网络销售学生实习报告范文

网络销售学生实习报告范文网络销售学生实习报告范文 近几年 网络销售离人们的生活越来越近 学生也越来越多 去实习 下面是有网络销售学生实习报告 欢迎参阅 网络销售学生实习报告范文网络销售学生实习报告范文 1 一 实习目的 为了实践网络营销知识 更好的掌握网络营销方法 理解 网络推广的方法 让书本知识与实践相结合 更好的开张网络 推广活动 更深刻的理解网络营销这门课程的内涵 老师组织 我们参加了 20 xx 春季网络营销能力秀活动 二 实习过程 20 xx 年的春季是一个不寻常的春季 对于我 或者大对数的电子商务专业的中专生来说都是意义重大的 20 xx 春季网络营销能力秀活动是我参加的第一个网络营销的比 赛 也是第一个网络性比赛 更是第一个真正认识网络营销的 比赛 回顾比赛的点点滴滴 1 比赛的序幕 5 12 日 20 xx 年春季网络营销比赛 正式拉 开序幕 全国的电子商务专业的学生们开始了如火如荼的网络 营销比赛 面对这样个风采夺目的舞台 刚开始有点不知所措 经过一周的摸索和老师的指引终于知道了比赛的程序以及比赛 的内容 开始完善自己比赛主页的信息 个人资料 加入班级 加好友 发布比赛的观点 其中发布观点的时候 发现大多数 的观点都是专业知识 我本以为自己发布的观点不能得到任何 的评价 发布了一篇 谢谢我们的老师 也许是组委会认同了 我的感恩 这篇 被加精了 也因此我发布观点的激情就被一触 即发了 接下来的两三个星期 我每天必做的事情就是为自己 的参赛主页拉票 增加浏览量 和不断发布观点 注册新浪微 博 已经新浪博客 并且获得了不错的成绩 首先赢得了先机 也因此信心十足 2 比赛的折线图 网络营销比赛是一个持久战 胜利者的 成功秘诀不在于最先名列前茅 而是持久的坚持 在比赛的一 段时间后 我开始了惰性心理 对于比赛产生了疲乏的感觉 给自己找的借口是累了 其实真的有这么累吗 不是的 只是 因为比赛的时间久了 而对于比赛没有新的东西给我们去完成 所以随着时间的推移也刚开始的激情也开始慢慢平复了 那段 时间 我几乎处于飘浮状态 有时候因为某个同学的观点激发 我再一次奋斗的意志 成绩处于上下滑动的状态 3 比赛的调味剂 有奖竞猜 无意是比赛这么久的一道调味 剂 增加了我们的比赛积极性 更有利的是有奖竞猜让我们知 道了企业网站理念演变过程它包括 展示型网站 营销型网 站 效益型网站 以及网络营销的新的概念包括 全员网络 营销 博客营销 微博营销 其中微博营销在国内日渐红火 基于微博的应用也引起了人们的广泛兴趣 网络营销的成本在 做题的时候我做错了 但是最后结果公布之后 我就知道怎么 做了 所以说我是在知识海洋中学习知识 4 比赛的缓冲期现在的比赛处于我自己缓冲期 因为随着 期末考的临近 在比赛上花费的时间开始有些不够 而且涉及 到与认领企业的配合 相对而言有了一些难度 在第二阶段我 和企业配合的不是很好 也因为认领的企业负责人可能因为时 间和工作安排上没有一个很好的恰和 所以导致我到现在为止 也没有可以企业推广 三 实习总结 1 感谢 比赛的这段时间如果没有老师的指 引和支持我想我很难坚持继续 人常说 要满怀感恩的心 有 时候面对老师们的鼓励很支持 我觉得无言回报 当我偷懒的 时候 当我浑浑噩噩的时候 当我堕落的时候 总是因为老师 一句督促 同学的一句鼓励 像是给我一剂 清醒剂 让我从 新振作精神 所以我学会 懂得 应该感恩 2 比赛的小总结 第一阶段的主要内容 1 完善个人信息 页面 2 个人信息的推广 pv 数 3 站内观点 4 个人微博关注能力秀 微博 5 立刻加入活动博客圈 6 邀请企业注册并投票支持 7 wiki 词条编辑数 对于 1 3 4 5 点自己认为做的比较好 而 2 6 7 点 我做的相对比较不足 3 改进方法 1 pv 改进方法 充分利用其他平台 博客 论坛等发布我 参赛信息网址 来增加个人页面的有效外部链接数量 而不是单 纯的利用 qq 和自己亲友关系 因为这两者的浏览数毕竟是有 限的 2 词条的改进方法 在此之前一通过了很多条词条但是质 量不高 而且都是在新浪百科编写的 但是百度的推广价值最 大 所以我会在百度百科编写词条 虽然编写要求高 但是只 要仔细遵守词条要求就不会很难的 3 企业邀请的改进方法 尽量多和企业沟通 争取企业给 自己点评 提高 ar 值 主动出击 而不是被动 总而言之 言而总之 此次的比赛 收获的不仅仅是一个 排名 更重要的是一份坚持 一份计划 一套方法 网络销售学生实习报告范文网络销售学生实习报告范文 2 一 实习说明 1 