国际商务谈判的感想3篇

国际商务谈判的感想国际商务谈判的感想 3 3 篇篇 国际商务谈判时对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分 重要的经济活动 是调整和解决不同国家和地区政府及商业机 构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段 国际 商务谈判的感想有哪些 下面整理了国际商务谈判的感想 供 你阅读参考 国际商务谈判的感想 01 这学期的国际商务谈判让我学到很多谈判方面的知识 包 括谈判前的准备 谈判人员的要求 各阶段的策略 还有谈判 的沟通艺术以及应注意的礼仪 不同国家和地区的商务谈判风 格 其中的两次模拟谈判给了我很深的印象 虽然我们小组出 了很多问题 但是还是让我学到很多东西 首先是谈判前的准备 这个阶段最重要的是收集好谈判的 信息准备好有针对性的谈判方案 了解对方国家的政治 经济 文化 宗教信仰 法律制度 商业习惯 社会习俗可以为我们 谈判的顺利进行提供有利的条件 还有就是要对对方的经营状 况 财务状况 信誉状况等都需要清楚 收集到这些信息之后 就要根据我们想要购买货物的数量价格来准备一套谈判方案了 这就要求对任何可能发生的事都有预测并且准备好应对方案 在第一次的模拟谈判中 买卖双方之前没有交涉好先决条件 以至于谈判过程很尴尬 第二就是商务谈判各阶段的策略 开局阶段的策略是谈判 者谋求开局中有利地位和实现对谈判开局的控制而采取的行动 方式和手段 典型的开局阶段的策略主要有一致式 保留式 坦诚式 和进攻式 当然采用这些策略是我们应当充分考虑谈 判双方之间的关系和双方的实力 报价标志着谈判进入实质性 阶段 也标志着双方的物质性要求在谈判桌上亮相 报价时我 们应遵循卖高买低 肯定以及合理的原则 不能漫天要价 磋 商阶段是谈判双方面对面讨论 说理以及论战 甚至发展为争 吵的阶段 是实质性的协调或较量阶段 在此阶段谈判者应对 讨价还价的基本方法特别熟悉 这样才可以帮助己方获得有利 的地位 让步是谈判的重心 在谈判时必须审慎的加以对待 记得在七八组的谈判中买方很坚持自己的原则 在违约金的问 题上一步不让 我觉得这样很可能使谈判陷入僵局双方无法继 续 所以在实际的谈判中该让的时候让一步也是可以的 在这 八次的模拟谈判中我觉得最重要的是讨价还价的阶段双方应给 出各自的理由要求降价或者提价 这样更容易说服对方 在五 六组的谈判中买方提出给予对方商品优先促销权利来要求对方 降价是很好的诱惑手段 第三就是商务谈判中的沟通艺术 语言是双方沟通和交流 的工具 运用语言不仅能表达我方的立场 要求 意见 也可 以通过语言更了解对方的立场 观点 想法 有听有问 在听 和问的时候也要讲求艺术 在第七八组的谈判中 买方想要改 变已经定好的付款方式就对卖方说 不好意思 刚刚我没听 清楚 付款方式还需要进一步的讨论 这样显然避免了直接 要求改变付款方式可能会遇到的尴尬也不会让对方觉得我方没 有诚意 第四就是要讲求礼仪 国际商务谈判礼仪的作用已是律己 二是敬人 三是反映一国的文明程度 作为一名谈判者在谈判 时应注意服饰要整洁 注意个人卫生 举止方面要落落大方 端庄稳重 表情自然诚恳 和蔼可亲 第五就是不同国家和地区的商务谈判风格 虽然我们模拟 过程中没有涉及这方面的东西 不过在实际过程中要是很熟悉 双方的谈判风格可以据此来做出一些很好的准备使谈判顺利进 行 通过这学期的学习 学到了很多关于谈判的知识 受益匪 浅 为以后的工作奠定了基础 我觉得这学期的模拟谈判很受 用 