国际贸易实务-国际贸易方式

国际贸易实务 国际贸易方式 第十一章 国际贸易方式 本章重点： 掌握各种贸易方式的基本概念和种类 第一节 经销 经销 （ 是指出口商与进口商之间以 “ 款货两清 ” 的买断形式达成的一种商品买卖活动 。 一、经销种类 独家经销 1 总经销 2 一般经销 3 指出口供货方（生产企业）赋予进口经销商（批发商）在规定的期限和区域内，对指定商品享有 独家分销权 和 优先进货权 的一种方式。 也称包销 ， 指出口供货方 （ 生产企业和商业企业 ） 赋予进口经销商（ 一般限于零售商 ） 在规定期限和局部地区内 ， 对指定商品享有独家专销权的一种方式 。 是指出口企业不授予国外进口商独家经销权的经销方式 。 3一般经销 （ 二、经销协议 特许 经销协议 （ 总经销 、 独家经销 ） 内容： （ 1） 经销商品的种类 。 （ 2） 地区范围 。 （ 3） 期限 。 （ 4） 作价 。 （ 5） 经销商的义务 。 第二节 商业代理 （ 一 ） 代理 (概念及特点 是指出口商 （ 委托人 授权进口国商人 （ 代理商 向进口商或用户代表他销售其产品的一种贸易方式 。 （二）代理的种类 意向代理 法定代理 明示代理（委托人表明） 默示代理（委托人行为） 英美法） 显名代理（公开委托人） 隐名代理（ 公开代理关系，不公开委托人姓名 ） 不公开委托人身份代理 (代理以自己名义签订贸易合同 ) 直接代理 （代理人签订的合同由委托人承担法律责任） 间接代理 （代理人签订的合同由其自己承担法律责任） 总代理 般代理 家代理 二）代理协议 1 协议双方的规定 。 2 代理商品 、 地区 。 3 代理人的权限 。 4 代理期限与中止条款 。 5 佣金条款 。 计佣基础 、 佣金率 、 支付方式等 。 6 对非竞争条款的规定 。 7 对代理人责任的规定 。 第三节 寄售业务与拍卖业务 一 、 寄售 （ 是指出口人 （ 寄售人 ） 根据事先与国外客户（ 代销人 ） 签订的寄售协议 ， 先将货物运交国外代销人 ， 委托代销人按寄售协议规定的条件和办法 ， 在当地市场代销 ， 然后将所得货款扣除佣金和各种费用后汇交寄售人的一种贸易方式 。 适于寄售的商品 ： 不宜定价的商品 如 传统工艺品 寄售的优缺点 优点 提高销售竞争力 卖个好价 调动代销人积极性 缺点 风险大 费用多 资金负担沉重、周转慢 寄售协议 销人的代销性质 二、拍卖（ 拍卖是一种现场实物交易 ， 是由专营拍卖业务的拍卖行在限定的时间和地点 ， 按照一定的规章 ， 通过公开叫价或密封出价的方法 ， 将货物逐件 、 逐批地卖给出价最高的买主的一种交易方式 。 拍卖的特征 有组织的 独特的法律和规章 公开竞买的现货交易 买主须交保证金 支付拍卖佣金或经纪费 拍卖种类 增价拍卖 减价拍卖 密封递价拍卖 按出价方法 拍卖程序 委托人的 权利与义务 拍卖人与委托人之间法律关系 提供身份、卖品所有权证明 瑕疵担保 可提前撤回，需支付费用 拍卖权委托的唯一性 委托人不得参与竞买 支付费用和佣金 拍卖人的 权利与义务 按照委托人的指示拍卖 告知拍卖详情 交付卖款、报告账目 货物保管义务 获取佣金 索要费用、利息 竞买人的 权利与义务 拍卖人与竞买人之间法律关系 查验品质 支付价款 受领货物 转移拍卖品所有权 交付货物 要求价款权和留置权 拍卖人的 权利与义务 第四节 招标与投标 招标（ 是指招标人发出招标通告，提出拟购或拟销商品的具体交易条件，邀请投标人在规定的时间、地点，按照一定的程序进行投标，然后招标人择优取标，达成商品交易的一种方式。 招标的特征 组织性 公开性 一次性 公平性 一、招标方式 公开招标 选择性招标 自动条件招标 随意条件招标 谈判招标 综合性招标 二、招标投标的一般程序 （一）招标 招标前的准备 发布招标公告 （二）投标 资格预审 发售招标文件 投标前准备 做标、投递标书 竞标 二、招标投标的一般程序 （三）开标与评标 开标 评标 通知中标 （四）签订合同 审查履约担保 合同条款的谈判 合同的签订 第五节 加工贸易 是指从国外获得原料或零配件，在国内加工或装配成制成品后再出口到国外去的经营活动。 一、加工贸易方式 来料加工 进料加工 境外加工 委 托 方 来料加工意图 加工方 制成品 原材料 进料加工示意图 供 货 方 加工企业 进 口 方 原材料 制成品 二、我国对加工贸易的管理 （一）审批制度 分级审批 （三）商品分类管理 禁止类 限制类 允许类 （二）企加工业分类管理 誉好、与海关联网 誉好，实行台帐 “ 空转 ” 违规，台账 “ 实转 ” 走私，停止 第六节 租赁贸易 租赁贸易（ 指出租人将某种商品交给承租人在一定期限内使用，按期收取租金的贸易方式。 租赁贸易的作用 对承租人的作用 融资 减少设备技术寿命的风险 机会成本较低 减少资金占压 不影响资产状况 享受有关税收政策优惠 对出租人的作用 扩大出口 风险小 税收优惠 可充分利用银行融资 租赁的种类 融资租赁 经营租赁 融资租赁的特点 租赁合同与买卖合同有直接关系 租赁后承租人负责设备有关事宜 租金大于设备价格 到期承租人有退租、续租、留购选择权 不可解约 经营租赁的特点 出租人独立购置设备 租期短 租金小于设备价款 出租人负责设备保养等事宜 可解约 到期承租人不能留购 第七节 商品交易所的期货交易 期货交易 （ 是买卖双方在期货交易所内按一定的规章制度买卖期货合同的贸易方式 。 一、期货市场的特点 1 标的是各种标准期货合同 2 赚取买卖差价 3 价格不稳定 4 买卖价差通过清算所结算 5 保证金不同预定金 二、期货合同 期货合同论份，即买卖多少份。 每份期货合同是按标准量、标准品级、标准交割期的某种货物合同。 交易量必须为整数份。 三、期货市场的构成 1. 期货交易所 2. 场内经纪人 （ 3. 期货佣金商 （ 称 4. 清算所 （ ， 即结算所 5证金 5. 期货交易的参加者 四、期货市场的功能 五、期货交易的形式 （ 一 ） 套期保值交易 又称海琴 （ 。 （ 二 ） 期货投资交易 套期保值的做法 卖期保值（ 买期保值（ 卖期保值（ 买入现货时，在期货市场上卖出期货合同，以后再买进期货合同对冲的交易。 例如：某商 6月 5日进口小麦 1万蒲式耳，合同价格：$ 6月 5日，卖出 2份 10月期货合约（ 5000份），价格： $ 9月 15日，收到小麦。此时现货价 $ 损失 9月 15日， 10月期货价 $买入 2份对冲，收益 买期保值（ 卖出现货时，在期货市场上买入期货合同，以后再卖出期货合同对冲的交易。 例如：某商