三季度个人工作总结

三季度个人工作总结三季度个人工作总结 欢迎来到工作总结栏目 本文为大家带来 三季度个人工作总结 希望能帮助到你 第三季度个人工作总结 三季度个人工作总结 第一篇 第三季度工作总结 时间稍纵即逝 转眼间在华泰已经工 作了三个多月 从一个很多业务都不清楚的新人 渐渐的熟悉 一些基础业务的操作 对一些常规业务也开始上手 在七月份 由于是第一个月来上班 要注册执业证书 所以一个月下来 没有执业证书 所以没能 很好的开展业务 但自己并没有因此而没去开展 这个月基本 都是在自己的亲戚朋友之间跑 告诉他们我现在在华泰上班 让他们了解华泰现在能够开展的业务 争取让他们办业务的时 候能够都到我这边来办理 另外就是在柜台实习了一些时间 充分的了解基础业务的办理流程 为以后业务的开展打下更好 的基础 八月份的时候由于执业证书已经注册 好 可以开展业务 于是就在亲戚朋友之间先开展 另外还去 了兴业银行做电话销售 对于电话销售 有没有成果其实是另 外的 但是真的可以锻炼到我的意志力 每天打 100 200 个电 话 在每天都在被拒绝的情况下度过的时候 的确会有沮丧的 时候 但是每一次都会自己去调整自己的心态 从一个很浮躁 的自己 慢慢的变得比较踏实 我觉得这就是一个很大的进步 在该月的努力下 也成功的开了两个客户 那种喜悦的确难以 形容 九月的上半月基本都是在白天在打电话 做电话销售 晚上都会去朋友家坐 聊天 去不断的认识新的朋友 周末的 时候就会在家里看书 因为九月底要考基金考试 所以为了能 够一次通过 都比较花时间在复习上 下半月就比较多在外面 跑 去争取能够和别人面对面 交流的机会 因为我认为 能够面对 面交流才是最好的机会 只要人家肯坐下来和你交流 才有和 别人促成合作的机会 而且在九月份 开始在摸索适合自己的 方法 在找一些比较好的渠道去发展自己的业务 虽然三个月下来 只开了三个客户 但是我觉得整体上来说 还是要找到属于自己最好的方式 找 到一个正确的渠道去开展业务 而且最重要的还是要熟悉公司 的业务 特别是创新业务 只有足够专业 能够一一去解答客 户的问题 才能更好的得到客户的信任 得到了客户的信任 才能更好的促成与客户之间的合作 另一个就是要有很好的服 务 与其说我们是卖产品 不如说我们是在做服务 只有足够 专业 有比别人更好的服务 便能更好的去开展业务 更好的 发展更多的客户 在证券业的寒冬进入这个行业 虽然 生存的压力很大 竞争也很大 但是我相信 坚持过去了 就 会是春天 2015第三季度个人工作总结范文 三季度个人工作总结 第二篇 范文一 三个月以来 我牢记服务领导 服务机关 服务群众的工作职责 不怕困难 团结协助 较好 地完成了各项工作任务 现将这几个月来的工作总结如下 一 加强学习 不断提高思想政治素质和业务水平 乡党政 办公室作为综合性的办公室 承担的工作职责较多 工作又十 分琐碎 做起来千头万绪 这就要求办公室的人员必须有较高 的思想政治素质和业务水平才能胜任 否则工作起来就会无从 下手 顾此失彼 今年以来 我认真学习党的各项方针政策 不断提高自身的思想政治素质 认真学习公文写作 如何做好办 公室工作等业务知识 通过学习 想政治素质和业务水平有了 很大的提高 各项工作有条不紊开展 并取得了较好的工作效 果 二 加强锻炼 做好领导分配的各项工作任务 20 xx 年第一季度 我始终坚持严格要求自己 勤奋努力 认真完成 领导交办的各项任务 努力做好本职工作 1 认真配合完成 村两委换届工作 去年年底到今年 2 月份 我乡进行了村两委 换届选举工作 在选举过程中 从推选村民选举委员会 选民 登记到预选 正式选举 我们都本着严格依法办事 处处有据 可查 坚决杜绝漏洞的原则 精心组织 周密部署 做到一个 步骤不省略 一个细节不忽视 从选举之前的宣传工作 明白 卡的制作到选举之时选票的制作与发放 选举之后计票与统计 等各个环节我都参与其中 认真负责的完成了分配的各项工作 2 精神文明工作 党政办分工我主要负责精神文明建设的材 料 第一季度以来 