我觉得以后的模拟谈判应注意以下的问题 1 1 谈判前双方要沟通好 包括双方的背景资料 经营财务谈判前双方要沟通好 包括双方的背景资料 经营财务 状况以及商定的准备购买的商品名称 货号等 状况以及商定的准备购买的商品名称 货号等 双方人员要明 确自己的职务以及在谈判过程中该说的不该说的 2 2 谈判过程中各个人员要各司其职 从自己岗位这方面给谈判过程中各个人员要各司其职 从自己岗位这方面给 出降价或者提价的要求 出降价或者提价的要求 就像采购主管可以说最近采购的材料 比较多要求其降价或者延迟付款 等等 谈判过程中每位成员 都要参与 当然主谈是说话最有分量的也是最多的 第一次的 谈判中我们组每位成员都有发言 但是显然主谈的地位没有显 现出来 所以第二次我们有些成员没有发言造成谈判过程中有 些力不从心 3 3 谈判时语言不要太咄咄逼人 虽然是模拟谈判语言还是谈判时语言不要太咄咄逼人 虽然是模拟谈判语言还是 讲究一点的比较好 讲究一点的比较好 在实际过程中总是说买卖不成仁义在 即 使这次买卖做不成但是只要相互结识 以后也会有机会再合作 的 4 4 谈判过程尽量包括各个方面的东西 谈判过程尽量包括各个方面的东西 价格 数量 付款 方式 贸易方式 保险 商检等都要涉及 各个方面的专业知 识要有深度了解 就像违约金的比例 保险金额等 5 5 谈判过程还需要又一个主持大局的人 谈判过程还需要又一个主持大局的人 我觉得主要由主 方的疑问人员来担任控制谈判局面和流程 在出现问题时提出 暂停或者休息等 这些问题在我们谈判的过程中都出现了 以后这些方面的 问题都要避免才可能做出对己方有利的谈判 在国家商务谈判中 不同的利益主体需要就共同关心或感 兴趣的问题进行磋商 协调和调整各自的经济利益和政治利益 谋求在某一点上去的妥协 从而使双方都感觉有利而达成协议 所以 国际商务谈判时对外经济贸易活动中普遍存在的一项十 分重要的经济活动 是调整和解决不同国家和地区政府及商业 机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段 国际商务谈判的感想 02 商务谈判的基本功可以总结为 沉默 耐心 敏感 好奇 表现 1 1 保持沉默在紧张的谈判中 没有什么比长久的沉默更 保持沉默在紧张的谈判中 没有什么比长久的沉默更 令人难以忍受 令人难以忍受 但是也没有什么比这更重要 另外还要提醒自 己 无论气氛多么尴尬 也不要主动去打破沉默 2 2 耐心等待时间的流逝往往能够使局面发生变化 这一 耐心等待时间的流逝往往能够使局面发生变化 这一 点总是使人感到惊异 点总是使人感到惊异 正因为如此 我常常在等待 等待别人 冷静下来 等待问题自身得到解决 等待不理想的生意自然淘 汰 等待灵感的来临 一个充满活力的经理总是习惯于果断 地采取行动 但是很多时候 等待却是人们所能采取的最富建 设性的措施 每当我怀疑这一点时 我就提醒自己有多少次成 功来自关键时刻的耐心 而因缺乏耐心又导致了多少失败 3 3 适度敏感莱夫隆公司的创始 已经去世的查尔斯 适度敏感莱夫隆公司的创始 已经去世的查尔斯 莱莱 夫逊 多少年来一直是美国商业界人士茶余饭后的话题 夫逊 多少年来一直是美国商业界人士茶余饭后的话题 数年 前 广告代理爱德华 麦克卡贝正在努力争取莱夫隆的生意 他第一次去莱夫隆总公司去见莱夫逊 看到这位化妆品巨头富 丽堂皇的办公室显得华而不实 并且给人一种压迫感 麦克卡 贝回忆道 当莱夫隆走进这个房间时 我准备着听他来一通 滔滔不绝的开场白 可是莱夫隆说的第一句话却是 你觉得 