房地产营销推广工作计划模板

项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 1 页 共 30 页 项目 开盘前 月份月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 年 月 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 2 页 共 30 页 月份具体推广工作计划月份具体推广工作计划 一 一 目标目标 1 2 3 二 二 推广策略建议 推广策略建议 1 2 3 三 三 推广主题推广主题 主推广语主推广语 分卖点分卖点 1 2 3 四 四 执行计划执行计划 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 3 页 共 30 页 1 1 市场调查与分析 月 日 月 日 部门具体负责人员 部门具体负责人员 基础资料收集 竞争个案动态 月 日 月 日 基础资料收集 新增个案调研 月 日 月 日 基础资料收集 法律动态 广告发布动态 月 日 月 日 归纳 汇总 月 日 月 日 撰写报告 月 日 月 日 审核 月 日 月 日 2 2 楼书 销海 广告片设计 2 1 广告公司筛选 2 1 1 筛选方式 2 1 2 筛选安排 月 日 月 日 2 2 楼书 销海 广告片方案设计 月 日 月 日 2 3 楼书 销海 广告片制作 月 日 月 日 附 楼书设计建议 销海设计建议 广告片设计建议 主要负责部门或人员 华巢氏 专案组 印刷公司 广告公司 3 3 月 1 日房展会布置实施 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 4 页 共 30 页 3 1 房展会布展公司确定 月 日 月 日 3 2 展会现场的布置方案落实 月 日 月 日 3 3 参展活动的其他准备工作 月 日 月 日 附 房展会活动方案 主要负责部门或人员 华巢氏 专案组 置业 布展公司 4 4 媒体计划 4 1 报媒软 硬广告类 4 1 1 广告代理商的筛选 4 1 1 1 筛选方式 4 1 1 2 筛选安排 月 日 月 日 4 1 2 媒体选择 报 报 为主其他媒体辅 助报道 4 1 3 报媒广告的策划 排期及制作 月 日 月 日 4 1 3 1 月 日 报媒 报 形式 软文 硬广告 设计 月 日 月 日 制作 月 日 月 日 4 1 3 2 月 日 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 5 页 共 30 页 报媒 报 形式 软文 硬广告 设计 月 日 月 日 制作 月 日 月 日 附 报媒广告细化方案 主要负责部门或人员 华巢氏 专案组 置业 4 2 户外广告策划 设计 文案 完稿 制作 月 日 月 日 4 2 1 灯箱广告 月 日 月 日 4 2 1 1 灯箱广告选址 月 日 月日 4 2 1 2 发布公司的确定 月 日 月日 4 2 1 3 灯箱广告的设计 月 日 月日 4 2 1 4 灯箱广告的制作与发布 月 日 月日 4 2 2 户外广告牌 月 日 月 日 4 2 2 1 户外广告牌选址 月 日 月日 4 2 2 2 发布公司的确定 月 日 月日 4 2 2 3 户外广告牌的设计 月 日 月日 4 2 2 4 户外广告牌的制作与发布 月 日 月日 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 6 页 共 30 页 4 2 3 单立柱户外广告 月 日 月 日 4 2 3 1 单立柱户外广告选址 月 日 月日 4 2 3 2 发布公司的确定 月 日 月日 4 2 3 3 单立柱户外广告的设计 月 日 月日 4 2 3 4 单立柱户外广告的制作与发布 月 日 月日 附 户外广告方案 4 3 杂志广告的策划 排期及制作 月 日 月 日 4 3 1 杂志广告方案的确定 月 日 月 日 4 3 2 杂志广告的设计 月 日 月 日 4 3 3 杂志广告的制作与发布 月日前 主要负责部门或人员 华巢氏 专案组 杂志社 7 月份销控计划 月 日 全程 7 1 均价与差价系数的确定和调整 月 日前 主要负责部门或人员 