化妆品包装的色彩与消费心理的分析

化妆品包装的色彩与消费心理的分析化妆品包装的色彩与消费心理的分析 摘要 摘要 女性作为当代消费市场的主力军 具有求美心理突出 认知细腻 情感丰 富 自我意识强 善于联想 好攀比炫耀的心理特点 根据她们的消费心理特点 化 妆品的包装设计应充分利用色彩联想的规律 充分满足女性的爱美心 优越感 虚荣 心 突出她们的个性与价值 从而促进化妆品消费额的不断攀升 关键词 消费心理关键词 消费心理 色彩设计色彩设计 化妆品包装化妆品包装 包装不仅仅是一个承载商品的容器 更是一种刺激消费 引导消费的手段 现在 的包装设计不仅是要发挥其物理功能即保护商品的功能 更要发挥其心理功能即引起 消费者的关注 更要向审美的层次发展 愉悦消费者 就目前化妆品市场而言 其主 要消费群体以女性为主 因此 充分了解女性消费者的心理特点 针对他们的消费心 理进行包装设计 对于提高产品的销售量具有重要意义 一 女性消费者的主要心理特点一 女性消费者的主要心理特点 1 求美心理突出 爱美之心人皆有之 而这在女性消费者身上表现得尤为强烈 在购买过程中 女性对能够美化生活 装饰性强 造型别致 款式新颖的产品情有独 钟 在女性的记忆过程中 有着较强的情绪记忆力 因此 具有欣赏价值的 美的产 品往往对他们能够形成强烈的刺激 使他们情不自禁地产生兴奋 影响她们的购物情 绪 进而产生某种购买或占有的欲望 从而为购买行为的实现奠定基础 2 认知细腻 决策带有较强的情绪性 女性消费者的情感丰富细腻 遇到感兴趣 的商品 容易产生购买愿望 也容易受到周围环境的影响 迅速形成购买决定 女性 购买决策时 很容易受直观印象以及商品外观的诱惑 美观的商品包装 鲜明的橱窗 陈列 良好的购物环境等都能激起女性消费者积极的情绪情感 产生购买欲望 3 自我意识较强 联想丰富 女性消费者在购买决策中经常进行商品的自我比拟 联想商品的消费效果 女性消费者经常通过同伴的评价 宣传媒体上的比照等方法 来反馈商品对自我形象的影响 对自己满意的商品 具有强烈的推荐愿望 对于自己 不满意的商品 传话效应比较突出 4 攀比炫耀心理较强烈 炫耀心理是以购物来显示自己某种超人之处的心理状态 是爱美心理和时髦心理的一种具体表现 当代女性 特别是家庭收入较高的中青年女 性 喜欢在生活上与别人攀比 总希望比自己的同事 亲友过得更好 更舒适 更富 有 二 针对女性消费心理设计化妆品包装色彩二 针对女性消费心理设计化妆品包装色彩 现代社会的发展 部分城市女性延长了职场上的工作时间 因此带动了与工作职 业有关的消费 比如美容 化妆 健美等消费支出呈上升趋势 可见 化妆品市场是 一个充满了巨大潜力的消费市场 谁能在众多品牌竞争中脱颖而出 谁就拥有了无限 商机与利润 而化妆品包装又是吸引女性消费者眼球的第一道关口 色彩恰恰又是这 个关口的关键 因此 在化妆品包装设计中 要充分利用色彩的联想特点 引发女性 消费者的良好想象 1 要善于利用色彩带给女性美的体验 满足爱美之心 爱美之心人皆有之 尤其 是女性消费者 其爱美之心更加突出 化妆品的色彩设计 要针对不同年龄消费者群 体对色彩偏好的不同 充分满足她们的爱美之心 针对年轻女性的化妆品 色调应以 清新 活泼为主 以充分体现出年轻人的活力与健康 如雅倩芦荟保湿霜 其翠绿色 的包装清新自然 充满生命活力 易受年轻女孩子们的青睐 针对中老年消费者的产 品 其色调应稳重 高雅一些 她们对产品的品质要求较高 也更加注重品牌消费 如 SK 的各种精华类产品 以中国红为主色调 既体现出传统的中国气息 又给人一 种高贵的感觉 还充满活力感 使很多女性相信这种产品在滋养皮肤 保持皮肤年轻 态方面性能卓著 2 要根据产品销售阶层的定位选择色彩 满足女性的优越感与虚荣心 不同品牌 的化妆品其定位群体不同 产品售价差别也极大 适合大众群体消费的化妆品 可以 在同一包装中用丰富的色彩满足不同年龄消费者的需要 如大宝系列产品的包装中有 粉色 绿色 蓝色 紫色 黑色 金色等多种色彩的巧妙搭配 线条简洁但色彩丰富 高档化妆品的消费者主要为经济条件良好的女性 相对而言 她们优越感和虚荣心比 较强 应通过色彩显示其商品的高贵 物有所值 满足这一群体的心理需求 如爱茉 莉莹润系列产品 以金色做装饰 在中国人的观念中 金色有一种至高无上的意味 