最全网络营销策划书大纲

网络营销策划书网络营销策划书 目录目录 第一章项目背景 1 第二章市场分析 2 2 1宏观环境分析 2 2 2微观环境分析 2 2 3行业竞争分析 五力竞争模型 2 2 4市场细分 2 2 5目标市场选择 3 2 6市场定位 SWOT 分析 3 第三章营销策略 4 3 1营销理念 4 3 2营销目标 4 3 3产品策略 4 3 4定价策略 4 3 4 1 定价依据 4 3 4 2 定价策略 4 3 5渠道策略 4 3 5 1 渠道规划 4 3 6推广策略 4 第四章公司战略 5 4 1公司性质 5 4 2战略规划 5 4 3公司竞争力持续递增策略 5 第五章公司组织与管理 6 5 1组织架构 6 5 2机构职能 6 5 3人力资源管理 6 第六章财务分析 7 6 1收入情况预测 7 6 2成本费用预测 7 6 3筹资分析 7 1 第一章项目背景 1 1项目的提出原因 即为什么要实施此次的网络营销策划 有哪些必要性与必然性 1 2项目环境背景 即此次网络营销策划所处的环境特点 有哪些具体的优势 参考资料 虚拟营销环境的特点 徐桉 1 3项目优势分析 即项目在资源 技术 人才 管理等方面的优势 1 4项目运作的可行性 即项目在实际过程中运作的难易程度以及最终能否实现预期目标 1 5项目的独特与创新分析 即项目不同于同类项目的独特处与创新处 2 第二章市场分析 2 1宏观环境分析宏观环境分析 网络营销项目受行业内部能力和发展潜力因素的影响 同时也受行业外部经 营环境的影响 宏观环境从不同角度对任何行业都会产生不可估量的影响 它既 为各行业的发展提供了机会 又对行业的发展构成挑战 因此 任何行业和企业 在制定决策时 一定要对其宏观环境进行深刻分析 这里我们采用 PEST 分析法 进行宏观环境分析 1 政治因素政治因素 politics 2 经济因素经济因素 economy 3 社会因素社会因素 society 4 技术因素技术因素 technology 参考资料 社会化网络营销 黎雨 2 2微观环境分析微观环境分析 网络营销微观环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素 分析微观 营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系 促进网络营销目标的 实现 1 供应商供应商即供应商对企业产品的产量 质量 以及利润的影响 2 顾客顾客即顾客对企业市场以及企业利润的 直接影响 3 竞争者竞争者即竞争者带来的阻力 4 营销中介营销中介即企业推广渠道等 5 社会公众社会公众即企业的公众形象等 参考资料 中国供应商 林飞 3 消费者行为理论 李凯 2 3行业竞争分析 五力竞争模型 行业竞争分析 五力竞争模型 1 供应商的议价能力供应商的议价能力 2 购买者的议价能力购买者的议价能力 3 新进入者的威胁新进入者的威胁 4 同业竞争者的竞争程度同业竞争者的竞争程度 5 替代品替代品 参考资料 竞争对手分析报告 李依 2 4市场细分市场细分 在进行市场细分时 根据消费者收入将市场划分为 高档市场 中档市场及 低档市场 具体如下 1 高档市场高档市场 2 中档市场中档市场 3 低档市场低档市场 参考资料 网络营销市场细分 龚金梅 2 5目标市场选择目标市场选择 2 6市场定位 市场定位 SWOT 分析 分析 S strength 即项目优势 W weakness 即项目劣势 O opportunity 即项目存在的机会 T threat 即项目所面临的威胁 参考资料 4 网络营销市场定位 张舒榕 5 第三章营销策略 3 13 1营销理念营销理念 即指营销策划者在项目中所依据的指导思想和行为准则 参考资料 网络营销方式分析 田瑶瑶 3 23 2营销目标营销目标 即是指项目在本计划期内所要达到的目标 是营销计划的核心部分 3 33 3产品策略产品策略 即指营销策划者制定经营战略时 首先要明确企业能提供什么样的产品和服 务去满足消费者的要求 参考资料 网络营销产品生命周期 张舒榕 3 43 4定价策略定价策略 3 4 1定价依据定价依据 1 成本成本 2 期间费用期间费用 3 市场环境市场环境 4 企业利润企业利润 3 4 2定价策略定价策略 定价目标定价目标定价方法定价方法 导入期导入期推广导向市场渗透 成长期成长期利润导向弹性价格 1 导入期 推广导向的特定目标 市场渗透定价法 2 成长期 利润导向的定价目标 弹性价格定价法 参考资料 网络营销产品定价 张舒榕 6 3 53 5渠道策略渠道策略 3 5 1渠道规划渠道规划 1 进入期 进入期 1 2 年 年 2 成长期 成长期 3 5 年 年 3 成熟期 成熟期 5 年以上 年以上 参考资料 网络营销渠道的设计 牟兆华 3 63 6推广策略推广策略 1 展会推广展会推广 2 广告广告 3 人员推广人员推广 4 公共关系公共关系 参考资料 网络营销策略组合 陈晓丽 第四章公司战略 4 14 1公司性质公司性质 4 24 2战略规划战略规划 初期 第一年 中期 第二年 后期 第三年 4 34 3公司竞争力持续递增策略公司竞争力持续递增策略 参考资料 本土化战略 tong 成本领先战略 张炙琦 服务营销定位战略 张晨 7 第五章公司组织与管理 5 1组织架构组织架构 组织架构是企业的流程运转 部门设置及职能规划等最基本的结构依据 在 网络营销策划中具体指策划公司或企业的部门结构 5 2机构职能机构职能 指法人总部设立的执行法人一部分职能的机构 在网络营销策划中具体指策 划公司或企业的各部门职能 5 3人力资源管理人力资源管理 人才资源是策划中非常重要的资源之一 让全体员工以积极主动的态度参与 运作 最大限度的发挥人力资源的效用是人力资源部门的重要工作 参考资料 扁平化管理和垂直管理 杨峰 人力资源管理 张艺楠 阿米巴管理模式优缺点 刘斯颖 绩效管理 吴金花 8 第六章财务分析 6 1收入情况预