公司个人的季度工作总结

第 1 页 共 5 页 公司个人的季度工作总结公司个人的季度工作总结 范文 20XX 年的第 3 个季度转瞬已成为历史 起笔间 思讨自己这 3 个月来所做的工作 心里颇有几分感触 我是 20XX 年 4 月 30 日 才有幸加入佳致公司 成为 销售部的一名员工 在此之前自己从未正式从事过汽 车销售工作 对汽车知识也比较模糊 通过这半年来 对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合 我深切 的感受到了自己有所进步 同时也感觉自身还存在许 多问题 工作方法也存在许多薄弱之处 但回望过去 展现未来我觉得第 3 季度收获还是不少的 以下是我 的几点总结 1 第 3 季度轿车部共销售 282 台 我个人销售 115 台 其中赛豹 19 台 路宝 15 台 赛马 21 台 占轿车部总数的 18 2 结合总办销售工作安排 每位员工轮流到 xx 飞值班 在那边我一共接待 113 个有效客户 其中成 交的有 6 个 有力的给竞争对手一个重要打击 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始 每天 早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来 然 后以精神充沛 快乐的心态迎接一天的工作 如果我 第 2 页 共 5 页 没有别人经验多 那么我和别人比诚信 如果我没有 别人单子多 那么我和别人比服务 在销售工作中也有急于成交的表现 不但影响了 自己销售业务的开展 也打击了自己的自信心 我想 在以后的工作中会摒弃这些不良的做法 并积极学习 请教老销售员业务知识 尽快提高自己的销售技能 公司在发展过程中 我认为要成为一名合格的销 售员 首先要调整自己的理念 和公司统一思想 统 一目标 明确公司的发展方向 才能充分溶入到公司 的发展当中 才能更加有条不紊的开展工作 首先 从理念上 我应该和公司保持一致的经营 思想 经营理念 与公司高层统一目标和认识 协助 公司促进企业文化方面的建设 第二 业务上 了解客户的资料务 兴趣爱好 家庭情况等 挖掘客户需求 投其所好 搞好客户关 系 随时掌握信息 力争第 4 季度要比 3 季度翻一翻 第三 意识上 无论在销售还是汽车产品知识的 学习上 摒弃自私 强势 懒惰的性情 用积极向上 的心态 学习他人的长处 学会谦虚 学会与上司 朋友 同事更加融洽的相处 最后我希望第 4 季度公司的业绩更加辉煌 第 3 页 共 5 页 进入这个部门已经三个月了 回顾这一季度来 我在领导及各位同事的支持与帮助下 严格要求自己 按照银行的要求 认真做好自己的本职工作 现将三 个月来的工作情况总结如下 努力提升业务技能水平 强化自身风险管理意识 一季度来 我能够认真学习各项金融法律法规 积极 参加行里组织的各种学习活动 不断提高自己的理论 素质和业务技能 几个月的学习对我行的业务知识有 了循序渐进的了解 反假币 知识宣传的同时进步 深化了对我行的业务品种熟知 同时在这个过程中也 自我认知业务知识不精通特别是信贷业务的掌控度不 高 在以后的工作中还得加强这方面的业务学习 多 看看制度汇编 积极向营业部请教业务技能诀窍 以 便在面对客户时能够很好的显示出我们的业务水平 只有不断开发优质客户 扩展业务 增加存款 才能提高效益 经过几个月的锻炼已经勇于把自己推 销出去 由于客观上地域 人际条件的限制及主观上 个人能动性不够高业绩一直不显著 深知我的业绩一 直影响着整个部门的发展 自己的担子很重 而自己 的技能 营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定 的距离 所以总不敢掉以轻心 总在学习总结 怎样 才可以更好的做好银行工作 不断学习 不断积累 第 4 页 共 5 页 能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题 认 真努力贯彻到实际工作中去 积极提高自身各项业务 素质 争取工作的主动性 具备较强的专业心 责任 心 增强自己的信心 努力提高工作效率和工作质量 在几个月的学习锻炼过程中 发现自己存在一些 问题和不足 主要表现在 第一 业绩技能水平还不 够熟练 有些很好的客户资源 原本有合作的可能性 但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案 第二 现有的客户资源 没有能够很好的深挖细刨 对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的介 入机会 第三 有些工作做的不够过细 一些工作协 调不是十分到位 四季度已经步入 针对以上突出的问题 我将争 取最大努力做到以下几点 第一 加强学习 提升技 能 只有具备完善的业务技能水平 开展业务才可以 得心应手 游刃有余 第二 在做好本职工作的同时 积极营销 更新观念 争取以良好的心态和责任心 做出较好的业绩回报招行 第三 细节决定成败 今 后我将努力完善工作