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客户增员6个步骤 四川 董维平 2 董维平 总监 1996年进入寿险业 1997年晋升部经理2001年12月1日加盟太平人寿四川分公司 任高级经理2002年四川分公司优秀营业部经理2003年3月晋升区域总监 育成6个部2004年总公司高峰会最佳营业部2005年总公司优秀营业部2006年四川保险明星目前团队210人 1 8月承保标保1362万元 3 营业三区入围本次TOP2000培训人员中 60 是既往客户客户是增员的最佳来源之一客户增员中 涌现出大批明星 4 昔日客户今日明星 原版中各照片动画顺序播放 此处合并为图片 5 昔日客户今日明星 姓名 梁婷婷筹备高级经理 三季度晋升高级经理入司时间 02年1月原职 计算机中心主任入司前家庭年收入 10万年缴保费 入司前7千入司后4 5万07年1 8月FYP29万连续三次入围TOP培训 6 昔日客户今日明星 姓名 慕蓉业务经理二级三季度晋升筹备高级经理入司时间 05年2月原职 财务经理入司前家庭年收入 12万年缴保费 入司前2万入司后3万07年1 8月FYP41万连续三次入围TOP钻石班 7 昔日客户今日明星 姓名 巫平入司时间 07年7月原职 厂长入司前家庭年收入 20万年缴保费 5 5万7 8月FYP13万新人王 入围新星班第七名 8 客户增员 优质高效 1 多重开发 效率高2 认同保险 易增员3 多年接触 易沟通4 磨合很短 易管理5 听话照做 易辅导6 质量很高 易留存 9 客户增员6步骤 整理名单增员准备日常渗透优选对象对症下药去除疑虑 10 每月坚持在月初整理客户名单 梳理筛选客户信息 制定增员计划50 1 整理名单 11 2 增员准备 熟练掌握至少20条行业 公司的优势熟悉各类激励方案 12 3 日常渗透1 3 三个话题行业的前景讲公司成长讲个人成长及荣誉 13 3 日常渗透2 3 三个义务有自动续缴保费的义务有宣传保险的义务有帮助你的保险代理人成长的义务 14 3 日常渗透3 3 两个问题你目前工作状况怎样 你个人 或家庭 情况怎样 15 4 优选对象 能说出保险意义与功用非常认同公司非常认同业务代表认同公司产品有亲和力 热心的客户吃苦耐劳社会中等阶层 16 5 对症下药 寿险人员的具体工作内容自己成长过程不断学习 获得更多培训机会快速成长 不断晋升生活品质不断提高人际关系拓展终身事业太平的背景和公司优势 17 6 去除疑虑 消除客户疑虑拒绝处理话术 消除自身疑虑 18 案例分享 巫平的故事 19 客户增员的关键点 增员和销售一样 要敢于开口 有企图心把客户增员当成一种习惯 20 路再短 不迈双脚无法达到 路
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