总结与计划范文

总结与计划范文总结与计划范文 总结与计划是对自己工作情况的一种审 视也是为了接下来工作的展开 以下是中国招生考试网 分享的总结与计划范文 希望能帮助到 大家 总结与计划范文一 光阴荏苒 岁月如歌 20 xx 年即将结束 2013 年迈着崭 新的步伐向我们走来 我从过去的储备干部到新晋柜长 也将 近一年 在过去的一年中 由于缺乏工作经验 我在实践的过 程中遇到了很多困难也碰了不少壁 与此同时我也得到不少磨 练的机会 这些机会对我来说受益匪浅 感受颇深 现将尽一 年的工作总结如下 一立足本职工作 完成各项任务 首先由一名储备干部到柜长我有了很到的转变 作为一 名储备 只要完成本职工作 并辅助主管与柜长处理日常事务 即可 而作为一名柜长在将区域内人员管理好的同时 还要在 货品分配上有明确细致的分化 在开展工作之初的确有些吃力 但是在主管及各领导的指导 同事的帮助下 我从自身寻找不 足 严格要求自己 不断学习充实自我 较好的完成了自己的 本职工作 通过近一年的学习和工作 自身发展取得了新的突 破 工作方式有了很大的改变 二自我磨练 梅花香自苦寒来自信自强勇攀高峰的工作态度 才能激 励员工为企业创造价值 刚来到鑫博大 作为一名干部人员最 为重要的就是在员工面前树立健康积极的形象 这样才有助于 工作的开展 提高员工的销售业绩 而展现这一面貌的重要环 节 在于每日的会议以及与员工的沟通 也许是因为不经常在 很多人面前发言的原故 我说话时总是结结巴巴不知所云 胆 怯紧张占据整个心头 对此我感觉非常失落尴尬 但 人总是 越挫越勇 在对自己发言时存在的不足深思并找出原因后 我 主动向上级领导申请 在会议上多发言 锻炼自己的胆量 在 上级领导的帮助和员工的鼓励下 我的发言也越来越流畅 员 工的反应也越来越好 但我一定戒骄戒躁努力奋进 同时 在刚开始处理售后问题的时候 因为自身的业务 水平不足 在遇到许多较为刁难的顾客时不敢主动的去和顾客 交流沟通怕引起不必要的争端 但没有尝试就没有发言权 问 题总是需要解决的 学习如何巧妙而圆满的解决问题的方法才 是重中之重 在领导的指导下 我不断的纠正自己的方式方法 从而得到了顾客的信任并增强了自己的自信心 三货品方面 货品是一个卖场的灵魂货品的丰富多样来源于管理的好 与坏 一开始认为货品没有什么好管理的 之后 经过多次与 主管的沟通 了解到关于货品还有很多的知识 如 怎么去把握 好库存及补货的量 季节与时间性的把握等等 而后在货品方 面应多观察 畅销款式及时补足货源并与市场协调 多调整 随时 查看各厅版面是否调理一致 及部分货品的动态 多总结 做好畅 销款的记录及找出滞销款所存在的问题并及时调整 有了这些 不可或缺的经验 现在我工作起较以前更加得心应手 以上是我近一年来在工作中让我体会最深也受益最大的 心得体会 在 20 xx 年的新气象中我将继续坚持宽以待人 严于 律己的工作格言 并贯穿落实认真 务实 创新 激 情的岗位 誓词 我一定会用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵 用实际行动来证明我能做的更好 总结与计划范文二 一 近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作 也有了一点收获 我感觉有必要对自己的工作做一下总结 目 的在于吸取教训 提高自己 以至于把工作做的更好 自己有 信心也有决心把下一步的工作做的更好 下面我对 2011 年上半 年工作总结汇报如下 我是今年三月份到公司工作的 在没有负责市场销售管 理工作以前 我的销售经验不足 仅凭对销售工作的热情 而 缺乏奶粉行业销售经验和行业知识 为了迅速融入到这个行业 中来 到公司之后 一切从零开始 一边学习产品知识 一边 摸索市场 取得了良好的效果 通过不断的学习产品知识 收取同行业之间的信息和积 累市场经验 现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解 现 在我逐渐可以应对客户所提到的问题 把握客户的需要 基本 良好的与客户沟通与信任 所以经过努力 对市场的认识也有 一个比较透明的掌握 在不断的学习产品知识和积累经验的同 时 自己的能力 业务水平都比以前有了一个提高 针对市场 的一些变化 现在能拿出一些方案应付一些突发事件 存在的缺点 对于奶粉市场了解的还不够深入 在与客户的沟通过程 中 过分的依赖和相信客户 以至于引起一连串的不良反应 本职的工作做得不好 感觉自己还停留在一个一般促销人员的 位置上 对市场促销人员的管理 培训 指导力度不够 我容 易比较狂傲 办事不够职业化如赌气不配合等 这些都是阻碍 我在工作的道路上继续前进的绊脚石 在今后的日子 我都会 有针对性地修正自己的不足 二 下半年工作计划 在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来 做 1 