实习时间 20 xx 年 xx 月 15 日至 20 xx 年 xx 月 15 日 2 实习地点 xxx 有限公司 3 实习性质 毕业实习 二 实习单位简介 20 xx 年 xx 月中旬在 j 商贸有限公司项目部进行毕业实习 实习的岗位是网络销售员 公司成立于 20 xx 年 给顾客提供商 业行业信息化公共服务平台 服务着保健 医药等相关产业 公司设有媒体事业部 网络事业部 平台事业部 媒体事业部 以打造最具竞争力的商旅传媒 行业传媒为主营 网络事业部服 务着中小企业网络优化 网站建设与推广 w e b s 全流程外贸 m 广等业务 以打造一流的贸易社区为目标 三 行业环境分析 网络营销环境分析 互联网已经成为面向大众的普及性网络 其无所不包的数 据和信息 为上网者提供了最便利的信息搜集途径 同时 上 网者既是信息的消费者 也可能是信息的提供者 从而大大增 强了网络的吸引力 层出不穷的信息和高速增长的用户使互联 网络成为市场营销者日益青睐的新资源 四 实习过程 1 了解过程 起初 刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念 公司里的一切对我来说是陌生的 公司的工作环境是很多隔间 的办公室 不过都是相通的 第一天进入办公室开始工作时 所在部门经理我安排工作任务 分配给我的任务是简单主营代 理销售产品介绍 我按照经理教我的方法 运用操作工具开始 慢慢学 在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等 毕业实习 的第一天 我就在学习上手工作的内容 体验首次在社会上工 作的感觉 在工作的同时慢慢熟悉工作环境 作为初次到社会上去工作的学生来说 对社会的了解以及 对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的 一开始我公司 里的各项规章制度 工作中的相关注意事项等都不是很了解 于是我便阅读单位下发给我们的员工手册 向小组里的员工同 事请教了解工作的相关事项 通过他们的帮助 我对公司的情 况及工作内容等有了一定的了解 2 摸索过程 对公司里的环境有所了解熟悉后 开始有些紧张的心开始 慢慢平静下来 工作期间每天按时到公司上班 同时经理给我 们分配工作任务 明确工作任务后 则要做各自完成这一天的 任务 工作中出现的一些困难 请同事帮助解决出现的问题 平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题 我也了解到了 挺多知识 网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称 它是通过网络 使用信息处理工具 利用网络这种载体 将买 卖双方的商务信息 产品信息 销售信息 服务信息集中起来 将电子支付等商务活动 网络营销正从一个概念慢慢变成我们 生活中不可缺少的一部分 通过摸索和实践了解网络营销的基本技能 了解与体验网 络营销的销售环节 掌握网络营销的整个流程操作 了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作 其中包括对 供求信息 分类广告 黄页服务 网络社区 病毒性营销 搜 索引擎营销 网络广告 许可 email 营销 网上商店 网上拍 卖 流量统计的操作 并能综合运用到网络营销的销售过程中 3 实际操作 在工作期间有的项目难度较大 刚开始上手起来还真棘手 的 发广告效率不高 关键字广告的日访问量也不怎么的 于 是我便向小组里的员工同事交流 向他们请教简单快速的方法 与技巧 运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入 门工作 从中体会点击流量升高的效果 同时在复杂的网络中 选择合适的网络环境 也有利于提高工作的效率 在平时工作 过程中也要不断摸索出论坛 软文策略的有效方法和技巧 在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社 区 搜索引擎营销 网络广告 网站流量统计这几个项目 每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述 1 网络社区的训练目标是 通过对网络社区的了解和使用 认识网络社区的特点和对实现目标的作用 操作流程 1 注册 登录 发表主题 2 浏览主题 回复帖子 3 发表投票 浏览投票 参与投票 2 搜索引擎营销的连连目标是 在不同的发行阶段 