成果的 器 任何销售促进工 具都只有作用于渠道才可以产生实际的销售结果 第 四 要善于积累客户资源 维护客户资源和利用客户资 源 第五 要有宽广的胸怀 对同事也好 对客户也 好 只有博大的心胸才能让你觉得工作很顺心 第六 心思要慎密 心细如针丝的人能发现别人没发现的东 西 能避免别人发生的错误 能纠正自己的缺点和错 第 9 页 共 11 页 误 第七 热心工作 你会觉得工作其实很快乐 你 会觉得自己很闪亮 第八 永远都不要拿自己去和别 人相比 我们要做的事只有一件 就是突破自己 有这样一句话人一辈子只要做一件事 将可能变 为现实 将不可能变为可能 也就是说 快乐的方法 只有一个 改变可以改变的 接受不能改变的 销售这一行业其实并不是单纯的买与卖的关系 其实销售也是一门学问 需要我们慢慢的去理解并分 析 一 分析客户 用服务实施战略 我们销售时要善于观察每一位客户的心理 这样 才能对不同的客户实施不同的方法 而且要主动的询 问客户的需求 这样才能使每个客户感觉到你所推荐 的手机品牌是自己所需要的 让客户感觉你很专业 让客户感觉你是真心为他着想的 能够提升客户以后 的利润 有其长久的发展空间 制定合理的销售计划 按计划完成销售的每一步 是我们业务必不可少的 要想让客户认可你和你的产品 首先要维持与客 户的良好关系 从而有利于随时与客户进行交流 沟 通 如果没有与客户进行有效的沟通 或者对客户关 系不管不问 就会导致客户把你忘记 把你忘记也就 等于把你所销售的产品忘记 所以必须想尽方法维护 第 10 页 共 11 页 好客户关系 关注 关心客户的各个细节 把客户当 成朋友 建立信赖感 在销售领域 彼此没有信赖感 是无法达成任何销售的 要以诚待人 随时让客户感 觉到你在为他服务 二 用积极的情绪来感染客户 对客户要长久 要真诚 不要将个人情绪带到工 作中 对客户来讲 他看重你的可能是你的产品 可 能是你的品牌 可能是你的价格 可能是你的服务等 等 当然最后是否选择你 还有很多其他因素 大部 分人合作与否建立在情绪化 感性的基础之上 销售 人员决不可能把不好的情绪传递给客户 这个情绪指 消极 悲观 愤怒的情绪 因为一个人在家庭 单位 组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情 但是要学会 很快的排遣不良的情绪 千万不要带到工作中 这样 对你没有任何好处 总之要不断的总结和学习 将不 好的改正 将好的保持下来 积累经验 取长补短 三 勤快 脸皮要够厚 第一要素就是要勤快 这就是我们常说的 要常 对客户献殷勤 经常打个电话联络一下感情 要充满 感觉的说些甜言蜜语之类的话语 同时也要经常拜访 一下 增加见面的印象 这就要求心勤 嘴勤 腿勤 这些光想是没有用的 那是单相思 这需要切实的执 第 11 页 共 11 页 行力 没有这些努力 想让客户主动与