养老险销售流程逻辑

养老险销售流程逻辑养老险销售流程逻辑 今天小编为大家收集整理了关于养老险销售流程逻辑 希望 大家会喜欢 同时也希望给你们带来一些参考的作用 一 开篇四问 一 开篇四问 王先生 您好 看得出您很孝顺您的父母 今天跟您沟通 几个关于养老的问题 好吗 请问您每个月固定都在给您父母赡养费用吗 是的 那您相信当您老的时候 您的孩子也会这么做吗 有可能 吧 您相信到我们孩子成家的时候 有可能要供养八位老人吗 真的吗 假如他们的能力和社会开支仅仅够供养一代人 您觉得他 们会供养上一代呢 还是下一代 看来是下一代吧 二 我国存在的养老问题 二 我国存在的养老问题 王先生 我之所以要问您这些 是想告诉您 我国养老现 在面临着许多新问题 第一个问题 家庭小型化 20 xx 年的第 5 次人口普查结果 显示 中国每个家庭的平均人数从 1965 年的 5 8 人降至 3 44 人 这是因为 1982 年实施的计划生育政策奏效 家庭越来越小 年轻人越来越少 而老人却越来越多 我们这一代人不得不背 负两代人的养老重任 既养上一代老人又要养自己 不久的将 来一对年轻人很有可能供养 8 个老人 养儿防老不再现实 第二个问题 人口老龄化 60 岁以上老人占总人口超过 10 就 称为人口老龄化 而且中国人越来越长寿了 平均寿命从 60 年 代的 57 岁增加到了 20 xx 年的 77 岁 随着寿命的延长 退休时 间将增加 我们可能需要用工作 20 多年的财富积累来安排 30 余年的退休生活 第三个问题 赡养率提高 指每个在职劳动者应当养活的 老年人数量提升了 等到 2050 年的时候 3 个劳动者就要赡养 1 个老年人 负担很重 第四个问题 在如此严峻的养老情况下 国家的养老体制 却不完善 社保养老广覆盖 低水平 只保障退休员工的基本 生活 而且覆盖的比例并不尽如人意 近 3 4 的劳动者没有养 老金 其中 农村的覆盖率仅为 11 然而企业为退休人员提 供补充性保障的企业养老年金 中国目前绝大部分企业 95 都 没有实行 所以说 家庭越来越小 人口越来越老 社保养老不充分 企业养老咱没有 只能靠个人养老作补充了 因此说 靠山山会 倒 靠人人会跑 靠自己最好 三 导入保险三 导入保险 王先生 请问您现在一个月花销有多少呢 1000 多元 您 打算什么时候退休呢 55 岁还是 60 岁 60 岁 如果除去社保发 给您的养老金之外 觉得再补充多少比较好 至少 500 元吧 跟您算笔帐 您打算 60 岁退休 一个月想再补充 500 元 一年就是 6000 元 暂定退休生活到 85 岁 20 xx 年就需要准备 15 万 这里有三种储备养老金的方式供您选择 第一种方法 可一次性存 15 万的定期存款 一般人都不会 或无法采用此种方案 第二种方法 每年存银行 7000 元 存满 20 xx 年 就能够 达到预期效果 条件是必须存满 20 xx 年 而时间是我们每个人 最不容易掌握的 银行的存取自由 也让我们无法抵挡各种消 费的诱惑 所以 未必能达到我们的目的 第三种方法 每年存 5000 多元 存 20 xx 年 就可以保证 您 60 100 岁平均每个月都可以一分不少的领到 1000 多元 而不 是 500 元 的养老金作为社保的补充 您不仅可以每年少存 20 xx 元 省去了前两种方法给您带来的烦恼 还多拥有数额可观的 复利分红 这就是商业养老保险 它并不能保证我们拥有一切 但最 起码能保证我们到退休后有一笔养老金 维护我们的尊严 而 这省下的 20 xx 元可以让您应付大病保障 终身无忧 这种方式好不好 好 四 介绍计划书 促成 四 介绍计划书 促成 这就是我要