创意店计划书

1 / 37创意店计划书创业计划书本组组员：张泽生目录产业背景和公司概述公司战略总体进度安排关键的风险、问题和假定管理团队假定公司能够提供的利益一、产业背景和公司概述2 / 371、 详细的市场分析和描述现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫心意可言。虽然这些高科技产品对我们的生活而言是必不可少的，但与之相对的，越来越多个性化物品被人们所追求，尤其是被我们大学生。个性的 DIY 物品也越来越流行，越来越时尚，因为它的独一无二，别出心裁。自己使用个性的 DIY 用品，不用害怕满大街都是和你一样的，制做个性的 DIY 物品送人，也是颇具新意，意义独特。目前，对于个性的 DIY 物品所吸引的群体大学生而言，他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。针对这一特性而言，个性的 DIY 手工作坊采取小店经营，成本低廉，薄利多销的方式，提供各式各样个性的DIY 成品及制作材料，包括手绘 T 恤、手绘球鞋、个性烫画、饰品制作等方面，既提供个性的 DIY 的制作物品，又具备个性的 DIY 的相应设施。就目前而言，在海南大学，甚至是整个海南，此类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的 DIY 用品的人数确却是与日俱增。在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、3 / 37送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未为我们满足人们迫切的需求，即使偶尔努力的寻找，让人们能觅得这样一个 DIY 所需的场所，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的 DIY 物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。所以我店将在大学附近创起，大量宣传并以价格优势提高知名度，相信不久就可以逐渐扩大，连锁成自己的一个独特的品牌。2、 竞争对手分析在现今的海南大学附近，以致整个海南而言，个性的 DIY手工作坊可以说是一个新兴的行业。现在对整个市场分析，目前销售物品及性质与个性 DIY 手工作坊相似的行业便是十字绣手工作坊。然而两者事实上是一个从属关系，十字绣也是个性手工 DIY 的一部分。就现在而言，十字绣手工作坊之所以在整个市场蔓延开来的原因就是如上所分析的，4 / 37它满足了人们的部分需求，其实人们需要的个性 DIY 用品远不只限于小小的十字绣，只是因为无法得到全部的满足，只能退而求其次。但由于专门的十字绣手工作坊在市场上已经拥有了一批相对固定的消费群体，新兴的我们不可能直接改变消费者的行为及其观念。因此，我店会经营许多个性手工 DIY 的其他产品，在市场扩大，消费群体相对固定之后，再将十字绣引入店中，既扩展我店所经营的产品种类，又再次提升人气，达到拓展店面的目标。个性 DIY 手工作坊虽然是一个新兴的行业，但其市场竞争力是较强的，因为在供不应求的状况下，提供满足需求的产品是吸引消费者眼球的法宝。虽然出了十字绣手工作坊之外，目前的市场上还零零散散存在一些附带的个性手工DIY 用品店，但相对我店而言，它们一个种类单一，无法满足大多数的需求，仅仅满足的是一小部分，一个由于没有自成体系，价格居高不下，性价比极低。因此，我店的市场竞争实力还是相对雄厚的。我店首先选择在高校附近开业，采取价格促销的营销方式，或利用自身优势在校内开展 DIY 培训班、举办 DIY 设计大赛等，5 / 37既提高自身知名度，奠定群众基础，吸引消费者眼球，又能广纳优秀作品，发掘相应人才。我店还将根据独特的眼光，引进个性化的各类产品，以符合消费者尤其是大学生消费者的需求。产品的多样化及较高的性价比，都是竞争对手所在行业无法全部兼顾的。更何况我们有自己自身的优势，身为大学生的我们能充分了解现在大学生消费者的需求和消费观念，可以对号入座，这也是目前的中年竞争对手所无法具备的。因此，我们要针对竞争对手的劣势，发挥我们的优势，有序自信的进行个性 DIY 手工作坊的创业。3、市场需求就对目前身边的在校大学生及网上的调查而言，消费者对于个性 DIY 手工物品的需求程度和喜爱程度是相当之高的。对于消费者自身使用而言，有两点原因：一是制作兴趣，有相当一部分人是相当爱好个性 DIY 手工的；二是不愿意与人相同，由于大量物品成批生产与输出，导致目前市场上居多物品会不可避免的重复，如衣服、鞋子、饰品等基本是用“如有雷同，纯属巧合”这样的语言来描述了，在大街上见到和自己着装、用品一样的人已经见怪不怪，但6 / 37这并不是消费者们所希望的，相反，是他们所不希望的，他们需要的是性价比高但有不会重复的物品。对于相互赠送礼品而言，存在着三点原因：一是针对送礼本身，赠送礼物的风气盛行，过年、过节、庆生等时刻，亲朋好友之间送礼已经是深入人心的一种观念；二是针对送礼者，挑选礼物已经成为一件非常困难的事情，因为目前市场上礼物的种类基本固定，由于送礼次数的不断增多，对于基本不变的礼物本身，送礼者已经失去兴趣，无法找到符合自己意愿又新颖独特的商品，无法找到能表达自己内心情感的寄托；三是针对收礼者，一般接受亲朋好友的礼物并不是看礼物是否有价值或者是否是自己所缺，而是看礼物是否蕴含着什么意义，包含了什么样的情感，但事与愿违，收礼者会常常遇到收到同样礼物的尴尬。因此，综上所述，个性 DIY 手工物品的市场需求量是相当庞大的。