浅谈中职电子商务专业市场营销课程

浅谈中职电子商务专业市场营销课程浅谈中职电子商务专业市场营销课程 摘要 随着我国市场经济的不断发展 因特网的应用日益普及 企业经营理念也随之发生转变 新的市场营销观念和营销方式不断 涌现 特别是网络营销的出现 突破的时间和空间的限制 提供了 更富有个性化的产品和服务 使交易更加便利 与此同时 社会对 于市场营销人才的需求是也不断加大 可是由于受到中国传统教学 方法的束缚 特别是 填鸭式 的教学方法 使得中职学生所学的 市场营销知识无法具体的运用到社会实践中 面对这一种情况该如 何解决 本文就市场营销课程谈谈自己的一些看法 关键词 中职 市场营销 教学方法 通过调查发现 电子商务专业的很多学生一毕业就走上了销售 的岗位 因而学好市场营销课程对于学生的就业以及发展有着重要 的意义 市场营销课程是一门实践性和操作性较强的课程 而纵观 近些年社会人才需求信息反映 中职生在营销岗位上获得企业的满 意度并不高 主要的表现就是无法正确的分析市场的走向以及如何 开展营销活动 经过调查得知 原来中职生在校学习市场营销课程 时 并没有真正的付诸实践 而仅仅只是停留在课本上 而恰巧市 场营销课程本就是一门实践性很强的科目 因而如何提高中职生的 市场实践能力是当前市场营销教学过程中面临的首要解决的问题 1 中职市场营销课程教学过程中存在的问题 1 教学方法存在问题 市场营销课程本是一门实践性很强的学科 而目前的教学方式大 部分是局限于讲授式的教学方式 尽管在教学的过程中会通过举例 案例分析 讨论 作业等方式来增强学生对于课程内容的理解 但 是由于缺乏真正的实践活动 无法实现理论与实践相结合 这一方 面会使教学过程枯燥无味 令学生失去学习的兴趣 另一方面也无 法让学生真正的从实践中领悟知识要点 另一个方面 目前中国的 很多中职市场营销课本里面都是运用国内外的一些大型企业或者是 具有代表性的企业作为案例分析 但是以中国目前的情况看 大部 分中小企业的情况根本就达不到大型企业的要求也无法运用大型企 业的营销方法开展企业的营销活动 这也就造成中职生毕业进入企 业后无法真正的运用市场营销知识 无法获得企业满意度的主要原 因之一 2 开课时间短 缺乏实践的条件 中职生大多都是在初中成绩不太理想的学生 对于电子商务这一 个专业认识有限 一切都要从零开始学习 因此学校开设了较多的 专业课程 而现在中职学校电子商务专业对于市场营销课程这一门 学科 开课的课时比较少 一般都只有一个学期的课时 因此教学 时间紧凑 而教学内容又比较丰富 难以实现理论与实践教学相结 合 造成很多教学过程中的实训项目无法开展 只能停留在理论讲 授中 此外 现阶段中职学校真正开展校企合作的很少 有也是只 能安排短短的几天或者是半个月左右的时间进行实践活动 由于学 校与企业没有建立深层次的合作关系 企业在学生实践中也仅仅是 做一些推销能力实训 市场调查实训等 并没有一个完整的市场营 销体系 同时由于实践时间短暂 学生才刚刚熟悉企业的市场运营 模式 而实践已经结束 因此学生很难真正的接触到相关内容的实 训 3 学生的实践意识薄弱 随着中小学生数量的持续减少 各中职学校为保持学在校学生数 量 生源质量不断下降 而中职学校学生都是来自五湖四海 由于 中国经济发展水平的差异 各个地区的教育水平不相同 造就了学 生之间的素质也存在着明显的差距 特别是来自农村的学生受到既 定教学模式的影响 一致认为在校期间就是要重理论学习轻实践活 动 这个主要是从小受教育思想的影响 造就了这一部分学生动手 能力较差 对于实践活动没有自信 另一部分学生 普遍认为市场 营销就是销售 