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文档简介
1 创业营销计划书创业营销计划书 1 1 公司及业务概况 公司及业务概况 企业类型 商业 制造业 服务业 高科技企业 农林牧副渔企业 其它 业务性质描述 一句话新产品 服务说明 我的产品 服务是 有无核心技术 2 2 市场分析 市场分析 PEST 分析 五力模型分析 波特竞争战略 成本领先 差异化 集中 SWOT 分析 优势 S劣势 W 机会 OSO 战略WO 战略 增长型战略 扭转型战略 威胁 TST 战略WT 战略 多种经营战略 防御型战略 内 部 环 境 战 略外 部 环 境 2 3 3 寻找市场机会 寻找市场机会 STPSTP 市场细分 市市场场细细分分 家家庭庭生生命命周周期期与与收收入入 年轻 单身 新 结 婚 无 小 孩 有6岁以 下小孩 的家庭 有6岁 或6岁 以上小 孩的家 庭 有未成 年子女 的家庭 在职的 老夫妇 退休 的老 夫妇 在 职 丧 偶 老 人 已 退 休 丧 偶 老 人 10000rmb 5000r rm mb b 高高 中中 低低 1000r rm mb b 家家 庭庭 收收 入入 目标市场选择 确定你的目标客户群 客户特征具体描述 他们是谁 一般描述 年龄 性别 家庭 职业 收入水平 购买次数 日月年 购买金额 未来刻骨数量的增减 一句话目标客户说明 我的目标客户群是 竞争者分析 项目 对手我的产品和服务竞争者 a竞争者 b竞争者 c 功能 价格 质量可靠性 分销渠道 品牌信誉 售后服务 其它 五种目标市场涵盖的方式 单一产品和市场 有选择的专门化 产品专门化 市场专门化 全面覆盖 3 定位 企业将满足客户的什么需求 定位方法 客户群1 客户群2 客户群3 客户群4 技技术术 产产品品 服服务务 渠渠道道 客客 户户 群群 产产 品品 和和 服服 务务 价价 值值 定定 位位 4 4 销售目标 销售目标 销售收入总目标 产品 服务年度目标3 年目标10 年目标 a b c 年度销售收入计划表 产品 月份 123456789101112 a b c 5 5 设计营销组合 设计营销组合 产品概念表 我的产品和服务很特别 表现如下 新产品 服务功能质量包装设计售后服务其它 a b c 产品组合的生命周期 产品线产品线导入阶段导入阶段增长阶段增长阶段收获阶段收获阶段衰退阶段衰退阶段 产品 1 产品 2 产品 3 4 价格策略 新产品 服务成本价销售价竞争对手的价格 分销渠道策略 选址计划 地址面积租金选择的主要原因 分销类型 将产品 服务提供给谁 最终消费者 零售商 批发商 促销策略 促销手段策略要点1 季度2 季度3 季度4 季度费用开支 人员推销 广告 公共关系 营业推广 6 6 财务计
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