个性 DIY 手工物品时依据制作者自身特性而相应产生的物品。由于每个人的特性均不相同，无法找到完全相同的两个人，甚至一个人在不同时刻也不可能拥有同样的状态，所以个性 DIY 手工物品几乎无重复性可言。再加上它成本居低，制作者可以根据自己的意图和想象充分发挥自己的7 / 37才能，所以个性 DIY 手工物品的性价比相当高且蕴含的意义深刻、情感丰富。这正是市场需求之所在，正是在供不应求的情况下补充所需，这是时代发展的潮流趋势，前景相当可观。3、 公司概述：随着时代的发展，现代的人崇尚时尚、追求个性的心理特点日益突出，越来越多的人尤其是青少年群体不愿使用与他人相类似的物品。但就目前市场而言，能满足消费者这一需求的商家是微乎其微。在此背景之下，我公司应运而生。产品&服务描述：我公司为广大消费者提供一个塑造个性的平台，消费者可以在我们提供的这个平台上为自己的物品设计不一样的外观。可以把自己喜一、项目名称：饰在必得 饰饰相关 二、经营范围8 / 37创意礼品 精品经营简单时尚 创意家居装饰包括如下：1、包类 2、情侣饰品 3、手链.项链.戒指.耳环 4、太阳伞.太阳镜.太阳帽 5、动漫周边产品 6、发饰 7、手机饰品.屏幕保护膜.内存卡.手机相机套 u 盘.数据线.耳机 8、梳子镜子化妆盒 9、特色打火机 10、布艺饰品 11、化妆品类 12、布娃娃 13、皮带 14、时装装饰表 15、油画 16 十字绣三、销售途径店面销售和批量供货 以及拍拍网销售四、市场预测(一)市场需求分析随着生活水平的提高，人们现在有多余的资金去装扮自己和自己的房子，而我们的产品适合大众，价格不高。平时过年过节，生日派对等都离不开要送礼，特别是一些女的9 / 37喜欢的精美礼物，人们越来越追求时尚，而我们开发区只有少量的店铺，和在步行街摆地摊的经营一些小精品，品种不到十几种，也找不到一家批发市场，如果开一家具有特色的精品店，和搭着批发货品,肯定有市场。(二)目标群体分析1、在校的学生，学生是一个大的消费群体，追求时尚，花钱也比较大方。2、上班族打工族，女孩子也比较喜欢一些装饰品，或生活所需的物品。3、情侣，他们需要比较特殊的礼物，有的需要实在，有的需要惊喜。4、朋友，生日礼品，少不了要买点小礼物。(三)竞争对手的分析暂时只有少部分经营精品店的。他们东西也不是很精，只要我们能抓住这些市场机会，改善经营上的诸多缺陷，并10 / 37发展我们的自己的特色那么我们是极有可能成功的。五、门面的规模及位置选地址：a 门面开在开发区闹市区。该社区人潮量比较大，房租 b 门面开在一般街道，人潮量一般大，没什么竞争对手， 六、营销策略1、怎样吸引顾客，并让顾客选择你的商品？a、放点音乐吸引顾客，把好看的物品放在显眼的位置。2、保证你的进货渠道成本低？3、利润低的不做，新货贵的不做，质量差差的不做，损耗大的不做、4 目标市场的定位：大众能接受的特色精品店。顾客群：上班族+学生+情侣+其他。11 / 37七、成本预算启动资金大约在 3 万元左右，具体安排：(1) 门面：7500 元/月(2) 装修 1000 元(3) 货架 2000 元(4) 进货 5000 元(5) 营业执照 不超过 300 左右(6) 收银台DIY 创意服装店介绍：DIY 创意服装店，按其英语意思就是“DoItYourself” ，也就是按照自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣12 / 37服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。一切程序都按照自己个人的想法，自己操作，完全的随心所欲的给自己制作衣服！DIY 创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服，独一无二！一：创业背景在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY 创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。 这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广阔！ 二：市场分析DIY 创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新13 / 37的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。主要的销售方向有几个方面：1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。2、亲情. 作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活14 / 37限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3、友情，主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。4、心情只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要。对于追求时尚的年青一代的大学生们，以上几个方面是他们生活中不可缺少的一部分，因此在大学城里开一间这样的店铺市场发展潜力很大！15 / 37三：产品特点DIY 创意服装店，可根据自己的想法，随心所欲的把自己喜欢的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇。