汽车美容店投资创业方案

第 1 页 共 8 页 汽车美容店投资创业方案汽车美容店投资创业方案 汽车正在走入家庭 汽车装饰美容 便成了一种 颇有前景的行业 开家汽车装饰美容小店 并不需要 大投资 也没有很高的技术门槛 是一种可行性较强 的创业项目 第一 汽车美容店每月收入 按市场行情 一辆普通的整车装饰美容 收费约 为三 K 五 K 元 一辆桑车的整车普通装饰美容 收 费在 20XX 3000 元 但做整体装饰美容的车辆相对较 少 而以做局部装饰美容为多 一家小型门店 运转 正常的话 每月营业额可达到四到五万元 第二 汽车美容店每月支出房租 在较高档的居民小区附近 租一个 35 55 平方米 的门面 加上水电和物业管理费 一般花费在每月二 千到五千元 员工工资 开一家汽车装饰美容小店 至少要聘请一名电工和两名贴膜工 电工月薪在一千 五 一千八元左右 贴膜工大约月薪千元 加上给员 工加缴 三金 每月工资支出约 4000 元 税收 每月固定税收大约 500 元 每月交际费用 不算很高 大约 1000 元就可以 第 2 页 共 8 页 了 第三 汽车美容店前期投资约 5 10 万元设备投 资 柜台 门面装修 电脑及简单家具 一次性投入 约 2 万元 3 个月运转费用 一家店新开张 要作好 两三个月没有生意的准备 最好事先筹备好 3 个月的 运转费用 3 万元左右 进货款 新店开张 店里要备 好大约价值 2 万元的汽车装饰美容材料 当然 如果 有供应商愿意让你代销装饰美容材料 卖出去再结算 那这一笔费用可以省下 第四 汽车美容店的利润 汽车装饰美容毛利率为 40 每月毛利大约在一 万五千元到二万元之间 再扣除各项支出 便是每月 净利润 第五 汽车美容店的手续办理 可委托专业代理公司进行企业注册 代办工商登 记及税务登记 只需提供法人身份证 户口簿及照片 即可 一般来说 注册资金为 50 万元的企业 代理 费用约三四千元 业务素质 电工最好要请得好一些 最好有四级以上证书 略低一些也可以 贴膜工没有太高的技术要求 第 3 页 共 8 页 第六 汽车美容店的注意事项 选址非常重要 可能是开汽车装饰美容店最重要 的一环 选址不成功 一家店可能就无法生存 首先 不能选在工业区 这里出没的大多是公车 而公车一 般是不注重装饰美容的 其次 不能选在纯粹的商业 区 人们主要来这里逛街 不会把车停下来进行装饰 美容 而且商业区一般停车困难 选址应该选在较高 档住宅小区旁边 或干脆就开在小区里 且最好有较 宽敞的停车位 这样的住宅区内拥有私车的比例较高 也就有了客户 要注意积累人脉 如果能打入供应商的圈子 说 服供应商将装饰美容材料交给你代销 卖出去再结算 那么 周转资金可大大减少 也降低了积压货物的风 险 要讲求服务质量 在与同行相比没有太大优势的 情况下 服务的质量可能是胜出的决定性因素 建议 在店里辟出一小块供客人休息的区域 让客人舒适地 度过等候的时间 进行个性化装饰美容 目前 汽车的装饰美容开 始讲求个性 有些顾客还要求突出车的性别特征 可 在这一方面动些脑筋 最好与一些大的店家建立合作关系 遇到在车内 第 4 页 共 8 页 装冰箱等自己做不了的装饰美容项目 可交由合作单 位来做 收入分成 一 汽车美容店创业方案 1 确定自己的目标群体 也就是你最希望做奢 侈消费的高端客户 还是追求性价比的中端客户 还 是一味图便宜的低端客户 一旦确定下来 理论上就 不变了 后边的工作全部围绕这个展开 当然 在确 定这个之前 也许会遇到一些制约因素 比如有便宜 合适的门面房 所处地理位置恰是中端车主集中的社 区 因为房子是免房租的 所以不可能换地方 其实 主要还是看做汽车美容的初衷是什么 一般情况下 都是先确定目标人群 也就是市场定位 以后在着手 其他工作 2 储备人才 一般来说 一家汽车美容店至少 需要这样两种人才 第一是经营人才 