华巢氏 专案组 置业 7 2 付款方式的确定 月 日前 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 7 页 共 30 页 主要负责部门或人员 华巢氏 专案组 置业 7 3 优惠方式的确定 月 日前 主要负责部门或人员 华巢氏 专案组 置业 7 4 银行按揭最终确定 月 日前 主要负责部门或人员 置业 7 5 销售人员及销售经理等各级人员的让价空间与权责范围 开盘前 主要负责部门或人员 华巢氏 专案组 置业 附 项目价格体系 8 开盘前相关资料准备到位 8 1 配套设施 8 1 1 配套设施方案的建议 月 日 月 日 8 1 2 配套设施方案的调整 月 日 月 日 8 1 3 配套设施方案相关文字资料的到位 月 日 月 日 主要负责部门 华巢氏 专案组 置业 8 2 物业管理 8 2 1 物业管理方案的建议 月 日 月 日 8 2 2 物业管理方案的调整 月 日 月 日 8 2 3 物业管理方案相关文字资料的到位 月 日 月 日 8 3 景观设计方案 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 8 页 共 30 页 8 2 1 景观设计方案的建议 月 日 月 日 8 2 2 景观设计方案的调整 月 日 月 日 8 2 3 景观设计方案相关文字资料的到位 月 日 月 日 9 房屋销售相关文件 9 1 商品房预售许可证 开盘前 主要负责部门或人员 置业 9 2 商品房销售合同样本 开盘前 主要负责部门或人员 置业 华巢氏 专案组 9 3 物业管理手则 月 日前 主要负责部门或人员 置业 华巢氏 专案组 9 4 签定相关文书的注意事项 开盘前 公证部门 办理合同的公证 律师事务所 委托 签约 按揭 合同条款解释 主要负责部门或人员 置业 华巢氏 专案组 10 现场销售执行 全程 10 1 电话接听 电话追踪 10 2 现场来访客户接待 介绍楼盘 10 3 带看楼盘实地 详细环境 10 4 客户追踪 拜访 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 9 页 共 30 页 10 5 收取定金直至最后签约 10 6 各类报表的填写 10 7 销售检讨书 10 8 现场考勤值日 卫生保洁 主要负责部门或人员 置业财务 华巢氏 专案组 五 五 推广费用预算推广费用预算 费用估算 媒 体工作内容 单 价总 计 万元 销海设计与制作 楼书设计与制作 广告片设计与制作 销售道具 下定 Sp 活动 单立柱 灯箱设计与制作 户外广告牌 户外广告 报刊广告 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 10 页 共 30 页 软广告发布 次 硬广告 次 合计 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 11 页 共 30 页 六 六 月度营销推广计划详细列表月度营销推广计划详细列表 日期日期形式形式主题主题费用 元 费用 元 备注备注 总计 七 月度营销工作安排详细列表 后附 七 月度营销工作安排详细列表 后附 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 12 页 共 30 页 附 附 楼书设计建议楼书设计建议 一 总体色调建议 二 分页面建议 1 封面 主题 切入点 特别提示元素 2 第一页 主题 切入点 特别提示元素 2 第三页 主题 切入点 特别提示元素 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 13 页 共 30 页 附 附 销海设计建议销海设计建议 一 总体色调建议 二 折页形式建议 三 分页建议 1 封面 主题 切入点 特别提示元素 2 封一 主题 切入点 特别提示元素 附 附 广告片设计建议广告片设计建议 一 总体基调建议 二 创意要求 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 14 页 共 30 页 附 附 房展会房展会 活动方案活动方案 一 一 活动目的活动目的 二 二 活动时间活动时间 三 三 