富有个人特点的图案无疑是个性主张的最佳代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，相信你的衣服是独一无二的！场发展潜力很大！四：投资分析主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪原料：空白 T 恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅助工具 场所：20 平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机前期投入：大学城二十平方米店铺一年房租 8000，电脑一台 3000，16 / 37打 印机，热转印纸 A3,5 元每张，A4 3 元每张，画笔元。营业许可证 500 元。店铺装饰 500. 周转资金：宣传费：海报宣传 50，传单宣传 100，网络宣传 日常流动资金3000。总计费用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580 元资金来源：自己打工挣钱，加上找合伙人投资。场发展潜力很大。五：市场预测：在学校周边，总计大学生人数在 2 万以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在 300 到 600 之间，其主要经济来源%来源于父母，%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有%，其他占%。学校月人均消费在 300 到 600 元之间的占%，300 元以下的占%,600 到 1000 元得占%，1000元以上的仅占%，月消费在 600 元以下的几乎占了 90%。于此可以得出大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。17 / 37调查结果显示：对 DIY 服饰感兴趣的女生居多。调查的消费者大概都在 21-25 岁。消费者每月花费在服饰上的开支大都在 50-100 元。消费者平时着装类型是休闲的居多。消费者大都愿意选择 DIY 服饰。消费者选择 DIY 服饰的目的大都在于追求新颖时尚。消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的个性文字或句子。消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。18 / 37消费者在 DIY 服饰和普通衣服价格相差不大的时候大都愿意选择 DIY 服饰。消费者能接受的 DIY 服饰的价格大都是 30-50 元。消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上 DIY。消费者对 DIY 服饰的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。由调查问卷可得，大学城市场，DIY 创意服装店，有很广阔的市场，有很好的前景六：风险与规避对于大学生这个特殊的消费群体来说，每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个月时间，另外对于 DIY 创意服装店来说，能够印刷的衣服多是短袖 T 恤，及一些长19 / 37袖秋衣，相对都比较薄，因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，按照全年来算，每年只有三月份到九月份处于旺季，其中还要出去将近两个月的暑假，也就是说有五个月的旺季营业时间，对于店铺来说，要想赢利，这远远不够，因此还要做好在营业淡季的营销计划。初步计划，店里还可以开展其他业务，如打字复印，承接社会企业及校园团体服装印刷业务，DIY 杯子制作，销售创意饰品等！无论是什么创业都会有风险，DIY 创意服装店的风险也存在，据调查学校周边有很多卖衣服的店铺，市场上存在很大的竞争！一些品牌店铺，品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品。因此一定要避免与这些商家进行正面的竞争，要找到自己的优势，发觉自己的亮点。对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着20 / 37在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的心意。而小型服饰连锁店，市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，既是“小店” ，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。要发挥我们的优势就要从这方面入手，优势在于创意，在于个性，在于独一无二，在于按自己的意思设计衣服，随心所欲！做到这一点相信一定能规避风险，获得成功！七；营销策略1、销售方法：我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。2、产品定位：根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无21 / 37二的衣服的这一概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。3、广告宣传：我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣传形式。