客户房东反馈和跟进

出售房源跟进 始终围绕着 价格 产生跟进的话题 如 我一直推荐您的房子 今天还在推荐 但客人都表示考虑一下 就没下文了 你看我们的价格可否做个适度的调整 您 看多少比较合适 这样 房东就不会烦躁 就会去配合你的工作 认可你 的服务是在帮助他更快的卖掉房子 不好意思 打扰您了 还是关于那套房子的事 我们公司一直都在不断地推荐 但一说到价格就不看房了 我觉得是不是价格偏高 是否做个调整 因为按这个 价格来算 单价确实有点高 当然房子是很不错的 但是毕竟是旧了 我觉得差 不多的话就可以定 您认为呢 XX 先生 小姐 不好意思 您的房子我好久都没带客人去看了 因为我一直 推荐 客人一问到价格就嫌贵 连看都不去看 所以我想价格方面先不跟客人明 确 我估计客人的承受能力差不多的情况下 就让他们去看您的房子 至于价格 能出到怎样 我到时再向您反馈 然后我们再商量定价 可以吗 我希望您尽快 出售 而且是个合理的价格 好吗 出租房源跟进 始终围绕着 价格 产生跟进的话题 如 我一直推荐您的房子 今天还在推荐 但客人都表示考虑一下 就没下文了 你看我们的价格可否做个适度的调整 您 看多少比较合适 您这房子有考虑卖吗 我现在正好有个客户在问 您 认为多少价格合适 我有个客户能够承受在 那我现在去看一下可以吗 我也好 向他 客户 做推荐 那你看下午是 3 点还是 4 点呢 对了 我们还有个很有诚意的客人 因为上次他看中了您那附近的一套房子 很满意 因为工作就在那边 但是最后没买成 你这套有考虑卖吗 客人由于上 次没买成 相信这次在价位上可能有优势 可以承受 万 您认为呢 这个客人 是第一次看房有优势 客人很急 年底之前必须买到房子 他小孩就在那附近上 学 重点考虑哦 其实价位合适卖了也好 要不空着或者收房租也烦人 您认为 呢 未知已过期出租房源 你好 你那房子已经租掉了 这次租了多少钱啊 哦 还好 若是已经租掉了 的要问啥时到期 并在电脑系统中做提醒 恭喜你 那您亲戚朋友还有没有其他 房子要买卖的 真是遗憾 不过不要紧 何时到期 B 非常感谢您 您看能否帮我个忙 亲戚 朋友 邻居是否有考虑卖 因为您对那边比较了解 改天请您吃饭 交个朋友 诚心为您服务 假如有需要了 哦 是这样 分别推荐一套小面积的总价便宜的 一套大面 积的总价稍高的 我们今天刚登记了一套房子小户型的很便宜 很适合投资 您 看您亲戚朋友是否有需要 我姓 叫我小 就好 您若有考虑很乐意为你服 务 谢谢您 再见 假如没有需要 哦 不好意思 打搅你了 您若以后有需要很乐意为你服务 谢谢您 再见 假如出租的房子可出售时 您这房子有考虑卖吗 我现在正好有个客户在 问 您认为多少价格合适 我有个客户能够承受在 那我现在去看一下可以吗 我也好向他 客户 做推荐 那你看下午是 3 点还是 4 点呢 这样子啊 那太好了 正好有个客人找了好久房子 很急啊 他本人就住在那 附近 真得感谢您帮我解决了一大难题 我一定帮你卖个好价 现在可以过去看 一下吗 客人非常信任我 也比较忙 没时间 未知已过期出售房源 你好 你那房子已经卖掉了 是吗 恭喜你 那您亲戚朋友还有没有其他房子 要买卖的 其他可参考上一条 恭喜 恭喜 肯定是卖个好价钱了 是吧 只是我又得帮他去找房子了 对了 您之前住在那里 比较熟悉 能否帮忙一 下呢 客人真的很喜欢那附近的房子哦 那您肯定还有其他地方的房子吧 相信我会帮您卖到好价格 急促型销售话术 对客人 你好 有一套房子是刚登记 我看房东很急着卖 在 XX 花园 全部 都装修好了 按行情可卖 50 万的 现房东才卖 40 几万 很便宜 所以 我赶紧第一 个通知你 是 120 几平方米的 还有温泉 交通很方便 进一步初略强调优点 在 XX 对面 我们下午 3 点抓紧时间去看一下 强迫式 不管怎样 既然您委托我买房 我就有义务在第一时间通知您市场上出现的好 房源 对吧 好房子不等人 有意向的话得抓紧时间 主要优势是他的价格低于市场行情 肯定说不上便宜 但合适就好 分钱分货 嘛 多看一套对您来说百利无一害的一个选择 多一次机会 机会出现就该把握 带看时的技巧话术 对客人 这样吧 我们配合一下 你待会儿去看房时 在房东面前要假装不满 意 挑几个毛病 看好后就走 时间不要太长 我以后与他谈价就会比较有利 要不然的话 你若当场与房东谈价 房东就觉得你满意就会顶住价格 那对我们 没啥好处 你说呢 我们只要看清楚就好 不能表现过于满意 要不价格可能还会回升 适可而止 只说贵就好 为了保障您能够以最低价格买到这套房子 就需要配合 千万别现场谈判 您可以问价格 为我的后面谈价打基础 对房东 你好 待会儿去看房 因为这个客户很会压价 为了避免客户讨价还 价 我给客户先报了个 价格 您配合一下 当然 若能够卖个好价我也替你高 兴 我们一起努力 希望能够顺利达成交易 谢谢 为保证您可以实收到 万 我们加上费用 又因为客人很会砍价 我们给他是 报 万 上次这个客户看中了一套 最后因为没空间才差 3000 元就泡了一单 遗憾啊 所以这次我要这样 更是为了保障您的权益 能多卖最好 对不对 这个客人很会讨价还价 我带他看的房子 每套都要砍个两三万 所以为了能 帮您卖个理想的价格 价 等会客人如果有向您问价格方面 千万不要报底 价 先说 价 报价 因为客人都不会相信您这个是底价呀 他还会希望越低 越好 这也是人之常情嘛 您说呢 所以我需要配合 第一次看房后与房东的反馈话术 你好 刚才看了房子 客人跟我说了很多 就是觉得我们的装修不太适合他的 风格 或找其他理由 我估计可能是价格原因 不过没关系我会再努力一下 再跟客户谈一下 你看呢 这个客户还是蛮有诚意的 我觉得要不就 28 万 此时不要去强调是各税还是实收 原先登记时是 29 万 您也考虑一下 我这 边一定会再去争取的 或者出个悬殊的价格 我都不好意思给你说 但是必须反馈 当然是不可能的 但是我觉得这个价格比较合适 您认为呢 B 客人对房子是很满意 但是 a 不能落户 b 划片不好 c 地段离上班地远 d 小孩上学远 e 楼层不好 C 房子 挂了这么久还没卖 客观强调房子的缺点 但不能刻意 XX 房东 刚才客人看后的情况我给您反馈一下 总体感觉还可以 特别是客人 感觉您这个人很不错 挺随和的 希望能够跟您交朋友 现在有个问题是 a 厅 的光线不够好 b 内部结构需要改造 c 装修风格不适合他 要改造 选择一 个理由 所以如果这样的话 他还要花几万去重新整理 那我估计他就是价格 问题 我试探过他的价格 差距偏远了些 那我想再努力一下 争取让他加一些 如果能加到 28 万 我想您也愿意 是吗 因为他原先的出价被我否定掉了 他才 说 26 万 我都不好意思跟您提这