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赛事策划范文 编号0001安踏公益长跑活动策划书策划人策划日期适用日期2 一、概述活动简介本次安踏公益长跑活动是借助公益的力量，在中国本土树立良好的品牌形象，传播安踏“追求卓越，超越自我”的理念，提升品牌忠诚度。 策划目的1.宣传安踏的企业文化，通过此次活动提升安踏在国民心中的地位。 2.为安踏公益长跑提供方针及行动指南，保证长跑活动顺利进行，同时获得良好的营销效果。 二、策划环境分析SWOT分析Strength:1.相较于耐克.阿迪.李宁等产品，安踏价格便宜，符合中国绝大多数老百姓的消费水平。 2.市场定位好，以“草根营销”为基本战略，走平民化价格，国际化水平的道路，70%的二级市场的有很大发展空间。 3.款式新颖独特，紧跟时代的潮流，受年轻人的欢迎，同时越来越国际化。 4.广告投入不断加大，更多的人知道并了解安踏，有与李宁平分天下的气势。 5.市场前景好，做为国内第二大体育用品商，安踏以他的价格和市场占有优势，销售幅度会在未来几年加大。 Weakness:1.缺少自己的专业产品设计师，与耐克等在各方面相似度高，缺少自己的风格。 2.有效运用资源的能力仍需要继续关注，缺少运作经验，面临众多问题，如营销专业化和营销执行。 3.未来仍让人担忧，运动市场混战，管理粗放，后续问题多。 3Opportunity:1.中国一直坚持着全民运动的信念，故中国的体育产品消费增长很快。 xx年的奥运会更加拉动了全民对运动的热爱与激情，所以这一块的市场潜力与发展前景是巨大的。 2.xx年广州的亚运会无疑是一个很大的契机，在全亚洲的聚焦下，这块蕴含着无限活力的土地对于中国企业是一次继奥运会以来难得的销售舞台，它所隐含的经济潜力是不可估量的。 3.安踏在今后四年内为中国运动员提供包括xx年温哥华冬奥会xx年广州亚运会，xx年伦敦奥运会在内的11项重大国际综合性运动会的冠军装备。 4.签约扬科维奇和郑洁，进入网球品牌领域。 Threat: 1、其他的国际知名品牌知名度高，占据了国际市场很大的份额，安踏虽然是国内驰名商标，在国内的占有率第一，但不能仅仅局限于国内，想追求更高的发展空间必须把眼界放眼世界。 其他的国内品牌也在不断的发展，必须国内国外“一起抓”。 2、面对竞争更激烈的市场，361等国内知名品牌也在不断努力，如xx年的广州亚运会就由他们赞助，匹克也把握住机会签下了六名NBA球员。 竞争对手分析1.李宁:李宁作为中国第一大体育用品品牌，消费群广阔，占据了占中国30%的一级市场，依托公司创始人李宁的影响力以，及公司的不断努力，成为深受国人喜爱的名牌产品。 xx年，奥运会开幕式上，李宁点燃奥运圣火使国人对李宁品牌的认识达到了一个新高度，同时还赞助CCTV5记者、恰克海耶斯，在比赛项目上李宁更是赞助了阿根廷国家男篮，西班牙男篮和跳水,体操等五个夺金项目，成功的营销了品牌，其全年销售收入增长了53.8，毛利增长了54.6。 xx年先后开启了“李宁王子杯”国际青少年排位赛，xx李宁杯中国羽球大师赛，李宁xx年苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛等活动。 这些活动将进一步扩大李宁的影响，也给安踏带来更大挑战。 2.361?361和安踏同省，同行，同居国内前三甲的品牌，在地面营销中有深厚的实力，早在xx年，该品牌就开始了长达三年的对“娱乐篮球大赛”的赞助，开启了北方市场的大门，并取得了辉煌成绩。 xx年361?成为了xx年亚运会的高级赞助商，随着人们对亚运会到来的关注，361?也将成为焦点。 目标市场分析4体育用品市场的竞争十分激烈，要想占领较大的市场，安踏就要有一个准确的市场定位。 首先，安踏在国际市场上的竞争力较差，它是中国本土的品牌，而且是国内的一线体育运动品牌。 其次，因为安踏的价格定位和其本身的中国本土特色精神，使其深受二线城市消费者的喜爱。 最后，据调查安踏在国内的南方市场占有率较北方市场高，像北京市场上安踏的占有率就比广州的低很多。 因而，本次活动的市场目标定位在国内的二线城市，适当的扩展一线城市和北方市场。 受众分析xx年第27届中国奥委会奥林匹克日是一个巨大的运动商机。 所以本次活动是要在巩固安踏的品牌形象的基础上，调动更多的消费者的消费积极性，扩大安踏的受众市场。 但是，从长远看，安踏的核心受众是不变的，所扩展的是其外围受众。 核心受众1440岁之间的中年轻消费者。 他们喜欢追求挑战、热爱生命，与安踏“永不止步”的品牌理念甚为符合。 