活动地点活动地点 四 参展期间的活动的安排四 参展期间的活动的安排 一 人员安排 一 人员安排 1 活动总指挥及 公司人员参与 人 2 展会现场管理人员 人 3 业务人员 人 4 后勤补给人员 人 5 主持人 人 二 场地安排二 场地安排 1 布展方案的选择 布展方案的选择 月月 日日 月月 日 日 一 目标 二 风格 2 布展公司的选择 布展公司的选择 月月 日日 月月 日 日 1 筛选方式 2 筛选安排 3 布展时间 布展时间 于 年 月 日 日 上午 下午 4 布置内容 布置内容 4 1 沙盘展示布置 4 2 灯光处理 4 3 电视 和音响 说明 4 4 洽谈区的布置 洽谈座椅 名片盒 纸笼 4 5 花卉的摆放 以租赁名贵花卉为主 4 6 招贴 展示牌 介绍 4 7 刀旗和气球 营造喜庆温馨的氛围 4 8 服务 饮水机和纸杯 三 活动安排三 活动安排 1 月 日 项 目时 间参加人员及活动举办备 注 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 15 页 共 30 页 2 月 日 项 目时 间参加人员及活动举办备 注 四 礼品发放四 礼品发放 1 元 人 人 元 2 元 人 人 元 3 元 人 人 元 小计 元 五 资料发放五 资料发放 1 元 人 人 元 2 元 人 人 元 3 元 人 人 元 小计 元 六 交通工具六 交通工具 1 后勤补给车 车 提供 2 看房直通车 车 提供 时间安排 上午 时 下午 时 七 媒体配合七 媒体配合 1 会刊 形式 次数 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 16 页 共 30 页 费用 2 报 形式 次数 费用 3 电视台 形式 次数 费用 小计 元 五 撤展安排 五 撤展安排 月月 日日 下午下午 时 时 1 运输沙盘 座椅 饮水机 资料 2 布展公司拆除建筑 附 活动费用预算附表附 活动费用预算附表 序号项 目价 格备 注 合计 六 工作安排详细列表 后附 六 工作安排详细列表 后附 附 销售组织 来访登记表 房展会销售说辞 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 17 页 共 30 页 来访登记表来访登记表 编号 时时 间间记录记录人人 姓姓 名名联联系系电话电话 年年 龄龄性性别别现现住区域住区域 客客 户户 资资 料料 现现有住房面有住房面积积 户户型 型 1 多层 2 小高层 高层 3 别墅 4 旧式平房 购 房 类 型 5 低层花园洋房 6 其它 注明 楼 层户形需求 面积范围 车 位需要购买时间 交付标准1 毛坯 2 简装修 3 精装修 需求意向需求意向 产品形态1 期房 2 准现房 3 现房 需需 求求 信信 息息 用用 途途1 自用 2 投资 3 赠予 4 其它 单单价范价范围围 总总价范价范围围 价价 格格 付款方式付款方式 报纸报纸媒介媒介 户户外媒介外媒介1 路牌 2 户外广告牌 电电子媒介子媒介1 电台 2 电视 3 网络 获获 知知 渠渠 道道 其其 它它1 熟人介绍 2 杂志 3 其它 周周边环边环境境1 地段 2 交通 3 其它 物物业业管理管理智能化设施 1 医院 2 超市 3 运动场 4 学校 5 小区会所 6 餐饮 7 公园 8 公建设施 银行 邮电等 配套配套设设施施 9 其它 注明 询询 问问 内内 容容 建筑材料建筑材料1 结构 2 门窗 3 电梯 4 智能化 5 其它 抗抗 性性 因因 素素 从事行业文化程度 受访者 相关信息家庭结构家庭年收入 约定回访时期 客户欲知信息 备备 注注 其它 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 18 页 共 30 页 销销售售组织组织 1 组织线路图 2 客户登记 人员数量 人员位置 相关道具准备 3 资料发放 人员数量 人员位置 相关道具准备 4 客户导看 人员数量 人员位置 相关道具准备 5 客户洽谈 下订等 6 礼品发放 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 19 页 共 30 页 认认 购购 书书 编号 卡号 甲方 甲方 