另外，还可以招大学生兼职，穿上个性的自制服装在校园里活动，注重人与人之间的口碑相传！4、营销队伍:一人负责接单与销售，另一人负责服装印制！参赛类别：服务姓名：陈东岳班级：14 级公共管理类 2 班联系电话园 DIY 创意门店的创业经营计划书策划人：22 / 37日期：目录：一、前言二 创业背景三 市场及竞争力分析四 初期投入与融资.五 经营策略六 目标 七 运营情况分析八 风险评估23 / 37一、前言：作为大学生，为了能够在未来的事业中有所成就，必须提前做好准备，给自己充电。锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用。但是在这个充满竞争的时代，自主创业已开始成为部分大学生发展自我，增加经验的一种重要途径，这一行动不但可以锻炼自我，磨炼意志，同时还可以通过自己的不断摸索，积累更多更好的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我们打算建立一个“趣味 DIY”，DIY 是英文 Do It Yourself 的缩写，意指“自助的” 。 “DIY”针对 1525岁的消费人群，满足现代青年人对时尚的追求。二创业背景：现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫心意可言。虽然这些高科技产品对我们的生活而言是必不可少的，但与之相对的，越来越多个性化物品被人们所追求，尤其是被我们大学生。个性的 DIY 物品也越来越流行，越来越时尚，因为它的独一无二，别出心裁。自己使用个性的 DIY 用品，不用害怕满大街都是和你一样的，制24 / 37做个性的 DIY 物品送人，也是颇具新意，意义独特。当今的社会使当代的大学生有不一样的思维与生活方式，也赋予了当代的大学生各自独特的个性与爱好。所以对于时尚的定义，如今的大学生有不同的认识和见解；表现为年轻人追求的就是个性，就是独一无二，自己动手做饰品既满足特立独行的需要，又是时尚的象征。 。饰品材料价格从几毛钱一个到几十元一个不等，做一个饰品大约需要5 元到上百元钱，饰品定价与商场的价格虽然不相上下，但因为是 DIY 方式，每一款成品都是独一无二的，购买者可以从消费中得到很大的乐趣。为了满足为了满足年轻人的个性化的需求，故提出了关于建立 DIY 门店的想法。三，市场及竞争力分析：1，对于 DIY 市场，虽然在网上的相关 DIY 网店有一定的数量，但是专门开设实体门店的 DIY 物品店少之又少，就目前而言，在池州学院，甚至是整个池州，此类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的 DIY 用品的人数确却是与日俱增。在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未为我25 / 37们满足人们迫切的需求，即使偶尔努力的寻找，让人们能觅得这样一个 DIY 所需的场所，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。所以 DIY 的市场饱和度远远没有达到，特别对于校园市场，可以说是一个空白领域。对于这个空白领域，抓住先机是非常重要的。而青少年是这个领域的支撑点，只有抓住青少年这个支撑点，才有可能做这个行业的领跑者，从而进一步抓牢这个行业。DIY 也有很多不同的种类，可以涉及到生活的各个方面；饮食娱乐穿饰等等。现在对整个市场分析，目前销售物品及性质与个性 DIY 手工作坊相似的行业便是十字绣手工作坊。然而两者事实上是一个从属关系，十字绣也是个性手工 DIY的一部分。就现在而言，十字绣手工作坊之所以在整个市场蔓延开来的原因就是如上所分析的，它满足了人们的部分需求，其实人们需要的个性 DIY 用品远不只限于小小的十字绣，只是因为无法得到全部的满足，只能退而求其次。但由于专门的十字绣手工作坊在市场上已经拥有了一批相对固定的消费群体，新兴的我们不可能直接改变消费者的行为及其观念。因此，我店会经营许多个性手工 DIY 的其26 / 37他产品，在市场扩大，消费群体相对固定之后，再将十字绣引入店中，既扩展我店所经营的产品种类，又再次提升人气，达到拓展店面的目标。所以综上因素表明个性 DIY 手工作坊虽然是一个新兴的行业，但其市场竞争力是较强的3、市场需求DIY 有一个固定的学生市场。就对目前身边的在校大学生及网上的调查而言，消费者对于个性 DIY 手工物品的需求程度和喜爱程度是相当之高的。对于消费者自身使用而言，有两点原因：一是制作兴趣，有相当一部分人是相当爱好个性 DIY 手工的；二是不愿意与人相同，由于大量物品成批生产与输出，导致目前市场上居多物品会不DIY 创意服装店介绍：DIY 创意服装店，按其英语意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，27 / 37制作各种文化衫。一切程序都按照自己个人的想法，自己操作，完全的随心所欲的给自己制作衣服！DIY 创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服，独一无二！一：创业背景在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY 创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广阔！二：市场分析DIY 创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反28 / 37映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。