公益体育将成为生活主题，而这一年龄层的消费者多为体育爱好者，他们对与之相关的体育品牌会十分关注。 外围受众1440岁间的非体育爱好者和普通大众。 他们易受同龄者的影响，是本次活动的积极扩展消费群。 活动介绍 一、xx年6月9日万人公益长跑开幕。 由于安踏总部设立在福建省晋江市，但晋江不具有城市影响力，所以将万人长跑宣布活动安排在福建省厦门市旗舰店。 在6月9日正好是xx年高考考生参加完高考的第一天，所以会有大量的应届或历届高考生为释放自己，而参加万人长跑活动，而安踏正好以此为契机，大力发展稳定这一目标群。 在开幕当天应邀请一些具有名人效应且热爱运动的各界人士来参加此活动，比如潘石屹、母其弥雅、姚晨等，由此可以带动一大批粉丝关注，以提高活动知名度，安踏的品牌效益。 现场布置要求将安踏厦门旗舰店室内布置为跑道地面，墙面规则布置中国旗，服装展示品整齐摆放。 旗舰店外租用大型热气球，制巨幅海报，将跑道做背景，万人长跑活动代言人肖像，并可以设置万人长跑宣誓签名处。 签名后，将签5名海报悬挂。 活动现场人员要求着统一中国红工作衫，统一安踏运动裤，统一安踏跑步鞋。 （邀请的来宾提供安踏服装） 二、xx年6月19日万人长跑第一枪。 由于xx年6月19日中、高考都已结束。 万人长跑第一枪在北京、沈阳、重庆、青岛、杭州、合肥、厦门、福州、佛山、武汉10大城市打响第一枪。 长跑路线由各省经销商自行安排，线路要求路线平缓、安全，需要申请政府审批，申请公安民警以及医疗维护秩序。 长跑活动要求1.各个报名参加公益长跑运动的参与者在抵达实体报名店时，可获得T恤衫一件。 并与活动当日统一做着装作为参赛资格。 2.参与者自愿报名，且身体健康必须符合要求，必须符合安踏工作人员统一组织安排。 3.安踏根据参与者实际跑步千米为单位，则捐赠与公益相应的钱（元千米人）。 三、xx年6月9日19日，全国各大安踏店针对万人公益长跑展开相应的宣传造势，以及商品促销活动。 四、公益长跑宣传。 利用一些特殊的媒体，如墙体广告、车身广告和广义的POP广告。 墙体广告有其形式简单、成本低廉、针对性强、便于操作、传播范围广等特点。 车身广告正成为一新兴的广告媒体。 安踏在投放车身广告时要遵循接近目标群体的原则，即广告投放在出租车和市内公共汽车上。 相关营销活动 一、“爱运动，爱安踏”活动时间4月6月从5月开始，活动主办方赴各地高校巡回宣传，向高校学生发放传单，举办小型宣传活动造势，在高校现场做活动介绍并与学生做“公益长跑”的互动，向6他们发出邀请去参加当地举办的“公益长跑”现场活动，走访10个高校，展开宣传。 同时在安踏官网发布活动信息，在当地发行量大的报纸上刊登半版的活动信息，与活动举办地的移动通讯公司合作，向移动用户（如动感地带）发送“安踏邀请您相约公益长跑”。 对活动全程进行拍摄，在人人网上投放，供网友分享，并在全国安踏专卖店做配合播放，将演出光碟分发到主办学校。 二、“真我风采，从安踏开始”活动时间8月15日10月15日借助开学新生热，在全国三十所高校展开“安踏?校园代言人”评选活动，在举办过公益长跑的城市进行评选，评选标准为是否具有和安踏一样的精神理念KEEP MOVING,选拔内容为自我风采展示；运动特长展示，即兴问答。 通过在人人网，学校官网上投票选出三十位校园人物，聚集到安踏总部为其拍摄广告，完成后在广州天河体育中心、广州体育馆、广州奥林匹克中心、大学城体育馆等主要亚运会比赛场馆的三十个路段投放灯箱广告，灯箱上以身着安踏服饰的校园代言人温情提示“安踏提醒您，前方xx会馆，请您安全行驶！” 三、“安踏风?校园行”活动时间10月15日11月15日由安踏老总丁志忠领队，率安踏创业员工走进高校，开办演讲活动，演讲以安踏老总的创业经历和安踏品牌的成长经历为主，开办如“创业说”“挑战说”“未来说”等系列演讲，在宣传安踏精神的同时激励大学生不断进步。 结论以公益为主题，运动为辅助而采取的营销活动是一种双赢的策略。 安踏公益长跑的成功举办，既为安踏在中国本土市场赢得了良好的口碑，又为中国慈善事业填上了一笔浓墨重彩。 7附1.用户自愿报名参加“安踏公益长跑活动”及一切相关活动(以下统称“该长跑活动”)；2.活动参与者全面理解并同意遵守安踏，以及其它协办单位所制订的各项规程、规则、规定、要求及采取的措施；3.活动参与者身心健康，已为该长跑活动做好充分体能和心理的准备；4.活动参与者全面理解该长跑活动可能带来的风险，已准备必要的防范措施，愿意承担跑步过程中发生的自身意外风险责任，且同意承办单位对于非承办单位原因造成的伤害、死亡或其它任何形式的损失不承担任何形式的赔偿；5.活动参与者同意接受承办单在比赛期间提供的现场急救性质的医务治疗，