这样的人负责 店面经营 主要包括管理和销售 第二种人是技术人 才 主要负责施工技术 以及质量把关 因为 这两 种人非常不好找 所以在选址 装修等等一系列具体 工作开始之前 就需要确定下来 当然 与选址同时 或略之后于选址 也可以 这样比较容易和人才商谈 并听取意见 真正筹备起来 还有专业的人手出谋划 策 做到开业前的准备工作 就为将来的经营做好铺 第 5 页 共 8 页 垫 减少投资浪费的几率 4 购置设备和必要物资 这个投资可多可少 还是根据市场定位来调整 每个类别的物资 都有高 中低的品牌 根据目标人群 确定使用或消耗什么品 牌的物资就可以了 不用贪多求大 够用就好 5 制订营销策略 一般来说 开业初是要做一 些促销和宣传的 大多数美容店选择免费洗车 其实 这样的办法能积累人气 但不能积累顾客 其实 免 费打蜡卡 远比免费洗车卡效果要好 有以下几个原 因 第一洗车只能吸引离得较近的客户 一般开车超 过 10 分钟 车主就会选择就近洗车 不会舍近求远 而打蜡不一样 毕竟属于美容项目了 车主宁可跑远 一些 也要来占一下这个便宜 第二洗车的同质化程 度很高 很难通过一次洗车 和其他竞争对手区分出 来 而打蜡 却可以产生惊艳的效果 让新客户体验 到以往洗车出不来的效果 第三打蜡数量提高 店面 门口美容项目多 而且每辆车都是干净漂亮的 容易 吸引新客户的眼球 也是技术力量的体现 6 内部培养机制 技术力量 是一个汽车美容 店的核心竞争力 所以 一个好的大师傅 一定要带 有几个徒弟 让徒弟尽快可以独立操作 乙方大师傅 流失 后继无人 可以利用雨天 或开业前期生意不 第 6 页 共 8 页 多的情况 用仅收取手工费的办法 邀请特殊客户来 做封釉或镀膜等大项目 这样 即可以增加店内流水 又能培养员工 还可以给新客户展示本店的技术力量 让人产生信任感 类似活动 可以在试营业 开业初 期 经营淡季操作 7 建立良好的供应商关系 不要因为几块钱的 差价 而丢失了总部的扶持 因为总部的经验和技术 是普通服务店不能比的 有一个好的公司平台 胜过 请一个顾问 经常请总部技师来店里进行培训 研讨 经营策略 是提供经营水平的捷径 千万不要一味追 求低价 一旦确认下来的供应商 除非发生重大变化 或不诚信 不要替换 8 保持多方位和车主对话 除了销售之外 与 车主聊聊车的性能 汽车文化 车市 不仅可以拉近 与顾客之间的距离 还能向顾客展示店内员工专业知 识 同时提高个人修养 干一行爱一行 作为服务店 老板平时积累汽车相关知识是非常重要的 现在互联 网发达 多上汽车专业网站 多去车友会论坛 可以 发现很多商机 二 汽车美容店管理方案 首先看看以下美容店的日常业务和管理中存在的 问题 第 7 页 共 8 页 客户档案 车辆档案 美容记录等资料的无序 失控 2 老客户流失 无法系统监控客户往来的活动 并给出有效的预警 客户服务缺乏主动性 3 配件价格每天变化 怎样有效的进行价格跟 踪 怎样保持合理的配件库存 怎样进行更好的采购 4 配件供应商众多 他们生产哪些配件 这些 配件在本厂消耗情况如何 5 美容服务效率低下 无法控制美容进度和质 量 6 技术人员 业务人员的提成核算工作量大 导致业绩考核无法正真有效开展 7 产品销售情况 库存积压情况 客户分布情 况以及公司经营业绩等报表 手工统计工作量太大而 且容易出错 无法实时 准确地掌握 这些问题卡耐尔汽车美容管理软件中都有很好的 解决方案 1 会员管理 本系统除完整的客户管理模块外 还增加了会员管理 2 美容店管理流程化 采用工作台管理 针对 不同岗位人员设置不同的工作权限 打开软件就可以 第 8 页 共 8 页 非常清楚了解今天所需要处理的事宜 3 有效的业绩考核 在汽车美容的过程中 美 容员工的业绩结算常是个让人头疼的问题 运用软件 能够很好的统计这些日常琐碎的数据 在系统中就可 以自定义