我乡精神文明建设主要开展了以下几项活 动 积极组织开展第十一个公民道德建设月活动 认真学习文 件精神 安排部署集中活动方案 开展乌什塔拉乡首届道德模范 评选活动 积极组织参与天翼杯精神文明知识竞赛 精神文明建 设和 3middot 15 国际消费者权益有奖知识问答活动 动员 参加春暖三月 雷锋精神读书征文大赛活动 同时认真筹备创建 自治区级精神文明机关的各项工作 完成精神文明责任体系分 解 按部就班准备各项材料工作 3 团委工作 主要协助专 职副书记做好团的自身建设和基础工作 负责志愿者服务活动 和其他日常工作 第一季度以来 团委主要开展了如下活动 组织青年志愿者参加学习雷锋奋斗青春 给力和硕为主题的学雷 锋志愿服务活动和爱国卫生日活动 认真组织进行走进青年活动 4 办公室其他工作 同时在办公室还 负责会务通知 会场布置以及办公室日常工作 办公室工作可 以说是服务性工作 既要对外也要对内服务 在工作中要做到 三勤 即嘴勤 手勤 脚勤 在接待群众来访办事时 要主动 询问是否有需要办理的事情 遇到办不了的证明材料耐心向其 解释清楚 或帮助联系经办人 收集整理材料时 全面准确的了 解各方面工作的开展情况 及时总结汇总 向领导汇报 回 顾第三季度的工作 我在思想上 学习上 工作上都取得了很 大的进步 成长了不少 但也清醒地认识到自己的不足之处 首先 在理论学习上远不够深入 尤其是将理论运用到实际工 作中去的能力还比较欠缺 其次 在工作上 工作经验尚浅 尤 其是在办公室呆的时间多 深入村里的时间过少 造成调研不 够 情况了解不细 给工作带来一定的影响 也不利于尽快成 长 再次 在工作中主动向领导汇报 请示的多 相对来说 为 领导出主意 想办法的时候少 在以后的工作中 我一定会 扬长避短 克服不足 认真学习 发奋工作 积极进取 尽快 成长 把工作做的更好 为人民群众做的更多 贡献做的最大 范文二 参加工作以来 我热衷于本职工作 严格要求自己 摆正工作位置 时刻保持谦虚 谨慎 律己的态度 在领导的 关心栽培和同事们的帮助支持下 始终勤奋学习 积极进取 努力提高自我 始终勤奋工作 认真完成任务 履行好岗位职 责 各方面表现优异 得到了领导和群众的肯定 现将三个月 来的学习 工作情况简要总结如下 一 严于律己 自觉加 强党性锻炼 政治思想觉悟得到提高 始终坚持运用马克思 列宁主义的立场 观点和方法论 坚持正确的世界观 人生观 价值观 并用以指导自己的学习 工作和生活实践 热爱祖国 热爱党 热爱社会主义 坚定共产主义信念 与党组织保持高 度一致 认真贯彻执行党的路线 方针 政策 工作积极主动 勤奋努力 不畏艰难 尽职尽责 任劳任怨 在平凡的工作岗 位上作出力所能及的贡献 二 强化理论和业务学习 不断 提高自身综合素质 作为一名刚步入运政的新人 我清醒地 看到 人生舞台已发生转变 自己又缺乏工 作经验 所以只有不断加强学习 积累充实自我 才能锻炼好 为人民服务的本领 工作以来 始终坚持一边工作一边学习 不断提高了自身综合素质水平 一是认真学习党的各种重要 思想 深刻领会其科学内涵 认真学习创先争优 进一步夯实 了理论基础 提高了党性认识和思想道德素质 个人季度工作总结 三季度个人工作总结 第三篇 三季度工作总结 9 月份就快结束 回首这个季度的工 作 有硕果累累的喜悦 有与同事协同攻关的艰辛 也有遇到 困难和挫折时惆怅 时光过得飞快 不知不觉中 充满希望的 第四季度即将临近 可以说 第三季度是公司推进行业改革 拓展市场 持续发展的关键点 现就本季度重要工作情况总结 如下 一 虚心学习 努力工作 一 在第三季度里 我自觉加强学 习 虚心求教释惑 不断理清工作思路 总结工作方法 一方面 干中学 学 中干 不断掌握方法积累经验 二 注重以工作任务为牵引 依托 工作岗位学习提高 通过观察 摸索 查 阅资料和实践锻炼 较快地完成任务 另一方面 问书本 问同事 不断丰富知识掌握技巧 在各级 领导和同事的帮助指导下 不断进步 逐渐摸清了工作中的基 本情况 找到了切入点 