视觉营销VMD陈列系统模式ppt课件.ppt

服装陈列VMD系统模式 V M D What 什么是VMD模式 SD MP MD 空间设计与规划布局 商品陈列形式 商品计划与商品策略 StoreDesign MerchandisePresentation Merchandise Why VMD模式基于什么原则 A I D C A Attention Interest Desire Conformation Action 顾客关注 兴趣与需求 联想体验 确认试穿 确认购买or品牌识别 1 顾客购买的A I D C A法则 销售额 2 零售业绩公式 进店量 成交率 客单价 How VMD为何发生作用 ZARA案例 1 生活方式橱窗 2 色彩梳理 3 合理区域划分 ZARA陈列要点 服装营销视觉购买法则 A I D C A 陈列模式功能结构表 VMPattern 陈列模式 主题陈列 重点陈列 AIDCA关联 业绩关联 器架 展示方式 A I D 进店率 货区 橱窗卖场入口卖场视觉中心 模特道具 创意 VP PP I D C 成交率客单价 卖场入口中岛重点陈列货架正挂 模特道具衣架中岛 模特正挂搭配 容量陈列 IP C A 成交率客单价 货架容量区 侧挂 叠装 衣架金属单挂金属四面挂层板 侧挂叠装 VMPattern 卖场分区 主题展示区 陈列销售区 传达商品信息 卖点 价格 功能 VP 传达商品价值 生活方式 流行 文化 传达营销信息 新品上市 促销 活动信息 系列展示 POP体现不同系列和折扣信息 VP 香奈儿米老鼠集中展示体现品牌价值 华伦天奴时尚圣经体现品牌价值 VP VP 高跟鞋 模特搭配体现品牌价值 苹果系列时尚单品 模特搭配体现生活方式 VP VP 模特搭配入口处陈列 展示商品风格 VP CLUBMONACO 重点展示商品 主题款 主推款 畅销款 滞销款 PP 重点展示模式 正挂出样 模特套穿 中岛展开出样 CLUBCHLOE PP CLUBMONACO PP PP TONYWEAR 容量展示区 主要侧挂出样 叠装出样 IP 侧挂陈列模式 搭配式 品类式 侧挂陈列色彩表现 彩虹色 对比色 类似色 邻近色 IP DUNHILL IP JILSANDER IP CalvinKlein IP DOUBLEPARK Where VMD在哪些地方体现作用 SMART原则 明确的商品内容 准确的商品数量 正确的销售时间 精确的销售空间 正确的商品价格 明确的商品内容 准确的商品数量 SKU如何计算 弹性容量空间 最大SKU和最小SKU 准确的商品数量 商品消化率 尺码消化率 季节消费指数 分类消化率 商品周转指数 商品增补和调剂 SKU 准确的商品数量 商品消化率 反应该品类或尺码的销售情况和库存情况 尺码消化率 分类消化率 准确的商品数量 季节消费指数 反应当前季节对货品数量需求 该分析适用于长销货品 SKU季节消费指数 月销售额 该品类季节销售额 100 准确的商品数量 周转率 反映商品生命周期的正常与异常 周转率高于生命周期 库存出现 促销 周转率 库存数量 最近一周售出数量 正确的销售时间 产品系列上市时间 正确的销售时间 产品生命周期与陈列决策 导入成长成熟衰退 季节前导新品投放视觉推广 应季产品适应正价店铺最佳陈列位置规划 过季产品折扣区域过渡折扣店铺转移 精确的销售空间 第一热销区 A区 次级热销区 B区 销售冷区 C区 休闲区 都市区 商务区 A区 A区 A区 正确的销售价格 最佳正价售卖区间 最佳折扣售卖区间 Done 陈列师如何做单店陈列企划 商品策略 空间策略 陈列策略 VM企划 望 1 看货品 商品在卖场占比 铺货量 2 看空间 卖场卖场人流方向 货品分区 3 看竞品 竞品分布 生意分析 闻 1 听顾客 顾客询问 关注点 2 听导购 卖点讲解 推销话术 问 1 问消化率 2 问周转率 3 问各类商品销售占比 主题款 基本款 滞销款 畅销款 切 商品策略 1 调整SKU容量 1 当季货品和过季货品比例 2 当季新品和当季往年货品的比例 如 温州环球店 SKU标准为150 180款 2011年4月10日陈列师下店时 卖场内货品总款量为250款 统计数量为 夏季新品30款 夏季老货30款 过季货品 春款 190款 应如何调整卖场中货品铺款数量 切 商品策略 2 根据生命周期确定各系列主推款新品上市 主推款为各系列主题款 正常销售 主推款为各系列库存量较大的款 促销 主推款为个系列滞销款或库存量较大的款 如 温州环球店 经调整后铺款比例为 夏季新品30款 夏季老货30款 过季货品 春款 140款 因处于货品换季 新品要主推 过季货品希望能降低库存压力 请问主推款应如何选定 切 空间策略 1 系列分区2 VP点设置 橱窗 入口 卖场中心3 PP点设