选用金色能充分显示出产品的高档品质与尊贵地位 伊诺姿水晶角质系列产品选用紫 色包装瓶 优雅 高贵的感觉自然散发 让拥有者获得了较大的心理满足 3 注重彩妆的包装色彩设计 凸显女性的个性与价值 保湿液 美白霜 粉底与 防晒类等产品只能满足女性消费者基本护肤的需要 若想突显个性魅力 彩妆必不可 少 不同的彩妆能给人不同的心理感觉 既可以清纯可爱 清新典雅 也可以时尚性 感 智慧知性 因此 彩妆的包装色彩设计不仅仅要给女性消费者美的感觉 还要带 给她们有关个性与价值的丰富联想 包装仅是化妆品的 外衣 设计好这些 外衣 虽然能够吸引女性消费者 但是最 重要的还是化妆品的品质 因此 提醒那些化妆品生产商们一定要 秀外慧中 才有可 能在竞争激烈的化妆品行业中站稳脚跟 参考文献 参考文献 1 罗子明 消费者心理学 M 清华大学出版社 2002 2 耿黎辉 消费心理学 M 西南财经大学出版社 2004 1 推动社会福利体系网络向广大农村的全面覆盖 在当前世界上社会福利制度一直被认为是调节收入分配不平均的最有效手段之一 但目前我国农村的社会福利体系建设明显落后于城镇 而若要降低城乡收入差距则恰 恰要大力发展农村的社会福利体系建设 首先应解决广大农村居民的养老和医疗需求 加大农村养老保险的覆盖范围和保障水平 同时大力完善农村医疗保障体系使之与城 镇医疗保障体系看齐 不但如此还要降低农村居民获得相关保障的难度和门槛简化相 关流程 使之能够真正保障农村居民 老有所养 病有所医 其次 应加大对农村低 收入人群的保障力度 降低城乡收入差距 2 尽快消除二元制经济对农村内居民的制约 曾经二元制经济发展模式对中国的经济快速发展做出了不可磨灭的贡献 但这一 制度已明显不再适合当前的发展需要 应该予以消灭 首先 应消除捆绑在户籍制度 上的各种社会福利保障 使之真正发挥其居民管理的职能而不是成为人为的阶级划分 工具 其次 应给于涌入城镇的农村剩余人口城镇居民待遇 将在城镇中有稳定工作 或在城镇中生活一定年限的农村剩余人口转为城镇居民 使他们在城市中打工或就业 能够享受到与城镇居民同等的待遇 降低他们在城镇中生活的成本 使其更好的融入 到城镇的生活中来 真正的提高农村居民的收入水平 3 大力发展农村教育 现代市场经济已从劳动密集型的经济发展模式转为了资本密集型和技术密集型发 展模式 新的经济形势强化了对劳动者素质的要求 当代的城乡收入差距很大程度上 来源于城乡居民受教育水平的差距 因此从长远看 要解决城乡收入差距首要的就是 要给农村居民公平的受教育机会 发展农村教育可以从以下几步来展开 首先 应完 善农村的九年制义务教育 虽然九年制义务教育在中国早已全面普及 但在农村义务 制教育还普遍存在教育资源严重不足的现象 农民看不到子女受教育的良好前景再加 上农村早已存在的一些风俗陋习 就造成农村失学率偏高的现象 其次 农村教育应 加强中高级教育以适应目前中国正在不断进行的城市化进程 第三 农村应开展自己 的职业化教育 当前各级初中高级的职业教育体系 主要是应对城镇的发展需要 面 对的往往是第二 三产业 而几乎没有面对广大农村第一产业的职业教育体系 这就 难以带动农村经济水平的发展 因此发展农村自己的职业教育 培养现代化新农民队 最终缩小城乡收入差距就具有划时代的意义 4 城镇支持农村发展 我国长期以来的二元制经济结构是以加大农村负担 吸取农村资源为代价来发展 城镇 这加剧了城乡收入差距 但以牺牲广大农村利益为代价来发展经济的策略只适 用于一时必不能长久 近期国家提出了 多予 少取 放活 和 工业反哺农业 城市支 持农村 的城乡发展战略 所谓 多予 即加大国家对农村的投入力度 以国家为主体引 导社会闲散资源向农村聚集 以改变现有的农村经营模式 所谓 少取 即消除一直以 来二元制经济的不良影响 尽量减少城镇从农村获得资源 减少农民负担 把农村的 资源真正用到农村的发展建设上去 以提高农村居民的收入水平 所谓 放活 即调动 农民生产积极性 改变当前农民实际地位的低下现象 拆除农民身上限制其积极性的 制度枷锁 真正做到尊重农民主体地位 积极调动农民生产的积极性 只有如此 才 能让农民真正从心底里愿意去建设社会主义新农村 真正提高农民的收入水平 降低 城乡差距 综上所述 中国城乡收入差距过大问题由来已久 冰冻三尺为一日之寒 同样