以为只要口才好就可以做好市场营销活动 缺乏对 市场营销有一个整体的认识 因而不愿参与到营销的实践过程当中 二 提升市场营销课程实践教学方法 1 调整教育教学方法 随着时代的发展 教师的教学方法也应该要与时俱进 改变以往 的教学方法 提高学生的课堂参与度和积极性 1 案例分析教学法 案例教学是一种集理论与实践为一体的 教学方法 这种方法可以使理论知识形象化 生动化 使学生更容易 深刻理解 掌握理论要点 同时在采用案例分析教学法时 教师应 改变一贯的引用国内外大型企业作为典型的案例做分析 而应该多 采用身边的一些实例分析 因为这些实例学生经常接触 有利于学 生的理解 同时可以增加学生学习的积极性 提高学生的自信心 此外根据教学目的 教师选择适当的案例 精心设计案例讨论任务 以掌握该知识为重点 结合学生的水平 任务要具体而且具有可操 作性 从而使学生们分析时更有针对性 避免了以往的空洞乏味 同时 任务设计要和案例内容所反映的理论相一致 往往一个案例 可以用来说明多个理论 甚至有负面影响 这就要求教师对此进行 把握衡量 2 合作学习法 采用合作学习的方法 主要是因为合作学习 可以调动学生们认知的积极性 通过大家的群体智慧力量 将营销 方案实现多样化 透明化 观点全面化以及方法周全化 教师要根 据学生们的各个的气质 性格 专业水平 能力以及知识经验等因 素分组 主要是要做到合理分配 通过合作学习这一种方法 一方 面可以激发学习的积极性 另一方面还可以增强学生的团队意识 让学生明白团队在以后工作中的重要性 3 情景模拟教学法 情景模拟法是指借助于对环境 角色 活动的模拟来帮助学生理解市场营销专业理论知识 了解市场运作 规律 掌握适宜营销管理方法和操作技能 成为具有创新意识和合 作能力的营销人才的教学方法 通过对社会中一些真实案例的情况 让学生扮演不同的角色 自行解决企业中遇到的问题 让理论真正 的运用到实际解决问题中 巩固所学的理论知识 学生在模拟的营 销情境下会遇到很多疑问 从而激发求知欲 学生想办法克服困难 齐心协力解决问题 这中间会有很多意想不到的体验和收获 4 启发式教学方法的运用 启发式教学方法是教师根据教学 目标 从学生的特征出发 在充分发挥教师主导作用的情况下 确 立学生在学习过程中的主体地位 采用各种生动活泼的方式 激发 学生的求知欲望和学习兴趣 引导学生积极开阔思路 主动思考教 学过程中的问题 中职学生由于本身的知识体系不够健全 在教学 过程中如果一味的采用讲授式或填鸭式的方法讲解课程 学生根本 就无法理解老师所教授的知识点 也就无法激发学生的求知欲 无 法提升学生的学习兴趣 通过启发式教育教学方法 从学生所了解 的生活实际出发 让学生思考当前生活中的实例 自我分析解剖 激活学生的思维 经过对熟悉事物的思考 使学生逐步的由感性认 识上升到理性认识中 一方面有利于学生自信息的树立 另一方面 有助于学生树立起市场营销的观念 激发的学生的积极性 2 加强校企合作模式 增加实践机会 中职学校应加强与企业的沟通联系 建立持续长久的合作关系 建立校外实训基地后 学校可以适当的延长学生实践的时间 或者 利用寒暑假的时间让学生到合作企业当中参与实践活动 同时学校 需安排实训指导老师 这有利于帮助学生解决一些在实践过程当中 遇到的问题 提高实训的效果 3 改变学生的实践观念 针对学生实践意思薄弱这一情况 在课堂上教师要潜移默化的灌 输一些实践活动能够带来的收获 列举一些自身的实例或者是其他 同学通过实践活动获得的一些收益 激发实践的欲望 同时教学的 过程中 可以适当的布置一些学生力所能及的课外实践活动 比如 做一些学校学生使用话费