把握住了工作重点和难点 三 爱岗敬业 扎实工作 不怕困 难 勇挑重担 热情服务 在本职岗位上 三季度个人工作总 结 发挥出应有的作用 二 心系本职工作 认真履行职责 突出工作重点 落实销售目标 一 主要精力做好干熄焦和矿热炉 方面余热发电项目 去内蒙古庆华集团 300 万吨干熄焦项目 西部煤化工 100 万吨干熄焦项目 博宇特钢 BPRT 项目 天净矿 热炉项目 都是由于钢铁行业过度扩张 导致行业亏损严重 企业也是在观望投资环境 等待投资机会 所以跟踪的项目工 作都没有进展 二 乌海周边的水泥行业严重过剩 拥有良好的石灰石资源 建成 15 条旋窑生产线 后期水泥厂都 在缓建中 致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做 三 到山西太原见徐宝楼跟踪能华 项目 这个项目无资源可利用 也是个过时的项目 邯郸汇雄 节能公司的凌炯明 手里有很多关系 但是我给邯郸地区的很 多钢厂打电话 我也没联系到有价值的项目信息 我们能做的 很少 四 这个季度还拜访天福水泥陈超 请沈军等人吃饭 第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓 陈 知道后较为不快 借口不见 结果未能见到陈 从该公司其他 人员口中未听到有其他竞争对手近期来过 电话联系乔总说 他以为合同早和我们签订了 由于水泥行业不景气 倾向垫资 方案 让我找陈总他来联系 我说 还是我直接找陈总吧 避 免陈超警惕我们找乔总而不接见我们 但是担心的事情 还是不可避免 五 通过长林公司介绍 认识高义 钢铁煤化公司的张总 老板的弟弟 及集团的董事长高总 让 做好技术方案和投资性经济分析 国庆后去约见老板 具体是 哪种模式没定下来 要继续加强工作 三 主要经验和收获 在这个季度的工作中 完成了一些工 作 取得了一些收获 总结起来有以下几个方面的经验和收获 一 只有摆正自己的位置 下功夫 熟悉基本业务 才能更好适应工作岗位 三季度个人工作总结 二 只有主动融入集体 处理好各 方面的关系 才能在新的环境中保持好的工作状态 三 只有坚持销售原则 落实好销 售工作 认真做好本职工作 才能及早签单 四 只有树立服务意识 加强沟通 协调 才能把分内的工作做好 五 要加强与客户的交流 要做好 与客户沟通 解决好客户的要求 四 加强检查 及时整改 在工作中 正确认识自己 一 开展常规反省 不断的提高自 己的思想认识和知识水平 二 经过这样紧张有序的一个季度 我感觉自己工作技能上了一个新台阶 做每一项工作都有了明确的计划和步 骤 行动有了方向 工作有了目标 心中真正有了底 基本做 到了忙而不乱 紧而不散 条理清楚 事事分明 从根本上摆 脱了刚参加工作时只顾埋头苦干 不知总结经验的现象 就这 样 我从无限繁忙中走进这一新季度 又从无限轻松中走出这 一季度 还有 在工作的同时 我还明白了为人处事的道理 也明白了 一个良好的心态 一份对工作的热诚及其相形之下 的责任心是如何重要 三 在这个季度的工作中接触到了 许多新事物 产生了许多新问题 也学习 到了许多新知识 新经验 使自己在 思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善 四 在日常的工作中 我时刻要求 自己从实际出发 坚持高标准 严要求 力求做到业务素质和道德素质双提高 五 回顾这一季度自己的工作情况 扪心自问 在诸多方面还存在有不足 因此 更要及时强化自己的工作思想 端正意识 提高销售工作的方法技 能与业务水平 五 要定期召开工作会议 兼听员工 的意见 敢于开发新方法 总结工作成绩与问题 及时采取对 策 六 存在的不足 总的来看 存在很多不足的地方 还 存在一些亟待解决的问题 主要表现在以下几个方面 1 对内部关系协调还不够 要从思想 上加以提高 为企业创造良好的工作环境和形象 三季度个人 工作总结 2 需要更加坚持不懈的劲头 对于越 是有难度和有挑战的项目 就越应该斗劲十足 坚持不懈的对 待 