半年工作总结和计划

半年工作总结和计划半年工作总结和计划 猛回头 潮涨潮落已经淹没了昨日的足迹 下半年 你的 工作计划制定了吗 下面是小编收集整理的半年工作计划 欢迎 阅读 半年工作计划篇一半年工作计划篇一 6 月 30 日 公司开业至今 公司的各项工作均已基本上走 上轨道 但仍有许多方面需要不断完善 就公司现状 围绕下 半年的工作任务 公司将狠抓生产管理 逐步拓展市场 增加 经济效益 其主要工作重点抓以下几个方面 一 生产管理方面 1 保证生产正常化 从开业至今由于员工未及时到位 以及用水 用电等方面 种种原因 机器时开时停 断断续续 生产并未保持稳定 正 常 另外 由于公司正处于起步状态 仍采用一班工作制 以 上两点大大的影响产品的产量与质量 在近期的工作中 公司 将积极做好各方面工作 尽快使各岗位员工全部到位 并逐步 实行二 三班工作制 提高车间的运作效率 并计划在 8 月份 将公司月产量提高到 6000 8000 吨左右 2 设备尽快完善到位 由于公司正处于起步阶段 虽说目前车间里生产已基本上 能得到保证 日产量最高已达到 270 支 但距原设想的目标仍 有很大差距 究其主要原因还是在设备的完善与人员到位方面 问题 车间里现有的设备仍有 未吃饱 开足 的现象 也就是 还有部分设备 人员未完全投入到生产当中去 还有公司的二 期工程设备仍未到位 这两点大大影响了车间的产量以及人员 的利用率 因此在近阶段的工作首要任务即是完善公司现有的 设备 并大力引进新设备 增产 增效 二 内部管理方面 1 降低生产成本 提高企业竞争力 降本节支这也是企业增效的一种手段 公司刚刚创建 各项经费开支巨大 公司各部门应从小到日常办公用品 大到 生产原料着手 节约每张纸 每度电 每吨水 这点要从我们 企业的每一员做起 在今后的行政工作中 我们将对员工开展 降本节支的专项培训 从思想出发 让每一位员工都有一种 主 人翁 意识 那样才能真正提高企业内部的凝聚力 以及与外界 的竞争力 2 强抓产品的制成率 把好质量关 强抓产品的制成率 这一工作要点并非我们润浦型钢的特 色 因为这一点是任何一个生产企业都能认识到这一点 如果 产品的制成率低 企业的生产成本必将增加 生产成本增加 效益自然下降 由于公司刚创建 目前公司的产品制成率并不 算太高 总是保持在 86 左右 在今后的工作中 我们一定要大 步提高制成率 并且要严格把制成率控制在 90 以上 真正做到 每公斤原料都能发挥出它的最大作用 完善各项制度 明确工作职责范围 无规矩不成方圆 任何组织的建立都离不开制度的约束 同样刚组建的润浦型钢 在制度的建立方面也须不断的完善 公司成立至今 各项规章制度 职责范围都在逐步的建立之中 但肯定有许多制度 职责 还不够完善 不够明确 这就需要 我们在今后的工作中不断摸索 不断改进 不断完善 3 加强员工培训 1 思想上的交流 由于目前公司刚刚组建 员工也都是新引进的 员工之间 缺乏默契 缺乏交流 缺乏了解 在这种状态下 很难让企业 的内部达到最大的团结化 缺乏凝聚力 近阶段公司的行政事 务要把活络公司员工之间的关系作为工作任务来干 公司各层 领导应当多深入基层了解员工的需要 并给他们排忧解难 让 所有员工都能真正感受到自己为润浦大家庭中的重要一员 2 操作培训 目前公司除了原先从上海过来的近百员工为熟练工以外 其它员工对钢厂仍很陌生 大多数是 门外汉 员工人数虽然 日趋增多 但并未真正提高效益 主要原因也就在 这就要求 我们应当加大对新进员工的培养 要加快以老带新的步伐 加 大操作培训的力度 使新进员工能尽快胜任自己的工作 尽快 发挥出他们的作用 三 拓展销售市场 加强资本运行 1 目前销售形势看好 但仍不容太乐观 因为产品之间 的差价 并不算太高 要想加真正达到效益的增加 必须加大 销售的量 拓展更广阔的销售市场 在这同时还要提高销售质 量 一定要严格控制应收款的增加 更要杜绝的出现呆账 死 账 2 加强企业资本运作 目前 钢材市场起伏不定 变化无常 市场价格瞬息万变 看准市场行情动态 在原材料上做 降低生产成本 另外 我 公司对原材料 轧辊 导卫 的储备要求又相当高 备品备件资金 达 20 xx 万元左右 所以加强企业资本运作 形成良好的资本流 通渠道 是企业的命脉 半年工作计划篇二半年工作计划篇二 从上半年的销售业绩上看 我们的工作做的是不好的 可 以说是销售做的十分的失败 在河南市场上 xx 产品品牌众多 xx 天星由于比较早的进入河南市场 xx 产品价格混乱 这对于 我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他的一些做法也 有很大的问题 主要表现在 1 销售工作最基本的客户访问量太少 市场部是今年四月中旬开始工作的 在开始工作倒现在有 记载的客户访问记录有 xx 个 加上没有记录的概括为 xx 个 八个月 xx 天的时间 总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 2 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能把我们公司产品的 情况十分清晰的传达给客户 了解客户的真正想法和意图 对客 户提出的某项建议不能做出迅速的反应 在传达产品信息时不 知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度 洛阳迅 及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 3 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯 销售工 作处于放任自流的状态 从而引发销售工作没有一个统一的管 理 工作时间没有合理的分配 工作局面混乱等各种不良的后 果 4 新业务的开拓不够 业务增长小 个别业务员的工作责 任心和工作计划性不强 业务能力还有待提高 