联系电话 乙方 乙方 身份证号码 联系电话 家庭住址 邮政编码 双方就下列物业定购事宜达成如下协议 物业基本情况 1 地址 市 区 路 号 室 2 建筑面积约 平方米 3 定购单价 大写 元 平方米 RMB 4 定购总价 大写 元整 RMB 元 5 付款方式 定金及其适用 1 经双方协商一致 乙方在签订本定购单的同时向甲方支付定金 定金金额 RMB 元 2 乙方必须在签订本定购单后的 日内和甲方签订正式的预售合同 否则乙方 适用定金罚则 即乙方无权要求返还定金 甲方有权将乙方定购的房屋转售第三方 3 甲方不得在签订本定购单的 日内将该物业另售他人 否则甲方适用定金 罚则 即甲方应当双倍返还定金 其他 1 甲方与乙方在定金有效期内签订正式合同后 乙方支付的定金可抵充首期部分房款 2 甲方在本 定购单 签署前已向乙方出示该物业相关的证明文件 乙方对此确认并无 异议 3 本 定购单 一式二份 甲乙双方各执一份 自双方签署之日起生效 4 本协议仅对甲 乙双方生效 任何转让本协议的行为无效 甲 方 乙 方 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 20 页 共 30 页 销售代表 日 期 年 月 日 预预 定定 单单 编号 卡号 甲方 甲方 联联系系电话电话 乙方 乙方 身份身份证证号号码码 联联系系电话电话 家庭住址 家庭住址 邮邮政政编码编码 双方就下列物业预定事宜达成如下协议 一 物业基本情况 1 地址 市 区 路 号 室 2 建筑面积约 平方米 3 预定单价 大写 元 平方米 RMB 4 定购总价 大写 元整 RMB 元 二 预定金及其适用 5 经双方协商一致 乙方在签订本预定单的同时向甲方支付预定金 预定金总额 元整 RMB 元 6 当甲方把乙方预定的房屋的价格告知乙方后 如乙方无异议 应在规定 天内办理正式定购手续 7 乙方若对认购的价格有异议 无购买意向应在规定期限内办理退款手续 其他 1 本 预定单 一式二份 甲乙双方各执一份 自双方签署之日起生效 2 本协议仅对甲 乙双方生效 任何转让本协议的行为无效 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 21 页 共 30 页 甲 方 乙 方 销售代表 日 期 年 月 日 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 22 页 共 30 页 房展会房展会销销售售说词说词 一 客一 客户户引入引入阶阶段段 1 项目介绍 以看板和沙盘为重点介绍 1 本案方位介绍 2 规模介绍 3 地段优势 4 园区规划 5 配套优势 6 周边的小区比较优势 略 2 公司介绍 客客户户洽洽谈阶谈阶段段 1 客户问题解答 2 户型介绍 1 2 3 房型模型 1 2 4 客户填写认购单 5 喊号 视人流量情况而定 6 送客 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 23 页 共 30 页 附 附 报媒广告细化方案报媒广告细化方案 一 一 年年 月月 日日 选择媒体 华商报 主题 概述 切入点 1 2 3 要求 1 版面 版 2 形式 软文 硬广告 3 字数 二 二 年年 月月 日日 选择媒体 华商报 主题 概述 切入点 1 2 3 要求 1 版面 版 2 形式 软文 硬广告 4 字数 三 三 年年 月月 日日 选择媒体 华商报 主题 概述 切入点 1 2 3 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 24 页 共 30 页 要求 1 版面 版 2 形式 软文 硬广告 5 字数 附表 日期形式主题价格 万元 报 版 合计 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 25 页 共 30 页 附 附 户外广告宣传方案户外广告宣传方案 一 一 背景背景 二 二 目的目的 三 三 发布地点和发布形式发布地点和发布形式 一 广告牌 可选择其中之 1 2 3 二 单立柱 可选择其中之 1 2 3 三 灯箱 可选择其中之 1 项目 月月度营销推广计划 杭州华巢氏房产营销策划有限公司 第 26 页 共