不应该有丝毫懈怠的情绪 也不应该轻易放弃 这个是以 后需要时刻提醒自己的 3 工作还不够细致 有的关系还没有 做到位 沟通能力和细致程度还需要加强 在新的季度里面争 取有更大的改变和进步 4 发掘和开发客户资源不够 跟踪的 项目信息不够 尤其是潜在客户和目标客户 领导交代的任务没有 及时完成 执行力度不够 5 对新的东西学习不够 工作上往往 凭经验办事 凭以往的工作套路处理问题 表现出工作上的大 胆创新不够 七 从自身原因总结 一 我认为自己欠缺强力说服打动 客户的技巧 二 注意自己销售工作中的细节 谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言 用自己真诚的微 笑 清晰的语言 细致的推介 体贴的服务去征服和打动消费 者的心 三 要深化自己的工作业务 力争 满足每一位顾客的需求 更力争增加销售客户数量 提高销售 业绩 四 端正好自己心态 其心态的调 整使我更加明白 不论做任何事 务必竭尽全力 五 总之 通过对自己这一季度的 工作总结 发现有很多的不足之处 同时也为自己积累下了销 售工作的经验 在未来的工作中 利用自己精力充沛 辛勤肯 干的优势 努力学习业务知识和提高销售意识 扎实进取 努 力工作 为公司的 发展尽自己绵薄之力 八 下步的打算 针对工作中存在的不足 为了做好下 一季度的工作 突出做好以下几个方面 一 积极搞好内部的协调工作 进一步理顺关系 二 加强新知识的学习提高 创新 工作方法 提高工作效益 三 利用好长林公司的关系 做好 高义钢铁公司的干熄焦项目 四 加强利用中介的资源和关系开 展好客户的开发 五 加强基础工作 强化销售的创 新实践 促进销售水平的提升 在今后的工作中要不断创新 及时与 内部人员进行沟通 提高销售工作的意识 同时在销售工作方 面要严格要求自己 为公司创造更大价值 在下一个季度的工 作中 我会继续努力 多向领导汇报自己在工作中的思想和感 受 及时纠正和弥补自身的不足和缺陷 我们的工作要团结才 有力量 要合作才会成功 才能把我们的工作推向前进 我相 信 在上级的正确领导下 XXX 的明天更美好 XXX 于 2012 年 9 月 30 日 三季度工作总结 三季度个人工作总结 第四篇 篇一 三季度安全工作总结 200 x年第三季度即将告一段落 第四季度即将来临 现将第 三季度的安全生产工作做如下总结 1 第三季度接到gu nl 中心后 我嘉诚公司首先成立了电 视卫生安全检查小组 明确了任务 并对工作区和设备 库房 进行了责任区 责任人的划分 使安全责任和卫生区的责任落 实到位到人 强化了员工的安全意识和责任意识 2 健全 完善有关电视卫生安全工作制度 在基础上制定了 建立了食品卫生安全检查制度 完善了食品采购 入库检查 制度 做到层层把关 责任到人 3 为使食品卫生工作能够更加明晰 季度总结报告 三季度个人工作总结 第五篇 篇一 校园保安季度工作总结 从10 月 1 日进驻 中学以来已近三个月时间 在此期间 我 中队全体人员在公司领导的正确指导下 在全体保安人员的共 同努力下 学校安全保卫工作得到了学校各位领导的首肯与大 力表扬 首先工作中在人员紧 任务重 工作量大 工作时间长的情 况下大家都能克服一切困难 严格把关 能严格按照学校的各 项规章制度去办 去做 去干 能不折不扣的完成学校领导所 布置的各种任务 季度总结报告 例如 学校召开运动会和政府 机关在我校召开各种会议 举办一些大型活动 以及学校后门 因修路而又开了一个东大门和 12 月 8 日夜间死了一个学生的特 殊情况下 我中队全体人员都能做到在岗在位 既防上访 又 防新闻谋体 还得防闹事人员 大家都能做到严格把关认真负 责 顺利完成了任务 在平时的工作中还遇到了一些社会人员 及学生家长甚至还有个别老师对我们的工作不理解 不支持 但同志们都能做到尽量克制自己 避免发生冲突 场有了一个 大概的认识和了解 现在我逐渐可以清晰 流利的分析客户所 提到的各种问题 准确的把握客户的需要 指导同事和客户进 行良好的沟通 