实习工作心得体会

实习工作心得体会实习工作心得体会 实习心得 就是把自己参加过的实习工作进行一次全面系 统的总检查 总分析 总研究 分析成绩 不足 经验 做到 扬长避短 下文是实习工作心得体会 欢迎阅读 实习工作心得体会一 去 IBM 实习已经一个月了 这个是自己人生第一次实习 总体来说非常一般 但又获益良多 经总结 得出以下心得体 会 1 1 要学会融入在来这个实习之前我就和高年级有大公司实要学会融入在来这个实习之前我就和高年级有大公司实 习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题 很多人建习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题 很多人建 议要少说话 多听 多看别人如何说话 处理事情 议要少说话 多听 多看别人如何说话 处理事情 我的理解 就是少说话就意味着少问问题 但在现实中 起码在 IBM 不 是这样的 因为如果你一周 3 天不怎么说话 别人还可以理解 你 因为是刚刚来的小朋友 什么都不熟悉 比较怕 所以少 说话 但时间长了 别人会以为你的性格就是这样 闷闷的 最后就导致你难以融入整个大圈子 难以融入的后果就是最后 大家都慢慢孤立你 你自己也觉得孤独 慢慢的就被淘汰了 2 2 广结人脉因为你是个新来的 什么都不知道 所以你需广结人脉因为你是个新来的 什么都不知道 所以你需 要每人人的帮助 要每人人的帮助 尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没 有用 或者是这个人很难接触 你都要想尽一切办法来接近他 们 了解他们的谈话 慢慢插入他们的谈话 进入他们的圈子 这个至关重要 3 3 多问问题可以说多问问题是前两个的手段 多问问题可以说多问问题是前两个的手段 因为只有你 多别人问问题了 才可能慢慢接触别人 了解别人 认识并开 始熟悉别人 这样在很多情况 如果你需要什么帮忙 他们会 真心的来帮你 帮助你解决你需要解决的问题 4 4 有目标的做事这点非常重要 因为别人基本上让你做的有目标的做事这点非常重要 因为别人基本上让你做的 事情都是很基础的事情 但这个时候你要有自己的一个判断 事情都是很基础的事情 但这个时候你要有自己的一个判断 我为什么要做这件事情 目的是什么 要达到什么样的标准 我为什么要做这件事情 目的是什么 要达到什么样的标准 什么的手段比较好 是不是教给我的手段就一定是最好的 从什么的手段比较好 是不是教给我的手段就一定是最好的 从 中我又能学到什么中我又能学到什么 毕竟实习一方面我是帮公司创造价值 另毕竟实习一方面我是帮公司创造价值 另 一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西 一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西 如果很盲目 自己慢慢就迷失了 只知道自己低头做事情 但最后自己学到 多少呢 问问自己 微乎其微 5 5 自己创造机会因为你是个新来的 别人不会说主动关心自己创造机会因为你是个新来的 别人不会说主动关心 你 不会再像在大学里 老师会告诉你要做什么 好像有个保你 不会再像在大学里 老师会告诉你要做什么 好像有个保 姆一样告诉你一步步都要走什么 姆一样告诉你一步步都要走什么 但在公司 这个保姆再也没 有了 这条路需要你自己走 自己去试 当你什么都不知道的 时候 尝试就变的很重要 因为只有你自己经过自己的判断 去尝试了 才知道这件事情到底行不行 有什么其他的解决方 法 这个就是创造机会 同时自己也在提高 6 6 多思考原来本以为 我自己思考的已经够多了 但实际多思考原来本以为 我自己思考的已经够多了 但实际 上还是远远不够的 上还是远远不够的 当你没去做一件事情 至少要最基本的几 个问题 我在做这样事的过程中会遇到哪些问题 如果发生这 样的情况我应该怎样去解决 尽可能多的去问别人 多问 多 听别人的建议 而不能就凭一股小孩子的冲劲 什么都不知道 就开始乱来 这样最后的结果虽然可能达到了 但自己又真正 学到什么呢 只是自己为了完成而完成 这样是没有任何意义 的 其实做每件事之前 所问 所听 所思考 所沟通 才是 最重要的 反而到去正真去做事情的时候 只不过是个试验的 场地 看看自己的这些的判断是否正确 7 7 什么是市场营销原来我很愚蠢以为 市场营销就是帮公什么是市场营销原来我很愚蠢以为 市场营销就是帮公 司搞搞宣传活动 但实际上远远差很多 司搞搞宣传活动 但实际上远远差很多 原来这些搞活动的事 情我们都可以外包给其他的公司 比如奥美 市场营销最主要 的还是在这些活动之前所做的一切准备 包括 你需要通过各 种方式 比如打电话聊天 和客户吃饭 喝咖啡等 各种沟通 的手段 目的是了解客户在想了解什么 想要什么 目前的产 品是不是他需要的 以前的他使用过的产品有什么样的缺点 我们的最近的产品可不可以补救他这样缺点等等 然后根据客 户需求 来举办相应的活动 来满足他的需求 这个才是市场 营销最主要的 最核心的东西 其中不仅和要客户聊 还要和 销售聊 和经销商聊 了解每一个环节的需求 利益点 难处 然后用相应的解决方法来满足他们 尽力让卖产品的整个渠道 畅通无阻 挖掘目前和将来的需求 成就客户价值 最后我真心要感谢 张总给我这次实习机会 至今我也不 知道他看到我身上什么好的品质 感谢陈姐姐给了我很多宝 贵的建议 也要谢谢徐姐姐的信任 你们真的让我成长了很多 实习工作心得体会二 04 级幼师班学生的实习 