这间办公室很难看 是吧 麦克卡贝完全没有料到谈话会这样 开始 不过总算咕咕哝哝地讲了几句什么我对室内装修有点有 同看法之类的话 我知道你觉得难看 莱夫隆坚持道 没 关系 不过我要找一种人 他们能够理解 很多人会认为这间 房子布置得很漂亮 4 4 随时观察在办公室以外的场合随时了解别人 随时观察在办公室以外的场合随时了解别人 这是邀 请 对手 或潜在客户出外就餐 打高尔夫 打网球等等活动的 好处之一 人们在这些场合神经通常不再绷得那么紧 使得你 更容易了解他们的想法 5 5 亲自露面没有什么比这更使人愉快 更能反映出你对 亲自露面没有什么比这更使人愉快 更能反映出你对 别人的态度 别人的态度 这就象亲临医院看望生病的朋友 与仅仅寄去一 张慰问卡之间是有区别的 国际商务谈判的感想 03 本学期的商务谈判课程的学习 我基本掌握国际谈判流程 了解谈判各环节的要求和注意点 及风格的体现 以下几点是 我的学习总结 第一 国际谈判基本流程 谈判双方友好沟通 明确谈判 目标 确定谈判人员 相关性地全面搜集资料 透彻分析目标关 键 周全谈判计划 制定谈判战略 谈判地点选择 行程安排 确定 翻译人员的决定 到达谈判地进行谈判 实质性谈判 体现谈判风格 运用谈判策略争取自身利益最大化 或共赢局 态 协议的签订 谈判总结 成果汇报 第二 谈判的关键是人 一个项目的好坏除了其本质属性 以外 基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的 因此 谈 判人员的选择至关重要 谈判人员的性格决定了其谈判风格 首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调 在谈判过程中 言 语腔调 表情神态 动作 技巧等细节都能影响整场谈判的趋 势 只有拥有谈判主控话语权 在谈判中占有优势的团队 才 能使谈判结果趋向期望值 取得成功 选对人 才能做对事 第三 谈判策略是指挥棒 企业发展讲求战略 商务谈判 讲究策略 本次小组谈判的表现风格是 indulgent 我组的谈 判策略具有明显的阶段性和潜伏性 与上海天合汽车安全系统 公司的贸易谈判中 合理地顺从 建立有好合作关系 并逐渐 进行技术合作获取对方公司的技术核心埋下伏笔 最后的收购 谈判中 以技术为王牌低价收购对方资产 可见 当今的合作 已经不再是一次性合作 而要考虑到长远的利益发展 合理预 见把握机遇 谈判策略终要影响最终谈判结果 第四 争取定基调的角色 谈判中 谁来定基调意味着谈 判的话语权的归向 比如我国的钢铁贸易中 钢铁龙头的宝钢 没有话语权 在国际钢铁价格提高的背景下 根本没有资格站 不来说 我们不愿意 即使说了也没分量 结果就是给我国钢 铁行业带来了巨大压力 第五 谈判细节决定谈判成败 在谈判桌上什么该说 要 怎么说 什么事情是可以拍板 什么时候可以妥协 甚至到穿 着 会场布置 翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题 比如在谈判时的语气语速 说坚决了表示该问题不能松口 说 模糊了表示对方在躲避该问题 语调低了表示准备不充足 语 调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地 当然 这些都是 要在谈判的氛围中去体会的 有时表达错一个意思将会导致本 场谈判失败 不论是谈判 做事也应该注重细节 第六 影响力 这是我在参与准备谈判表演时最有感触的 一点 人成功的某一点 说到底就是她的影响力 这就是为什 么经理叫你帮