所以经过三个月的努力 也取得了一定的成绩 对市场的认识也有一个比较透明的掌握 在不断的学习产品知 识和积累经验的同时 自己的能力 业务水平都比以前有了一 个较大幅度的提高 但是本职的工作做得不好 感觉自己还停 留在一个销售人员的位置上 对销售人员的培训 指导力度不 够 影响了综合事业部的整体销售业绩 部门工作总结 在将近五个月的时间中 经过综合事业部全体同事共同的努 力 使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识 同时也取得 了宝贵的销售经验 这是我认为我们做的比较好的方面 但在 其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题 下面是综合事业部第一季度的销售情况 1月总业绩 166700 2月总业绩 241800 3月总业绩 252300 从上面的销售业绩上看 我们的工作做的是不好的 可以说 是销售做的十分的失败 在盐城市场上 虽然 xxx 行业公司众 多 但我公司一直处于垄断地位 那为什么我们的业绩和开展市 场有这么大的压力 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他 的一些做法也有很大的问题 主要表现在 1 销售工作最基本的客户访问量太少 综合事业部是去年12 月月开始工作的 在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 313 个 加上没有记录的概括为 46 个 三个月的时间 总体计 算销售人员一个月拜访的客户量平均为 9 个 从上面的数字上 看我们基本的客户拜访工作没有做好 2 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能把 我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户 了解客户的真正 想法和意图 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应 在 传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的 什么程度 3 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有养 成一个写工作总结和计划的习惯 销售工作处于放任自流的状 态 从而引发销售工作没有一个统一的管理 工作时间没有合 理的分配 工作局面混乱等各种不良的后果 4 市场的开拓能力不够 业绩增长小 个别销售同事的工作 责任心和工作计划性不强 业务能力还有待提高 篇四 季度总结报告 9月份就快结束 回首这个季度的工作 有硕果累累的喜悦 有与同事协同攻关的艰辛 也有遇到困难和挫折时惆怅 时光 过得飞快 不知不觉中 充满希望的第四季度即将临近 可以 说 第三季度是公司推进行业改革 拓展市场 持续发展的关 键点 现就本季度重要工作情况总结如下 一 虚心学习 努力工作 一 在第三季度里 我自觉加强学习 虚心求教释惑 不断理 清工作思路 总结工作方法 一方面 干中学 学中干 不断 掌握方法积累经验 二 注重以工作任务为牵引 依托工作岗位学习提高 通过观 察 摸索 查阅资料和实践锻炼 较快地完成任务 另一方面 问书本 问同事 不断丰富知识掌握技巧 在各级领导和同事 的帮助指导下 不断进步 逐渐摸清了工作中的基本情况 找 到了切入点 把握住了工作重点和难点 三 爱岗敬业 扎实工作 不怕困难 勇挑重担 热情服务 在本职岗位上发挥出应有的作用 二 心系本职工作 认真履行职责 突出工作重点 落实销 售目标 一 主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目 去内蒙 古庆华集团 300 万吨干熄焦项目 西部煤化工 100 万吨干熄焦 项目 博宇特钢 bprt 项目 天净矿热炉项目 