搜索 引擎营销具有不同的目标 最终的目标是在于浏览者优化为真 正的客户 从而实现销售收入的增加 搜索引擎营销的目标层 次原理表明 搜索引擎营销可分为四个层次 可分别简单的描 述为 存在层 表现层 关注层和转化层 其中存在层是搜索引 擎营销的基础 离开这个层次 搜索引擎营销的其他目标也就 不可能实现 操作流层 1 搜索引擎登录包括免费登录 付费登录 搜索引擎关键 词广告等形式 2 利用关键词广告 竞价广告 分类目录中利用付费等方 式获得排名靠前 3 利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务 3 网络广告的训练目标是 通过网络实验 认识网络广告 在网络营销中的作用 操作流程 1 注册 登录 发布广告 2 选择广告类型 个性化广告信息 图片 文字 图片加文 字 flash 等等形式 3 浏览广告 管理广告 4 网站流量统计的训练目标是 认识流量统计系统的作用 重要性 熟练掌握使用 操作流程 1 注册 登录 获取代码 2 将代码放在网站上 查看统计报表 月日年 3 分析 主要关键字 分析客户信息 浏览器 分 辨率 4 其他分析 上班期间 听从经理的安排 接受经理分配的工作任务 在自己的办公桌上进行工作 当出现一些小的问题和困难时 先自己尝试着去解决 而当问题较大自己独自难以解决时 则 向经理请要求帮助解决 在他们的帮助下 出现的问题很快就 被解决了 我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简 单的问题 慢慢提高自己解决处理问题的能力 在解决处理问 题的过程中也不断摸索出解决途径 这样从而让我在工作时的 自信心不断增强 对工作的积极性也有所提高 五 实习期工作总结和收获 实习期间 我对网络营销 网络优化有了一个较完整的了 解和熟悉 虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系 但实 习中 我拓宽了自己的知识面 学习了很多学校以外的知识 甚至在学校难以学到的东西 本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能 而且体 验网络销售的销售环节 掌握了网络营销的整个流程的操作 学会了发布供求信息 分类广告 对黄页服务和网络社区拥有 了一定的了解 明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和 服务的网络营销 也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和 服务的营销等等 对于每一个环节都有深刻的体会 并且都能 熟练使用 于此同时 我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方 法与技巧 学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径 积累 了处理有关人际关系问题的经验方法 同时我体验到了社会工 作的艰苦性 通过实习 让我在社会中磨练了下自己 也锻炼 了下意志力 训练了自己的动手操作能力 提升了自己的实践 技能 积累了社会工作的简单经验 为以后工作也打下了一点 基础 六 致谢 感谢 zj 商贸有限公司给了我这样一个实习的机会 能让我 到社会上接触学校书本知识外的东西 也让我增长了见识开拓 眼界 感谢我所在部门的所有同事 是你们的帮助让我能在这 么快的时间内掌握工作技能 感谢我们部门小组经理帮助我解 决处理相关问题 包容我的错误 让我不断进步 此外 我还 要感谢我的实习指导老师 在实习期间指导我在实习过程中需 要注意的相关事项 我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人 网络销售学生实习报告范文网络销售学生实习报告范文 3 20 xx 年 3 月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经 营部进行毕业实习 实习的岗位是网络销售员 公司主要经营 批发世界名牌南韩 lg 卷材地板系列 通过这次实习 让自己成 长不少 增强了自己各方面的知识及技能 让自己真正认识到 社会实践工作情况 一 实习目的 通过这段时间的实习 让自己认识社会 接触认识网络销售的 具体工作 拓宽了自己的知识面 培养和锻炼了自己所学的基础理 论 基本技能和专业知识 增强了独立分析和解决实际问题的能力 