市场分析 现在 xx 市场品牌很多 但主要也就是那几家公司 现在我 们公司的产品从产品质量 功能上属于上等的产品 在价格上 是卖得偏高的价位 在本年销售产品过程中 牵涉问题最多的 就是产品的价格 有几个因为价格而丢单的客户 面对小型的客户 价格不 是太别重要的问题 但面对采购数量比较多时 客户对产品的 价位时非常敏感的 在明年的销售工作中我认为产品的价格做 一下适当的浮动 这样可以促进销售人员去销售 在区域 因为 xx 市场首先从开始的 所以市场时竞争非常 激烈的市场 签于我们公司进入市场比较晚 产品的知名度与 价格都没有什么优势 在开拓市场压力很大 所以我们把主要 的市场放在地区市上 那里的市场竞争相对的来说要比小一点 外界因素减少了 加上我们的销售人员的灵活性 我相信我们 做的比原来更好 市场是良好的 形势是严峻的 在河南 xx 市场可以用这一 句话来概括 在技术发展飞快地今天 明年是大有作为的一年 假如在明年一年内没有把市场做好 没有抓住这个机遇 我们 很可能失去这个机会 永远没有机会在做这个市场 下半年工作计划 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来 做 1 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个 好的销售人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售团队是 企业的根本 在明年的工作中建立一个和谐 具有杀伤力的团 队作为一项主要的工作来抓 2 完善销售制度 建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题 销售人员出差 见客户处 于放任自流的状态 完善销售管理制度的目的是让销售人员在 工作中发挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售人 员的主人翁意识 3 培养销售人员发现问题 总结问题 不断自我提高的习 惯 培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高销售人员 综合素质 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法 和建议 业务能力提高到一个新的档次 4 在地区市建立销售 服务网点 建议试行 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题 约好的客户 突然改变行程 毁约 车辆不在家的情况 使计划好的行程被 打乱 不能顺利完成出差的目的 造成时间 资金上的浪费 5 销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子 根据 公司下达的销售任务 把任务根据具体情况分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 完成各个时间段的销售任务 并在完成销售任务的基础上提高 销售业绩 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质 公 司的指导方针 团队的建设是分不开的 提高执行力的标准 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是 工作的关键 以上是我的一些不成熟的建议和看法 如有不妥之处敬请 谅解 半年工作计划篇三半年工作计划篇三 为了实现明年的计划目标 结合公司和市场实际情况 确 定明年几项工作重点 1 扩大销售队伍 加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的 也是最核心的 人才是第 一生产力 企业无人则止 加大人才的引进大量补充公司的新 鲜血液 铁打的营盘流水的兵 所以在留着合理的人才上下功夫 在选好人 用好人 用对人 加强和公司办公室人沟通 多选 拔和引进优秀销售人员 利用自己的关系 整合一部分业务人 员 利用业务员转介绍的策略 多争取业务人员 加大招聘工 作的力度 前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立 另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员 自己计划将 工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上 一是主要做好几 个榜样树立典型 因为榜样的力量是无穷的 人是有可塑性的 并且人是有惰性的 对销售队伍的知识 培训 专业知识 销售知识的培训始终不能放松 培训对业务 队伍的建立和巩固是很重要的一种手段 定期开展培训 对业 务员的心态塑造是很大的好处 并且根据业务人员的发展 选 拔引进培养大区经理 业务人员的积极性才会更高 2 销售渠道完善 销售渠道下沉 为确保完成全年销售任务 自己平时就积极搜集信息并及 时汇总 力争在新区域开发市场 以扩大产品市场占有额 合 理有效的分解目标 xxxxxx 三省 市场是公司的核心竞争区 在这三省要完善 销售队伍和销售渠道 一方面的人员的配置 另一方面是客户 资源的整合 客户员工化的重点区域 要在这里树立公司的榜 样 并且建立样板市场 加以克隆复杂 其他省市以一部现有业务人员为主 重点寻找合作伙伴和 一些大的代理商 走批发路线的公司在销售政策上适当放宽 如果业务人员自己开拓市场 公司前期从业务上去扶持 时间上一个月重点培养 后期以技术上进行扶持利用三个月的 时间进行维护 3 产品调整 产品更新 产品是企业的生命线 不是我们想买什么 而是客户想买 什么 我们买的的客户想买的 找到客户的需求 才是根本 所以产品调整要与市场很好的结合起来 另外 要考虑产品的利润 无利润的产品 它就无生存空 间 对