做好基础工作 为下一步工作做好铺垫 基础工作在这个行业中很难做 下一步要做好每个店的 月平均销量 按送货次数分解计划 做到有的放矢 维护好客 情 做好与客户的关系 经常与客户沟通 对销售点的其他品 牌做好记录 做到对他们销售形式与方式了如指掌 针对他们 做自己的销售计划 2 完善促销制度 加强促销员的管理 促销管理是老大难问题 促销人员出去 处于放任自流 的状态 完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中 发挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高促销人员的主 人翁意识 培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提 出自己的看法和建议 业务能力提高到一个新的档次 3 灵活运用活动 提高销售质量 现在奶粉市场品牌很多 但主要也就是那几家 在近段 时间销售产品过程中 牵涉问题最多的就是过去客户的流失 在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的 运用 这样可以提高销售人员及店老板积极性 在奶粉区域 我们产品的知名度与价格都很有优势 外界因素减少了 加上 我们的销售人员的灵活性 我相信我们做的比原来更好 4 销售目标 下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售 任务 把任务根据具体情况分解到每一次送货 完成各个时间 段的销售任务 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 三 我的建议 1 创造良好工作环境 提高工作效率 提高执行力的标准 建立一个良好的销售团队和有一个 好的工作模式与工作环境是工作的关键 形成互相学习 互相 帮助的氛围 能提高工作的积极性 不要互相贬低 互相利用 2 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一 个好的销售人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售团队 是我们的根本 在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一 项主要的工作来抓 以上是我的一些不成熟的建议和看法 如有不妥之处敬 请谅解 总结与计划范文三 时光似箭 岁月如梭 转眼进入公司已经有将近半年的 时间 在公司领导的强有力的领导以及关心支持下 个人在 xx 年度取得了不小的进步 一 年度工作情况 1 熟悉了解公司各项规章制度 我于 xx 年 8 月进入公司 为了更快更好地融入公司这个 团队 为以后的工作打好铺垫 我加紧对公司的各项规章制度 进行了解 熟悉公司的企业文化 通过了解和熟悉 我为能进 入公司这个团队感到自豪 同时也感到自身的压力 在以后的 工作中 我将以公司的各项规章制度为准则 严格要求自己 更快更好地完成工作任务 2 熟悉了解工作流程 作为设计师助理 我的职责是帮助设计师完成谈单过程 中的各种图纸及文档 为设计师签单做好充分准备 经过一段 时期的磨合 我逐渐知道自己该如何去做并做好手头工作 在 设计师的指导带领下 不仅懂得了许多专业方面的知识 也懂 得了许多做人处事的道理 二 存在的不足以及改进措施 xx 年已经随风逝去 回想自己在公司将近半年的工作 工作量并不是很大 闪光点几乎是不存在 许多工作还有不尽 如意之处 总结起来存在的不足主要有以下几点 1 缺乏沟通 不能充分利用资源 在工作的过程中 由于专业知识不够扎实 又存在一定 惰性 遇事考虑不够周全 不够细致 不积极向其他同事求教 造成工作效率降低甚至出现错误 不能达到优势资源充分利用 俗话说的好三人行必有我师 在以后的工作中 我要主动加强 和其他部门同事的沟通 通过公司这个平台达到资源共享 从 而提高自己的工作效能 2 缺乏计划性 在工作过程中 由于缺乏计划性 工作目的不够明确 主次矛盾不清 常常达到事倍功半的效果 领导不满意不说 自己还一肚子委屈 在以后的工作过程中 我要认真制订工作 计划 做事加强目的认识 分清主次矛盾 争取能达到事半功 倍的效果 3 专业面狭窄 作为一个现代化人才 他应该是一专多能的 这样的人 才才符合时代以及公司的需求 自己的专业面狭窄 对其它专 业的基本认识都没有 这都限制了自身的发展 在以后的工作 过程中 我将加强其他专业的学习 充分利用公司资源 提高 主观能动性 争取能成为一专多能的复合型人才 三 xx 年目标计划 1 加强自身学习 结合实际 多从细节考虑 认真做好 本职工作 积极配合同事工作项目 继续加强对公司各种制度 和业务的学习 做到全面深入的了解公司的各种制度和业务 用公司的各项制度作为自己考勤工作的理论依据 结合实际更 好的开展考勤工