都是由于钢铁行 业过度扩张 导致行业亏损严重 企业也是在观望投资环境 等待投资机会 所以跟踪的项目工作都没有进展 二 乌海周边的水泥行业严重过剩 拥有良好的石灰石资源 建成 15 条旋窑生产线 后期水泥厂都在缓建中 致使水泥项目 没有可跟踪的及无发电项目可做 三 到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目 这个项目无资源可利 用 也是个过时的项目 邯郸汇雄节能公司的凌炯明 手里有 很多关系 但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话 我也没联系 到有价值的项目信息 我们能做的很少 四 这个季度还拜访天福水泥陈超 请沈军等人吃饭 第二次 等待陈超接见时电话联系乔世晓 陈知道后较为不快 借口不 见 结果未能见到陈 从该公司其他人员口中未听到有其他竞 争对手近期来过 电话联系乔总说 他以为合同早和我们签订了 由于水泥行业不景气 倾向垫资方案 让我找陈总他来联系 我说 还是我直接找陈总吧 避免陈超警惕我们找乔总而不接见 我们 但是担心的事情还是不可避免 五 通过长林公司介绍 认识高义钢铁煤化公司的张总 老板 的弟弟 及集团的董事长高总 让做好技术方案和投资性经济分 析 国庆后去约见老板 具体是哪种模式没定下来 要继续加 强工作 三 主要经验和收获 在这个季度的工作中 完成了一些工作 取得了一些收获 总结起来有以下几个方面的经验和收获 一 只有摆正自己的位置 下功夫熟悉基本业务 才能更好适 应工作岗位 二 只有主动融入集体 处理好各方面的关系 才能在新的环 境中保持好的工作状态 三 只有坚持销售原则 落实好销售工作 认真做好本职工作 才能及早签单 四 只有树立服务意识 加强沟通协调 才能把分内的工作做 好 五 要加强与客户的交流 要做好与客户沟通 解决好客户的 要求 四 加强检查 及时整改 在工作中正确认识自己 一 开展常规反省 不断的提高自己的思想认识和知识水平 二 经过这样紧张有序的一个季度 我感觉自己工作技能上了 一个新台阶 做每一项工作都有了明确的计划和步骤 行动有 了方向 工作有了目标 心中真正有了底 基本做到了忙而不乱 紧而不散 条理清楚 事事分明 从根本上摆脱了刚参加工作 时只顾埋头苦干 不知总结经验的现象 就这样 我从无限繁 忙中走进这一新季度 又从无限轻松中走出这一季度 还有 在工作的同时 我还明白了为人处事的道理 也明白了 一个 良好的心态 一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何 重要 三 在这个季度的工作中接触到了许多新事物 产生了许多新 问题 也学习到了许多新知识 新经验 使自己在思想认识和 工作能力上有了新的提高和进一步的完善 四 在日常的工作中 我时刻要求自己从实际出发 坚持高标 准 严要求 力求做到业务素质和道德素质双提高 五 回顾这一季度自己的工作情况 扪心自问 在诸多方面还 存在有不足 因此 更要及时强化自己的工作思想 端正意识 提高销售 工作的方法技能与业务水平 五 要定期召开工作会议 兼听员工的意见 敢于开发新方 法 总结工作成绩与问题 及时采取对策 六 存在的不足 总的来看 存在很多不足的地方 还存在一些亟待解决的问 题 主要表现在以下几个方面 1 对内部关系协调还不够 要 从思想上加以提高 为企业创造良好的工作环境和形象 2 需 要更加坚持不懈的劲头 对于越是有难度和有挑战的项目 就 越应该斗劲十足 坚持不懈的对待 不应该有丝毫懈怠的情绪 也不应该轻易放弃 这个是以后需要时刻提醒自己的 3 工作 还不够细致 有的关系还没有做到位 沟通能力和细致程度还 需要加强 在新的季度里面争取有更大的改变和进步 4 发掘 和开发客户资源不够 跟踪的项目信息不够 尤其是潜在客户 和目标客户 领导交代的任务没有及时完成 执行力度不够 5 对新的东西学习不够 工作上往往凭经验办事 凭以往的工 作套路处理问题 表现出工作上的大胆创新不够 七