主要的销售方向有几个方面：1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。2、亲情. 作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3 友情，主要关注同学、朋友之间29 / 37礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。4、心情只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要。对于追求时尚的年青一代的大学生们，以上几个方面是他们生活中不可缺少的一部分，因此在大学城里开一间这样的店铺市场发展潜力很大！三：产品特点DIY 创意服装店，可根据自己的想法，随心所欲的把自己喜欢的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇。富有个人特点的图案无疑是个性主张的最佳代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，相信你的衣服是独一无二的！30 / 37四：投资分析主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪原料：空白 T 恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅助工具场所：20 平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机前期投入：大学城二十平方米店铺一年房租 8000，电脑一台 3000，打印机一台 700，烫画机一台 2500，扫描仪一台800，电脑桌 100，设备放置长桌 200，风扇 80，饮水机50，空白 T 恤 8 元一件，热转印纸 A3,5 元每张，A4 3 元每张，画笔元。营业许可证 500 元。店铺装饰 500.周转资金：宣传费：海报宣传 50，传单宣传 100，网络宣传 日常流动资金 3000。总计费用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+10031 / 37+3000=16580 元资金来源：自己打工挣钱，加上找合伙人投资。五：市场预测：在大学城周边，总计大学生人数在 5 万以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在 300 到 600 之间，其主要经济来源%来源于父母，%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有%，其他占%。大学城月人均消费在 300 到 600元之间的占%，300 元以下的占%,600 到 1000 元得占%，1000 元以上的仅占%，月消费在 600 元以下的几乎占了90%。于此可以得出大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。大学城调查问卷如下：调查人数为 100 人，男占 37%，女占 63%。调查消费者所属的年龄段，15-20 的占 37%，21-25 的占62%，25 以上的占 1%。32 / 37调查消费者每月花费在服饰上的开支，30-50 的占24%，50-100 的占 34%，100-150 的占 27%，150 以上的占15%。调查消费者平时着装的类型，休闲的占 88%，正装的占4%，时尚的占 14%，可爱甜美的占 9%。调查愿意选择 DIY 服饰的占 88%，不愿意的占 12%。调查消费者选择 DIY 服饰的目的，追求新颖时尚的占 35%，满足好奇心理的占 20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占 28%。调查消费者愿意在服饰上印的图案，搞笑图片的占 13%，动漫人物的占 26%，偶像或自己的照片的占 23%，自己设计的个性文字或句子占 55%。调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性 DIY服饰，非常愿意的占 30%，有点兴趣的占 46%，无所谓的占11%，不愿意的占 1%。33 / 37调查消费者在 DIY 服饰和普通衣服价格相差不大的时候愿意选择哪种，DIY 服饰的占 74%，普通衣服的占 14%。调查消费者愿意接受的 DIY 个性服饰的价格，30 以下的占12%，30-50 的占 47%，50-100 的占 25%，100 以上的占4%。调查消费者会接受对哪些物品进行 DIY 个性装扮，帽子的占 52%，杯子的占 53%，鞋子的占 49%，其它的占 23%消费者对 DIY 服饰的意见调查结果显示：对 DIY 服饰感兴趣的女生居多。调查的消费者大概都在 21-25 岁。消费者每月花费在服饰上的开支大都在 50-100 元。消费者平时着装类型是休闲的居多。34 / 37消费者大都愿意选择 DIY 服饰。消费者选择 DIY 服饰的目的大都在于追求新颖时尚。消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的个性文字或句子。消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。消费者在 DIY 服饰和普通衣服价格相差不大的时候大都愿意选择 DIY 服饰。消费者能接受的 DIY 服