把 理论和实践有机结合起来 为毕业后走上工作岗位打下较为坚实 的基础 1 通过网络销售岗位的毕业实习 使自己较全面 深入地 了解电子商务相关工作的意义 理解各种网络营销方式的应用 熟悉了企业电子商务及网络营销的应用 使自己对电子商务相 关工作有一个较全面的感性认识 2 通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销 方法 并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识 3 通过毕业实习 培养了自己观察问题 分析问题和解决 问题的能力 为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础 4 通过毕业实习 培养了自己理论和实践相结合的能力 培养实事求是的工作作风 踏踏实实的工作态度 树立良好的 职业道德和组织纪律观念 5 通过分析工作中的基本问题 掌握基本的营销推广方法 6 通过从一些网络营销案例中吸取经验 掌握网络营销的 方法及其应用 为以后的网络营销实践工作做准备 二 实习时间 20 xx 年 3 月底至今 三 实习地点 广州市白云大道元下田工业区 821 号 四 实习单位和部门 广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部 销售部 公司现有销售人员 工程技术员共 8 名 专门批发世界名 牌南韩 lg 卷材地板系列 主要产品型号为巴利斯 优耐 彩宝 运宝等 并承接各类工程项目 质量第一 用户至上 优质服 务是本部的最高宗旨 总公司为澳门银辉贸易有限公司 经南韩 lg 化学公司授权为中国珠海 澳门 中山之进口卷材 国产片材产 品代理商 五 实习内容 1 这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习 于是 我尝试找了去年暑假实习的单位 广州市白云区黄石昌盛宏装 饰材料经营部的负责人 经交流面试之后 又一次在这家公司 进行实习工作 由于隔了一学期的时间 所以对公司的产品也 忘了七七八八 所以第一个星期 主要是适应期 主要了解公 司的背景 具体产品 发展的方向及其前景等等 另外 尝试 在老板有空的时候与他多交流 多听 从中也学到了不少东西 由于之前暑假在里面实习过 当时工作业绩 表现都不错 所 以老板也很照顾我 经常教我怎样处理日常工作的事务等 几 天之后我基本熟悉产品了 所以就独立开展工作 主要还是帮 助公司操作他们的 诚信通 会员账号 刚开始做得不是很快 但总算能够完成每天的任务 2 帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺 由于公司里面的 人包括老板 对计算机都不是很了解 所以这些事情就由我自 己承担了 帮公司设计了 1 logo 使用 ps 及 cdr 等工具 2 宣传语 lg 地板展示现代时尚美感 享受您的每一步 3 banner 广告等等 3 每天还要拍摄产品的照片 然后进行图片处理 让图片 更加美观 当然 也有一些事在网上直接使用别人的 然后进 行简单的修改 将其变为己用 省了很多拍摄的时间 但是前 提是要别人拍摄的好 4 处理好产品相片之后 接着就要发布供应信息了 这时 要将产品的信息尽量详细的描述出来 还要想好信息的主题 既要简明扼要又要图文并茂 还要真实 这样才会给买家一个 真诚的感觉 向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单 的机会将大大增加 这样才能留住客户的眼球 5 在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息 尽量让供应的 信息排名靠前 增加访问量及交易量 经过一段时间发现 早 上九点之前和晚上 8 点多这个时间段将供应信息重发一次 可 以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些 其实公司也有参 与阿里巴巴的竞价排名 但是只有一个关键词而已 但是为了 更好的让买家搜索到公司的产品 我们的供应信息要增加多个 关键词 所以每天还是要坚持重发信息 但是重发信息要控制 好重发的频率 每天两次 最能达到收效 个人认为 6 帮助 公司将商铺里面的产品进行归类 并将供应信息也进行归类 这样可以更好的管理 减轻自己的工作负担 也方便客户浏览 给客户一个更好的感觉与印象 提高公司的形象 因为网上商 铺如何