在校领导的大力支持下 在实 习单位的密切配合下 在辅导老师的认真辅导下 在指导老师 的精心指导下 学生的态度认真 成绩良好 现总结如下 一 组织到位 一 组织到位 我们为这次实习做了精心的安排 在 实习以前 我们已经上了一年多的专业课 专业基础打的比较 扎实 在实习前夕 我们认真组织了实习前的专业测评 每个 同学都要求专业过关 并且我们在实习出发以前 进行了认真 的实习动员 班主任在班里开了专题的实习动员主题班会 校 长又专门开了这些实习班级的会议 对于实习的意义和要求做 了进一步强调 这样 学生从思想上 到专业准备上 都做好 了充分的准备 二 认真实习 二 认真实习 一一 认真安排带队老师 认真安排带队老师 我们幼师实习 学生多 任务重 并且毕竟从理论到实践有很大的差距 所以找带队老师非常重 要 这一点上 领导做了认真的组织和安排 找业务素质高的 思想水平好的老师带队 这在我们的人员组织上保证了实习的 顺利进行 二二 实习单位也做了认真的安排 实习单位也做了认真的安排 他们热情接待 并且对 我们的实习老师做了恰当的分组 也认真地安排了实习指导老 师 把业务素质高的 工作能力强的安排给我们做指导老师 这些老师态度很认真 对我们的实习生很热情并且要求也很严 格 他们在我们实习之初 先给我们上示范课 详细讲了他们 上课要求 和注意事项 然后让我们的学生讲课带班 在每一 次课后 我们都一起讨论每个人优点和不足 讨论每堂课应该 怎样上 如何对待每一个孩子 三三 学生态度很认真 学生态度很认真 每一个学生都严格遵守幼儿园的作 息制度 没有迟到早退现象 尤其像张园园 离家远 又是通 宿生 身体还比较弱 但还是早来晚走 克服困难来完成实习 任务 尤其是她的实习指导老师病了 她独自带课 并且取得 了完全的成功 受到幼儿园老师和领导的好评 并且也得到了 幼儿家长的夸奖 四四 实习学生专业基础扎实 实习学生专业基础扎实 我们这一级实习生 专业基 础都很扎实 李萍 杨雪的舞蹈 杜娟王雪的绘画 宋雪的诗 歌朗诵水平都受到实习单位的好评和肯定 并且他们表示 如 果我们的学生毕业了 愿意接受这些学生 五五 我们在实习单位认真组织了实习成果展 我们在实习单位认真组织了实习成果展 我们的实习 老师在班里排的舞蹈 指导的诗歌朗诵 辅导的孩子的绘画 都受到孩子家长和实习单位的肯定和好评 三 我们的经验和教训 三 我们的经验和教训 这次实习 我们在组织上非常到位 学生的专业基础准备 的很扎实 并且带队老师和实习指导老师认真负责的态度 对 这次实习的成功起了很大的作用 当然 这其中学生骨干的带 头作用 也使我们的工作事半功倍 但是 我们还有一些地方不足 如 有的学生虽然对幼儿 教育在理论上能够接受 但是真的面对一个哇哇大哭的孩子 有时候还表现的手足无措 有的学生对一些淘气的孩子还是处 理的不够理智和冷静 这些需要在教学工作中 加强他们对孩 子的爱心的教育 并且加强对幼儿心理学的学习 使他们在理 论上实践上更进一步 实习工作心得体会三 销售员的工作是帮助顾客做出最佳的选择 在了解顾客需 求心理的基础上 使顾客相信购买某种产品能使他们获得最大 的利益 下面是小编收集整理的销售员工作心得体会范文 希 望大家喜欢 在我开始刚做为一位销售员的时候 我的业绩做得很差劲 我却跟自己解释说 我不会 因为 我的计划 没完成 因为 我总是在找借口 在抱怨 但我从未意识到 给自已找借口的同时 我已经变得相当的消极了 其时祸根就 是自已了 说起我的转变也很有意思 我无意中听到的一句歌 词给了我很大的启发 要让人生更加漂亮 要努力才能有运 从此 要努力才能有运 深深的刻入我的脑海中 每当我失败低 落的时候 我都会暗暗给自已鼓劲 我坚信一点 只要有付出 就一定会有回报的 我开始以很积极的心态来对待客户 肯学 着动脑去想方法跟进客人 事实证明一种结果 我比以前成功 了许多 心得二 要客第一 合理安排时间 做有价值客户的生意 做为一个销售人员 我们的时间有限的 所有来店的客户 都是有希望成交的 而在一天的时间里个个不放过 从而浪费 了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上 首 要的事是对客户进行分类 从而在最短时间内找到一些重中之 重的客户 心得三 知彼解已 先理解客户 再让客户来理解我们 在进行完与客户和第一次亲密接触后 我们一定会碰到许 多难缠的客人 误解也会产生储多问题 当遇到这样的一些障 碍时 我们不能先去抱怨客户 他不够理解我们 事实上我们 是有可能挽回这些客户的 虽然达不到百分之百的成功率 但 我们经过一些方式的努力后 事实证明我们将大多数的客户 争取回来了 如何先理解客户呢 那我们必须先要进行区分对 待 对于新接触而抗拒的客人来说 关键在于别太在意他说什 么 甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了 别忘了 客户他 的思想也会随时在变的 永远没有一成不变的客户 我们只 需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他 你会很惊奇的发 现客人的态度慢慢转变 这样 机会来了 心得四 不断更新 不断超越 不断成长 蓄势待发 锯用久了会变钝 只有重新磨后 才会锋利再现 我们做 为一个销售人员 如果不懂得随时提升自已 有一天我们也将 从旧日所谓的辉煌中跌入低谷 对于我们来说及时的汲取新知 识原素相当重要 除了书本外 我认为在工作中 用心去学是 相当重要的 我相信一点 一个人的能力总是有限的 我们同 事之间互相交流各自所拥有的丰富经